周天明工作二十多年,，從來沒有遇到這樣子做生意的,。
不論是做生意的人，還是做商務(wù)工作的人，一般做法是漫天要價就地還錢,。第一次見面就說不能談判,、必須滿足的,，不是生意場上的新手,，就是壟斷企業(yè)的代表。
周天明看來,，陳零的MOIN公司肯定不是壟斷企業(yè),，那么他就是個新手。
問題是,，這個新手有成功案例,，他的MOIN公司和CS公司聯(lián)手拿下了一個大項目，消息上了國內(nèi)的聯(lián)播新聞,。
“陳總,，您這個要求和條件那么多，還都必須滿足,，讓我和為難呀,！”周天明說道。他想和陳零的MOIN公司認真談?wù)?，可是,，陳零擺出的架勢讓他沒法談，他真的感到難辦。
因為沒經(jīng)歷過這種事情,！
陳零卻相反,。他的談判經(jīng)驗不多，但是真的經(jīng)歷過了這種事情,，看上去還很有賺頭。所以,，他一上來就把底線都說出來了,。
一般人這樣做，肯定不會得到理想的談判結(jié)果,。
但是,，陳零沒有這個問題，因為他已經(jīng)壟斷了這個項目,，想給誰就給誰,。
陳零雙手一攤，說道：“周總,，沒什么為難的,。我的條件和要求都已經(jīng)說清楚了，你們CR公司有一周的時間分析一下,，能否滿足,，是否接受?！?p> “這么大一個項目,，一周時間太短了?！敝芴烀鲹u頭道,。他說的是實話，改變設(shè)計標準,，參與運營,，修建學校，降價20%……沒有一件是簡單的事情,，按照常規(guī)做法,，每一件事情都需要幾個月的時間，甚至更長時間來研究討論,。
陳零不考慮那么多,，他想的就是把項目給CR公司，然后開始干起來,。資金已經(jīng)到位,，你干活我就給錢。
他說道：“周總，您想得太復雜了,。這事兒很簡單,，我把項目給您，您考慮一下接不接就行,?！?p> “為什么必須一周內(nèi)答復呢？”周天明實在不理解這個要求,。這么大的事兒,，這么多的事兒，一周哪夠呢,？
陳零的回答很簡單：“我下周這個時候要回阿爾及利亞,，那邊兒有事兒要做?！?p> 周天明不知道怎么說了,。你去了阿爾及利亞，可以再來呀,，或者我們?nèi)グ柤袄麃喺夷阋残醒健?p> 他正要說話,，陳零已經(jīng)站了起來，說道：“周總,，事情都說好了,，我先走，等您消息,?！?p> 周天明一句話被噎在嘴里，差點兒嗆到自己,。這才開始談呢,，怎么就都說好了呢？什么時候生意那么好做了呀,？
周天明趕緊也站了起來,，清了清嗓子，說道：“既然這樣,，我們試試看……”
陳零攔住了周天明的話頭,，說道：“周總，千萬別只是試試看,，請嚴肅對待這件事情,，這樣你們才對得起胡大童！”
聽到陳零提起胡大童,，周天明眉頭皺了起來,。
陳零繼續(xù)道：“我認真的,，我真的下周就走，在這之前您答復我做還是不做,。如果我走之前沒有消息,，我就當作你們不做了，我去阿爾及利亞,，立刻給CS公司,，他們肯定干?！?p> 皺著眉頭的周天明差點被憋出一口老血,。這是一個幾十億美元的項目，不是市場上買賣東西,，怎么把日常買衣服還價的手段都用上了呢？
周天明感覺不公平,。
CS公司與陳零已經(jīng)有了合作,，決策起來肯定快；CR公司別說與陳零合作,，連人都是第一次見,。
就這么個情況呢，一杯茶沒喝完,，陳零就說幾十億美元的項目說好了,。
“周總，我補充一點,?！北緛硪呀?jīng)邁開步子準備離開的陳零突然停下，轉(zhuǎn)過身來說道,。
他不關(guān)心周天明在想什么,，自顧自說了一長段的話：
“不論是CR公司，還是CS公司,，你們都可以把這個項目當作生意來做,。你們單位承包工程，你們個人完成業(yè)績,，都沒有任何問題,。但是，對于我來說,，這不是一個生意,。
“你們承接項目，來一大批的人員,、設(shè)備,，聲勢浩大干工程,，可是做完就走了，帶走的只是經(jīng)濟收益,，在當?shù)亓粝碌囊稽c點痕跡很快就消散了,。我不希望華國的企業(yè)在這塊陸地上只是賺錢，我希望華國的企業(yè),，華國的人能夠在這塊土地上逐漸積累起影響力,，滲入到本地經(jīng)濟和社會中去，不再被警察選著性盤查,，不再被隨意索要小費,。”
周天明的眼睛與瞇了起來,。他在陳零的話語里聽到了當年自己的理想,，在陳零身上似乎看到了一絲自己當年的影子。
陳零說的情況符合周天明在海外的經(jīng)歷,。當年,，周天明所在的一個項目為了避免補繳關(guān)稅，在項目結(jié)束后,，甚至把進口到非洲國家的工程車輛沉沒到大海里面,。
因為，這些工程車輛是以執(zhí)行項目的名義,，免稅進入到非洲國家的的,，項目結(jié)束后，要么重新把設(shè)備運回國內(nèi),，要么補繳關(guān)稅才能在這個項目范圍外使用或出售,。
可是這兩種做法都不劃算，所以最經(jīng)濟的辦法就是把設(shè)備毀掉,。
這不僅是一種嚴重的浪費,，還引來當?shù)厝说呐u。
陳零繼續(xù)說道：“周總,，我希望一天,，這些非洲國家不會，也不敢對我們?nèi)A國是端起碗吃飯,，放下筷子罵娘,。”
周天明點點頭：“陳總,，我沒想到您有這樣的想法,，佩服！我們會在一周內(nèi)給您答復的,?！?p> 陳零說的一周后去阿爾及利亞,，是真的。CS公司推動港口項目的動作很快,，已經(jīng)完成了項目的所有前期準備工作,，準備要開工了。
在開工之前,，陳零的分包隊伍必須準備好,，一開工就進入項目現(xiàn)場干活。
鴻程建工的老板鄧開發(fā)了好幾個消息給陳零,，希望能夠和陳零一起組建公司,，承接工程。鄧開并不知道陳零可以拿到港口項目的分包工程,，但是他相信陳零在阿爾及利亞的關(guān)系,，肯定可以帶來不少的工程業(yè)務(wù)。
陳零一直沒有答應(yīng)鄧開,。因為陳零的首要目的是承接阿爾及爾港口項目的分包工程,，體量很大，鴻程建工的能力不夠,。陳零的第一選擇是安洋集團。
他陳零與安洋集團一起開一家公司,，與CS公司簽訂分包協(xié)議,。這是陳零早已經(jīng)和CS公司談好的事情。
陳零新開的這家公司再把工程全部給安洋集團去干,，陳零新開的公司收取所謂的管理費,。港口公司的規(guī)模擺在那，管理費的總金額不會低,。
現(xiàn)在時機成熟,，陳零要和安洋集團攤牌了。
陳零相信,，安洋集團將不得不接受自己的條件,。還是那句話：沒得談。