費(fèi)了不少口舌，終于賣出了兩個(gè)女包,，增加了三百多的營業(yè)額,。安心和徐凱琪依然是愁眉緊鎖,。

　　箱包城中的經(jīng)營戶們,，除了零售兼營批發(fā),，而真正來批發(fā)的實(shí)體商不多,，主要是一些本地和周邊城市的網(wǎng)店經(jīng)營戶,。

　　剛起步的網(wǎng)店經(jīng)營者們,，不敢大量囤貨，也不具備委托加工的實(shí)力,，他們就會(huì)和批發(fā)市場的經(jīng)營戶搞聯(lián)營,，在實(shí)體店里拍了樣品照片放在網(wǎng)上，一旦拿到訂單,，就會(huì)跑來實(shí)體店里拿貨,。不管他們是拿一件還是幾十件，實(shí)體店一般都會(huì)按批發(fā)價(jià)給他們,。這一樣,，網(wǎng)店可以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而實(shí)體店也等于有了自己的網(wǎng)店,。有的實(shí)體店在這方面做得比較好,，和好幾家甚至幾十家這樣的聯(lián)營網(wǎng)店，生意想不火都難,。安心她們隔壁的那家商鋪,，不但有七、八家聯(lián)營的網(wǎng)店,，還有自己的網(wǎng)店,，又深諳營銷的法則，生意做得風(fēng)生水起,，實(shí)在是令人眼紅,。

　　安心她們本來也有三家聯(lián)營的網(wǎng)店，后來有兩家做不下去停業(yè)了,，另一家做大做強(qiáng),，開始自己設(shè)計(jì)款式，并申請了自己的牌子,，找加工廠委托加工,，所以都不來安心這里拿貨了。

　　徐凱琪說：“昨天晚上,，我老公問我最近生意怎么樣，我都不敢說實(shí)話，只說差不多,，其實(shí)我們天天在吃老本,。”

　　“我也不敢說實(shí)話,，加楓他最近做得也不順,，我不想煩他的心?！卑残恼f,。

　　“你說，我們要不要也弄個(gè)網(wǎng)店試試,，試試也許還有機(jī)會(huì),，不試的話，一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有,。這樣下去,，實(shí)在是不行了?！?p>　　安心這幾天也一直在考慮這個(gè)問題,，并不是說開了網(wǎng)店就一定能成功，網(wǎng)店經(jīng)營不下去而倒閉的也多了去了,，但至少是條路子,。說：“單單開個(gè)網(wǎng)店是不夠的，我們還要學(xué)會(huì)網(wǎng)上的經(jīng)營手段……”

　　正說著,，有兩位三十多歲的年輕女子走了進(jìn)來,，一位卷發(fā)，另一位短發(fā),?？吹接蓄櫩蜕祥T，徐凱琪連忙過去主動(dòng)打招呼：“兩位美女,，需要什么只管開口,，我給你們打折啊,！”

　　卷發(fā)女禮貌地笑笑說：“好吧,，我們先了解一下?！?p>　　兩位顧客在店里誑了一圈,，卷發(fā)女看中一款女包。這款女包是今年的新款,，是安心和徐凱琪今天早上去生產(chǎn)廠家剛剛拿來的,。

　　“哎喲，兩位美女真是好眼光，這是我們店里剛進(jìn)的新款,，你們一眼就相中了,。”徐凱琪滿臉堆歡的搭訕,。

　　卷發(fā)女把女包翻來覆去看了又看,，問：“這個(gè)包什么價(jià)？”

　　徐凱琪看出她已經(jīng)動(dòng)了心,，估計(jì)生意成能,，暗自激動(dòng)，說：“不貴不貴的,，本來要價(jià)950元,，你誠心要，就給你打個(gè)9折吧,?！彪m然看出對方有意思，但她也不敢亂開價(jià),，免得把對方嚇跑,。最重要的是，這款新包在網(wǎng)上也有網(wǎng)店在銷售,，價(jià)格自然比她們要便宜得多,。

　　卷發(fā)女顯然對這個(gè)價(jià)格是認(rèn)可的，把包背在身上,，在落地鏡前試了一下上身的效果,，左照照右照照，十分滿意,，問短發(fā)女：“你看怎么樣,？好像還不錯(cuò)啊?！?p>　　短發(fā)女點(diǎn)頭說：“還行,，很配你的氣質(zhì)?！?p>　　“那我買了啊,。”卷發(fā)女自己也很滿意,，就要掏錢,。

　　短發(fā)女卻似乎想到什么，連忙說：“稍等一下,?！比〕鍪謾C(jī),，對著包拍了張照片，在網(wǎng)上一查,，連聲叫道,，“等一下，等一下,，這包網(wǎng)上也有，賣得更便宜,，先去網(wǎng)上了解一下吧,，我們別做冤大頭?！?p>　　“真的嗎,？”卷發(fā)女湊到短發(fā)女的手機(jī)上一看，放下女包,，說,，“網(wǎng)上果然更便宜，那我還是網(wǎng)上買吧,?！?p>　　徐凱琪一看這情形，到嘴的肥肉要飛,，有點(diǎn)急了,，連忙說：“美女美女，你們?nèi)绻娴挠幸?，我們可以再便宜點(diǎn),。”

　　安心過來跟腔,，說：“是啊,，是啊，這樣吧,，給你們打八折好了,。”

　　短發(fā)女說：“就算你們打八折,，可還是比網(wǎng)上的貴了不少,，我們還是網(wǎng)上買吧?！?p>　　安心說：“網(wǎng)上的東西只能看圖片,，看著挺漂亮，到手怎么樣就不好說了,，雖然我們的包和網(wǎng)上的包,，外型看起來是差不多,，但材質(zhì)肯定不一樣；而且,，我們有售后服務(wù),，以后沒光澤、掉漆了什么的,，我們可以免費(fèi)幫忙上光,、翻新，破了也可以幫忙修補(bǔ),?！?p>　　卷發(fā)女說：“一個(gè)包也就用一季，看著不舒服了就扔了再買一個(gè),，用不著售后服務(wù)的,。”

　　徐凱琪終于來氣了,，大聲說：“那你們是故意來看我們價(jià)格的吧,？”

　　兩位女顧客也不示弱，短發(fā)女兩眼一瞪,，說：“就算看你價(jià)格又怎樣,？你店開在這里，還怕別人看嗎,？想不給別人看,，你有本事把東西都藏起來啊,！”

　　卷發(fā)女也說：“是你們自己把價(jià)格賣得太貴,，這能怪顧客嗎？難道你要多少,，我們就給多少,，這世上有這樣的傻子嗎？同樣的商品,，為什么網(wǎng)上賣得便宜,，而你們卻賣得貴，這是你們自己的問題,！”

　　徐凱琪已經(jīng)被她們氣得臉都紅了,，說：“跟你們說了網(wǎng)上的東西和店里的不一樣，沒法比的,！到實(shí)體店里看東西,，卻去網(wǎng)上下單，這也太過分了吧,！”

　　卷發(fā)女說：“這個(gè)不用你提醒,，我在網(wǎng)上買到性價(jià)比低的東西,，可以退貨，你們做不成生意,，不反思自己,，卻把責(zé)任怪到顧客的身上，你們就不過分嗎,？”

　　她們在店里一吵,，門前經(jīng)過的顧客們紛紛停下腳步來觀看，安心擔(dān)心越吵影響越壞,，連忙勸住徐凱琪說：“算了,，別理她們了，買賣不成仁義在,。”

　　兩位女顧客也不想和她們爭吵,，出門走了,。

　　徐凱琪鼓著腮幫子，氣呼呼地說：“現(xiàn)在的人怎么這么現(xiàn)實(shí),，只顧自己痛快,，都不用顧及我們的感受。你們網(wǎng)上買東西,，我們是管不了,，可也不能這么對我們吧？”

　　安心也是滿心不爽,，說：“不過,，站在顧客的角度，他們也沒做錯(cuò)什么,，貨比三家,，也是明智的選擇，我們自己出去買東西時(shí),，不也是這樣的嗎,？”

　　徐凱琪說：“我想過了，我們現(xiàn)在只有兩條路可走,，要么和網(wǎng)上同一個(gè)價(jià),，要么賣網(wǎng)上找不到的東西?！?p>　　“和網(wǎng)上同一個(gè)價(jià),，我們還有利潤嗎？網(wǎng)上賣得便宜的網(wǎng)店,，一般都是小規(guī)模經(jīng)營,，沒有租用場地,，也沒有管理費(fèi)用，經(jīng)營成本比我們輕多了,；還有的網(wǎng)店為了爭排名,，保本銷售，可我們做不到,。我們每年的攤位費(fèi),，管理費(fèi)，不交行嗎,？還有,，你說賣網(wǎng)上找不到的東西，請問現(xiàn)在的網(wǎng)上,，還有找不到的東西嗎,？”

　　徐凱琪笑了，說：“那我們不是死定了嗎,？”

　　“我們無法改變顧客的購物習(xí)慣,，但我們可以改變自己，去迎合他們的習(xí)慣,?！?p>　　“你也想去網(wǎng)上試試？”

　　“嗯,?！卑残狞c(diǎn)頭，“是的,，我想過了,，我們已經(jīng)錯(cuò)失了好時(shí)機(jī)，不能再猶豫不前,，坐以待斃,；剛才我無聊的時(shí)候，在同城網(wǎng)上看到,，本市的成人學(xué)校免費(fèi)舉辦有關(guān)開網(wǎng)店的培訓(xùn),，幫助傳統(tǒng)行業(yè)的人員轉(zhuǎn)型升級(jí)，我想去報(bào)名,，你要不要一起去,。”

　　“那還用說嗎,？我可不想被你甩下一大截,，到時(shí)想追也追不上?！?