第三條,，巴馬科-達(dá)喀爾鐵路按照華國標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)施工,。

　　周天明把文件放在茶幾上，沉吟不語,。

　　第二,、第三兩個(gè)要求對CR公司來說都不是問題，真要做到了,，對CR公司都是有利的,，只是要做到這兩條需要很好的客戶關(guān)系才行。

　　在過去的幾年里,，作為華國主要的鐵路建設(shè)單位之一,，CR公司一直想把華國的標(biāo)準(zhǔn)輸送到國外，只是屢屢碰壁,。

　　在歐美和日韓,，華國的建筑工程公司基本上無法進(jìn)入；在富裕的中東,，建筑市場也是發(fā)達(dá)國家承包商的保留地,；只有東南亞、非洲等發(fā)展中國家才有華國建筑工程公司的空間,。

　　然而,，這些落后地區(qū)早已經(jīng)被發(fā)達(dá)國家滲透，他們基本上直接采用了發(fā)達(dá)國家制訂的標(biāo)準(zhǔn),，當(dāng)?shù)氐墓芾砣藛T,、工程技術(shù)人員都已經(jīng)習(xí)慣于這些標(biāo)準(zhǔn)，排斥外來的新標(biāo)準(zhǔn),，自發(fā)自覺地組成了保護(hù)壁壘,。

　　這是完全可以理解的，因?yàn)檎l都不愿意革自己的命,。

　　陳零也不說話,，安靜地喝茶，等著周天明的反應(yīng),。在他想來,，周天明肯定會(huì)關(guān)注聯(lián)合體的細(xì)節(jié)。對此,，陳零早已準(zhǔn)備好說辭,，而且是不容拒絕的。

　　這個(gè)項(xiàng)目的主動(dòng)權(quán)在陳零手里,，他不擔(dān)心CR公司不接受,。

　　但是,，周天明接下來的話語出乎陳零的意料。

　　“陳總,，您這上面的要求,，是不是有點(diǎn)兒脫離現(xiàn)實(shí)了？”周天明問道,。

　　陳零不解,，問道：“為什么這么說呢,？我認(rèn)為這幾條都是非常容易達(dá)成的,。”

　　周天明指著第三條,，說道：“我國的標(biāo)準(zhǔn)雖然大量參考了西方國家的標(biāo)準(zhǔn),，但是經(jīng)過幾十年的發(fā)展，與西方國家的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)有了很大的區(qū)別,。馬里使用的基本上就是法國的標(biāo)準(zhǔn),，他們交通部的官老爺和工程師都不會(huì)愿意用我們的標(biāo)準(zhǔn)的。我們不是沒有嘗試過,，但是都失敗了,。”

　　原來是指這一條,。

　　陳零笑道：“那我只問您一句：如果業(yè)主要求這樣做,，你們能做到嗎？”

　　周天明忍不住笑道：“陳總可能有所不知,，我們?nèi)A國的鐵路標(biāo)準(zhǔn),，很大一部分是我們CR公司牽頭編制的，如果我們做不到,，那么這個(gè)世界上沒有任何公司可以做到,。”

　　陳零翹起拇指：“我相信您說的,。既然這樣,，您擔(dān)心什么呢？”

　　“我擔(dān)心空歡喜一場,?！?p>　　周天明是真的擔(dān)心空歡喜。如果能夠以華國標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)和建設(shè)這條鐵路,，將是華國的基建工程歷史上一件歷史性的事件,。

　　一整套標(biāo)準(zhǔn)輸出的背后，是大量的技術(shù)輸出,、設(shè)備輸出,、勞動(dòng)力輸出，工程完工后還會(huì)帶動(dòng)源源不斷的輸出。如果項(xiàng)目的整體效果良好,，還可以輻射到馬里周邊國家和地區(qū)的一整片市場,。

　　陳零知道一些這方面的事情，他提出這個(gè)條件是另有目的的,。但是并不知道工程標(biāo)準(zhǔn)輸出對于華國做工程的人來說,，尤其是對有理想的工程人來說，意味著什么,。

　　周天明正是一位有理想的工程人,。遺憾的是，盡管他在海外拼搏多年,，然而只能在別人畫的圈子里跳舞,，只能按照別人的規(guī)范去實(shí)施工程，在國內(nèi)叱咤風(fēng)云的CR公司,，在國外工程領(lǐng)域只是二等公民,。

　　“周總，只要你們能滿足我提的這幾個(gè)條件,，您就不會(huì)空歡喜的,。”陳零一臉篤定,。

　　周天明點(diǎn)點(diǎn)頭,，暫時(shí)不去想這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)輸出的事情。

　　他問道：“這個(gè)聯(lián)合體,，MOIN公司是怎么想的,？拿到項(xiàng)目后我們兩家一起執(zhí)行？或者,，直接分配收益,？”

　　周天明說得直白。他知道,，類似MOIN公司這種企業(yè)不會(huì)實(shí)有施項(xiàng)目的能力,，參與項(xiàng)目只是為了賺傭金。

　　陳零搖頭道：“都不是,?！?p>　　“不賺錢？”周天明難以置信,。

　　“不賺錢,，我要賺兩所學(xué)校。CR公司在巴馬科和達(dá)喀爾各修建一所交通職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，設(shè)置軌道交通,、公路工程等交通專業(yè),，配置合格的師資力量，至少教學(xué)五年時(shí)間,?！标惲阒繡R公司的技術(shù)實(shí)力絕對可以滿足這個(gè)要求。

　　周天明思索了一會(huì)兒,，說道：“這個(gè)不難,。只是目的在哪里？”

　　“您想想,，按照華國標(biāo)準(zhǔn)修建鐵路,，然后培養(yǎng)一批掌握華國標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生，正要用上,，是吧,？”

　　周天明心里暗暗吃驚,，眼前的年輕人到底是做什么的,？為什么會(huì)對華國標(biāo)準(zhǔn)輸出那么上心呢？難不成是華國鐵道部下屬某個(gè)部門的,？

　　“這個(gè)計(jì)劃不錯(cuò),，1300公里的鐵路需要很多技術(shù)人員。我現(xiàn)在可以初步答應(yīng),，具體的我們會(huì)仔細(xì)測算,，再談?！敝芴烀髟敢庵С中藿▽W(xué)校,。

　　“您有一周的時(shí)間?！标惲阈Φ?。

　　周天明皺眉道：“時(shí)間這么緊張？”

　　“不是時(shí)間緊張,，而是CR公司如果想做這個(gè)項(xiàng)目,，必須接受這個(gè)條件。我說一周的時(shí)間,，是想讓CR公司考慮分析另外一個(gè)條件,。”陳零說道,。

　　“還有條件,？您說吧，看我們能不能滿足,?！?p>　　陳零豎起兩根手指：“降價(jià)20%,。”

　　周天明真的不明白了,。這個(gè)陳零熱衷于推廣華國鐵路標(biāo)準(zhǔn),，又和CR公司組聯(lián)合體，按照正常邏輯,，應(yīng)該會(huì)支持更高的報(bào)價(jià)才對,，為什么要求降價(jià)呢？而且是20%這么大的比例,。

　　“我說的20%,，是CR公司最后報(bào)給馬里和塞內(nèi)加爾政府的價(jià)格的20%?！标惲阊a(bǔ)充道,。

　　周天明搖頭：“陳總，這個(gè)是幾十億美元的大項(xiàng)目,，我們仔細(xì)測算過成本,，不會(huì)亂報(bào)價(jià)的，不存在降價(jià)20%的空間,?！闭f著，周天明瞇著眼睛仔細(xì)觀察陳零的表情,。

　　陳零內(nèi)心苦笑不已,。錢不夠，他什么辦法呢,？地下挖出來的黃金還沒有捂熱,，就被鮑里斯拉走了，換來一筆驚人的巨款,?？墒蔷蘅畈粔蚓薮螅粔蛑Ц禖R公司原來的報(bào)價(jià),。

　　所以,，陳零想辦法降低鐵路的成本，想出來用華國標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)施工的主意,。他曾經(jīng)在安陽集團(tuán)看到過一些資料,，使用華國標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)施工的工程，可以獲得華國商務(wù)部的資金補(bǔ)貼,。

　　但是,，這還不能讓CR公司降價(jià)20%。于是,，干脆想出來一個(gè)運(yùn)營五年,，修建學(xué)校的主意,，再次增加CR公司的收入。

　　陳零的目的不是輸出華國標(biāo)準(zhǔn),，卻不得不走在推動(dòng)華國標(biāo)準(zhǔn)出口的路上,。

　　陳零笑道：“周總，我看過你們報(bào)過去的方案,，按照現(xiàn)在的條件,，肯定存在降價(jià)20%的空間。這一條和上一條一樣,，必須滿足,。”