看到陳飛面色凝重的走了進來，楊波原本有些期待的眼神,，變得暗淡了一些,。

　　“房東是不是很難辦啊陳飛？”

　　楊波關(guān)切地問道,。

　　“哎~,！不太容易搞定，這個事,，有些難度啊~,！”

　　陳飛嘆息了一聲。

　　他沒有直接做客戶的工作,，他是想看看客戶的真實想法到底如何,。

　　“我覺得這個房東太謹慎了,，一般這樣的人，很固執(zhí),，堅守己見,，不太好改變他們啊,！”

　　吳耀民談了談手中的煙蒂,，不無憂慮道。

　　“哎~,！本來以為是個能撿漏的房子來,，沒想到這么麻煩呢，他這樣一來的話,，可不是不合算了嗎,？這個房子只要高于60萬，就直接不值了,！”

　　楊波嘆息了一聲,，很是惋惜道。

　　“什么,？還60萬,？59萬高一點就不值，人家吳丹剛買的一套房子,，就在這個小區(qū),，雖然是個四樓，但是人家便宜的,，才55萬呢,！”

　　楊波她對象眼睛一瞪，直接把房子的價格拉的更低了,。

　　聽楊波的話,，看樣子，他認為60萬以內(nèi),，這房子都是可以考慮的,。

　　可是聽他對象的話，59萬,，是她的承受極限了。

　　看樣子,，在這個節(jié)點,，如果綜合價格能到59萬，這事估計就沒問題了,。

　　陳飛雖然表面波瀾不驚,，有些沉悶,，也沒說話，但是他的內(nèi)心早就翻滾陣陣,，時刻觀察著楊波一家人的表現(xiàn)了,。

　　現(xiàn)在，最好解決的一點就是吳耀民那邊的墊資費用問題了,。

　　這個點是一個做工作的好點,。

　　為什么從墊資費上下手？因為吳耀民跟陳飛談過,，一般墊資是沒有提成的,。

　　不過，為了給陳飛一個賺錢的機會,，吳耀民曾經(jīng)與陳飛約定過,。

　　以后陳飛有錢了，可以參與自己單子的墊資業(yè)務(wù),，只不過到時候陳飛到底能賺多少,，那就看陳飛的能力了。

　　這個允許陳飛墊資賺錢也許是吳耀民給陳飛許的一個空頭支票,。

　　因為,，是個人都知道，墊資需要一筆不小的本錢,。

　　即便是吳耀民給陳飛機會,，陳飛去哪搞本錢呢？這不是空頭支票又是什么呢,？

　　既然墊資沒有提成,，那么陳飛何必要在墊資費上糾結(jié)呢？

　　更何況,，現(xiàn)在,，只要墊資費能少個五六千的，這個單子基本就可以簽了,。

　　這樣的機會,，陳飛怎能放過？

　　“吳哥,，我有點事要和您說一下,，您出來一趟吧！”

　　陳飛抬了抬頭,，對著吳耀民艱難地笑了笑,。

　　安撫了一下客戶，陳飛和吳耀民走出了辦公室,。

　　由于上面只是一個隔斷隔開的兩間,，客戶在屋子里面,，房東在外面，里外都有人,，已經(jīng)不是一個說話的好地方了,。

　　因此，陳飛只能把吳耀民往樓下領(lǐng)了,。

　　樓下和樓上,，還有一個隔斷隔著，所以,，只要把上樓的門關(guān)上,，樓下說話，樓上是聽不著的,。

　　樓下坐著的高海萍和王晨光看到陳飛和吳耀民都下來了,，都立刻站了起來，一同向陳飛和吳耀民投去了驚訝的目光,。

　　把吳耀民拉到了門口,，陳飛這才小聲開口了：“吳哥，現(xiàn)在的情況是這樣的,，房東最低58萬賣,，但是呢，墊資費他最高承擔(dān)一萬五千塊,，剩下的一萬五千多墊資費須得由客戶掏了,。

　　而客戶呢，您也看到了,，他們最高上限也就是59萬左右,，減去房東的底價58萬，就只剩下一萬塊了,，所以說,，那剩下的一萬五千塊的墊資費，客戶最高只能承擔(dān)一萬塊了,，還有五千塊的差額,，實在是找不到了啊,！”

　　陳飛這一筆賬算的真是精明,。

　　他沒有直接把客戶和房東的底線給分開了說。

　　而是直接以墊資費的形勢,，結(jié)合客戶與房東雙方的出價,，來給吳耀民算了一個有目的性的帳。

　　這筆賬算完了,，按照陳飛的意思,，就是直接指出來，這墊資費,，有五千塊錢,，直接誰也不愛承擔(dān)了。

　　要不然這單子就黃了,。

　　陳飛也沒有直接詢問墊資費的細節(jié),，他這是在間接的詢問吳耀民，墊資費到底有多大的水分,。

　　到底還能夠讓出多少來,。

　　吳耀民自然不是個愚人，陳飛這樣一算,，吳耀民瞬間就明白了陳飛的意思,。

　　好小子，你這是在旁敲側(cè)擊地說我墊資費收的高啊,。

　　呵呵,，小家伙，挺聰明的啊,。

　　在陽州,，墊資費到底是個什么行情，想打聽,，肯定會打聽出來的,。

　　這一點毋庸置疑。

　　吳耀民看到陳飛暗中較這個勁,，他也不好繼續(xù)堅持了,。

　　按照時下，墊資包干五六個點的行情來算,，這個單子,，墊資最高收取兩萬四的墊資費。

　　距離吳耀民剛才所說的三萬二,，還差八千塊呢,，即便是按照三萬算，也還差六千的差額呢,。

　　而且這還是自己墊資的情況下,。

　　目前市場上，墊資公子給中介的價格就是四五個點包干,。

　　中介公司再看情況,，收取一到兩個點的差額，就是純賺的了,。

　　吳耀民這么暗中一算,，正好差了那六千塊,，與陳飛隱隱算出的差額五千基本大差不差了。

　　幸好這次是自己墊資,，賺多賺少,，都是賺，也不差那一點了,。

　　吳耀民老謀深算,，那心思波動，看似時長,，其實也只是轉(zhuǎn)瞬之間,。

　　一番思慮過后，吳耀民故作沉吟一番,，然后對著陳飛嘆息道：“哎~,！這個單子，到現(xiàn)在,，就差那么一點點了啊,，要是不成的話，那就真的是太可惜了,！”

　　吳耀民是在試探陳飛的底線,，看看陳飛敢不敢從中介費里讓。

　　可惜老謀深算的吳耀民少算了一點,。

　　那就是這個單子,，是客戶跑單跑來的，中介費加貸款費,，本就收不太多,。

　　“吳哥啊，這個單子本就是客戶和別人看的跑來的,，中介費本就收不多,，再讓咱們賺什么啊,？那還不如直接不讓他買這套房子呢,！”

　　陳飛其實沒想那么多，他只是以為吳耀民不樂意削減墊資費,，于是說得急話,。

　　但是說者無意，聽者有心,。

　　吳耀民以為陳飛在暗示自己,，中介費不能再讓了，要不然簽的必要都沒了。

　　吳耀民是個聰明人,，他當(dāng)然不會放著兩萬多的墊資費不去賺,，放著大幾千塊的中介費不去賺啊。

　　“這樣吧,，我和墊資公司說說,，這單子就當(dāng)走個量了，讓他們少收點,，直接把那五千的差額給讓出來吧，雖然難了點,，但是為了這單子能成交,，只能豁出去白幫忙了！”

　　吳耀民把話說得很是艱難,，并且,，也給足了陳飛的面子。

　　‘豁出去白幫忙’這句話,，就是在暗示陳飛,，在墊資費上，公司沒賺錢,，純粹是幫你客戶的忙了,。

　　幫客戶的忙，不也就是為了陳飛能成單嗎,？

　　有了吳耀民這句話,，陳飛也就放心了。

　　暗道,，這下,，天地線都打通了，就剩下把那層窗戶紙捅破了,，直接給客戶說透了,，讓他把單子給簽了。