走在下一個(gè)看房子的路上，陳飛以銀行貸款問題開始和江哥繼續(xù)深入交流,。

　　與其說是深入解釋,，倒不如說是深入的‘忽悠’,。

　　陳飛盡可能的在江哥身上挖掘?qū)ψ约河杏玫男畔⒑唾Y料，并且,，想盡一切辦法來提高江哥的首付,。

　　陳飛交流地很有信心，雖然他對(duì)時(shí)下的銀行貸款問題,，還未詳詳細(xì)細(xì)地同吳耀民詢問,。

　　但是，陳飛自問,，目前陽州市場(chǎng),，很難有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能夠有他這么專業(yè)的水平，陳飛也不怕陳飛碰上其他比他厲害的經(jīng)紀(jì)人,。

　　因?yàn)?，?9年，這樣的人,，少之又少,。

　　對(duì)于江哥的朋友，陳飛經(jīng)過談話,，以開玩笑的方式詢問出了這個(gè)人的身份,。

　　他是江哥的本家兄弟，叫江濤也在江哥廠子里幫忙,，怪不得會(huì)這么上心,，這么地囂張，感情這哥們和江哥一家人,，陳飛心里的疑惑打開了,。

　　知己知彼才是一個(gè)銷售高手銷售工作的開始。

　　了解了江哥的情況之后,，陳飛一方面借著機(jī)會(huì)來高捧江哥兄弟,，一方面?zhèn)让嫣嶙h江哥增加首付。

　　五套房子按照陳飛的計(jì)劃依次看完,，通過這次帶看,，陳飛細(xì)致地觀察了客戶的面部表情以及看房子時(shí)江哥的逗留時(shí)間、認(rèn)真程度,，隱約知道了客戶的意向,。

　　“江哥，五套房子咱都看完了,，您覺得那套還和您的心意?。俊?p>　　陳飛坐上了江濤的車，開著空調(diào)很涼爽,，笑呵呵地開始逼單了,。

　　“哎呀，這幾套房子都不錯(cuò)啊,，同馨那套三樓環(huán)境不錯(cuò),，就是戶型不太好，要是南北通透的,，客廳向陽,，就好了！”

　　江哥腦子里回味一番,，做出了點(diǎn)評(píng),。

　　“是啊，同馨花園是移動(dòng)公司的單位房,，他們自己找的開發(fā)商，單位親自監(jiān)理蓋起來的,，物業(yè)啊,、綠化啊都挺不錯(cuò)的！不過這里面在售的南北通透的戶型,，基本都是四層以上了,，二三樓的極難出一套啊，即便是出來了,，也得70萬左右了,，那樣的話首付可能困難點(diǎn)了！”

　　陳飛在贊同客戶的觀點(diǎn)基礎(chǔ)上給高房價(jià),、高首付做鋪墊,。

　　“我覺得景尚明珠那套二樓也行啊哥，130多的,，樓層好,，也不貴，好像是68萬來吧小陳,？”

　　被陳飛吹捧一番之后,，江濤也開始正經(jīng)的和陳飛說話了。

　　“嘿嘿,，濤哥眼光不錯(cuò)啊,，景尚明珠那套裝修好，咱要是買的的話,，省得裝修了,，現(xiàn)在裝修這樣房子，怎么得也要三五萬起步，這樣一來不僅省錢,，還能直接拎包入住,，房子還沒甲醛的影響！”

　　陳飛先是對(duì)江濤恭維以下,，然后又給江哥算起成本來,。

　　對(duì)于這種預(yù)算低的客戶，省錢辦大事,，安全又方便,，是有很大的吸引力的。

　　江哥坐在陳飛身旁,，擺弄著手機(jī),，好似在算著什么，臉上的表情沒有變化,，看樣子是在思量著了,。

　　陳飛也不太緊趕著客戶做決定，他就坐在那里,，靜靜地看著客戶,，等待著客戶做決定。

　　有時(shí)候,，把客戶逼急了,，會(huì)起到事得而反的效果，陳飛深知這個(gè)道理,。

　　空調(diào)被江濤開的很大,，那陣陣風(fēng)聲呼呼作響，和著車?yán)飶V博放出的音樂,，讓此時(shí)的氣氛有些微妙,。

　　過了半晌，江哥好像算完了,，也好像是思考完了,，方才轉(zhuǎn)過頭來看向了陳飛。

　　“這樣吧小陳,，我回家和你嫂子商量一下,，照片給她看看，到時(shí)候相中哪套,，我給你電話,！”

　　江哥做出了左后的決定，眼神很淡定,，沒有多少著急的樣子,。

　　陳飛知道，今天客戶沒有很強(qiáng)烈的購買欲望，而且,，最主要的是,，家里還有一位當(dāng)家做主的大姐沒出面，今天下定的幾率就更小了,。

　　這個(gè)時(shí)候,，不太適合緊逼客戶定房了。

　　“行江哥,，您回家和嫂子好好合計(jì),、合計(jì)，我等待您的電話,，同時(shí),，我再回去找找，看看同馨花園還有南北通透的戶型在售嗎,？一旦找到,，我隨時(shí)和您聯(lián)系！”

　　陳飛說著話就打開了車門,，走下了車,，遂即一股子熱氣直面撲來，讓陳飛感到一陣發(fā)悶,。

　　告別了江哥，望著那破舊的奇瑞QQ呼嘯而去,，陳飛無奈甩了甩頭,，走向了他的寶車——那輛鮮紅的雅迪。

　　‘有車就是好啊,，特么地這么熱的天,，開車出來，開個(gè)空調(diào)多爽??！’陳飛心里對(duì)車子起了一絲向往。

　　......

　　像一個(gè)落湯雞一樣回到店里,，陳飛身上已經(jīng)是揮汗如雨了,。

　　“哎呀，飛哥回來了啊,，看的咋樣?。俊?p>　　魯濱和陳飛時(shí)間長了,，為了找機(jī)會(huì)和陳飛學(xué)習(xí),，也開始多說話了。

　　“這叼客戶就那樣，尋常帶看,，不疼不癢的,！”

　　陳飛把筆記本往桌子上一甩，直接走到了空調(diào)跟前涼快去了,。

　　“哼哼~,！看房不順就實(shí)說唄，這客戶我都搞不了,，特么還犟著硬搞,，我早就知道這結(jié)果了，你妹的拿著十五六萬去碰實(shí)驗(yàn)學(xué)校的房子,，先不說首付夠不夠,，過戶費(fèi)哪里來？中介費(fèi)還有嗎,？難道想吃白食?。俊?p>　　王兵掃了陳飛一眼,，又算起帳來,，在他口里，客戶就像是一個(gè)癩蛤蟆想吃天鵝肉的主兒一樣,。

　　“你辦不到的事兒多了,，難道以為這人都和你一樣啊,？”

　　李莉聽到王兵奚落陳飛,，就忍不住要替陳飛出氣。

　　“嘿嘿,，咱丑話可說到前面了,，月底搞不定他，就有好戲看了,，到時(shí)候可別賴賬喲,！”

　　王兵瞅著滿臉大汗的陳飛，一臉的得意,。

　　“老王啊,，你特么先別得意，老子是那種說話不算數(shù)的人嗎,？你第一天認(rèn)識(shí)哥嗎,？別看你現(xiàn)在跳的歡，我叫你月底拉清單,！”

　　陳飛臉上升起一股壞笑,，直接懟了王兵一句,。

　　陳飛不懼王兵，針鋒相對(duì)以牙還牙,。

　　雖然和王兵插科打諢,，但是陳飛心里還是有些顧慮的。

　　雖然江哥沒有征信方面的問題,，但是根據(jù)他對(duì)江哥的了解,，這哥們要往外吐錢，還真不是那么容易的,。

　　眼看著月底臨近,，他一個(gè)單子還沒著落，說不急那是不可能的,，畢竟陳飛也不是神仙,，不能隨便變個(gè)客戶出來。

　　轉(zhuǎn)過頭,，望著櫥窗外的刺眼斜陽,，陳飛的思緒開始飄散，月底怎么搞,，他還真得好好梳理梳理,。

　　現(xiàn)在客戶少，每一個(gè)潛在客戶,，我都要跟蹤到位,，要不然到了月底拉清單的，指不定還是誰呢,？

　　把每一個(gè)潛在的客戶都在心里過了一遍,，我手里還有誰呢？

　　陳飛的腦海里在思量著,，在飛速旋轉(zhuǎn)著，在他穿越回來之后,，他所遇到的每一個(gè)人,，接到的每一通客戶電話，都在他腦子里翻滾起來,。

　　突然,，就在陳飛絞盡腦汁思量之際，一個(gè)客戶的名字就這么突然蹦了出來,。

　　唉呀媽呀,，我賣的第一套房子那房東孟姐不就是現(xiàn)成的一個(gè)客戶嗎？當(dāng)初我記得和她打價(jià)聊天的時(shí)候,，他說要急著買學(xué)區(qū)房的呀,，陳飛心里猛然一醒,，把孟姐給記了起來。

　　剛好我近期梳理了實(shí)驗(yàn)學(xué)校周邊,，手里有實(shí)驗(yàn)學(xué)區(qū)房的房子,，給她用上不正好嗎？

　　陳飛記起了孟姐的孩子明年就要上學(xué),，多年以后的規(guī)定,，買學(xué)區(qū)房需要提前一年落戶的。

　　陳飛想起這一茬子事兒,，心里那股子興奮勁直接回落了大半,。

　　現(xiàn)在是09年，早得多,，學(xué)校招生有那么嚴(yán)嗎,？陳飛心里疑惑著，管他呢,，直接給實(shí)驗(yàn)學(xué)校教務(wù)處打電話不就得了,？

　　事不宜遲，趕緊打電話,，想到這里,，陳飛直接地掏出了手機(jī)按下了114。