有句俗話說得好,，人們總是不知道，意外和驚喜哪個(gè)先來,。

　　世事總是好事多磨,。

　　此刻，陳飛的心里已經(jīng)五味雜陳了。

　　費(fèi)了這么大的功夫找出來的房子,，竟然碰到了個(gè)這樣的房東,。

　　陳飛心里郁悶極了。

　　不過郁悶歸郁悶,，眼前的困難總得還須面對,。

　　吳耀民談到這里，聽著客戶與房東的態(tài)度都有些堅(jiān)決了,，心里也就漸漸失去了耐心,。

　　“沒事啊，買房賣房就是這個(gè)樣子,，差距肯定有,，各家都有各家的難處，反正今天咱們也見面了,，都知道各自的底線了,，要不就先回去各自考慮考慮？”

　　吳耀民臉色漸變,，擺出那套老派作風(fēng),，既然談不攏就及時(shí)收手，讓他們回去,。

　　可是陳飛聽到吳耀民的話,，卻不干了。

　　這才哪到哪,？

　　前世,，干了七八年的陳飛，經(jīng)歷的談判次數(shù)枚不勝舉,，這樣的事他不知道碰到多少回了。

　　眼下,，只要進(jìn)一步分開做工作,，再積極爭取一下子。

　　說不定還有希望的,。

　　陳飛也不希望看到,，今天好不容易到手的成果，就這樣灰飛煙滅了,。

　　“稍微一等吳哥,，我再和房東大哥聊聊~！”

　　陳飛站了起來,，勉強(qiáng)擠出一絲微笑,，對著吳耀民請示了一下。

　　征得吳耀民的點(diǎn)頭之后，陳飛便是對著房東道：“大哥,、大姐,，要不咱們借一步說話！”

　　反正都談到這里了,，結(jié)果也比較明顯了,，房東也沒有啥可顧慮的了，于是男房東站起身來,，拉起女房東跟著陳飛走了出去,。

　　陳飛跟著客戶，向外走去,，出去前,，陳飛回過頭，給客戶楊波使了個(gè)眼色,，示意他們再等等,。

　　楊波點(diǎn)頭微笑，立刻會(huì)意,。

　　來到了辦公室門外,，陳飛看了看女房東，然后又看了看男房東,，然后略有著急道：“大哥,，我聽咱們談了這么多，已經(jīng)明白了,，咱們是想要把房子賣了,，去還朋友的錢，這是咱們最大的困難,。

　　現(xiàn)在,，您也知道，賣房子他是一個(gè)碰緣分的過程,，只不定啥時(shí)候碰到一個(gè)合適的客戶,，跟別說咱們的房子還要求全款，本來咱要的價(jià)格,，再加上墊資費(fèi)的話,，那就完全沒優(yōu)勢了啊。耽誤了賣房,，就耽誤咱們還朋友的錢,，就耽誤咱們了事兒了啊,！”

　　“我們也知道啊,，但是,，你客戶不全款，也解決不了我們的事兒啊,，我們也很為難的?。　?p>　　男房東如是說道,。

　　男房東也表示理解,，但是，他們有他們的難處,，他們也是沒有辦法,。

　　“哥哥，要不這樣咱們房價(jià)是一碼事,，墊子呢,，又是一碼事，咱們分開談好不好,？價(jià)格我看你們之間的差距應(yīng)該好談,，關(guān)鍵就是這墊子費(fèi)的問題了，也就是說,，咱們看看這三萬多的墊資費(fèi),，到底誰出、怎么分?jǐn)偙容^好,，您認(rèn)為呢,？”

　　陳飛開始在墊子費(fèi)上做文章了。

　　“哎呦,，這錢不少啊,，我們再攤這些錢的就合著多少錢賣了啊,？本來59萬,，再讓三萬，不就56萬了嗎,？這太低了啊,，我們不同意啊,！”

　　男房東掰了掰手指，算了算,，立刻皺起了眉頭,，拒絕了陳飛的提議。

　　“我也沒說讓您全部承擔(dān)啊,，這樣吧哥,，因?yàn)閴|子是咱們這邊有需求,，畢竟您不要全款的話，這些錢是不會(huì)出現(xiàn)的,，您呢,，就多攤點(diǎn)，不是一共三萬多的墊資費(fèi)嗎,？你們承擔(dān)兩萬,，我讓客戶承擔(dān)剩下的一萬多，您覺得怎么樣,？”

　　陳飛很是認(rèn)真的看著房東,，等待房東做決定。

　　男房東看了看女房東,，然后那一直緊皺的眉頭皺的更深了,。

　　“哎呀，這樣一算我么又多虧了兩萬了呢,！”

　　女房東在一旁忍不住嘆息起來,。

　　“姐姐啊，其實(shí)這墊資啊,，對你和客戶都不利,，錢都讓墊資公司賺了去了，我們也得不到,，如果,，您能相信我們的話，同意分期,，那么這件事就好辦了,！”

　　陳飛又忍著郁悶，同女房東解釋了一番,。

　　其實(shí)陳飛內(nèi)心的說辭是,，你們這倆人啊，事事多,，還不想花錢,，這好事都讓你們占了吧！

　　天底下哪有這樣的事兒??？光想辦事不花錢，還不去如搶呢,。

　　“這樣吧,，墊資費(fèi)我們占一半，他們占一半,，這就是我的底線了~,！”

　　男房低垂著頭東思慮了一番之后,，終于做出了決定。

　　“也就是說,，您愿意承擔(dān)一萬五的墊資費(fèi)對不對,？”

　　陳飛確認(rèn)道。

　　“對,，我們就承擔(dān)一萬五的墊資費(fèi),，多了我們就不管了！”

　　男房東斬釘截鐵道,。

　　“那價(jià)格呢,？咱們的房價(jià)最低多少錢，咱們才賣,？”

　　陳飛又把另一檔子事兒提了上來,。

　　陳飛覺得，只有分開談才好談,，要不然倆方面的錢湊一塊,，男房東這樣的人會(huì)感覺錢多，舍不得,。

　　“價(jià)格,，我們不是給他讓了三千了嗎？”

　　男房東皺著眉看了陳飛一眼,。

　　“哎呀大哥,，這墊資的事兒客戶不同意，一會(huì)兒我們還得去做客戶的工作,，這是您要堅(jiān)持,，才多出來的錢，是您強(qiáng)加的啊,，這跟客戶可沒關(guān)系呢,！現(xiàn)在我們就拋開墊資的事兒了，剛才已經(jīng)有結(jié)果了,，咱們現(xiàn)在只說價(jià)格,！

　　剛才您也看到了哥，即便是不墊資的情況下,，客戶才給咱們出到57萬,，但是這個(gè)價(jià)格并非是客戶的最終價(jià)格，只要我們做做工作,，客戶還是有可能漲的,，現(xiàn)在，你再不多讓點(diǎn),，這事就難成了?。　?p>　　陳飛說話抑揚(yáng)頓挫,，控制的節(jié)奏比較好,，全程帶笑，又是笑著數(shù)落了房東一頓,。

　　“哎呀,，我怎么有些迷迷糊糊了呢！”

　　男房東被陳飛說得真的感覺有些頭暈了,。

　　“我的哥來,，您就想著，咱們還有自己的錢要還,，要辦自己的事兒,，要辦這個(gè)事兒呢，就得再在房價(jià)上給讓讓才行,！您想啊,，現(xiàn)在買房子的，那個(gè)不和您講價(jià)??？成與不成新不說，就這今天一個(gè),、明天一個(gè),，不就耽誤了咱們正事兒了嗎？

　　咱們現(xiàn)在好不容易碰到一個(gè)合適的,，就盡量爭取早定下,，早拿到錢去解決我們自己的正事兒啊，這才是咱們需要關(guān)心的呢,，至于多賣個(gè)萬兒八千的,，我覺得，像您這樣有身份,，講正事的人,，您也不差這點(diǎn)事了！”

　　陳飛利用一番道理,，加上一點(diǎn)恭維,，把房東說得都有些暈乎了。

　　“哎呀,，真是太麻煩了,，我真是頭疼了，你去和客戶說吧,，價(jià)格最低58萬,，不能降了,，他要是同意就簽，不同意,，就算了,！”

　　男房東使勁揉了揉頭，表示已經(jīng)凌亂了,。

　　“好嘞哥,，我知道了您的態(tài)度就行了，我這就去和他們說說,，您在這里先坐坐,，等我一下哈！”

　　陳飛笑著安撫房東坐下,，然后走向了辦公室內(nèi),。

　　房東這邊的工作好不容易降下一些來，接下來就看客戶的了,。

　　房價(jià)58萬,，加上墊資費(fèi)1.5萬，也就是59.5萬,，這個(gè)差距看上去還是不小的,。

　　只不過，陳飛知道一件事,，那就是吳耀民算的墊資費(fèi)高了點(diǎn),。

　　做過房產(chǎn)時(shí)間長了都知道，墊資費(fèi)有按月和包干一說,。

　　按照如今的市場行情,，每個(gè)月4個(gè)點(diǎn)來看，如果包干的話,，陳飛猜測,，總共也就五六個(gè)點(diǎn)左右吧。

　　這才是真正的希望點(diǎn),，希望一會(huì)能從吳耀民那里得到一些實(shí)用的幫助,。

　　陳飛心里想著，推開了辦公室的房門,。