通過114導(dǎo)航臺，陳飛問出了實驗學(xué)校教務(wù)處的電話,。

　　當(dāng)陳飛看似發(fā)瘋一樣詢問試驗學(xué)校教務(wù)處電話的時候,，店里的同事都像是看外星人一樣看著陳飛。

　　這是要搞啥子事情呢,？每個人都懵了,。

　　見多識廣的丁曉霞出去看房了,，其他人都都不知道陳飛想干什么。

　　就連店內(nèi)資歷最老的店長王兵都和懵逼一樣,，愣愣的看著陳飛,，那眼神好似再說，這2貨在干嘛呢,？找學(xué)校教務(wù)處聯(lián)系業(yè)務(wù)嗎,？

　　王兵的表情直接出賣了他對學(xué)校招生業(yè)務(wù)的不熟。

　　“喂,，請問是實驗學(xué)校教務(wù)處嗎,？”

　　“是的，請問哪里,？”

　　“您好老師,，我想咨詢一下孩子上學(xué)的問題，我的孩子明年就到了上學(xué)年齡,，想要在咱們學(xué)校就讀的話,，需要提前一年落戶嗎？”

　　“現(xiàn)在我們的招生規(guī)則是,，只要在我們學(xué)校的片區(qū)內(nèi),，有固定房產(chǎn)，只需要帶著房產(chǎn)證,、身份證、戶口本就可辦理入學(xué),，只要你的戶籍在房子這就可以,，剛落的也沒事，目前是沒有時間限制的,！”

　　“好的,，謝謝您老師~！”

　　得到了實驗學(xué)校教務(wù)處肯定的回答后,，陳飛心里那懸著的一塊巨石,，終于落地了。

　　既然現(xiàn)在的實驗學(xué)校招生沒有額外限制,，那么現(xiàn)在已經(jīng)是七月份了,，已經(jīng)進入下半年了，替孟姐早點買上房子,，也該提上日程了,，陳飛心里有了主意。

　　拿起電話,，陳飛邊撥號邊往外走去,。

　　“喂孟姐,，最近好嗎？我聽吳經(jīng)理說咱們房子的貸款批下來了,，這兩天就可以過戶了呢,，恭喜您啊,！”

　　陳飛先是以自身業(yè)務(wù)出發(fā),，打開了話匣子。

　　“你好小陳,，你們公司辦理貸款業(yè)務(wù)挺快的,，挺不錯啊,！”

　　孟姐客套一句,。

　　“對了孟姐，咱們談判的時候,，我了解到,，咱還想替孩子在實驗學(xué)校買房子，孩子明年要上學(xué)了,，這事得加緊了?。　?p>　　陳飛看到孟姐反饋不錯,，直接開門見山了,。

　　溝通，站在客戶角度,，以客戶為焦點,，不多說廢話，這是陳飛的職業(yè)素養(yǎng),。

　　“是啊,，我正為這個事著急呢，也不知道來得及不,，學(xué)校那邊有啥要求我也不知道啊,，我這生意忙的很，也沒空咨詢,，真是有些手忙腳亂呢,！”

　　孟姐把自己的困惑直接說了出來，很真切,。

　　“沒事啊孟姐,，這一點您不用擔(dān)心，我已經(jīng)替咱問過實驗學(xué)校教務(wù)處了，孩子上學(xué)只需要名下有轄區(qū)內(nèi)的房子就行,，沒有其他的限制,，所以，現(xiàn)在咱們直接看房子就可以了,！”

　　陳飛有備而來,，說話格外的有底氣，這樣的通話很有分量,，同時,，在電話里，也傳達(dá)了自己真正替客戶著想,，急客戶之所急的主旨,。

　　“哎呀，小陳啊,，我第一次見你就知道你很靠譜啊,，你看看，這事你還那么上心,，真是有心了啊,，這樣吧，買房子的事我就全權(quán)委托給你了啊,，我工作忙,，就辛苦你給我找找吧，有合適的就看看,，咱們盡量早定下來,！”

　　孟姐也是個痛快人，做生意的眼光很重要,，對于陳飛這樣的業(yè)務(wù)精英,，客戶也喜歡。

　　“謝謝孟姐的信任,，房子的事就是不能拖，越拖價格越貴,，盡早定下房子,，這一點還是很對的，我這兩天正好在掃實驗學(xué)校的房子,，這里有幾套我感覺挺合適的,，孟姐您跟我說說您買房的條件，我給你匹配幾套,！”

　　陳飛先肯定客戶,，然后進一步開始推房子，這種技巧，很符合大部分客戶的胃口,。

　　溝通就是和客戶在一個頻率上,，做有效的交流，只有雙方互相肯定,，那么接下來的交流才有效率,，才能稱之為真正有效的溝通。

　　這樣才可以真正稱之為銷售,，陳飛深諳其理,。

　　......

　　與客戶聊了半個小時之后，陳飛直接把孟姐給收拾的服服帖帖的了,，買房需求,，首付多少，面積,、樓層,、裝修等等，陳飛都了解透徹了,。

　　同時陳飛也借著給江哥找房子的機會,，把他從實驗學(xué)校找到的好樓層，性價比高的房子,，直接推給了孟姐,。

　　做房產(chǎn)，與客戶交流,，除了站在客戶角度思考問題,，解決困難外，最重要的就是要給客戶推合適的房子,。

　　合適的房子也就是性價比最高的房子,，不一定是最便宜的房子。

　　很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都會挑著便宜的房子一昧地給客戶推,，但是到最后,，卻發(fā)現(xiàn)，客戶買的并不是小區(qū)內(nèi)最便宜的那套,。

　　此時,，經(jīng)紀(jì)人就會懷疑自己，抱怨客戶,。

　　殊不知,，高性價比，不一定就是便宜,。

　　這個誤區(qū),，很多人都會犯,。

　　對于身價數(shù)百萬的客戶來說，價格固然重要,，但是,，位置、戶型,、裝修以及設(shè)計甚至關(guān)乎風(fēng)水都會對客戶產(chǎn)生很大的影響,。

　　做經(jīng)紀(jì)人到底什么叫專業(yè)？

　　陳飛之前,，也曾每每在那月黑風(fēng)高的夜晚,，思考房產(chǎn)界這一哲學(xué)問題。

　　最后,，陳飛得出自己的結(jié)論,。

　　在充分了解客戶的需求之后，理解客戶的需求,，然后在適合客戶找房的范圍內(nèi),，吃透這片區(qū)域的房源，以高效且優(yōu)質(zhì)的溝通再給客戶推適合他的房子,，這就是專業(yè),。

　　綜合來說，就是熟知客戶+吃透房源+優(yōu)質(zhì)服務(wù)=專業(yè),。

　　所以,，陳飛根據(jù)自己的這個信條，在7月份上半個月,，全部放在精耕社區(qū)上面了,。

　　只要有客戶詢問房子，在他了解完客戶需求之后,，就把附合客戶需求的小區(qū)全部吃個透,，這樣一來，他的勝算就大大提高了,。

　　孟姐就是最直接的例子,。

　　陳飛跟她推薦了四五套房源，直接勾起了孟姐極大的看房欲望,。

　　“哎呀,，我最近店里挺忙啊小陳，要不等兩天在看吧,！”

　　雖然陳飛推得房子都很合適,，但是,，孟姐的時間很緊,，看不了房，對陳飛來說，可不是他想要的結(jié)果,。

　　“孟姐,，我知道咱們工作忙，但是,，房子最近的走勢還在漲啊,，三五萬放在房子上，可看不出什么來的,，漲錢這倒是次要的,，最主要的是，現(xiàn)在房子賣的很搶手,，二樓,、三樓好樓層亦是可遇不可求，更加讓人青睞,。

　　咱為了孩子買房一來解決孩子上學(xué)問題,，二來，我們自己也要住啊,，有合適的,，咱們就及早看，看好了及早定,，買個好樓層,，滿意的房子，這是一輩子的事兒啊姐,，買上了房子,，您就沒有了后顧之憂，可以全心全意工作了,，您要是相信我,，聽我的姐，再忙也要擠出時間來看房,，房海淘金,，好房不等人啊姐！”

　　陳飛把近期房子市場情況說得如火如荼,，給客戶增加了不小的緊迫感,。

　　做生意的人，對金錢還是很敏感的,，別說三五萬,，就是一兩萬，那也是錢,，他們看成本看的很重的,。

　　陳飛一語帶過那是不想把銅臭味擺的太明面,，顯得客戶很喜歡錢似的。

　　誰都喜歡錢,，但是,，誰都不想表達(dá)出來。

　　“是啊,，你說的也有道理,，也是這么個事呢，這樣一來時間的確很緊,，要不擠點時間去看看,？”

　　孟姐被陳飛說得終于有些動搖了。

　　陳飛是一條草原狼,，有著敏銳的嗅覺,，只要讓他嗅到一絲機會，他豈會放過,？

　　此刻,，陳飛那靈動的眸子露出了一絲狡黠的目光。