陳飛將男房東拉下來(lái),，又長(zhǎng)聊了十來(lái)分鐘,，充分運(yùn)用自己的銷售技巧與游說(shuō)手段，全力攻克男房東,。

　　談判有時(shí)是一個(gè)非常耗時(shí)且耗費(fèi)體力的活兒,。

　　一開(kāi)始剛干經(jīng)紀(jì)人沒(méi)多久的陳飛還不是那么認(rèn)為的，只要房子看中了,，價(jià)格就好談了,，還有那么難嗎？

　　等到他后來(lái)干了一段時(shí)間后,，才發(fā)現(xiàn),，原來(lái)談判并非自己想象中的那么容易。

　　再到后來(lái)他干上店長(zhǎng)之后,，才深刻體會(huì)到談判專員的不容易,。

　　圍繞男房東做了一番工作之后，男房東還是依舊堅(jiān)持自己的態(tài)度,。

　　只不過(guò),，經(jīng)過(guò)陳飛的游說(shuō)，他的堅(jiān)持不在那么強(qiáng)硬了,。

　　看到房東有所動(dòng)搖之后,，陳飛知道，該涼涼他了,，要不然,，就這樣一直熱炒著他，可能會(huì)適得其反,。

　　陳飛安撫男房東一句,，讓他在外面等等,，自己去辦公室看看客戶的情況,。

　　來(lái)到了里間，陳飛臉上掛滿了惆悵。

　　“怎么了小陳,，房東同意了嗎,？”

　　江哥很熱情地問(wèn)道。

　　陳飛先是瞅了瞅吳耀民,，輕輕聳了聳眉頭,，然后對(duì)著江哥搖了搖頭。

　　“哎~,！很難啊,，這個(gè)房東太犟了，就是不降價(jià)啊,，我跟他聊了半天了,，有點(diǎn)固執(zhí)，讓他在外面考慮考慮,！”

　　陳飛深深地嘆了口氣,。

　　“哎喲，這家伙,，你看今天可把他牛的,，剛不是說(shuō)自己做大買賣的嗎？萬(wàn)八的還這么墨跡,？”

　　雖然帶著墨鏡,，但是少婦那一臉的不屑，陳飛還是能夠體會(huì)的,。

　　只是說(shuō)別人墨跡,，少婦倒是忘記了，其實(shí)墨跡是雙方的,。

　　陳飛笑著看了看少婦：“嫂子啊,，這樣的房東多了去了啊，對(duì)于這個(gè)房子來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)降了不少了,，我們和他交流這么久，還真沒(méi)聽(tīng)到他降到這個(gè)數(shù)一次呢,！”

　　“這個(gè)數(shù)他不是也沒(méi)賣掉嗎,？說(shuō)明房子不值這個(gè)錢呀！”

　　少婦一噘嘴,，她的話倒是很趕趟,。

　　“在一個(gè)房子上啊，三五千塊的,，還真看不出來(lái)了,，你漲漲，房東讓讓，折個(gè)中不就兩全其美了嘛~,！”

　　吳耀民這時(shí)也開(kāi)始見(jiàn)縫插針,，借著陳飛這說(shuō)話的空檔，開(kāi)始做客戶工作了,。

　　“你是不知道這年頭錢難賺啊,，感情你們中介費(fèi)給讓出來(lái)得了~！”

　　少婦一聽(tīng)吳耀民做和事佬,，直接給吳耀民發(fā)難了,。

　　“呵呵，我說(shuō)妹妹啊,，這個(gè)單子我們給你們做,，也是下了很大的決心的，能不能賺到錢,，還不一定呢,，現(xiàn)在銀行查得緊，我們不表示表示,，能辦的下來(lái)嗎,？我們只是賺辛苦費(fèi)的啊，你就別為難我們咯~,！”

　　吳耀民以一個(gè)長(zhǎng)者的身份,，對(duì)著少婦就是一頓說(shuō)教式地回話。

　　“就是啊,，你們讓點(diǎn),，我們漲點(diǎn)，房東再降點(diǎn)不就成了嗎,？”

　　江哥此時(shí)借著少婦的話,，也開(kāi)始在中介費(fèi)上打價(jià)了。

　　“江哥,，我們的服務(wù)您是親眼目睹的,，這還只是前期的付出，其實(shí)到了后期,，服務(wù)才是最關(guān)鍵的,，我覺(jué)得，在買房子這種大事上,，花點(diǎn)錢,，能把事情辦得妥妥當(dāng)當(dāng)、順順利利,，最重要還是安安全全的,，這才是最重要的,，你說(shuō)省個(gè)千八百的，把事情搞得麻煩了,，咱們自己也心神不寧啊,，對(duì)不,？

　　再者說(shuō)了,，其實(shí)你們花的錢，我們已經(jīng)幫您在房東身上給談下來(lái)了,，其實(shí)這錢是房東出的,，不是嗎？”

　　陳飛扼要地對(duì)江哥提醒了一句,。

　　江哥和少婦對(duì)視了一眼,，呵呵一笑。

　　“你們先把房?jī)r(jià)談下來(lái)吧,，談不下價(jià)格來(lái),，別的不都是白扯嗎？”

　　少婦還是老練,，直接止住了話題,。

　　“時(shí)間也差不多了，我覺(jué)得房東應(yīng)該考慮不少了,，這樣吧江哥,，只要價(jià)格到了66您就直接能把定金啪下吧？如果能的話,，我就直接帶著結(jié)果再去做房東的工作了,！”

　　陳飛剛才聽(tīng)到客戶的發(fā)言，覺(jué)得有些不穩(wěn),，直接逼客戶下決心了,。

　　江哥掃了一眼少婦：“你咋樣啊,！”

　　“看我干嗎?。俊?p>　　少婦不以為然,。

　　“你說(shuō)的算?。　?p>　　江哥嘿嘿一笑,。

　　“你談好了,，房子我們能定，我們與你們的事兒,，我們一會(huì)兒再說(shuō)成不,？”

　　少婦果然不上陳飛的套,，話語(yǔ)里給自己留下了余地。

　　陳飛聽(tīng)到少婦這蠻有心機(jī)的回答,，淡笑著看向了吳耀民,。

　　“去吧，先把房東搞定再說(shuō),！”

　　吳耀民對(duì)著陳飛點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　“好，那我就扛著雷,，再上陣咯~,！”

　　陳飛鼓足了氣，扭頭走了出去,。

　　談到現(xiàn)在,，其實(shí)經(jīng)紀(jì)人怕的就是客戶和他們?cè)谥薪橘M(fèi)上做文章。

　　你說(shuō)你辛辛苦苦忙活半天,，圖個(gè)啥,？不就是賺點(diǎn)傭金嗎？

　　到頭來(lái),，你好不容易幫他們把價(jià)格談好了,，他們還擺你一道，不給你足額的中介費(fèi),。

　　你要是一分錢也不讓,，他們還真有可能不買房子，或者跑單了,。

　　這種事,，發(fā)生的太普遍了，這也是令經(jīng)紀(jì)人最苦惱的問(wèn)題,。

　　陳飛心說(shuō),，這種事，可不能讓他發(fā)生在我的身上,，決不能,。

　　帶著這種憂慮，陳飛走了出來(lái),。

　　“咋樣啊小陳,，剛才我對(duì)象打電話了，問(wèn)我談的怎么樣了呢,，催我回去呢,！”

　　男房東看到陳飛出來(lái)了，立刻站了起來(lái),，滿臉都是關(guān)切,。

　　“王哥啊,，客戶還是堅(jiān)持65.5萬(wàn)啊，剛才客戶在里面算賬了,，算上過(guò)戶費(fèi)加中介費(fèi)的話,，這套房子就快到了68萬(wàn)了，他們也有他們的小小九啊~,！”

　　陳飛攤了攤手,，一臉的無(wú)奈,。

　　“哎呀實(shí)在不行我就不和他們談了,，太磨嘰了,，不就是差五千塊錢嗎,？至于嗎？”

　　男房東有些泄氣了,。

　　“王哥啊,，不是我說(shuō)，咱們的房子賣了都一個(gè)半月多了吧,？談判了幾次,，價(jià)格您也有數(shù)，現(xiàn)在哪個(gè)買房子的不和咱們打價(jià)??？今天您即使回去了，也難保證下一個(gè)談的會(huì)比這個(gè)出價(jià)高啊,。

　　這大熱的天的,，到時(shí)候，您還的配合看房子,，配合談判,，又得一遍又一遍地折騰，您不覺(jué)得累嗎,？就為了這區(qū)區(qū)的幾千塊錢,？咱們房子真要是早賣了，錢到手了,，六十多萬(wàn),，即便是放在銀行，利息也不少啊,?！?p>　　陳飛不直接做他工作，反而用現(xiàn)實(shí)來(lái)打擊房東了,。

　　陳飛這一席話似乎有些奏效了,，男房東聽(tīng)了之后,，站在原地，未有表態(tài),，一臉的凝重,，好似在深思著什么。

　　“小陳啊,，這是幾千塊錢的事兒?jiǎn)?？這還差著一萬(wàn)塊錢呢？即便是我在做讓步,，讓個(gè)三五千,，人家客戶不同意，也白扯??！”

　　深思一番之后，男房東終于做出了一些讓步,。

　　陳飛看到有希望了,，抑制住內(nèi)心那份沖動(dòng)，反而淡定道：“王哥啊,，我也知道您的態(tài)度了,，現(xiàn)在你和客戶之間正好差一萬(wàn)塊錢，這樣吧,，咱們二一添作五,，你們一人承擔(dān)一半，也就是五千塊錢,，您要是同意的話,，客戶那邊我再去做他們的工作，今天我努力幫你把房子給談成了,！”

　　“行吧小陳,，我豁出去了，這是最后的讓步了,，你去和他們聊聊吧,，行就行，不行我就回家了,！”

　　經(jīng)過(guò)陳飛的辣手摧花,，這次男房東倒是沒(méi)太猶豫。

　　“好的王哥,，您就再等等我,！”

　　陳飛強(qiáng)忍住內(nèi)心的喜悅，握著這個(gè)十分難得的成果,，帶著一臉的凝重,，重新走進(jìn)了辦公室,。

　　陳飛知道，他不能高興地太早,，因?yàn)?，這個(gè)客戶很可能會(huì)在中介費(fèi)上做文章。