“孟姐等等”

　　陳飛三步做兩步,，直接追上了孟姐,。

　　孟姐聽到陳飛的呼喊，止住了步伐,，回過身來面帶微笑地看著陳飛,。

　　“我知道你推我們家房子盡力了，可是這客戶太不靠譜了,，我的底價都告訴你們了,，以后這么不靠譜的客戶，就不要叫我白跑一趟了,，謝謝你的推介~我等會要接孩子了,，不和他墨跡了！”

　　保持了應(yīng)有的禮貌,，孟姐展現(xiàn)出了有涵養(yǎng)人的姿態(tài),。

　　要說房東是個脾氣不好的人，碰到這樣的事情難免又會對著陳飛大罵一頓,，可是,，他看到房東態(tài)度這么好，更加堅定了陳飛要撮合成這單生意的決心,。

　　“不好意思孟姐,，我也不知道客戶會出這么低的價格，我們知道您的底價是60萬,，可是客戶堅持要見面和您聊聊,，所以就把您約出來了，不過您也別太和客戶生氣了,，剛才在您沒來之前,，我還問過客戶,，大約想多少錢買，客戶也說大差不差的,?！?p>　　陳飛先解釋了一番之后，仔細(xì)觀察者孟姐的表情,，看到孟姐那輕揚的細(xì)眉恢復(fù)了原狀,，接著又做起工作來：“孟姐，客戶一般都是這個套路的,，他們也怕出高了一旦您同意了,，他就買貴了。

　　您的底價我們沒給他透露,，也是想幫您多賣個是個,，我們收費標(biāo)準(zhǔn)是和價格掛鉤的，您賣的越高我們收的就高,，所以,，從這方面講，我們是一個戰(zhàn)線的,，您這樣姐,，您就在這里等我一會，我去問問客戶最高出到多少,，如果您還覺得不滿意,，我也不攔您了行嗎？”

　　到了這個時候,，就是把客戶和房東分開談的時候了,，兩邊反復(fù)做工作，盡量撮合他們也是一個談判的方式,，這種情況少見,，但是也很有效果。

　　“行吧,，我就在車?yán)锏饶阋粫?，不過你得要快啊，快到了接孩子的點了~,！”

　　孟姐抬起右手,，看了看金色的腕表，眉頭有些緊鎖,。

　　陳飛道了聲好,，掏出手機看了看時間，已經(jīng)4點20了,，于是趕緊向樓上跑去了,，時間不多,，他不能再浪費了。

　　王兵看到陳飛跑進(jìn)來,，得意的翹著二郎腿，樂呵呵嘲諷了一句：“年輕人,，不聽老人言,，吃虧在眼前啊~！”

　　陳飛沒有理會王兵,，只是瞪了他一眼,，直接上二樓了。

　　“行啦王兵,，不要在笑話人家陳飛了,，剛來一天就笑話人家！”樓下傳來了丁曉霞的聲音,。

　　陳飛沒空理會王兵,，和時間賽跑是他目前最重要的事兒。

　　回到辦公室內(nèi),，陳飛沒有坐下,，直接走到了鄒哥的跟前，一臉的正色,。

　　“鄒哥,，情況你也看到了，這個房子的確很值,，房東態(tài)度你也看到了,，剛才我追下去，問了問房東她的最低價,，想破60都有難度啊哥,，我看您真想要這個房子的話，58萬是拿不下來了,！”

　　陳飛直截了當(dāng)?shù)暮袜u哥攤牌了,。

　　“哎呀，你也知道,，58萬已經(jīng)不低了啊,，那幾套房子你們也都知道，價格差不多啊,，那個三樓和一樓都能買啊,，60萬還不如買那個一樓帶小院的呢！”

　　鄒哥也有自己的算盤,，把事情分析的頭頭是道,。

　　此時此刻,，是最考驗經(jīng)紀(jì)人專業(yè)度和溝通、應(yīng)變能力的了,，一旁的李莉臉色已經(jīng)白了,，似乎做好了談崩的準(zhǔn)備了。

　　此刻,，她不知道該說什么,，也幫不了陳飛什么忙，只能站在那里看著陳飛如何收場,。

　　陳飛定了定神,，他知道現(xiàn)在是非常關(guān)鍵的時刻，成敗就在此一舉,，他一定要做通客戶的工作,，即便是硬骨頭，他也得硬著頭皮上,。

　　“這樣鄒哥,，咱們分析一下這三套房子，給你找出性價比最高的一套,，你選哪套都行,，我們都能給您辦理！”

　　陳飛先安撫了一下客戶的內(nèi)心,，這樣說的好處就是不讓客戶以為自己單純地想要促成他買這套,。

　　“首先那個三樓，您也知道,，那是個西邊戶,，面積一樣大，但是車庫是24平的,，最低59萬,；咱們現(xiàn)在談的二樓是個東戶，且不靠邊,，而且車庫是34平的,，也是最大的車庫。

　　一般選中間不選兩邊,，這是人們的習(xí)慣,，東西戶兩者選擇一般人先選東戶，因為東為上,，紫氣東來嘛,，這些除了鄒哥您有自己的愛好外，都可以借鑒一下,，最后車庫大了10平米,，就相當(dāng)于多了一個小儲藏室,，放東西方便，值??！”

　　陳飛用數(shù)據(jù)和專業(yè)性給鄒哥擺出了一套龍門陣，讓他自己分析,。

　　鄒哥畢竟不是專業(yè)的,，這么細(xì)的東西，他也沒多想,，經(jīng)過陳飛這一深入的分析，他竟然也點頭認(rèn)同了陳飛的觀點,。

　　陳飛看著鄒哥點頭,，沒有開口說話，于是繼續(xù)做起對比來：“那鄒哥,，咱們再用那個一樓對比一下這個二樓,，一樓與二樓的情況大致相仿，唯一的區(qū)別就是樓層和那個小院子的差距,！

　　那個院子我也看了鄒哥,，您有可能不知道，那是業(yè)主自己開墾的,，原先業(yè)主是個刺頭,，物業(yè)找過他好多次了，是他一直賴著不改,，這是不合規(guī)矩的,，物業(yè)早晚都要讓他改回去，您是單位上班的鄒哥,，這樣的事兒我想你真買過來了,，物業(yè)遲早會找您，這是其一,。

　　其二,，這個一樓和二樓最大的區(qū)別就是冬天的供暖以及下水道問題，我們先說說這個供暖問題,，咱們現(xiàn)在都是大暖,，暖氣片的，一樓下面是車庫,，沒有暖氣片,，冬天真冷的時候，肯定比不上夾在中間的二樓暖和,；而下水道問題想畢您也知道,，一樓在最下面,，下水道經(jīng)常堵，一堵就得耽誤時間通,，氣味重不說,，最主要耽誤家里做飯啊,！”

　　陳飛的功力可不是蓋的,，經(jīng)過他這么一五一十地分析，把事情分析的頭頭是道,，就連做中介的李莉都被他說動了,，站在那里欣喜地純純欲動了。

　　鄒哥聽完陳飛這一番長篇大論,，眉宇一聳：“小陳啊,，我覺得這次找你啊可真找對了，你分析的很透徹,，很對啊,，一樓還真不能要呢，這樣看的話,，三樓和二樓比,，還是二樓性價比高啊，你說這套房子59萬房東能賣嗎,？”

　　陳飛聽到鄒哥自己漲價了,，心里那顆懸著的大石頭終于落地了，陰霾過后,，終于迎來了勝利的曙光,。

　　“有難度啊鄒哥，二樓你看看就這半個月就談了兩三次了,，說明房子好啊，剛才我下去和房東聊的時候,，她就說了,，60萬很堅持的！”

　　陳飛繼續(xù)給客戶暗示加價,。

　　談判到了這個時候,，分寸把握很重要，如果客戶一漲錢,，你就打包票同意,，那么客戶是很容易變卦的，畢竟誰都不想多花錢買房子，都生怕買貴了,。

　　“這樣吧,，你就去和房東聊聊,，看看59萬行嗎,？行的話我就不給你嫂子打電話了，自己就把房子定了,！”

　　鄒哥做了一番掙扎之后，終于開口了,。

　　“那我再去試試鄒哥,，你等我一下~！”陳飛見好就收沒多話,，他知道該去做房東的工作了,。

　　當(dāng)陳飛下樓的時候，已經(jīng)4點35了,，房東在車?yán)镉行┑炔患傲恕?p>　　“孟姐不好意思啊，耽誤了一些時間,，客戶那邊的工作已經(jīng)做得差不多了，就等您了,！”陳飛做到孟姐車?yán)?，先是笑嘻嘻的做了個開場白。

　　“最后價格是多少??？”孟姐轉(zhuǎn)過頭來看向陳飛沒有啰嗦,。

　　“他出道58萬了，不過根據(jù)我的經(jīng)驗,，他上漲的可能也不大了,，正好和您上一個客戶出價一樣！”陳飛回了一句,。

　　“58萬要是能賣我早就賣了,，你這客戶誠意還是不大啊,！”孟姐眼皮一耷拉，有些失望了。

　　“這樣啊孟姐,，我知道咱們賣房子是為了給咱們孩子再買個學(xué)區(qū)房,，現(xiàn)在的房價都是看漲的，盡快把房子賣了,，早點買上心儀的房子才是咱們最大的心事啊~對了,，咱們孩子多大啊姐，快上小學(xué)了嗎,？”

　　陳飛聊天目的性很強，知道找關(guān)鍵點,，房東的需求就是她最大的痛點,。

　　“這個我知道啊，小孩明年就上小學(xué)了,，我這不也急嗎,？”孟姐用手摸了摸方向盤，隨口一句,。

　　“孟姐，我看這次客戶也是挺誠心的,，離著您的底價差距就2萬塊錢了,，在一套房子上差距不打了，這樣吧姐,，您看您也別一直堅持60萬了,，你稍微降降，我再讓客戶稍微漲漲,，這事兒就成了,，之前你沒談好啊姐,，嘿嘿，那就說明緣分在這了呢,！”

　　陳飛嘿嘿一笑,，把話說的十分親切。

　　溝通的確是一門藝術(shù),，有的人直來直去,，但是這不是銷售，銷售就是利用溝通,，讓客戶與房東自己做出你想要的答案,。

　　陳飛做了這么多年的房產(chǎn)，和房東客戶溝通,，他已經(jīng)不覺得是令人頭痛的事兒了,，似乎是一個十分享受的過程，看上去他已經(jīng)著迷了,。

　　“這樣吧,，我再降五千,，你問問客戶接受不接受，不接受就算了~,！”孟姐目不斜視,，只盯著前方，沉吟半晌做出了決定,。

　　“這樣吧姐,，我說個意見你看看，行就行,，不行,，您就當(dāng)聽聽，我看啊你們也別五千五千的降,，他也別一點一點的漲了,，直接取個中間值，59萬吧，到時候房子早賣了,，咱們快點辦手續(xù),，咱們早拿到錢，買下好房子??！”

　　陳飛一看火候到了，他笑了笑,，似開玩笑似認(rèn)真地說了一句,。

　　孟姐聽到陳飛這么一說，猛地回顧頭來,，看向了陳飛,。

　　她的臉上一點微笑都沒有，似乎還有些生氣的樣子,，這眼神看的陳飛直接有些發(fā)愣了,。

　　怎么？想要吃人嗎？

　　陳飛心說,。