第六十章達成協(xié)議

　　還別說,，黃賀真有這樣的想法,。

　　現(xiàn)在的毛毯廠需要棉紡廠輸血所以只能當孫子,，可如果有一年的時間慢慢發(fā)展狀大,，黃賀覺得自己是絕對不可能繼續(xù)從事毛毯廠生產(chǎn)的,。

　　畢竟毛毯這東西實用性并不強,，一年下來也就冬季的時候用用,，而隨著科技的進步,，人們的生活也將逐漸提高,，特別是當空調(diào)普及之后人類就開始進入了暖冬時代。

　　況且一條毛毯買回來至少能用好幾年不壞,，更有甚者上輩人買來下輩人還能用,。這樣的產(chǎn)品說白了就是剛需性不強的產(chǎn)品，有也可,，無亦也可,。

　　所以趁著機會狠狠撈一把，然后改行就是黃賀的最終思路,，只是現(xiàn)在被秦紅軍猜測給說了出來饒是他兩世為人面皮依舊燒的滾燙,。

　　不過被秦紅軍這么一說，黃賀也覺得這樣做似乎并不太好,。

　　毛毯廠想要靠著棉紡廠的支持度過危險期,，以訂金的形式進購材料，從另一個角度來看棉紡廠這種行為實際上就是另一種投資。既然投資了,，那么想要分享成功后的紅利就無可厚非,。

　　“那秦廠長覺得簽幾年合適？”想了想,，黃賀問道：“你覺得毛毯行業(yè)還能夠盛行幾年,？”

　　把問題推給了秦紅軍黃賀覺得比較好，做生意討價還價很正常,，不砍價才有問題,。

　　“五年，簽訂五年的供需合同我覺得比較合適,！”一支煙被秦紅軍抽了大半,，秦紅軍才慎重道：“依我看你們的紗錠的需求不會少，預(yù)付30%,，剩下的部分一季度一結(jié),，我們棉紡廠幾乎要占70%的成本壓力》”

　　“五年也可以，不過我需要6個月的付款周期,。你是做國貿(mào)的老人了,，國貿(mào)結(jié)算不會這么快的，就算我們連根宵夜的生產(chǎn),，三個月也未必能夠出貨,！”

　　無論是做國貿(mào)或者邊貿(mào)，實際上都有一個結(jié)款周期,。

　　就比如說國貿(mào),，供需雙方就會因產(chǎn)品的訂購道收貨就結(jié)款事宜有著具體的條款。

　　首先是訂貨,。由需求方預(yù)付貨物價值的30%左右的定金給生產(chǎn)方,，而生產(chǎn)方就拿著這筆貨款開始組織生產(chǎn)。當然,，就算是30%實際上也已經(jīng)足夠購買生產(chǎn)資料,，所以在生產(chǎn)中的工人工資、水電費,、機器磨損以及管理費....雜費都是由生產(chǎn)方承擔,。

　　然后到了出貨這個環(huán)節(jié)就有說道了。有的廠家只負責到到達港口,，而有的公司則負責將貨物運輸?shù)綄Ψ絿?，但無論什么樣的形式都需要事先在合同上注明。所以結(jié)款的周期也是根據(jù)交貨的情況而定,。

　　除此之外,，即便是交貨成功也不一定能夠拿到全款。就如同工程款一樣，對方公司同樣將保留5-10%的比例作為質(zhì)量押金,。在一定時間內(nèi),，如果產(chǎn)品沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題則付給生產(chǎn)方，而如果出現(xiàn)了質(zhì)量問題則反之,。

　　但是通常從訂單的下達-生產(chǎn)前期的準備（原材料準備,、產(chǎn)品樣品確認、工藝書制作等）-組織生產(chǎn)-包裝-運輸-出貨,，是需要一個龐大的周期的,，別說三個月，在后世的制造業(yè)中周期長達一年的訂單也不是稀罕事,。

　　毛毯廠的體積小,，運轉(zhuǎn)靈活，而且現(xiàn)在又是個人承包企業(yè),，黃賀不覺得三個月的時間內(nèi)出不了貨,，但是不怕一萬就怕萬一，多爭取一點時間總比時間緊張要好的多,。更何況棉紡廠既然想要享有在這場制造盛宴中分紅,，那么棉紡廠自然需要付出一些，否則的話又哪兒來的資格,。

　　話說到了現(xiàn)在,，實際上已經(jīng)沒有什么可以遮掩的了,，都在尋找一個平衡點,，所以事情就好辦的多了。

　　最終,，黃賀與蜀中省棉紡廠簽訂了一份五年的供需合同,，合同上大致內(nèi)容為棉紡廠向毛毯廠在未來五年內(nèi)提供毛毯廠所需的紗錠、棉線,，而毛毯廠則每次進購需按照材料價值的30%（口頭協(xié)議是35%現(xiàn)在為30%）預(yù)付訂金,，其余貨款在5個月內(nèi)付清。

　　不僅如此,，秦紅軍還向毛毯廠表達了極大的善意,，當場拍板向毛毯廠訂購了1000余條毛毯用于今年過年的福利發(fā)放給棉紡廠的工人。1000余條毛毯,，按照出廠價50元一條就是5W元,，再一次為毛毯廠尷尬的資金注入了一絲新的血液。

　　當然,，這兩份協(xié)議是在秦紅軍的辦公室簽訂的,，甚至沒有經(jīng)過廠部討論，不過這對于秦紅軍來說根本沒有麻煩。誰叫他在棉紡廠春秋鼎盛,，威望如天呢,？

　　晚上，本著合作雙方協(xié)議的完成,，秦紅軍以及一干棉紡廠的領(lǐng)導(dǎo)干部把黃賀請到了廠部的小食堂里共進晚餐,。

　　這個時代的吃喝風雖然有，但是并不強烈,。

　　更多的企業(yè)還是在自家的伙食團內(nèi)弄上一個小食堂,，用來專門接待上級領(lǐng)導(dǎo)以及兄弟企業(yè)的來賓，這些小食堂的廚師都是經(jīng)過大廚房選出來的高手手上的技術(shù)絕對不容小窺,。

　　“小黃啊,，招待不周啊。你過來按照規(guī)矩來說作為東道主我是應(yīng)該請你到外面的館子里吃一頓的,，不過嘛你也知道去年省里邊才下達了整頓吃喝風的問題,，所以只好將就一下了！“簽訂完協(xié)議,，秦紅軍滿面紅光,，在他看來棉紡廠至少五年之內(nèi)是不用考慮如何發(fā)展了，這無疑讓他去掉了一塊心病,。

　　最關(guān)鍵的是兩人在一下午的爭鋒相對或者說交談中,，從黃賀口中冒出來的那些先進理念和想法都讓他大開眼界。他相信,，哪怕黃賀的這些想法不能全部實現(xiàn),，只是實現(xiàn)一小部分，那么毛毯廠都能成為蜀中企業(yè)中的新秀,。

　　有這樣一個潛力巨大的合作合伙,，棉紡廠絕對是賺到了。而且你以為5個月的結(jié)款周期很長嗎,？

　　不存在的,。

　　甚至對于他們這樣的國營企業(yè)來說已經(jīng)算是很快了，至少在棉紡廠的賬務(wù)中長達兩三年的都有,。你欠我,，我欠他，欠來欠去最后就成了一筆三角債,，到了最后明明賬面上賺了,，其實全是數(shù)字。

　　可你要說干脆不賣了得了,，可是產(chǎn)品生產(chǎn)出來不賣出去難道自個兒消化,？

　　難不成發(fā)工資的時候一個人發(fā)兩筐紗錠,，工人餓了啃一根？還是小孩交學(xué)費的時候送半框,？