少婦是個(gè)現(xiàn)實(shí)的人，既然夫妻倆沒啥分期的，她的焦點(diǎn)自然又回到房子上了,。

　　“小陳啊,，你們到底能不能辦啊，你經(jīng)理有譜嗎,？”

　　少婦看到陳飛那不定的神色,，又給陳飛補(bǔ)刀了。

　　“嫂子,，您稍微一等,，我們經(jīng)理可能是在和銀行協(xié)調(diào)了，這個(gè)單子不好辦,，或許他得需要多問(wèn)幾家銀行,，我打電話問(wèn)問(wèn)看看！”

　　陳飛給少婦陪著笑,，隨后又走打開車門走了出去,。

　　“請(qǐng)不要掛機(jī)，您撥打的電話正在通話中......”

　　移動(dòng)人工服務(wù)的回話,，減輕不了陳飛的急躁,，不過(guò)，既然吳經(jīng)理正在通話,，似乎還在為這事周旋,，陳飛只能再等等了,。

　　酷暑之下，又是剛過(guò)中午,，車外的空氣燥的就像是一個(gè)巨大的蒸爐一般,，讓人都有些喘息不過(guò)來(lái)了。

　　陳飛右手緊握著那發(fā)舊的直板手機(jī),，在車旁來(lái)回踱步,，臉上的汗滴如雨落下，一滴倒地上就消失了地?zé)o影無(wú)蹤了,。

　　滴滴滴...

　　正在陳飛焦急不堪的時(shí)候,，電話突然想起來(lái)了。

　　一看是吳經(jīng)理,，陳飛立刻按下了接通鍵,。

　　“您好吳經(jīng)理，怎么樣??？”

　　陳飛急不可耐地問(wèn)道。

　　“這個(gè)單子有些棘手啊小陳,，不太好辦呢,！”

　　吳經(jīng)理說(shuō)話不緊不慢，似乎沉得住氣,。

　　“吳經(jīng)理,，這個(gè)客戶意向很大啊，如果因?yàn)橘J款問(wèn)題黃了,，那真是太可惜了?。　?p>　　聽著吳經(jīng)理不急不躁,，陳飛心里也有些嘀咕了,。

　　這年頭，搞個(gè)客戶雖說(shuō)不難,，但也不是太容易的,，難道吳耀民想放著錢不賺？

　　“這樣吧,，你跟客戶說(shuō),，他真要是想辦的話，那就快定,，然后額外準(zhǔn)備一千塊錢的紅包,，我給他找關(guān)系辦了！”

　　吳經(jīng)理聽到陳飛著急火了的話語(yǔ)，又不急不躁地給陳飛吃了一顆定心丸,。

　　我去,，這個(gè)老家伙，故意逗我嗎,？陳飛心里一黑,。

　　“吳經(jīng)理，客戶的流水可是經(jīng)營(yíng)性地流水,，不太固定,，至于收入證明之類的他好開，這一點(diǎn)沒事吧,？”

　　陳飛還是把問(wèn)題說(shuō)透了,，以防吳經(jīng)理事后出問(wèn)題再找他。

　　“嗯,，有些難度啊,，不過(guò)只要他沒不良記錄，其他的都還能辦,！”

　　吳經(jīng)理沉吟少許,，果敢地回答。

　　“好,，既然這樣,，那我就全力搞客戶了，如果搞定了我給您打電話,！”

　　陳飛吃了一顆定心丸,，信心立刻又上來(lái)了。

　　對(duì)于行業(yè)內(nèi)的一些潛規(guī)則,，陳飛基本上都知道,，所以，只要是吳耀民承諾了,，基本上就是問(wèn)題不大了。

　　再次回到車內(nèi)的陳飛,，臉上少了一次嚴(yán)肅,，多了一絲輕松。

　　他掃視了一眼江哥,，有看了看少婦,，心里也在琢磨著如何逼單，努力今天把他們拿下,。

　　現(xiàn)在銀行的事已經(jīng)搞定了,，就剩下房?jī)r(jià)了，談價(jià)格是定房環(huán)節(jié)中，很重要的一環(huán),，是承上啟下的一環(huán),，很多房子都是走到這一步，往往差一點(diǎn)就談崩了的,。

　　陳飛告誡自己須得小心,。

　　“江哥、嫂子,，既然房子咱們已經(jīng)看上了,，就剩下貸款問(wèn)題了，剛才我咨詢過(guò)我們經(jīng)理了,，他說(shuō)需要對(duì)咱們面訪一下,，問(wèn)題應(yīng)該不大。現(xiàn)在咱們最關(guān)鍵的問(wèn)題就是房?jī)r(jià)了,。

　　現(xiàn)在咱們和房東之間直接差兩萬(wàn),，差距不小啊，這樣吧,，我把房東約到公司里,，咱們坐下來(lái)談?wù)劊覀兣驮蹅兇騼r(jià),，看看能不能談成,，成了咱們就定，成不了,，咱們?cè)偕塘?！?p>　　陳飛開始往公司里拉客戶了，這個(gè)時(shí)候,，也是拉客戶進(jìn)店的最佳時(shí)機(jī),。

　　少婦掃了一眼陳飛，與江哥對(duì)視了一眼之后,，淡淡道：“去公司干啥啊,，還費(fèi)那勁？咱們直接上去和房東談不就行了嗎,？他合計(jì)著行,，咱們就定，不行就再說(shuō)唄,，還去公司,，有那么麻煩嗎？”

　　一般這樣說(shuō)的客戶,，基本上都是看房很少,，或者沒有談判經(jīng)驗(yàn)的客戶,，陳飛很了解他們的心態(tài)。

　　去公司,，他們感覺會(huì)被忽悠或者被逼定,，會(huì)吃虧上當(dāng)一般。

　　“嫂子,，這房子談價(jià)還是有一定的技巧的,，您想想咱們?nèi)シ繓|家，人家房東占據(jù)地利和心理優(yōu)勢(shì),，舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，就好似咱們?nèi)ナ袌?chǎng)買菜一樣啊，你去人家攤子上問(wèn)價(jià),，只要不走,，他是不會(huì)降價(jià)的，對(duì)不對(duì),？

　　咱們?cè)诜繓|家里,，讓房東的感覺就是咱們看上了，只要咱們不走,，他們就沉得住氣,，他們可是占據(jù)了主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)啊，如果讓我把他們約出來(lái),，我就說(shuō)客戶看了兩三套,，是我想讓客戶買他這套，是我極力促成談判的,，房東還摸不透咱們的想法,，心里沒底。

　　如果談的不好了,，你們就假裝離開,，他們能不慌嗎？這樣一來(lái),，咱們不說(shuō)占據(jù)一點(diǎn)優(yōu)勢(shì),，至少還能勢(shì)均力敵，不占下風(fēng)呢,，您說(shuō)對(duì)嗎嫂子,？”

　　陳飛繪聲繪色把拉倒店內(nèi)談判的一些優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)單扼要地給客戶灌輸了一番,。

　　陳飛的這一說(shuō)客技巧，基本上很管用的,，用在10個(gè)客戶身上,，至少能管用七八成,，陳飛屢試不爽。

　　魯濱看著陳飛的表演,，就好似看一場(chǎng)精彩的談判電影一樣,，臉上的表情，時(shí)而緊張,、時(shí)而舒緩,，時(shí)而嚴(yán)肅、時(shí)而興奮,，整個(gè)人好似都沉浸在陳飛的世界里無(wú)法自拔了,。

　　或許，這就是真正的房產(chǎn)銷售吧,？

　　看著真過(guò)癮?。?p>　　魯濱心底里對(duì)陳飛充滿了崇拜,。

　　江哥不是第一次和陳飛打交道了,，上一次看房，江哥就領(lǐng)略過(guò)陳飛的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧了,。

　　這一次,，聽到陳飛這么一解釋，江哥臉上立刻洋溢出興奮的表情,。

　　“哈哈,，我就跟你說(shuō)吧，這個(gè)小陳啊,，有兩把刷子啊,，讓他幫咱們砍價(jià)去吧！”

　　江哥樂(lè)呵呵地看著少婦,，好似再說(shuō),，你瞧，我沒看錯(cuò)人吧,？

　　興許江哥來(lái)之前,，就跟少婦夸贊過(guò)陳飛，要不然他也不會(huì)這個(gè)表情,。

　　經(jīng)過(guò)一番交流,，少婦也是多少了解了陳飛，也大致領(lǐng)略了陳飛的銷售和談判技巧,，心里也對(duì)陳飛有了一定的評(píng)價(jià),。

　　“小陳啊，你這話說(shuō)得不錯(cuò),，就不知道你這個(gè)人真本事咋樣了,！”

　　少婦還是收著說(shuō)話,。

　　“嫂子，只要您信得過(guò)我,，我一定會(huì)盡全力幫咱們談價(jià),、辦事的，我的宗旨就是盡最大努力幫客戶省每一分錢,，我不敢保證能幫您談到多少錢,，但是我能保證盡全力而為之，一次客戶,，終生朋友,，我是拿江哥和您當(dāng)朋友來(lái)看待的！”

　　陳飛話說(shuō)的十分貼切,，十分誠(chéng)懇,，臉上那股子實(shí)在勁，看上去就讓人踏實(shí),。

　　這句話并非陳飛老生常談或者故意說(shuō)出的托詞,，而是陳飛做房產(chǎn)以來(lái)，一直秉承的理念,。

　　做房產(chǎn)時(shí)間長(zhǎng)了,，陳飛愈加明白一點(diǎn)。

　　做房產(chǎn)銷售,，最牛的銷售技巧就是實(shí)在,！

　　在房子面前，任何的技巧都是徒勞的,，客戶看不上房子,，你說(shuō)的天花亂墜都不見得奏效。

　　在見多識(shí)廣的客戶面前,，你再賣弄技巧,，都比不過(guò)一個(gè)實(shí)實(shí)在在地辦事方式和態(tài)度管用。

　　這是陳飛一直墨守的準(zhǔn)則,。