第八十五章 還有啥問題,?
電話一會兒打通了,吳耀民的聲音出現(xiàn)在電話的另一端。
“喂,,陳飛啊,怎么了?”
吳耀民問道。
“吳哥,,來二店簽個合同,我和客戶以及房東在去店里的路上了,!”
陳飛興奮道,。
“好,,很好,我馬上就到,!”
電話中聽得出來,,吳耀民很高興。
“對了吳哥,,這個客戶的中介費可能要打折,,他們是自己額別的中介看中的房子,然后我們這邊負責找到的房東,,完全是基于對我們的信任,,客戶要是提出打折的話,您就看著給他們打個折扣吧,!”
陳飛對于這樣的客戶收全傭而感到有些不忍,,同吳耀民做了個降價的鋪墊。
“行,,到時候看情形來吧,!”
吳耀民爽快地答應了。
掛掉了電話,,陳飛心里總算踏實了一些,。
幸好他們二店的衛(wèi)生自從二號打掃之后保持的不錯,今天談單子,,就是從二樓談的,。
要是放在二號之前,這二店樓上都可以養(yǎng)豬了,。
陳飛二樓談判室,,沏茶倒水,跟客戶和房東閑聊了一會兒,,吳耀民就趕到了,。
陳飛趕緊把主座讓給吳耀民,自己扮演起了配角來,。
吳耀民在和房東以及客戶寒暄一番之后,先是把房東的房產(chǎn)證拿過來看了看,,然后遞給了客戶,,讓客戶核實一下,就開始了真正地談判,。
“聊得也差不多了,,咱們就直接說房子吧!”
吳耀民做了個總結后,,轉臉先看向了房東:“你是賣家,,你先說個賣價,,說說賣多少錢,既然都做到了一起,,就說明是想真買,,直接說個實在價就行啊,!”
男房東也是個眼睛男,,40來歲,比較清瘦,,看上去有一股文人的味道,。
只見他推了推那金絲眼鏡,笑了笑:“我們的房子很受住的,,我們住了兩年,,都舍不得搬走,眼下住不著了,,忍痛賣了,,我們也不多說價,59萬也是我們的心理價,!”
吳耀民聽了房東的話語,,呵呵一笑:“你不是一掛就掛了59嗎?這賣房子,,都見面坐下了,,怎么也是個緣分啊,人都說見面三分情,,你好歹也意思意思?。 ?p> 吳耀民以開玩笑的方式,,逗了逗房東,。
的確,賣房子的,,見面之后,,多少都會有些浮動的,一分錢不讓的不說沒有,,很少,。
“我們掛的就不高啊,再讓,,也讓不了多大些了?。 ?p> 男房東有些為難了,。
“能讓就成,,你哪怕讓個一千兩千的,,也是你的情意,客戶都會看在眼里的??!”
吳耀民寬慰了房東一句。
客戶的媽媽坐在一旁,,聽到吳耀民說話,,直接哈哈一笑:“就是啊,人家買個菜還讓個價呢,,你這五六十萬的房子,,咋滴不得讓讓啊,!”
男房東看開是個較為認真的人,,不太會油腔滑調,聽了吳耀民的勸慰之后,,又聽到客戶媽媽這一隨口比喻,,被逗得呵呵笑了起來。
“行吧,,話都說到這里了,,我就給你們讓三千塊錢吧!行了吧,,呵呵,,我這可給你們讓出了一個月的菜錢來了啊,!”
男房東連說帶笑,,說了一個最不像玩笑的玩笑。
“59萬,,讓了三千就是58.7萬,!”
吳耀民喃喃一句,然后轉頭看向了客戶:“弟弟啊,,房東的意思已經(jīng)出來了,,你看看你們是什么意思,也出個價吧,!這買房子啊,,就是這樣,房東出個價,,你出個價,,咱們肯定有差距,,大家都向中間湊湊,,大差不差,,這房子就定了!”
陳飛面帶微笑,,一聲不吭,,只是淡定地看著客戶與房東,隨時準備做吳耀民的補充,。
一般談單子,,一個人主攻最好,別人最好不要插嘴,,以免人多語雜,。
在談房子之前,陳飛就叮囑過楊波談價技巧,,當然,,關于這個房子,陳飛早就知道楊波的底價,。
57萬左右是楊波最希望的,,當然實在是難辦的話,58萬上下都是可以的,。
陳飛是個老油子,,他知道這套房子不錯,直接做過楊波的工作,,即便是59萬不讓錢,,也值得買。
楊波頓了頓,,然后看了陳飛一眼,,看到陳飛在笑著對他示意,意思是可以隨意出價,,然后心領神會,,遂即開口道:“這個房子啊,我們還得裝修,,又得花不少錢啊,,這樣吧,我和家人商量了一下,,57萬咋樣,,我們覺得57萬應該差不多!”
“不不不~,!這可不行,,早知道你們出這么低的價格,我連來都不來了啊,,我們小區(qū)的房子賣多少錢,,你肯定是有數(shù)的,,我們掛的價格比他們低多了,要不是剛買的房子還欠著人家40萬,,我們也不會這么低價賣?。〔恍邪?,57太低了,,我們不認可!”
男房東一聽客戶給他們出57萬,,直接把頭搖的跟撥浪鼓一樣,。
“就是啊,我們這房子啊,,即便是59也不愁賣啊,,二樓,多好的樓層啊,,很受住,,一般二樓還真不多呢!”
難得說話的女房東,,一見客戶出的價低了,,也忍不住開口了。
房東兩口子一看就不是事事人,,客戶出價這么低,,也只是表達自己的不滿意,也沒發(fā)飆,,也沒給任何人使臉色,,是個不錯的房東。
陳飛把這一切都看在眼里,。
吳耀民看見這一形勢,,不由得呵呵一笑,對這客戶做起了工作:“弟弟啊,,你這價格出的真有些低啊,,直接給人家砍下兩萬來啊,據(jù)我所知,,馨湖的房子和浩泰小區(qū)的房子差不多啊,,都是比較不錯的小區(qū)。
浩泰的房子上個月剛在我們這賣了一套一樓,,面積與這個相當啊,,價格與這套差不多,這賣房子啊,沒有房東說一掛就掛個兩三萬的水分的,,我看著人家房東兩口子挺實在的,,價格掛的也不算太高,多少讓點是可以的,,上兩三萬上讓有些懸啊,!”
吳耀民說完就笑著給客戶和房東各斟了一杯茶,,然后又對著房東勸慰道:“這買房子的出價都是這樣,你們也別見怪,,買賣本來就是兩個心理,,人家怕買貴了,咱們呢,,怕賣便宜了嘛,,這樣吧,咱們啊再讓讓,,直接讓道最低價,,然后呢,看看客戶接受不接受,,接受咱就定了,!”
“就是啊,你直接說你的最低價吧,,要是合適我們就要,,不合適房子還是你們的,別人也搶不走??!”
楊波倒是很痛快,說話很利索,。
男房東聽了吳耀民的話之后,,眼眉輕輕聳了聳,面色有些沉重,,好似腦子里正在激烈的做思想工作,,正在考慮這個問題。
此刻辦公室里有些安靜了,,客戶說完話之后,,不再做聲,等著房東做決定,。
吳耀民也是坐在主坐,,斜躺著,笑呵呵地看著房東,也在等著房東開口,。
現(xiàn)在所有人的目光焦點都落在了房東的身上了,。
陳飛臉上很是輕松,因為他知道,,這個單子十拿九穩(wěn),,肯定跑不了。
“價格倒是好說,,可是我們還有個賣房的前提,,客戶必須得答應,要不然我們不會賣的,!”
房東沉吟了半晌之后,,突然來了這么一句。
陳飛聽了之后,,臉色有些微變,。
這賣房子除了價格,你還有啥問題???你又不在那住了,交房也挺方便,,難倒還有啥幺蛾子嗎,?