陳飛帶著孟姐,，走進(jìn)了單元門,，來到了一樓東戶的門前,。

　　咚咚咚~,！

　　陳飛抬起右手,，輕叩了三下門,。

　　敲門,，有節(jié)奏,，不急不緩,，三下為一個節(jié)奏，容易讓人感覺到舒服,。

　　少卿,，一陣腳步聲從們的后面?zhèn)鱽恚块T被緩緩打開了,。

　　一個留著寸頭,，身穿牛仔休閑裝，細(xì)眼長眉,，精神奕奕,，看上去年紀(jì)在四十歲左右的中年男子出現(xiàn)在了陳飛的跟前。

　　“馬哥,，您好~,！”

　　陳飛抬手打了個招呼。

　　“十分抱歉,，路上耽誤了不少時間,，快進(jìn)來吧！”

　　男房東又是道了一句歉,，然后,，把陳飛和孟姐讓進(jìn)了屋子,。

　　“孟姐，來吧,！”

　　陳飛一個側(cè)身,，看著孟姐笑了笑，伸手做了個請的姿勢,，示意孟姐先進(jìn),。

　　孟姐微微一笑，右手輕撫額頭的長發(fā),，慢慢走了進(jìn)去,。

　　看房子是主題，所以陳飛進(jìn)門之后,，和男房東寒暄幾句,，便帶著客戶開始看房了。

　　雖然房東許久未住,，但是房子的整體看上去還是比較干凈的,。

　　那潔白的墻壁上，幾乎沒有什么劃痕,，看似一塵不染,。

　　三個臥室內(nèi)，出了擺放的那三張大小不一的床鋪,，其他地方一點(diǎn)都不凌亂,。

　　就連許久不用的衛(wèi)生間，都是干凈如初,。

　　看得出,，這個房子是有人定期打掃的，陳飛心里不禁暗嘆一聲,，這有錢人,，聽愛護(hù)東西的嘛。

　　“我們這套房子啊,，是06年建成的,，我們也就住了最多半年吧，當(dāng)初裝修的時候,，用的都是好材料,，不管是地磚還是墻漆，都是品牌的,，門窗也都是定制的,，當(dāng)初給老人準(zhǔn)備的，沒想到賣,，所以裝的比較用心??！”

　　男房東說起自己的房子，臉上都洋溢著一股愛惜之意,。

　　“哎~,！這房子的裝飾風(fēng)格我不太喜歡呢,，若是買了過來,，還得大裝啊,！”

　　孟姐嘆息一聲,，臉上露出了一絲惋惜。

　　孟姐已經(jīng)被陳飛叮囑過,，看房要挑毛病,，不要夸它的好，所以到了嘴邊的好話,，都換成毛病了,。

　　“呵呵，這個裝修的問題啊,，買二手房的,，一般都會自己再裝裝的，一個人有一個人的眼光和品味,，您看看這戶型啊,，這位置啊以及外面的小院是否滿意啊，房子框架看中了,，其他的細(xì)節(jié),，都是可以改變的！”

　　陳飛呵呵一笑,，給孟姐和房東之間潤色,、潤色。

　　“我這房子位置很好啊,，當(dāng)初選房的時候,，可是前幾個呢，我們家選擇了這個樓王的位置,，很不容易啊,，你看看這里前面是一個廣場，空曠的很,，視野很好,，不憋屈，適合居住啊,?！?p>　　男房東笑著連說帶比劃地,，把房子的位置優(yōu)點(diǎn)一一說出。

　　孟姐把房子轉(zhuǎn)了一個圈之后,，臉上露出了滿意的笑容,。

　　陳飛之前說過，這個房子只要看上了,，不用和房東用什么很深的套路,，直接坐下來談就可以好房不愁賣，越套路,，可能會適得其反,。

　　“總體還行吧，就是裝修啊什么的,，都得大動,，哎~！這又得花個十幾萬啊~,！”

　　孟姐給了一個中肯的評價,。

　　“孟姐啊，您要是覺得房子可以的話,，那咱們趁著馬哥今天在,，就坐下聊聊唄？”

　　陳飛開始往談判上引了,。

　　“今天就談嗎,？有些太快了吧？”

　　男房東臉上升起一股意外之意,。

　　看來,，他還沒有做好談判的準(zhǔn)備。

　　“沒事的馬哥,，咱們看房子,，不就是為了買賣嗎？不談?wù)Τ山话,?！?p>　　陳飛笑著掃了馬哥一眼，同時,，給了馬哥一個眼色,。

　　“行吧，咱們?nèi)ツ愕墓菊剢?？?p>　　孟姐用期待的眼神望著陳飛,。

　　看中了房子，接下來的事，孟姐就交給陳飛處理了,。

　　“不用,，太晚了，咱們就不折騰了,，我看著家里挺干凈的,，咱們直接在這里談吧！”

　　陳飛說著就引著客戶往客廳的沙發(fā)上引,。

　　“呵呵,，行啊，那就委屈你們,，在這里講究一下吧,，來來，做這里吧,！”

　　男房東也是很上道，伸手禮讓孟姐和陳飛,，示意他們?nèi)タ蛷d的沙發(fā)坐下,。

　　事情按部就班地朝著陳飛預(yù)想的方向發(fā)展，這一刻,，陳飛的心總算舒緩了一些,。

　　但是，陳飛知道,，接下來的談判尤為重要,。

　　因為不了解房東，所以陳飛告誡自己,，千萬不能馬虎大意了,，以防功敗垂成，再生變化,。

　　陳飛待孟姐和男房東坐定,，自己在屋子里找了個板凳，坐在了客戶和房東的中間,，然后清了清嗓子,，準(zhǔn)備開始談判了。

　　“馬哥,，您的房產(chǎn)證沒忘記帶來吧,，讓孟姐看看吧！”

　　陳飛先詢問一下簽合同所需要的最重要的物件,。

　　如果房東忘記帶房產(chǎn)證了,，那么合同簽署還是比較困難的。

　　合同上,，關(guān)于房產(chǎn)選項,，必須按照房產(chǎn)證上抄寫,，一個字都不能錯。

　　“帶了,，帶了,，你說了好幾遍，我哪能忘記呢,！”

　　房東笑著拿起身邊的手提包,，熟練的從里面掏出一個大的紅本來，直接遞給了陳飛,。

　　陳飛熟練的打開了房產(chǎn)證,，認(rèn)真核實著上面的信息，掃了兩眼之后,，看到房東的名字叫馬騰,，心里呵呵一笑，和三國馬騰重名啊,，還是個名人呢,！然后又隨手直接轉(zhuǎn)遞給了孟姐。

　　“呵呵,，我也不會看,，你是專業(yè)的，只要你看著沒事就行啊~,！”

　　孟姐接過房產(chǎn)證,，笑著打開看了起來。

　　“這樣吧馬哥,，時間也不早了,，咱們就不贅敘了，聊天談感情,、挑毛病最后也是為了談價,，還不如咱們直接開門見山吧，您是房東您就說咱們的房子多少錢賣吧,！”

　　陳飛微笑著看著馬騰說完,，然后又轉(zhuǎn)頭看向了孟姐：“您也是孟姐，您看看您多少錢想買,，也給馬哥報個價,，咱們看看雙方之間的差距大不大，要是不大,，咱們就向中間靠攏,、靠攏，差不多就成了，買房,、賣房都這個樣子?。　?p>　　“我來之前不是跟你說了嗎小陳,，我家里人想賣85萬呢,！”

　　馬騰沒有啰嗦，仍舊堅持85萬的價格,。

　　“呵呵,，這買賣、買賣,，都是可以商量的嘛,，來之前，小陳就給我報了85萬,，你就是去買個菜都還打價呢,，更別說八九十萬的房子了，你多少讓點(diǎn)??！”

　　孟姐笑了笑，用期待的眼神望向了馬騰,。

　　陳飛看到兩個人能談上一伙，也就沒插話,，看著事態(tài)的發(fā)展,，準(zhǔn)備隨時斡旋。

　　“呵呵,，買房子可不是買菜喲,，我們這房子啊，要比這個小區(qū)其他位置的房子都要好,，現(xiàn)在二三樓都賣到七十五六萬,，我這樓王，還帶小院,，不貴啊,，即便是相同的一樓帶院，也要比別人家的好??！”

　　馬騰慢聲細(xì)語，不急不躁,，娓娓道來,。

　　“呵呵，咱們這的二三樓沒那么貴呢，也就七十二三萬吧,，再說,，咱們的院子又不在證上顯示，我話錢就買個使用權(quán)啊,，幾十年后拆遷,，可是沒補(bǔ)償?shù)陌。豢淳褪亲龃笊獾?，就氣派些,，說個實在價唄

　　再說了，你看啊,，我們今天大晚上的,，沒吃飯，在這里等你就干等了一個多小時呢,，你這要是放在飯局上,，都得罰酒三杯了，你看我的誠心這么大,，你怎么也得表示,、表示啊,！”

　　孟姐婉約一笑,，直瞅著馬騰。

　　“就是啊馬哥,，這買房子的沒有不打價的,，而且賣房子也沒有不讓錢的，都八九十萬的數(shù)目了,，您就打個樣,，表示、表示,！”

　　陳飛也是滿臉歡笑地做起房東的工作了,。

　　別看馬騰四十來歲，人卻是比三十來歲的都要精神,，整個人身上隱隱透露著一種高端人士所特有的氣質(zhì),，有一種雍容華貴的感覺。

　　“呵呵,，你們啊,，真是的，說得我不降錢,，都不好意思了,！”

　　陳飛和著孟姐這么一說,，直接把馬騰給逗樂了。

　　陳飛一聽馬騰這話,，心里一喜,，暗道，看樣子,，他還能降個不少吧,？

　　只要房東好說話，這事就不難辦,。