文子一直在軟件公司,，從最開始的軟件開發(fā)程序員,，做到軟件工程師,，最后做到了部門經(jīng)理,。像文子這樣能堅(jiān)持在一家公司做的畢竟是一小部分,，更多的人則是做了別的，或是自己開公司,，或是干脆轉(zhuǎn)到別的企業(yè)去做維護(hù)了,。文子沒有想過要走，一是因?yàn)楣居幸环莶诲e(cuò)的收入,，更重要的原因是因?yàn)榧揖驮陂L沙,，有老有小的，希望有一份較安穩(wěn)的工作,，因此工作倒是比一些年輕人更努力,。
做軟件這行，也跟吃青春飯差不多了,，做了幾年,，新的開發(fā)工具一上來，年紀(jì)大一點(diǎn)的就跟不上變化的節(jié)奏了,。
文子經(jīng)常跟順子說：“軟件這行業(yè)我也干不了多久了,，身體越來越不行了，吃不消了,?！?p> “那就換個(gè)行當(dāng)吧，做得不開心的時(shí)候很難受的,?！表樧右膊恢趺凑f才好。
在當(dāng)時(shí)人們的想象中,，做軟件可是一件光鮮靚麗的工作,，一說起軟件開發(fā)，那肯定就是高檔的寫字樓,，一群充滿朝氣的年青人在那優(yōu)雅地工作,，或是敲敲鍵盤，或是端杯咖啡在邊上小憩,，也許這種場景真有,，但更多的各種資料散亂地放在桌上，程序員或是忙亂地調(diào)試程序，或是被客戶各種各樣的電話催促,，因此他們自稱程序狗,。很多人四十不到就開始白了頭發(fā)，文子也不例外,。
想到這里,，順子不禁感嘆起自己之前做的咨詢行業(yè)來，其實(shí)做管理咨詢也是一樣的,，那時(shí)自己能夠拼,，一是在外面，沒有家庭的事,，再就是因?yàn)槟贻p了,，加班、熬夜,、找資料,、準(zhǔn)備報(bào)告，件件都是耗時(shí)耗精力的活,。
經(jīng)過了六七年了,，文子所在的公司也從最初的十來號人擴(kuò)張到了上百號人，這樣算來文子也算是元老級別的了,。公司業(yè)務(wù)也從最初的各種企業(yè),、政府的軟件，慢慢地專注于政府這一塊了,?？蛻糨^穩(wěn)定了，公司的各個(gè)部門也就慢慢分工更細(xì)了,。
自從順子從沿?；貋碇螅淖娱_始感覺順子看問題的眼光跟以前不一樣了,，跟他聊得更多的是國家政策的話題了,。
“咱這個(gè)地方要推動(dòng)企業(yè)采購軟件還是有些難度的，業(yè)務(wù)不好做,?！蔽淖痈樧诱f。
“你說的這個(gè)情況也正常吧,，你們軟件行業(yè)的事情我也不懂的,，但看咱這地方，畢竟還是以國企為中堅(jiān)力量的,，國企的市場打不開,，一切都白搭的,。那些民企大的都信奉外面的公司，小的民企則不舍得花錢來采購軟件的,。這里面還是要結(jié)合省情來做的,。”順子說,。
“還是政府的項(xiàng)目好做的,，認(rèn)識水平不一樣，對好的軟件他們還是挺欣賞的,。”
“政府是有任務(wù)的,，政務(wù)信息化要求,，這些都是政府的考核指標(biāo)的，當(dāng)然他們更愿意采購了,，再說他們有專門的財(cái)政預(yù)算的,，只要符合政策的都有機(jī)會的?！?p> 對于順子說的這點(diǎn),，文子是深有體會的，“那你的意思就是不做企業(yè)的了,？”
“企業(yè)的有機(jī)會還是要做的,，有條件的做，沒條件的創(chuàng)造條件去試試吧,，不過這些都靠平時(shí)的人脈的積累,。在咱這里做這些事，有一個(gè)總的原則那就是：政府讓你做什么你就做什么,，政府不讓你做什么你就千萬別去做什么,。如果能做到這點(diǎn)，那企業(yè)的日子就會好過的,?！?p> “你這話倒是有點(diǎn)意思，具體是指什么,？為什么會有這個(gè)判斷?”
“從大局來看吧,，咱國家沒錢，現(xiàn)在發(fā)展快,，但大多是野蠻生長的,，不規(guī)范。如果你去做了,，有可能犯錯(cuò)誤,，如果一出問題,，全都白忙活了。因?yàn)閲覜]錢,，所以國家會把很大一部分資源去做自己想要發(fā)展的事,。這些國家想要做的事就是政府讓你去做的事了，自然這方面的機(jī)會就會多,。相反,，政府投入的資源就會少。這就是咱們的國情,?！?p> “那你說現(xiàn)在國家的政策是什么？”
“說起國家現(xiàn)在的政策有兩個(gè)主要方向了,，西部大開發(fā),，社會主義新農(nóng)村建設(shè)，各個(gè)地方的就不盡相同了,，如果說到我們省里的話除了這兩個(gè)還有一個(gè)就是產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展了,。”
“你的意思是向西部試試,？”
“我覺得可以考慮吧,，但現(xiàn)在時(shí)機(jī)成不成熟倒是不好說的?！?p> “什么時(shí)機(jī),？”
“就是國家怎樣才算啟動(dòng)了這些項(xiàng)目啊,！有時(shí)政策變成執(zhí)行需要的時(shí)間比較長的,，很多時(shí)候都是先進(jìn)行輿論引導(dǎo)，先引起大家的重視,，但有時(shí)執(zhí)行起來就要晚得多,，畢竟很多政策都是要下面的政府消化之后才能加強(qiáng)認(rèn)識的，另外國家調(diào)配資源也需要時(shí)間的,。我覺得省里提出來的產(chǎn)業(yè)集群政策會更先執(zhí)行,，因?yàn)檫@是省里提出來的，自然政策配套就會快,?！?p> “產(chǎn)業(yè)集群那東西還真有些不懂的，我比較看好西部大開發(fā),?！蔽淖诱f。
“產(chǎn)業(yè)集群這事不好辦,，它要的是咱本地的企業(yè)配套能力,，就算一切發(fā)展順利,，也得等企業(yè)家們賺夠了錢，感覺到要對生產(chǎn)管理的水平提升的時(shí)候,，才會重視你們做的那些什么ERP之類的軟件的,。”
“你這么說來說去,，我們似乎只有西部大開發(fā)才是現(xiàn)在的機(jī)會了,。“文子說,。
順子不好判斷西部是不是到了黃金介入期,。那時(shí)其實(shí)提西部大開發(fā)已經(jīng)提了好幾年了，慢慢地大家都不提了,，似乎總差那么一些因素來點(diǎn)燃這一火把似的,。就拿老林去西寧來說，也只是在那里簡單地復(fù)制了一家工廠而已,，而且管理還是趕不上中部的。
文子還是想去試試西部,，于是建議公司在廣西設(shè)置辦事處了,。
當(dāng)時(shí)廣西的軟件普及比湖南要晚一點(diǎn)點(diǎn)，文子覺得廣西遲早也會象湖南一樣,，要先進(jìn)入廣西去獲得先機(jī)才能更好地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù),。于是文子建議公司在廣西設(shè)個(gè)辦事處，這樣更有利于業(yè)務(wù)的開展,。公司很快就同意了他建議,，并由他具體負(fù)責(zé)操辦。這樣一來,，文子不得不在南寧與長沙之間兩頭跑了,。
半年下來，業(yè)務(wù)沒有多大進(jìn)展,，公司里其它部門對辦事處的閑話多了起來,。
文子更焦急了起來，最后干脆自己長駐南寧了,。
其實(shí)文子的想法是對的,，只是超前了一點(diǎn)。南寧與長沙有一個(gè)很大的區(qū)別,，那就是互聯(lián)網(wǎng)的普及率與使用率都是有很大的區(qū)別的,。百姓上網(wǎng)的時(shí)間很少，手機(jī)還是2G時(shí)代,，而且靠的是撥號上網(wǎng),，網(wǎng)速慢不說,，還特別貴，百姓不上網(wǎng),，政府自然就沒有了開發(fā)軟件的動(dòng)力,。文子每次跟政府接洽，得到的結(jié)果都是一樣的,，接洽的官員都一致說好,，到最后要落實(shí)的時(shí)候都是再等等。最開始的時(shí)候文子會把每周拜訪的情況向老總匯報(bào),，老總覺得那邊的業(yè)務(wù)進(jìn)展順利,，但幾次當(dāng)老總過去跟對方細(xì)談的協(xié)議的時(shí)候，卻又不了了之了,。
老總自己是做軟件出身的,，知道業(yè)務(wù)開展的不容易，沒有對文子本人表達(dá)不滿,，但對廣西辦事處的進(jìn)展是不滿意的,。
一年下來，辦事處竟然沒有一單業(yè)務(wù),。于是老總決定撤消這個(gè)辦事處,，把文子調(diào)回來。眼看著自己一年的努力就這樣白費(fèi)了,，文子確實(shí)有點(diǎn)不甘,，但也沒有什么辦法，只好撤了回來,。
廣西辦事處這一事,，給文子的觸動(dòng)很大，挫敗感特別強(qiáng)烈,。沒想到有公司支持了,，倒是比當(dāng)初在洛陽做項(xiàng)目都還不如，要說程序質(zhì)量雖然趕不上國外的大型軟件公司,，但在國內(nèi)也還算是獨(dú)樹一幟,，再說開發(fā)工具有國外正版軟件的支持，也不會差到哪去的,，現(xiàn)在看來項(xiàng)目的質(zhì)量的話當(dāng)初洛陽那個(gè)項(xiàng)目只能算個(gè)渣,。文子的失落感可想而知。
不過事后一想,，文子倒平靜了下來,。網(wǎng)格不發(fā)達(dá)的時(shí)候，要政府去采用基于互聯(lián)網(wǎng)的軟件本來就是一個(gè)比較尷尬的想法,。應(yīng)該反過來做才對,，網(wǎng)絡(luò)越發(fā)達(dá)的地區(qū),，軟件業(yè)務(wù)更好開展才對。想到了這一層,，文子坦然了,，他認(rèn)為當(dāng)時(shí)應(yīng)該是時(shí)機(jī)不對。
撤回來之后,，原來的部門已經(jīng)有了新的經(jīng)理,，文子只能隨公司的安排到了別的部門，更象個(gè)臨時(shí)的角色,。業(yè)務(wù)開展成這樣,，文子覺得在公司里再呆下去也是沒什么意思，一度有了離職的想法,。
這一年雖然業(yè)務(wù)開展不順利,，但文子卻歷練了另一種技能，那就是如何跟政府打交道,。雖然廣西辦事處撤消了,，但文子卻跟當(dāng)?shù)氐恼⒘肆己藐P(guān)系，在撤消辦事處之后一年不到,，倒是有當(dāng)初接洽的人員向公司要求采購軟件了,，看到當(dāng)初在南寧艱難運(yùn)作后終于有了一點(diǎn)結(jié)果，文子增加了不少欣慰,。更重要的是老總從撤點(diǎn)后業(yè)務(wù)里看到了文子之前的眼光，對文子倒是有了一種另眼相看的的感覺,，覺得文子的思想有前瞻性,。這讓文子心里好受了很多，對之前的挫敗感慢慢撫平了,，文子重新穩(wěn)住了陣腳,，心安理得地在公司繼續(xù)干下去了。
想起這些經(jīng)歷,，文子相信了進(jìn)入一個(gè)市場的時(shí)候是要考慮時(shí)機(jī)的了,，還是得跟著政策來走才能有更好的發(fā)展。他對順子經(jīng)常講的發(fā)展戰(zhàn)略的事似乎更感興趣了,。那時(shí)電子商務(wù)剛剛興起來,，電子商務(wù)也成了兩人的話題。
“現(xiàn)在電子商務(wù)看起來發(fā)展還不錯(cuò)了,，感覺里面有機(jī)會,，不過想不通他們軟件不用錢的?！蔽淖痈樧诱f,。
“你說的是淘寶吧,？做淘寶可是需要不小的推廣能力，能推廣電子商務(wù)的人應(yīng)該最后會成贏家的,。這里面有個(gè)商業(yè)模式的問題,，估計(jì)你們軟件公司做不來的?！?p> 那時(shí)電子商務(wù)剛剛興趣,，那時(shí)的網(wǎng)上購物還只是體驗(yàn)性的活動(dòng)。
“莫非這又是戰(zhàn)略,？”
“當(dāng)然是戰(zhàn)略的,，象淘寶這種方式的贏利模式是什么，是不是能成功,，都還在觀察過程中,。如果真成功了，對后面的生活沖擊就大了,?！?p> “我就是想不通，如果軟件不用錢,，那他們憑什么賺錢,？”
文子沒想明白這件事，他在電子商務(wù)剛興起的時(shí)候在這一塊猶豫了,。后來電子商務(wù)興起來之后,，文子對錯(cuò)過了這波業(yè)態(tài)感到非常的后悔。