這老頭名字是什么,，不止季牧不知道,，恐怕整個(gè)九云館也沒人知曉，年紀(jì)大點(diǎn)的叫他“老齋”,，年紀(jì)小點(diǎn)的叫他“齋老”,。
重新續(xù)上一鍋煙，老齋道：“聊陶聚源其實(shí)聊的就是棉布,，后生,，你覺得這里面的錢是怎么來的？”
“賺棉花和棉布的差價(jià)嘍,?！?p> 老齋點(diǎn)點(diǎn)頭，“話是不錯(cuò),，但你可知,，緣何就他陶大朱賺到了這個(gè)差價(jià)？”
“他買了關(guān)系,？”
咔咔咔,！磕煙袋的聲音猛然響起,，“是不是不誠心聊！我遇你是一份緣,，能與相談是三分緣,，相談投契是五分緣……”
“好了好了?！奔灸吝B連擺手將他止住,，心說這老頭兒脾氣還挺大。
穿上靴子,，點(diǎn)起兩盞油燈,，季牧正色道：“陶公控的是原料，賀州織布廠縱有驚天的工藝,，但沒有棉便沒有布,，他們知道賺的是小頭，但也無可奈何,。棉布來到云州,，陶公控的是銷路，通過他的渠道銷往云州九郡乃至雪州,。一控原料二控銷路,，自然是不敗之地?！?p> 老齋不斷點(diǎn)頭,，季牧說完之后，拋出來一個(gè)足以讓季牧震動(dòng)的問題,，“你似乎忘了一條更重要的路,。”
只此一語便讓人側(cè)目,，生意上的門道,，有人一生參不透，有人一眼便知,，季牧剛剛所講乃是留了一個(gè)“空子”,，但聽此言方才覺得自己有些托大了，這老頭兒能有此問,，毋庸置疑是個(gè)大行家,！
“是哪條路？”季牧試著問道,。
老齋呼呼吹了幾口煙,，徐徐道：“駐中間、栓兩頭是陶大朱的商道，把持著原料和銷路,，但他能有此成就,，靠的是什么？”
“云賀商道,?！奔灸恋馈?p> “所知不少,?！崩淆S點(diǎn)了點(diǎn)頭，“但這云賀商道,，緣何會(huì)成為陶大朱的商道,？”
這個(gè)問題，季牧便遲疑了,，并非他無話可說,，而是一時(shí)半刻捋不出確切的答案，“老先生以為呢,？”
見季牧拋過來包袱,，老齋也不推卻，“商,，是臂膀,。陶大朱能有今日成就，乃是把云賀商道以及商道兩頭的各方綁成了一個(gè)利益共同體,，身在其中的人都賺足了好處,，所以這條路不用他打點(diǎn)自然有人安排妥當(dāng)，旁人想染指沒那么容易了,。其實(shí)這里面已經(jīng)是商幫的結(jié)構(gòu)了,，只不過陶大朱重利大于名，不想處于殷幫,、六湖商會(huì)這樣的高度?！?p> “商,，是臂膀?！奔灸聊钅钣性~,，他聽過不少商理商論，這四個(gè)字還是頭一遭聽說,。
老齋又道：“這臂膀可不只是身邊好用的伙計(jì),，云州內(nèi)部的銷路是陶大朱的路，云賀商道是大家的路，即便對方是只逐利潤不講情面的商人,，他也能成為臂膀,，因?yàn)橹挥兴麄兊拇嬖冢麄€(gè)體系才完整,。如果沒人和他做生意了,，豈不也是和斷臂無甚區(qū)別？”
“老先生高見,！”單是把對方作為臂膀這樣的說法,，就足夠讓季牧覺得新穎了。
“先莫急著夸,，我再問你,，陶大朱為何近年來要大興‘陶文軒’與‘陶然莊’？”
“分散資金,，多重并舉,？”
“陶文軒”是陶大朱的文房生意，生產(chǎn)筆墨紙硯乃至各種文具,，“陶然莊”則是酒樓客棧生意,，走的是高奢路線，雖然云州開設(shè)不多,，但口碑相當(dāng)不俗,。
“非也！”老齋搖起頭來,，“原因只有一個(gè),，就是陶聚源的生意做得太大，越大就有越不能承受的風(fēng)險(xiǎn),，陶大朱思路活泛,，讓人不要只盯著他的布，就算搞死了他的布,，他照樣風(fēng)生水起,。所以，商是臂膀,，產(chǎn)業(yè)組合一同發(fā)力也是這個(gè)道理,。”
季牧恍然,，越發(fā)覺得這臂膀之言看似淺顯,，實(shí)際上頗為深入。
“再問你個(gè)簡單的問題,，陶聚源的生意和陶文軒的生意,，有何不同,？”
這老頭兒越說越厲害，季牧不敢輕言,，想了許久,，開口說：“陶聚源的棉布在云州雪州的需求量巨大，陶公控住原料和銷路便不愁售賣,，完全沒有競爭對手,。但陶文軒的文墨需求相對要小很多，單是云州一州生意難以做大,，所以陶公肯定要讓陶文軒走出去,，在九州的市場上競爭，以此擴(kuò)大需求,?！?p> 老齋點(diǎn)了點(diǎn)頭，“說得在道兒上,，那你覺得,，陶大朱的文墨如何走出去甚至壓倒別人？”
季牧暗暗咋舌,，“老先生,，我對文墨這塊……不是很了解?！?p> 老齋反問道：“我問你的,，只是文墨？”
季牧立時(shí)眼睛一亮,，“陶公應(yīng)該會(huì)從墨品文具的成色入手,，打造出更優(yōu)質(zhì)或者說別的招牌不能比擬的特質(zhì)，方才能夠闖出云州,、角逐天下,！”
“那你說，陶大朱為何要搞出陶文軒和陶然莊,？”
季牧一愕,，“您剛剛不是說過了嗎，因?yàn)樘站墼醋龅锰??！?p> “不，忘了我說的,，我現(xiàn)在是要你說，陶大朱為何要搞出陶文軒和陶然莊,？”
“這……”季牧不由撓起頭來,。
“你仔細(xì)想想,，我們后面聊了什么?！?p> 陶文軒,、競爭、特質(zhì)……想著想著,，季牧霍然抬頭,，“因?yàn)榭棌S在賀州，陶公無法把控紡織的工藝,，隨著工藝的進(jìn)步和棉布市場的變化,，總有一天陶聚源的棉布會(huì)失去競爭力！而陶文軒的產(chǎn)品,，陶公下足工夫研發(fā),，最核心的技術(shù)攥在自己手中，這樣才能立于不??！”
“你好像說了兩次立于不敗，怎么這么多不??？”
季牧臉一紅，“晚輩思量不周,，老先生見諒,。”
“說白了陶聚源是壟斷,，而陶文軒是競爭,，這是兩種完全不同的經(jīng)商路子，但也涵蓋了絕大多數(shù)的商業(yè)行為,。壟斷是眾矢之的也是萬利之法,，但想要做到需要?dú)v史、地域等等無數(shù)的運(yùn)氣,，競爭才是九州的常態(tài),。尤其等云州的商業(yè)局面徹底打開，一邊要走出去一邊還要固地盤,，這競爭的核心之力才是重中之重,。”
老齋又續(xù)了一鍋煙,，季牧打開火折趕緊為他點(diǎn)上,。
“你叫季牧是吧？”
“晚輩季牧,?！?p> “你學(xué)識(shí)不凡,、見解有道，恐怕不是個(gè)長期的伙計(jì)吧,?！?p> “不瞞老先生，晚輩來自云州太學(xué),，此來陶聚源是見習(xí),。”
“難怪,?！崩淆S悠悠點(diǎn)頭，“這個(gè)時(shí)候才出來,，那你應(yīng)該是在競爭名士了吧,。”
“正是,，還有十一個(gè)月,，就是最終的名士評(píng)定?！?p> 青煙裊裊,，拂到燈光處，色澤豐富了起來,，緩緩幻著不可名狀的圖案,。
“你的那位院長，應(yīng)該就是韓富吧,?！?p> 季牧一驚，心說這老先生這等見地,，果然來歷不凡,，“老先生認(rèn)識(shí)院長？”
“曾想認(rèn)識(shí),，但他太討人嫌,，不過這韓富也有一點(diǎn)好，這家伙護(hù)犢子,，護(hù)得比誰都狠,，只要他看上，石頭都要捂成珍珠,?！?p> 季牧面色微暗，能來陶聚源再加上路奇的那一席話,，季牧仔細(xì)梳理了兩年來的太學(xué)生涯,，發(fā)現(xiàn)自己對韓富有著不少誤解,。
老齋見狀忙道：“你吶,，不是石頭,，就算是也是絕等的岫玉。韓富能給你撐開陶聚源的局面,，怕是喪了不少的老臉呢,。”
“老先生,，您不會(huì)也是太學(xué)出身吧,？”
“你見過哪個(gè)太學(xué)子弟出來切布的？”
“是是,！”
……