這明明是在拖時間啊,，不知道房東葫蘆里到底賣的什么藥,，陳飛心里也打嘀咕了。

　　難道是誰走漏了風聲,，還有別人聯系看房的,？

　　不至于吧？

　　陳飛臉上起了一絲狐疑,。

　　不過,，電話正在通著，陳飛的心理活動也是轉瞬之間,。

　　“沒事馬哥,，我們再等等您吧，反正都來了,，都是生意人,，再找時間可能也難湊合，事情既然都推了,，晚上也沒啥事,，我們就在您樓下繼續(xù)等等吧！”

　　陳飛心里縱然是波濤滾滾,，但是話語里卻是四平八穩(wěn),。

　　陳飛說完話，轉臉用期待的眼神看向了孟姐,，他是在詢問孟姐的意思,，到底要不要等。

　　孟姐十個聰明人,，立刻會意,，馬上點了點頭。

　　“那多不好意思??！”

　　房東繼續(xù)表達歉意,，似乎是真的在趕路。

　　“沒事馬哥,，好事多磨,，咱們一會見~您先安全駕駛吧！”

　　陳飛說完立刻掛掉了電話,。

　　看來今晚這個單子有些波折啊,，陳飛感覺他回來之后，所簽的每一個單子都不太容易,。

　　難道是老天爺故意給我設的關卡,？來歷練我這個無名小輩？不至于??！

　　我咋看著是在故意折磨我呢？

　　陳飛兩眼直視前方,，腦子里思緒萬千,，一般人還真摸不透，他腦子到底在想什么,。

　　“喂,，小陳，你怎么了,？房東是不是有別事?。俊?p>　　看出了陳飛的走神,，孟姐感到有些不踏實,，遂喊了陳飛一句。

　　陳飛聽到孟姐的呼喊,，立刻回過神來,。

　　房東這樣拖延時間，換做誰,，都會多想的,，陳飛明白，孟姐有這疑問,，也是人之常情。

　　“放心吧孟姐,，房東從外地大老遠的回來,，就是為了房子的事兒的，他能有啥事,？頂多也就是賣價高低的事兒,，房東是個不差錢的主,，做生意的，講信用,，若是有別的問題,，他早就只說了！”

　　陳飛用那熟悉的自信式微笑看著孟姐,，安慰孟姐一句,。

　　“哎，我就是關心價格呢,，房東別在路上有接到別人什么的電話,，又漲價什么的，要是真那樣的話,，我也不和他玩了,！”

　　孟姐露出了一絲急不可耐。

　　“呵呵,，您放心姐,，房東假若漲價了，您即便想要,，我也會攔著您的,，這個房子值多少錢，市場有數,，房東要太多了,，那是當人家都是傻子了，誰會要??！”

　　陳飛把話說得有些欲擒故縱的味道，他這是在試探孟姐購買此房的決心,。

　　“就是,，市場擺在那里呢，85萬就不低了,，還想漲,？那個一樓為啥賣不掉，不就是因為價格高的離譜嗎,？”

　　孟姐覺得陳飛說得對,，點頭附和了一句。

　　陳飛此刻,，很想告訴孟姐一個事實,，那就是，不管那個90萬的,，還是這個房子,，外人基本都不知道,。

　　因為這兩套房子，是陳飛這兩天做社區(qū)精耕,，剛挖出來的房子,。

　　在網上，查都差不到,。

　　既如此,，哪會有什么人聯系呢？更別說有競爭者了,。

　　孟姐不是專業(yè)人士,，當然也不是很熟悉市場，他只是看過幾套房子,，有此而發(fā)的對比,。

　　但，客戶往往就是這樣,，一知半解的時候,，就以為自己很懂。

　　而且,，如果你不知道如何順著客戶的思想給他慢慢捋直了,，那么，勢必就會和客戶的主觀意識起沖突,。

　　各行各業(yè)莫不是如此,。

　　如果，你執(zhí)意要強行改變客戶的主觀看法,，那么往往會丟失客戶,。

　　銷售就是一個這么奇特的行業(yè)。

　　對于人心態(tài)的把握,，十分微妙,，也十分令人糾結，正因為如此,，一個人一旦干好了銷售,，看上去就會八面玲瓏，能力非凡,。

　　這也是陳飛選擇銷售的初衷,。

　　上一世，陳飛自認他一直都不是一個很優(yōu)秀的人,，智商,、情商、本就屬于泛泛之輩,，如果再不加以錘煉,，那么，想出人頭地,，難上加難,。

　　所以他選擇銷售，選擇自己改變自己的命運,。

　　聽著孟姐說得頭頭是道,，陳飛心里也是呵呵一笑，淡然處之,。

　　“孟姐,，您的公司最近......”

　　陳飛直接把話題拉開了，轉而與孟姐交流她公司的事兒了,。

　　這樣是為了加深多客戶的了解,，只要客戶愿意和你分享她的故事，那么她就會慢慢認可你,，陳飛此舉,，是為了讓客戶更加認可自己。

　　既然房東還沒來,，討論再多關于價格的事,，那都是杞人憂天。

　　陳飛是個講效率的人,，在無用的事上,，從不會浪費太多的時間。

　　陳飛以年輕人的姿態(tài),，借著向孟姐學習的心態(tài)和出發(fā)點,，不斷地向孟姐問問題，以來換取對孟姐更深的了解,。

　　這種銷售手法是業(yè)務老手慣用的方式,。

　　與客戶交流，焦點在誰身上,，尤為關鍵,。

　　因為，人都是感情動物,，都喜歡得到別人的認可和夸贊,，即便一個小小的肯定，都會激起客戶的共鳴和好感,。

　　陳飛帶過許多經紀人,，他們在服務客戶的時候，焦點往往錯亂的很,。

　　他們的焦點,，要么在房子身上,，要么在房東身上，亦或者是在經紀人自己身上,，他們很少把焦點放在客戶身上,，去挖掘客戶更多的資料，加深了解,。

　　你如果不能換位思考,，把客戶放在心里，那又如何強求客戶把你放在首位呢,？

　　所以很多經紀人,，跑單，或者跑客戶,，都不知道怎么跑的,。

　　相反，他還會一直埋怨,，說客戶沒有正事,。

　　進而丟失客戶，徒增自己的壓力,，導致自己懷疑自己,，懷疑工作，甚至還會懷疑人生,。

　　作為房產老鳥的陳飛,，拿捏客戶心理很準，通過一席對話,，很容易地打開了孟姐的心門,。

　　女強人、好大姐的標簽,，陳飛也是順利給孟姐給貼上了,。

　　搞得孟姐樂呵呵地笑個不停，滔滔不絕地跟陳飛分享著自己那些自認為很厲害,，或者很得意的往事,。

　　陳飛收放自如，適時拋磚引玉,，在孟姐無意間,，已經很了解她了。

　　這樣交談的時刻,，時間總是走的很快,，當房東的來電想起的時候，陳飛接電話，孟姐看了看時間,，已經到9點了,。

　　孟姐抬起右手，指著那金色小表上的時間給陳飛看,，示意不早了,。

　　“喂，您好馬哥,，您到了嗎？”

　　陳飛接起電話,，連連點頭,。

　　“我到了啊，已經在房子里了,，讓你們久等了,，不好意思啊,！你們在哪啊,，我沒看到啊,？”

　　男房東還是十分地客氣,。

　　“哦，我們在樓棟北側的單元門口呢,，沒看見有人進去?。俊?p>　　陳飛說著話,，然后一個側面,，對著孟姐欣喜地比劃著然打開車門下了車。

　　孟姐高興地點點頭,，同時也下了車,。

　　下了車的陳飛也納悶了，他和孟姐聊天的時候,，也沒見有汽車過來停下,，也沒見幾個人進去啊。

　　“噢,，呵呵,，我是從南邊院子里直接進來的，沒從北面單元樓道進啊,，你們進來吧,，我給你們開門！”

　　男房東恍然大悟道。

　　陳飛掛掉了電話,，對著孟姐笑了笑：“走吧孟姐,，激動人心的時刻馬上就要來了！”