陳飛也是話趕話,，想要給孟姐一個心理安慰的,，所以才想要編織一個借口來安撫孟姐的。

　　話到了這份上,，陳飛只能想辦法消磨孟姐的煩躁,，增加孟姐的耐心了,。

　　“剛才房東說了，今晚可能回來的晚,，他已經(jīng)推掉了好幾個看房的,，剛才他也不想讓咱們來的，想要明天再看的,，不過我覺得,，這房子一旦看的多了，就對咱們購買產(chǎn)生一定的影響,。

　　要么被別人搶了,，要么就有可能導致房東降價困難，甚至是加價,，所以,，我跟房東聊了聊，表了表我們的決心,，說咱們推了應(yīng)酬和公事,，專門為了房子來的，這才保留了這次看房的機會,！”

　　陳飛繪聲繪色地給孟姐編織一個搶房的畫面,。

　　干房產(chǎn)的，并非什么時候都需要說真話,，善意的謊言,，有時候比真話都要管用。

　　陳飛撒這個善意的謊言是為了讓客戶在對的時間,，買下對的房子,。

　　以后房價漲了，賺的是客戶,，中介只不過賺那點萬八的中介費罷了,。

　　知曉未來的陳飛當然知道，如何才是為客戶負責,。

　　當然你不能欺詐客戶,，那是有反職業(yè)道德的,，這一點，陳飛絕對不會碰觸,。

　　“行吧,，既然來了，那就等等吧,，反正今天就是沖著房子來的,，人家房東忙，咱也理解,！”

　　孟姐倒是很大度,，沒有太急躁。

　　“孟姐,，您和家里大哥商量了嗎,？這個一樓要是看上的話，咱們多少能接受,，有個心里預期嗎,？”

　　陳飛和孟姐孤男寡女坐在車里，感覺有些無聊,，就開始扯些話頭,。

　　其實這種交談方式也是陳飛慣用的談判手法。

　　先摸摸客戶這方面的出價情況,，然后,，他心里有個數(shù)，等會談的時候,，也好知道差距,，便于成交。

　　如果客戶出的太低了,，他正好做做客戶的工作,，等房東來了，免得差距太大,，尷尬,。

　　“如果房子還可以的話，我們覺得如果能談到80萬最好了,！”

　　孟姐用手分了分那烏黑且柔順的秀發(fā),，看著前方若有所思道，說完話,，孟姐突然一轉(zhuǎn)頭,，看向了陳飛，笑了笑：“你覺得呢小陳,？你是專家,，你覺得房東能降到這個價不,？”

　　別看孟姐40來歲了，但是保養(yǎng)的不錯,，又是因為開美容院的，保養(yǎng)本就是人家最擅長的,，整個人衣著打扮也是分外時尚,，尤其是那白凈的皮膚看上去吹彈可破。

　　孟姐那隨意的舉動,，竟然惹得陳飛心里春風一蕩,。

　　特么地，想啥呢,？

　　陳飛在心里罵了自己一句,。

　　問這樣問題的客戶，都是些沒自信的,，而且,，一旦有這樣疑問的客戶，都是些好對付的客戶,，總比那些死板且極度自負的客戶好對付多了,。

　　陳飛樂意和這樣的人交流。

　　“孟姐,，經(jīng)過我和房東的交流,，我感覺，在他要價85萬的基礎(chǔ)上,，應(yīng)該還能談,，但是，談的余地是多少,，說實話,，我還真沒數(shù)，因為您不是外人,，我就跟您講真了,，這個房東我沒見過，不知道他的脾氣和性格,，剛出來賣,，也沒談過，所以無法估計他的底線,！”

　　陳飛一臉的真誠,，是個人看上去，都會相信他的,。

　　做了多年的銷售,，陳飛在層次尚可的客戶面前,，表現(xiàn)的越是穩(wěn)重和實在,，真誠是打動有層次人的一塊敲門磚。

　　往往層次越高的人,，爾虞我詐經(jīng)歷的越多，你和他們玩心眼,，玩情商，這一點都是枉然,。

　　人的智商都是差不多的，不管你想表現(xiàn)哪方面,，在有能力的人面前，都是畫蛇添足,，班門弄斧。

　　陳飛明白,，年輕人，成事靠的是腳踏實地,，埋頭苦干。

　　唯有如此,，你才會有機會得到那寶貴的轉(zhuǎn)運機遇，才會遇到生命中的貴人,。

　　不是有句話說的好嗎,，窮人成功靠什么？

　　靠努力之后的機會,！

　　機會是誰給的,？

　　貴人！

　　正所謂小富靠努力,，大富靠貴人。

　　孟姐顯然對陳飛很信任,，陳飛說完話之后，她也是躊躇半晌,，臉上的表情有些糾結(jié),，似乎也不知道該給這個房子出多少錢了。

　　“小陳這個房子多少合適你有數(shù)嗎,？”

　　孟姐猶豫了半天，終于還是又請教陳飛了,。

　　向?qū)I(yè)的人,，咨詢專業(yè)的事,，這樣的人雖說不一定容易成功,，但是肯定會降低失敗的概率。

　　“孟姐,，根據(jù)我的經(jīng)驗,，這套房子，只要房東能降個萬兒八千的,，就可以了拿下了,，因為現(xiàn)在，這樣的房子可遇不可求,，并非有錢就可能買的到,，黃河圓居住的人群，決定了房子的搶手程度,。

　　如果這房子放到明天一起看,，根據(jù)我的經(jīng)驗，想讓房東降價有些困難了,，說不定都還有漲的,，畢竟小區(qū)還有一套90的掛著呢，您是做生意的姐,，用發(fā)展的眼光看問題,，相信我，房子肯定升值,，您要是買了這套房子,，以后只會考慮一個問題，那就是賺多賺少的事兒！”

　　陳飛用他專業(yè)的術(shù)語和后世的經(jīng)驗,，給孟姐上了一課,。

　　“小陳啊,，你可得拿出當初你跟我打價的那個本事來幫我談啊,，你當時不是挺厲害嘛，都突破我的底線了,，多讓我降了一萬呢,！”

　　孟姐好似想到了她賣房子時，陳飛的表現(xiàn)了,。

　　“當然,，孟姐，您放心,，我把您當朋友看待,，自然會盡我所能去幫著咱們談單子，畢竟,，我們收您的費,，不收房東的費，您才是我的上帝呀,！”

　　陳飛說著說著就笑了起來,。

　　陳飛沒有避諱中介費這個詞匯，因為,，今晚,，肯定是要收錢的，這個事,，早說,，晚說都一樣。

　　現(xiàn)在說了,，假若今天成交了,，也算為討要中介費預熱了。

　　“呵呵,，對呢,，你們那邊還有中介費呢，我可是你的老客戶了,，你得給我打折哈~,！”

　　孟姐不愧為生意人，兩眼一彎,，跟陳飛眉飛色舞地打價了,。

　　“這個好說,，幫您定了房子，談下價格這才是大事,，其他的都是小事,！”

　　陳飛呵呵一笑。

　　跟孟姐這樣爽快做生意的人打交道,，陳飛最喜歡了,，雖然這種人會打價，但是基本都不會太摳,，太黏糊,。

　　爽快人肯定痛快，肯定會辦痛快事,。

　　兩個人還沒到了太熟的地步,，話題也是遂即現(xiàn)找的，偶爾還會夾雜著幾句尬聊,。

　　所以陳飛很在意時間,，在他不時看手機的時候，一直盯著那不時變換的時間,。

　　兩個人聊著聊著時間就悄悄地流走了，不知不覺間已經(jīng)八點半了,，時間已經(jīng)不早了,。

　　陳飛與孟姐寒暄一句，拿起手機,，撥出了房東的號碼,。

　　“喂，小陳啊,，不好意思啊,，我這還沒下高速呢，估計還得半個來小時吧,，如果客戶等不及的話,，你就先讓他們回去吧，明天上午在看也不遲??！”

　　電話接通后，首先傳來了房東的道歉聲,。

　　什么,？還沒下高速？難道你住在告訴上了嗎,？

　　陳飛一聽房東還要往后拖延半小時,，心里突然一堵，瞬間覺得有些無奈了。