一套房子的成功出售，不知道要耗費經(jīng)紀人多少的心血。

　　而且,，很多經(jīng)紀人的付出,，客戶有時是看不到的，即便是看到了,，客戶也認為那是理所當然的,。

　　就好似咱們?nèi)コ匈徫铮蛻艨吹降闹皇浅善?，他們只在乎價格和品質(zhì),，不會在乎它生產(chǎn)時候的艱辛。

　　正因為客戶把經(jīng)紀人的工作看的很簡單,，所以,，他們才會肆無忌憚地在中介費上砍價。

　　陳飛帶著一次忐忑,，又回到了辦公室內(nèi),。

　　“江哥，我把您的意思跟客戶說了,，也做足了客戶的工作了,，現(xiàn)在，他正在和家人溝通,，做最后的考量了,！

　　我覺得，現(xiàn)在就看您了,，只要您能直接拍下定金,，這效果肯定比說啥都強，房東一般看到拍定金的客戶,，都會比較激動的,！”

　　陳飛沒有提中介費的事兒，只是讓客戶交定金,。

　　陳飛知道,，只要客戶交了定金，簽了合同,，那么中介費的事兒,，讓與不讓，那就是他們說的算了,。

　　主動權(quán)只要在自己手里,，那神秘都好說。

　　江哥的臉上一陣云淡風輕,，這個時候,，他一點都不緊張,，因為，他在乎的只有價格,。

　　只是少婦,，那被墨鏡覆蓋的雙眼，掩蓋了她善變的神色,，讓陳飛無法察覺此刻她神情的變化,。

　　現(xiàn)在全部的壓力都在客戶這邊了，只要他們點頭,，這事就成了,。

　　吳耀民是個談判桌上的老油條，他聽到陳飛如此說道,，就知道這事七八成是沒問題了,。

　　“呵呵，小老弟啊,，買房這件事就好比一項穩(wěn)健的投資,，只要你買上了，你只考慮一件事就行了,，那就是你賺多還是賺少,，在投資行業(yè)里，房產(chǎn)是最保值的啊,，手里有錢,，放在房子上，可比銀行利息高多咯,，哪天你急用錢了,，房子一賣不就變現(xiàn)了嘛！”

　　吳耀民呵呵一笑,，又給客戶沏上一杯茶水,。

　　“嘿嘿，老哥啊,，話雖這么說，但是買房是大事啊,，可也不能馬虎了?。　?p>　　江哥嘿嘿一笑,，掃了少婦一眼,，端起茶杯，輕輕嘬了一口,。

　　江哥的意思很明確,，拿主意的人不是我啊,，你跟我說沒用啊。

　　少婦是個聰明人,，不急著表態(tài),，臉上神色不定，不知道在想著什么,。

　　“妹妹啊,，我看出來了，老弟是當家不做主,，話語權(quán)在你這里呢,，都這個時候了，還不做個決定??？”

　　吳耀民皺了皺眉，多少有些嫌棄客戶墨跡了,。

　　似乎感覺到了壓力,，似乎也明白了到了最后抉擇的時刻，此刻的少婦,，開始輕咬薄唇起來,，似乎有些猶豫不決了。

　　吳耀民說完之后,，屋子里就再也沒有聲音響起,，此刻，一片寂靜,。

　　既然話都說到這個份上了,，陳飛再多贅述，也于事無補,，他也在等著少婦的決定,。

　　哎~！

　　終于,，來自少婦的一聲輕嘆,，打破了這份寧靜。

　　“這樣吧,，我也不為難你們中介,，只要你們能把價格談到66萬，中介費我就不和你們打價了,，如果談不到66萬,，多出來的你們讓出來，如果這個方案行的話,，我們今天就定房子,，定金什么的不都可以刷卡嗎,？我們帶著銀行卡了！”

　　少婦憋了半天的大招終于放出來了,。

　　我去,，原來你就憋了這點能耐？緊張之余的陳飛,，聽到少婦提出這個條件之后,，心里一下子放松了。

　　不過,，現(xiàn)在還不是和盤托出的時候,，他得繃住了。

　　有道是你道高一尺我魔高一丈,，陳飛心嘿嘿一笑,，小樣今天我吃定你了~！,。

　　“這有點難啊妹妹,，你們還差五千塊錢呢，這可不是一星半點啊,，再者說,，你們做的業(yè)務(wù)難度太大，銀行那邊少不了打點,，你這是給我們出難題了?。　?p>　　吳耀民一臉的難色,，把銀行搬出來,，給客戶壓力了。

　　“銀行打點那才多少錢??？千八百的，這錢我們出行了吧,？只要你們能把房東那五千抹了去,，其他的都好說！”

　　一向豪爽的江哥,，此刻開始恢復本色了,。

　　有了江哥這句話，陳飛可算是吃了一顆定心丸了,，臉上的笑意也逐漸顯現(xiàn)了。

　　少婦沒有阻攔江哥,，似乎也默認了江哥的說法了,。

　　雙方的博弈,，到了此時此刻，方才告一段落,，陳飛這一次回辦公室,，真的賭對了。

　　不給他們房東的讓步是對的,，要不然,，他們定然得損失好幾千塊錢的中介費了。

　　“吳哥,，既然客戶這么說了,，那你準備POS機吧，剩下房東那邊的工作我來做,，談下來,，咱就簽這單，談不下來,，就當認識一個朋友了,，成敗在此一舉了！”

　　陳飛一臉的凝重,，好似將上火線一般,。

　　“行啊小陳，既然話說到這份上了,，你就試試吧,！”

　　吳耀民笑著看向了客戶，同時,，又給客戶沏上了一杯茶：“看看咱們到底有多大的緣分咯,！”。

　　陳飛走出辦公室的時候,，心情是愉悅的,，臉上那股凝重，直接消失了,。

　　取而代之的是一臉的興奮,。

　　“恭喜您王哥，客戶的工作被我們做通了,，咱們先等一會進去,，要不然客戶以為這工作好做，恐又生變故,！”

　　陳飛先是恭賀一下房東,，然后小聲的叮囑一番。

　　“好,，好,，是,，是，你說得對??！”

　　房東是個聰明人，很上道,，陳飛這么一說,，連連稱是，不住地點頭,。

　　陳飛和房東又在外面聊了十來分鐘,，然后拉著房東的手，高興地推開了辦公室的門,。

　　一切談定,，合同只是走個程序了。

　　在一番祥和,、融洽的氛圍中,，客戶和房東友好地簽定了房屋買賣合同。

　　客戶沒帶現(xiàn)金,，定金是刷的POS機,，刷了兩萬給吳耀民，吳耀民再給的房東現(xiàn)金,。

　　同時,，中介費的收取很順利，客戶貸款52萬,，貸款費就是7800元,，加上6600的中介費一共14400元。

　　吳耀民一分錢都沒讓客戶,，同時,，還讓客戶準備好一千塊錢的紅包，以備后用,。

　　單子簽完的時候,，已經(jīng)快要六點了。

　　“小陳老弟,，咱們出去喝一杯吧,，這事辛苦你了！”

　　江哥是個豪爽的人,，知道買房子買的便宜了,，臨走時，想要拉著陳飛出去喝酒。

　　“哈哈,，江哥,，咱們來日方長，等您房子辦完了,，咱們在一起喝個慶功酒，那不是更爽快嗎,？”

　　陳飛哈哈一笑,，婉拒了客戶，他知道這里面有一部分是客戶的客套,。

　　會來事的人,，從來都不差事，人家混得好總是有原因的,。

　　這就是情商,，也跟閱歷有關(guān)。

　　完成了這一單子,，陳飛總算松了一口氣,。

　　離著月底還有十來天，要超越王兵,，只需再開一單買賣就行了,，壓力總算沒那么大了。

　　長舒一口氣的陳飛眼露精芒,。

　　王兵,，這個月，我讓你輸?shù)膹貜氐椎?，心服口服?