有著一定的銷售技巧,，同時(shí),，又十分地誠(chéng)懇，陳飛這一席話,，換做是誰(shuí),，都會(huì)感動(dòng)的。

　　少婦自然不是化石,，也是有血有肉的人,。

　　從少婦嘴角漸起的笑容可以看出，陳飛的話語(yǔ)奏效了,。

　　通過(guò)陳飛那繪聲繪色且有技巧的抑揚(yáng)頓挫地表達(dá),，他成功地把自己的人推銷給了少婦。

　　“好,，你這個(gè)小伙子挺踏實(shí)的,，能力也不錯(cuò)，這件事就交給你來(lái)辦吧,！”

　　在陳飛的槍林彈雨下,，少婦終于繳械投降了。

　　“那好嘞,，咱們事不宜遲,，咱們兵分兩路，您和江哥先開(kāi)車去我們公司走著,，我上去就去拉房東出來(lái),，咱們一會(huì)公司集合！”

　　陳飛按部就班地部署起來(lái),。

　　“好,，小陳，我們?nèi)ス镜饶?！?p>　　江哥呵呵一笑,，爽朗地答應(yīng)著。

　　告別了江哥和少婦,，陳飛先給吳耀民打了個(gè)電話,，讓吳耀民好有準(zhǔn)備迎接客戶。

　　然后自己帶著魯濱回頭去房東家里拉房東去了,。

　　房東這邊,，陳飛很熟悉，著急出手,，只要有客戶談單,，他們還高興,，很配合的。

　　與房東簡(jiǎn)單地溝通一番,，且做了簡(jiǎn)單的叮囑之后,，陳飛就拉著房東出門了。

　　當(dāng)然簽單必被要素房產(chǎn)證和身份證,，陳飛都讓房東給帶著了,。

　　簽合同，這兩個(gè)物件缺一不可,。

　　陳飛讓魯濱一個(gè)人騎電車回店,，然后自己跟著房東的車回店。

　　一來(lái),，方便給房東指路,，避免不熟悉店面位置，多走路,，節(jié)省時(shí)間,。

　　二來(lái)，在車?yán)?，陳飛還可以跟房東簡(jiǎn)單交流,、交流，為談價(jià)做鋪墊工作,。

　　今天陳飛很高興,，心里總算有了一個(gè)底了。

　　這個(gè)單子的談判難度不大,，明面上看相差兩萬(wàn),，可是陳飛知道，他們之間最大的差距就是五千塊錢,。

　　如果談成了,，這個(gè)單子收傭可是不低的。

　　陳飛在心里開(kāi)始盤算起來(lái),。

　　假如66萬(wàn)成交,，中介費(fèi)1%，就是6600,，客戶首付14萬(wàn)左右,，貸款也就在52萬(wàn)左右,，按50萬(wàn)貸款額算,，貸款服務(wù)費(fèi)就是7500.

　　兩者相加6600+7500=14100元。

　　目前王兵做的單子,，全加起來(lái),，也就一萬(wàn)七左右的傭金,，如果這單他收到一萬(wàn)四，那么他和王兵之間的差距,，只剩下三千左右了,。

　　三千塊錢，就只需要一個(gè)買賣單完全就能搞定了,。

　　當(dāng)陳飛攜著房東來(lái)到店內(nèi)的時(shí)候,，魯濱那小子就已經(jīng)到店了。

　　按照陳飛對(duì)魯濱的了解,，他騎電車那可是風(fēng)馳電掣,，向來(lái)不把紅綠燈放在眼里。

　　此刻,，魯濱正在繪聲繪色地與李莉和王楠描述陳飛的厲害呢,。

　　此時(shí)，看到魯濱眉飛色舞的神采,，倒是像極了一個(gè)說(shuō)書先生,。

　　陳飛一進(jìn)店，魯濱就立刻停止了渲染,，直接站了起來(lái),，樂(lè)呵呵地和陳飛、房東打招呼了,。

　　陳飛禮貌地招了招手,，帶著房東向二樓去了。

　　伴隨著陳飛的瀟灑步伐,，隨之而來(lái)的是大家的夸贊和祝愿,。

　　此刻，唯獨(dú)一人,，此刻的心情與大家截然相反,。

　　王兵此刻郁悶極了，坐在店內(nèi)最深的那個(gè)角落,，兩眼目不斜視,，直勾勾盯著電腦，面無(wú)表情,。

　　此刻,，王兵的內(nèi)心早已是波濤洶涌，心里那股子不爽,，早已是九天烏云,，馬上就要翻雷滾滾了。

　　陳飛上二樓之后，魯濱又開(kāi)始嘰里咕嚕地講個(gè)不停了,。

　　此刻,，王兵忍不住了，直接爆發(fā)了,。

　　“魯濱啊,，人家陳飛談單子，你在那興奮個(gè)啥,？還不趕緊找房子,，維護(hù)客戶去！”

　　王兵臉上陰云密布,，看不到一絲肉色,。

　　“王店啊，你激動(dòng)啥啊,，陳飛談單子,，兄弟這不是為他高興嗎？難道你不是這樣想的嗎,？”

　　魯濱直接給王兵給懟了回去,，同時(shí)還給王兵下了套。

　　魯濱雖說(shuō)做業(yè)務(wù)不是能手,，但是他可不是傻子,，王兵沒(méi)幫他什么忙，他可不敬畏王兵這個(gè)紙老虎,。

　　王兵正生著陳飛的氣呢,，這魯濱又來(lái)橫叉一杠子，搞得王兵更郁悶了,。

　　往常這哥們不是這個(gè)樣子的啊,，王兵愣了，這還是魯濱第一次懟他,。

　　“哎呀,，小魯啊，我這是為你好,，不要在吹那小子了,，抓緊聯(lián)系自己的客戶，給自己客戶找房子,，這才是正道呢,，走，抽根煙去,！”

　　王兵眼珠子一轉(zhuǎn),，直接安撫起魯濱來(lái),。

　　樹(shù)敵太多，對(duì)王兵來(lái)說(shuō)不是好事,。

　　王兵雖然郁悶，但是他也隱隱感覺(jué),，他在店內(nèi)人們心底的地位已經(jīng)大不如從前了,。

　　陳飛引著客戶來(lái)到二樓辦公室，看到吳耀民已經(jīng)在和客戶交流少許,，臉上也是洋溢著燦爛的笑容,，心里更加踏實(shí)了。

　　這次的談判,，是吳耀民主持的,，有他在，陳飛沒(méi)必要充大頭,。

　　他做好輔助工作就行了,，畢竟吳耀民是這里的老大，陳飛沒(méi)必要喧賓奪主,。

　　談判環(huán)節(jié)和往常一樣,，先是從價(jià)格入手。

　　陳飛事先叮囑過(guò)吳耀民,，房東底線是66.5萬(wàn),，客戶上限是66萬(wàn)。

　　吳耀民心里也多少有了點(diǎn)數(shù),。

　　經(jīng)過(guò)一番車輪式地談判之后,，最后，客戶和房東之間的差距還是快要來(lái)到了他們的底線,。

　　江哥和少婦出價(jià)由64.5出到了65.5萬(wàn),。

　　房東價(jià)格從68萬(wàn)降到了67萬(wàn)。

　　兩者之間就差一萬(wàn)五千塊錢了,。

　　再談,，好似談不動(dòng)了。

　　此時(shí),，又到了分開(kāi)談判的時(shí)候了,，陳飛很趕眼色，直接把房東叫了出去,，讓客戶在辦公室內(nèi)等著了,。

　　因?yàn)檎勁星埃聭B(tài)很明了,，客戶的上限就是66極難增加,，眼下，兩者之間，房東還是比較容易下手攻克的,，所以陳飛選擇從房東身上入手,。

　　陳飛把房東拉出來(lái)，兩個(gè)人站在外間,，開(kāi)始商議起來(lái),。

　　“王哥，您也看到了,，客戶這次出價(jià)已經(jīng)快要到了他們的極限了,，65.5，這可能是目前出價(jià)最高的客戶了吧,，現(xiàn)在咱們兩者之間的差距就差一萬(wàn)五了,，我覺(jué)得你們之間差距不大了，離著咱們的底線差距就剩下一萬(wàn)了,，我覺(jué)得差不多了哥,！”

　　陳飛先試探地來(lái)試試房東的心理。

　　“小陳啊,，你知道我最低66.5萬(wàn)的,，要是65萬(wàn)的話，我早就賣了啊,，再低了真不行了,，回去你嫂子回罵我的！”

　　房東一臉的誠(chéng)懇,。

　　“王哥,，我知道您和嫂子商量過(guò)，但是,，客戶的情況你也看到了,，有時(shí)買房子是一個(gè)沖動(dòng)行為，他來(lái)到咱們公司談判,，談的興起的時(shí)候,，有時(shí)三五千的，就會(huì)看的很淡,，咱們的宗旨是房子能多賣點(diǎn)就是一點(diǎn),，這心理我理解。

　　但是,，咱們也得看看客戶的出價(jià)啊,，這個(gè)客戶出到了以前客戶沒(méi)有出到的價(jià)格，這已經(jīng)是很大的突破了哥,，您想想,，咱的房子早賣了,，您早點(diǎn)拿到錢，投到生意里去,，一個(gè)月賺的,，還比那幾千少嗎？這一下子不就出來(lái)這點(diǎn)事兒了嗎,？”

　　陳飛知道王哥是個(gè)做生意的人,，就用生意頭腦來(lái)做工作了。

　　臉上流露出一絲難色,，顯然房東心里有些掙扎了，陳飛不說(shuō)話,，就靜靜等著房東做抉擇,。

　　“不行、不行,！我們的底線就是66.5萬(wàn),，不能再少了?！?p>　　思量一番之后,，房東邊搖頭，邊甩手,，態(tài)度有些堅(jiān)決了,。

　　“王哥，您先別急,，咱們坐下來(lái)慢慢談,！”

　　陳飛定了定神，拉著房東坐了下來(lái),。

　　眼看著快要成交的單子,，就差一點(diǎn)點(diǎn)就成了，陳飛可不甘心讓煮熟的鴨子飛了,。