當(dāng)陳飛和吳耀民再次上樓的時候,，已經(jīng)是風(fēng)輕云淡了,，基本上所有的問題都已經(jīng)疏通了。

　　接下來,，只要做好客戶的工作，這個單子就可以簽了,。

　　陳飛和吳耀民順次與房東打了個招呼,，并叮囑房東，他們再進(jìn)去做一下客戶的工作,。

　　房東兩口子面色有些凝重,，似乎多了些急色。

　　但是他們也沒說什么,，只是面露一絲苦笑，默默地點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　他們還能說什么呢,？除了等，他們沒別的事可以做了,。

　　當(dāng)陳飛和吳耀民來到辦公室內(nèi)的時候,，楊波和他的家人已經(jīng)等得有些著急了。

　　楊波看到陳飛走了進(jìn)來,，直接站了起來,，略帶著急地問道：“陳飛啊，怎么樣了??？這個房子算算，合適的話能買就買,，不合適的話咱們就買別的?。　?p>　　陳飛心里輕松了不少,，臉上的笑意也是出自內(nèi)心,，他看著楊波，溫和道：“波哥,，先別急,，我覺得差不多了，等我們經(jīng)理給您算算,，您感覺合適了,，咱們就要行吧？”

　　楊波看到陳飛臉色已經(jīng)恢復(fù)了尋常模樣,，那笑容也是比較地有底氣,，心里也是稍微安頓了不少，遂即慢慢坐了下來,。

　　“是這樣的弟弟,，剛才啊,，小陳已經(jīng)和房東聊了聊，房東呢,，在價格上,，最低已經(jīng)給到58萬了，不能再低了,，這是他們的底線了,。”

　　吳耀民說完頓了頓,，端起茶水,，輕輕抿了一口。

　　“房價倒是合適了啊,，但是墊資費(fèi)太高了啊,，要三萬多呢，這不合計著就61萬了嗎,？不值,，不值了啊,！”

　　楊波直接搖頭了,。

　　“就是啊，這不等于房價不僅沒降低,，反而是變相漲價了呢,，這房東真是的，看上去挺老實(shí)的,，暗地里套路不少?。　?p>　　楊波對象也是把嘴撅的老高,，兩眼生出一股子厭煩,，不滿地嘟囔了一句。

　　“呵呵,，稍安勿躁,，我還沒說完呢弟弟，這墊資費(fèi)的問題呢,，我們已經(jīng)給房東做工作了,，他們決定承擔(dān)一半的墊資費(fèi)，也就是一萬五千塊錢的墊資費(fèi),?！?p>　　吳耀民說到這里，又停頓了一下,。

　　“這樣也不合適??！合計著59.5了呢！不合適,，這不漲了五千塊錢嘛,！哎~！真墨跡啊,，你就這樣跟他們說吧,，59萬，我們不打價了,，墊資費(fèi)他們?nèi)鼍托辛?，又不是我們要墊資的，這錢憑什么我們出??！”

　　楊波他對象，不待楊波說話,，直接煩了。

　　陳飛進(jìn)來之后,，一直面帶微笑,，沒有說話，只是笑著看著楊波夫妻二人,。

　　當(dāng)陳飛聽到楊波對象說道59萬就要房子的時候,，他的心里暗暗長舒了一口氣。

　　哎~,！可等來你這句話了,，差的就是你們表這個態(tài)了。

　　楊波的對象就范了,，楊波還未表態(tài),，陳飛依舊沒說話，只是轉(zhuǎn)眼把目光聚焦在了楊波的身上,。

　　吳耀民也沒說話,，同樣是笑著看向了楊波。

　　這是個心理戰(zhàn),，陳飛明白,，吳耀民的套路是為了讓客戶自己認(rèn)可59萬，這樣一來,，這單子就沒跑了,。

　　如果一進(jìn)來，就告訴客戶直接結(jié)果,，那有可能客戶不認(rèn)這個賬,，反而覺得還能有降價或者回旋的余地,。

　　此刻，被房東整的面色有些不慍的楊波,，心里也是有些亂糟糟的了,。

　　不過，既然都談到這個地步了,，她對象也表態(tài)了,，隨著其他人的目光都聚焦在了自己身上，楊波也是著急的想直接拿個主意,。

　　“哎~,！就聽俺對象的吧，房價就59萬,，墊資費(fèi)誰要求的誰來承擔(dān),，這就是我們的底線了！行的話咱們今天就簽合同,！”

　　進(jìn)過一番的心里戰(zhàn),，楊波直接被整煩了，直接攤牌了,。

　　看到楊波點(diǎn)頭了,，陳飛滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后,，用期許的眼神看向了吳耀民,。

　　“哎~！這房東的態(tài)度啊,，和你一樣啊弟弟,，我們做了一番工作之后，房東也是堅持他們的底線不能再降了啊,，咱們也有咱們的底線,，現(xiàn)在照這樣看，就差五千塊錢了,，這樣一來,，我們可就為難了呀~！”

　　吳耀民不愧老謀深算,，到了現(xiàn)在都還不直接掏底,，還在吊著客戶。

　　陳飛看到吳耀民這個樣子,，心里略微一緊,。

　　吳哥這是什么套路？怎么還不把那五千的優(yōu)惠放給客戶呢,？難道他還想在客戶身上賺這個錢,？

　　“吳哥啊,，我們的態(tài)度就這樣了，這個房東啊,，事事太多,，搞得我都煩了，要是按照房東的說法,，59萬的房子,，我還得59.5買，這還不算中介費(fèi)呢,，要是這樣的話,，我們就真的成了冤大頭了。

　　這個房子啊,，我看就是59萬,，還值得一買，59.5雖然不說太高,，但是,，房東這事整的人不舒服，今天就是給他出59,，多一分我都不要了,！”

　　楊波直接把話給說死了，那態(tài)度十分決然,，斬釘截鐵不容再變了。

　　咳咳~,！

　　陳飛沒說話,，只是故作輕咳了兩聲。

　　陳飛內(nèi)是在暗示吳耀民,。

　　時候到了,，再不放優(yōu)惠，就真的可能雞飛蛋打了,，別忘了中介費(fèi)還在后面等著呢,。

　　哎~！

　　吳耀民深深地嘆息一聲,，身子突然一下子后仰,，整個后背緊靠在了椅子背上，抬頭望向了天花板,，好似在深思著什么,。

　　楊波看著吳耀民這舉動，先是一愣,，然后,，又用不解的眼神望向了陳飛,。

　　陳飛沒說話，抬起右手上下擺了擺,，示意楊波先稍安勿躁,，然后又指了指吳耀民，示意楊波等待吳耀民的消息,。

　　楊波會意,，坐在那里不聲不響地看向了吳耀民，看看吳耀民還會說什么,。

　　“這樣吧弟弟,，那多余的五千塊，我們給你讓出來吧,！你們啊,，這交易啊，這樣來,，價格呢,，還是按照58萬，墊資費(fèi)呢,，你們只出一萬塊就行了,，其他的，你們就不用管了,，由我來處理吧,，你們吶，合計著也是59萬買的房子,，正合你意了,！”

　　吳耀民說到這里，話鋒突然一轉(zhuǎn),，略帶神秘道：“但是弟弟啊,，你可別和房東說我們讓了你五千塊的墊資費(fèi)啊，省得房東覺得他們吃虧了,，這事,，你們自己知道就行啊，反正交錢是分開交的,，咱們就這樣吧,！”

　　“行行行，哥來,，那就真的謝謝你了,，就按你說的辦吧！反正我就出59萬，至于你們咋操作,，那是你們的事了,，我真的嫌麻煩了，等事辦完了,，兄弟請你哈,！”

　　楊波一聽折騰回來，那價格還是59萬,，符合他的預(yù)期,，就直接答應(yīng)了。

　　陳飛一看吳耀民這套路,，雖然有些老套,，但是也挺管用，這么一來,，使得客戶對吳耀民有了一絲感激之意,。

　　還行，也算是比較圓滿了,。

　　“既然都同意了,，那我就去把房東叫過來簽合同吧！”

　　陳飛一看時機(jī)來了,，知道該自己出面了,。

　　“去吧小陳，早簽完了我們還得上班呢,！”

　　楊波大手一揮,，趕緊催促一句。

　　陳飛笑了笑,，帶著一絲喜悅,，走出了辦公室大門。

　　好事多磨,，這單子，簽的可真是有驚無險啊~,！

　　陳飛心里不禁感嘆一番,。