“我知道,，怎么了,？”副總回答,。

　　“額……我知道這不關(guān)我的事,，我就是忍不住想問(wèn)問(wèn)您?！崩蠲麒行┎缓靡馑?，她覺(jué)得自己確實(shí)有些瞎操心了。

　　“聽(tīng)說(shuō)AA公司跟我們其實(shí)是同行競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，以前還挖過(guò)我們的人,，那為什么我們還要跟這個(gè)公司合作呢,？難道……我們不怕他抄襲我們的款式嗎？”

　　“噢～這個(gè)呀,！”張副總笑笑，也不介意李明瑾的瞎操心,?！白桑　?p>　　李明瑾就不客氣地坐下來(lái),，準(zhǔn)備好好聽(tīng)一聽(tīng),。

　　“這個(gè)AA公司呀！確實(shí)跟我們是同行,，以前挖過(guò)我們的墻角,，甚至還抄襲過(guò)我們的設(shè)計(jì)，這個(gè)我來(lái)的時(shí)候,，程總都跟我說(shuō)過(guò),。”

　　李明瑾驚訝,！還真被抄襲過(guò),！

　　“他們?cè)谶@行也做了很久，我跟他們老板也聊過(guò),，是很精明的生意人,。”張副總耐心地給李明瑾說(shuō),。

　　“不過(guò)他們的規(guī)模一直沒(méi)做大,，在我們鼎盛的時(shí)候，他們的量很小,，完全跟我們沒(méi)法比,。”

　　“當(dāng)時(shí),，這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，很多呀！你防不勝防,！”

　　“杜絕不了,，也沒(méi)法杜絕。你做你的面料,，他做他的面料,，你能說(shuō)他就一定是抄襲你的嗎？不能！你沒(méi)有專(zhuān)利,，也沒(méi)法申請(qǐng)專(zhuān)利,。”

　　“面料就是一個(gè)花樣變化,，大格子小格子,，線條、顏色一變,，就不一樣了,，沒(méi)有核心的技術(shù)，沒(méi)有難度,，別人想抄就抄,。”

　　“就跟那些專(zhuān)賣(mài)店里的服裝款式一樣,，都差不多,，誰(shuí)都可以做,?！?p>　　“可是……那就一點(diǎn)都沒(méi)辦法了嗎,？”李明瑾不太相信,。

　　“辦法也不是沒(méi)有,?！?p>　　“我們有些設(shè)備能織出更為復(fù)雜的花色,，他們那沒(méi)有,，所以他們就會(huì)來(lái)我們這買(mǎi),，這也算行業(yè)間的互通有無(wú)吧,！”

　　“我的態(tài)度很開(kāi)放！只要能下單給我們,，就是我們的客戶(hù),，我們的客戶(hù)不局限于服裝品牌的客戶(hù)?！?p>　　“哦,！”李明瑾點(diǎn)點(diǎn)頭，稍微懂了,。

　　“每個(gè)客戶(hù)都有他們難搞定的地方,，現(xiàn)在不是我們挑客戶(hù)的時(shí)候，只要他們能下單,，我們的業(yè)務(wù)就要負(fù)責(zé)搞定他們,。”

　　“我們現(xiàn)在關(guān)鍵是要把量提上去,?！?p>　　“哦！”李明瑾又點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“再說(shuō)呀,！我們不賣(mài)給他,，他們還是能找到其它供應(yīng)商的。這對(duì)我們,，也沒(méi)有好處,。”

　　“換個(gè)角度,，也可以把AA公司當(dāng)成我們一個(gè)接單渠道,，就跟我們的一個(gè)業(yè)務(wù)員一樣，他們有他們的客戶(hù),，他們的客戶(hù)也就是我們的客戶(hù)?！?p>　　“哦～”李明瑾恍然大悟,。

　　“客戶(hù)，就跟員工一樣,，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn),，要善于利用員工的優(yōu)點(diǎn)，不能總盯著缺點(diǎn)看,?！睆埜笨偞敬旧普T。

　　“嗯嗯,！”李明瑾受教了,。

　　“但其實(shí)我們做復(fù)雜的花色，成本也高,，調(diào)機(jī)的時(shí)間長(zhǎng),，次品率多，價(jià)格上提不了多少,，也不一定適合很多客戶(hù),，這塊的量不大?！?p>　　“?。俊边@又是李明瑾不知道的,。

　　“所以我們并不靠這種花色的面料來(lái)?yè)寙?，還是要走量大的款?！?p>　　“再一個(gè),，AA公司這么多年，規(guī)模一直做不大，卻一直能在行業(yè)里生存下去,。他們老板那么精明,，我想他應(yīng)該有別的考慮?！?p>　　*友情提示：一個(gè)事情,，別只看單方面，如果能方方面面去看,，你的思路也會(huì)開(kāi)闊很多,，在工作上，在生活中,，都這樣,。