洪加楓的心情只能用“糟糕到極點”來形容,。

　　在剛剛結(jié)束的每周例會上,，公司總經(jīng)理沈誠毫不留情地批評了市場五部業(yè)績徘徊不前，拖了整個公司的后腿,。同時還提醒洪加楓,，他們的業(yè)績考核已經(jīng)連續(xù)四個月排在末位，按照公司的規(guī)則,，如果連續(xù)六個月墊底,，部門經(jīng)理就得主動請辭。他不希望洪加楓成為這條規(guī)則實施以來第一個被迫離開的人,。

　　洪加楓漲紅了臉,，一聲不啃，他不但輸了業(yè)績,，還輸了面子,，自然是滿心不爽。

　　散會后,，市場五部的幾名員工,，都知道洪加楓心情不好，誰也不敢去招惹他,，不是以去工地督工,，就是走訪客戶為借口,，一下子就走得干干凈凈。

　　秦天倫笑著安慰他說：“洪哥,，還沒到最后的關(guān)鍵時刻,，你可別泄氣啊,；也不要把臉拉得比馬臉還長,，讓全世界的人都知道你心情不爽；如果心中有氣就發(fā)出來吧,，不要全悶在心里,，小心憋成內(nèi)傷?！?p>　　洪加楓的心里是有這么一股子氣沒處發(fā)泄,，整個家裝市場競爭激烈不說，還是一片亂相,，而且公司實行這條規(guī)則以后,，同公司的幾個部門之間，也相互成了競爭對手,，已經(jīng)出現(xiàn)自相殘殺的現(xiàn)象,。部門之間爭奪客源的事件時有發(fā)生，要不是上個月,，市場五部連著兩單生意,，被一部和三部以壓低報價的方式搶走，他還不至于落到連續(xù)四個月墊底的地步,?？墒菍χ靥靷愡@位實習生，就算心里有氣也發(fā)不出來,。只得長嘆一口氣,，說：“可能我得做好重新尋找工作的準備了?！?p>　　秦天倫說：“我想在同城網(wǎng)上和我朋友的微信公眾號上做個推廣,，也許會有用，可以嗎,？”

　　“裝修不比得在網(wǎng)上賣東西,，估計作用不大，不過你可以去試試,?！?p>　　“那好，我去試試看……”正說著,，洪加楓的手機響了起來。

　　洪加楓取出手機一看，發(fā)現(xiàn)來電顯示的號碼有點眼熟,，但想不起是誰,，接通后才發(fā)現(xiàn)，竟然是他家所在的錦和苑的物業(yè)打來的,。

　　物業(yè)管理員告訴他,，洪媽媽早上送豆豆去學校，回來后又去菜場買菜,，回到家門口時,，才發(fā)現(xiàn)手機和鑰匙不見了，她已經(jīng)記不清是出門時忘了拿手機和鑰匙,，還是把手機和鑰匙忘在了什么地方,。

　　洪媽媽把洪加楓和安心的電話號碼存在手機里，沒有用心去記,。這時手機不見了,，就什么都不知道了，一個人在家門口急得不知所措,。鄰居們幫她想辦法,，想來想去，最后想到了小區(qū)物業(yè),。

　　小區(qū)物業(yè)有業(yè)主的聯(lián)系方式,。洪媽媽連忙跑去物業(yè)辦公室，哪知道她一緊張,，竟然連兒子的名字和自家的門牌號都叫不出來了,，坐在那里一直勁地流汗。最后只得又請來鄰居,，終于才聯(lián)系上洪加楓,。

　　洪加楓連忙說：“好的，好的,，我馬上過來,。”他本來安排了下午去見一個客戶,，客戶離他家不遠,，現(xiàn)在只能提前去了?！疤靷?，我有事要出去一下，你先把我們早上去見的那個客戶的設(shè)計效果圖做出來,，得趕著點,，盡快讓客戶把合同簽了,，才算安穩(wěn)，可不能再弄丟了,?！?p>　　“好的，洪哥,，你就安心去吧,，我馬上就做?！?p>　　洪加楓駕著汽車,，急匆匆地往家里趕，半路上給將要去見面的客戶打了個電話,，說自己正在趕過來會面,。當然，他還得先趕回自己家中給母親開門,。

　　洪媽媽手中拎著從菜場買回來豬排,、雞蛋、西紅柿和卷心菜,，站著門口一臉焦慮,，見到洪加楓，連聲說：“我真是老糊涂,，鑰匙和手機都弄丟了,，這可怎么辦啊,？”

　　洪加楓安慰她說：“沒事的,，先別急，先進家門再說,，要是真的丟了,，大不了換把門鎖?！遍_門進去,，一眼就看見洪媽媽的手機和鑰匙就放在門口的鞋柜上。

　　“哎喲,，真是謝天謝地啊,，還好沒有丟！”洪媽媽捧著鑰匙和手機,，興奮的像撿了個大寶貝似的,。

　　洪加楓幫著把菜拿進廚房，說：“媽,，我中午在家里吃飯了,，現(xiàn)在要去見一位客戶,，等一下就回來?！?p>　　“好的,，好的，你快去吧,，我馬上就做飯?！?p>　　洪加楓要去見的客戶,，十分難纏，市場五部的每一位業(yè)務(wù)員,，都曾去和她接觸過,，但每一位都敗下陣來。

　　這位客戶是位五十幾歲姓常的阿姨,，退休在家,，每天閑得發(fā)慌，就幫著女兒家在江畔新城的新房裝修,。從最初的設(shè)計效果圖開始,，她就精益求精，洪加楓他們總共改了二十幾稿,，差不多近兩個月,。直改到負責這個項目的業(yè)務(wù)員，只要看到這張效果圖就想吐,。

　　常阿姨總算是滿意了,。

　　確定下了裝修效果圖，雙方開始商談裝修使用的材料,。洪加楓他們把要用到的材料品牌,、數(shù)量都羅列出來，計算出總的硬裝費用25萬,。

　　常阿姨又忙碌開了,。拿著預(yù)算表，幾乎跑遍全市的建材市場,，一家一家地打聽材料價格,；聽取建材供應(yīng)商們不同的意見反饋。

　　然后,，常阿姨又開始和洪加楓他們拉鋸戰(zhàn),，討價還價，已經(jīng)磨到了23萬8千,。已經(jīng)磨了快一個月,，還沒有簽定裝修協(xié)議,。市場五部的業(yè)務(wù)員都已經(jīng)怕了她了，想放棄吧,，已經(jīng)跟了三個月了,，前功盡棄，總感覺舍不得,；繼續(xù)爭取吧,，也實在是頭痛，到最后誰都不敢再去見她,。

　　昨天下午,，常阿姨打電話給公司總經(jīng)理沈誠投訴，說市場五部的業(yè)務(wù)員工作不熱情,，怠慢客戶,。今天的例會上，沈誠為此還批評了整個市場五部,。要市場五部必須把這個客戶拿下,，洪加楓只得親自出面。

　　常阿姨中等身材,，燙了卷發(fā),，圓頭圓臉，一臉福相,，兩眼中精光暗露,，顯得十分精明。她一見到洪加楓就嚷開了,，“小洪啊,，像我們這樣的普通人家，買套房子容易嗎,？省吃儉用的,，一輩子可能就只能買這么一回，現(xiàn)在房子已經(jīng)到手,，那裝修也不能太馬虎,，你們就不要怪我太挑剔……”

　　洪加楓只能苦笑，心里說：原來你也知道自己挑剔,。

　　“我也不是不通人情,，知道你們在公司做事也不容易，可是每個人都生活的不容易啊,，總不能因為你們的不容易,，而讓我們過得更加不容易吧……”

　　洪加楓已經(jīng)被她繞得有點腦筋轉(zhuǎn)不過彎來，連忙打斷她的話，說：“常阿姨啊,，你有什么要求盡管提吧,，我們是真心的想幫你把房子裝修好的，否則我今天就不會過來了,；但是呢,，裝修這東西是沒有底了，也沒法一家家去比,，差不多就行,，主要是住著舒服就好……”

　　“我當然知道你們是真心的，我也是真心想請你們幫我把房子裝修好的,，否則我跟你們磨來磨去的,，快要三個月了，你們以為我很閑啊……雖然別人看我是挺清閑的,，其實我也有忙的時候，比如……”

　　“常阿姨,，我知道你也很不容易,，為了房子，為了子女家人,，大事小事都得操心,，你這么做就是為了讓他們過得更好?！焙榧訔鳑Q定順著她的思路走,，免得她越說越不著邊際。

　　常阿姨笑了,，說：“你能這么理解,，就一切好說了，那我就長話短說吧,，其實也就是一句話,，那個價格再打個9折吧，如果你能答應(yīng)下來,，我馬上就和你簽協(xié)議,，你們的工人明天就可以進場?！?p>　　洪加楓嚇了一跳,，說：“常阿姨，這怎么可能啊,，我們已經(jīng)把預(yù)算低到極限了,，不要說9折，就是99折都不可能??！”

　　“裝修和建材這兩塊的水有多深,，我已經(jīng)大致了解了；比如說吧,，同一個品牌的建材,，有不同的型號，價格自然是不一樣的,，而我們這些用戶根本就搞不清那些不同型號間的差別,。”

　　“可是常阿姨,，你要知道,，你家定的都是品牌，同一個品牌的產(chǎn)品,，就算是最普通的型號,，也要比那些亂七八糟的雜牌質(zhì)量更有保障?！?p>　　“這個我知道的,，關(guān)鍵是我跑過很多建材經(jīng)營部了，他們的報價比你們便宜,，如果你不相信,，我可以帶你去走市場?！背０⒁桃桓毙攀牡┑┑臉幼?。

　　洪加楓十分無奈，說：“常阿姨,，我相信你說得沒錯,，市場中是有這種現(xiàn)象存在，那些經(jīng)銷商們都很精明,，你問的品牌和型號,，他們的報價往往很低，甚至遠遠低于市場價,；這其中也是有貓膩的,，有的是貼牌貨，有的是故意虧本報價,，就是為了拉住你這個客戶,。但如果你真要向他們購買時，他們往往會推薦給你別的品牌或型號,，就算你一定要買這個牌子和型號,，你也不可能只買一種材料吧，這單材料他也許不賺錢，但其它的產(chǎn)品照樣賺你的錢,?！?p>　　“這個我明白，開店肯定要賺錢的,，誰也不會做虧本的生意……”

　　他們足足談了一小多小時,，把兩人都說得口干舌燥，結(jié)果還是誰也說服不了誰,。

　　洪加楓有種身心俱疲的感覺,，回到家中，洪媽媽已經(jīng)做好了飯菜正在等他吃飯,。

　　紅燒的豬排,，特別的香，還有一盤炒卷心菜,，和西紅柿蛋花湯,，都是洪加楓愛吃的家常菜?？粗鴭寢層H手做的菜,，心情總算好了一些。他坐到餐桌旁,，迫不急待地夾起一塊豬排，放到嘴里一嘗,，發(fā)現(xiàn)咸到發(fā)苦,，連忙吐了出來，說：“媽,，你是不是鹽放多了,，太咸了！”

　　“是嗎,？”洪媽媽連忙也嘗了一下,，發(fā)現(xiàn)是太咸了?！半y道是我放重了,，放了兩次鹽？”

　　“沒事沒事,，等一下用開水泡一下吧,，晚上吃好了?！焙榧訔骱寐暟参亢閶寢?，但他馬上又發(fā)現(xiàn)了問題。那盤卷心菜沒放鹽，淡得沒一點味道,。

　　洪媽媽也已經(jīng)發(fā)現(xiàn),，十分自責地說：“我最近是怎么了，這個腦袋好像記不住事似的,，總是忘這忘那,。”

　　聽了這話,，洪加楓的心頭有種悚然一驚的感覺,，這才發(fā)現(xiàn)自己的媽媽，這段時間的狀況是不太好,，經(jīng)常忘事,，做飯會忘了放水，半夜起來上廁所忘了關(guān)燈,，今天早上出門忘了拿鑰匙……

　　“媽,，你有沒有覺得身體哪里不舒服了？”

　　洪媽媽想了一下,，說：“沒有不舒服啊,，就是記不住事，可能是年紀大了吧,?！?p>　　“媽，你平時的時候,，也不要老是呆在家里看電視,，可以去小區(qū)的公園里走走，或者和鄰居們說說話,，也可以像安心的媽媽一樣,，去跳跳廣場舞?！焙榧訔髯焐线@么說著,，心里憑空多了一分擔憂，媽媽今年才65歲,，怎么能說老了呢,？可是自從兩年前，他爸爸腦溢血突然過世之后,，對她打擊實在是太大了,。以前，他爸爸還在世時,，還有個說說話的伴,，兩人有時會出去誑誑街,、散散步，或者走走親戚,，偶爾還出現(xiàn)旅游一趟?，F(xiàn)在只剩下他媽媽一人，他和妻子上班去了,，豆豆也去了學校,，她連個說話的人都沒有。每天就坐在電視機前,，生活像一團死水,，人也變得越來越遲鈍。

　　“唉——”洪加楓輕輕嘆了口氣,，這兩年來,，自己陪伴母親的時間實在是少之又少，愧疚之心油然而生,。