陶進(jìn)出的事和田雙雙即將出演的穆桂英掛帥大有關(guān)系,。

　　齊年還是一如既往地坐6點(diǎn)鐘的船到縣里,。

　　陶進(jìn)和快遞員們還是一如既往地在齊年到達(dá)快遞網(wǎng)點(diǎn)之前分揀快遞。

　　一切往常,。

　　盡管最近發(fā)生了不少糟心事,，但是黃魚嘴這個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)還是朝著向好的方向在前進(jìn)著。只有經(jīng)營業(yè)績朝著向壞的方向在蠕行,。

　　蠕行的動(dòng)作雖然慢,，可金錢消散的速度很快。

　　從陶思婭,、田雙雙這兩位股東借來的款已經(jīng)出現(xiàn)虧空了,。再過兩個(gè)月說不定就撐不住了。而這兩個(gè)月還包括江湖上聞風(fēng)色變的“雙11”,。

　　齊年做快遞才小半年的時(shí)間,，而這半年基本上處于快遞行業(yè)的淡季,。從來沒有領(lǐng)略過旺季生產(chǎn)的風(fēng)采，更別說一年一度的“雙11”購物狂歡節(jié)了,。

　　“雙11”是全民的狂歡,，這沒錯(cuò)。然而,，卻是快遞公司的煉獄,。

　　你可能經(jīng)常會(huì)聽到電商公司對(duì)“雙11”的感激?？墒裁磿r(shí)候聽到過快遞公司表達(dá)過對(duì)“雙11”的感激？哦,，也不盡然,。快遞公司也感謝“雙11”,，但措辭是這樣的——“我感謝,？我感謝你大爺！”

　　大爺確實(shí)值得感謝,！不論是誰的大爺都是,，而且還值得尊重。

　　因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)是當(dāng)年的你,，你大爺永遠(yuǎn)不是當(dāng)年的你大爺,。

　　好了，不提大爺了,，也不提“雙11”了?，F(xiàn)在齊年面臨的是怎么賺錢的問題。

　　參考在寸島經(jīng)營快遞的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，齊年認(rèn)為問題的關(guān)鍵還是在快遞件量上面,。

　　因?yàn)閳?chǎng)地、車輛,、設(shè)備,、人員都在那里，固定成本是固定的,，不論件量多還是少都是固定的,；但平均變動(dòng)成本是隨著件量增多而遞減的。這個(gè)“規(guī)模效應(yīng)”基本上是放諸四海皆準(zhǔn)的道理,。

　　黃魚嘴和寸島的不同在于,，寸島是一片處女地，只需要稍微開發(fā),、引導(dǎo)一下,，消費(fèi)量就上來了；黃魚嘴是一個(gè)成熟的區(qū)域，消費(fèi)者對(duì)電商,、快遞都很熟悉,，只是因?yàn)榈貜V人稀導(dǎo)致的人員、時(shí)間,、路程的浪費(fèi),，才導(dǎo)致這里的快遞公司都不賺錢。

　　在寸島上只需要隨便搞搞件量就上來了,，在黃魚嘴可不能隨便搞搞,，否則黃魚嘴分分鐘就能隨便把你搞垮。

　　經(jīng)過分析,，齊年認(rèn)為提高件量主要是從兩方面著手：存量和增量,。

　　增量方面，暫時(shí)還沒有好的主意,。因?yàn)楫吘共幌裨诖鐛u上靠田雙雙的親和力做電商的營銷就可以間接提高快遞件量的,。

　　存量方面，主要就是提高市場(chǎng)占有率,，說白了就是從同行嘴里奪食,，彼消了才會(huì)此漲。不過,，這也不是那么好辦的,。幾家主要的快遞公司都已經(jīng)到了血拼的地步。齊年這個(gè)新成立的小網(wǎng)點(diǎn),，哪里有實(shí)力和別家快遞公司去拼啊,。

　　快遞公司在黃魚嘴不賺錢是個(gè)普遍現(xiàn)象。齊年把黃魚嘴接手過去,，讓以前負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域的孫老板高興得手舞足蹈,。既然這樣的話，如果自己把其它快遞公司在這個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)接過來,，那些快遞公司的老板也應(yīng)該也像孫老板一樣手舞足蹈吧,。

　　市場(chǎng)占有率重要，但是在黃魚嘴這樣的地方,，大家都巴不得最好是沒什么市場(chǎng)占有率,。早死早超生，省得總為這個(gè)區(qū)域操心,。

　　人家是操著賣白粉的心賺著賣白菜的錢,，在黃魚嘴你操了賣白粉的心，可還得賠人家白菜錢,?！肮硪姵睢辈皇抢说锰撁?。

　　誰都不愿意干的事情，我來干如何,？

　　誰都沒走過的路,，我來走如何？

　　齊年的軸勁兒上來了,。在寸島不也是干著誰都不愿意干的苦逼活兒挺過來了嘛?，F(xiàn)在活得還挺好。在黃魚嘴,，要么咱再干一票,？

　　所有的偉大，都源于一個(gè)勇敢的開始,！

　　齊年把自己的想法和陶進(jìn)一說,。陶進(jìn)立馬把頭搖得像撥浪鼓一樣：“不行！不行,！不行！不行,！”

　　“你的頭接著搖啊,，使勁兒搖，別停,?！?p>　　陶進(jìn)搖夠了，盯著齊年的眼睛說：“阿年哥,，你難道還不清楚我們的現(xiàn)狀嗎,？這樣做下去，我們肯定立馬玩完,?！?p>　　“為啥肯定？為啥立馬,？為啥玩完,？”

　　陶進(jìn)給齊年好好分析了一下。

　　齊年想做的事情,，其實(shí)是把各家快遞公司的快遞都整合起來,，交由一家快遞公司來配送。在快遞行業(yè)有個(gè)專門的名詞,，叫作“集中派送”,。

　　一般而言，快遞總部是禁止加盟商收派其它快遞公司的快遞的,。但是如果偏遠(yuǎn)地區(qū)不實(shí)現(xiàn)集中收派,，那些加盟商就會(huì)虧錢,。為了維持加盟網(wǎng)點(diǎn)正常運(yùn)營，總部或加盟網(wǎng)點(diǎn)的上一級(jí)快遞公司就得出錢進(jìn)行補(bǔ)貼,。這種為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平衡的補(bǔ)貼又因?yàn)槿藶榈脑蛴謺?huì)造成公平,，發(fā)生利益糾紛。

　　各家快遞公司在黃魚嘴都是有補(bǔ)貼的,，但是一件快遞一毛錢的補(bǔ)貼相對(duì)于派送成本而言根本就是杯水車薪,。

　　集中收派，看似很美好,。但是誰要這么干,，被總部知道了不僅會(huì)取消補(bǔ)貼，而且還會(huì)重罰,。這就是所有的快遞網(wǎng)點(diǎn)都不敢輕易動(dòng)的原因之一,。

　　另一個(gè)原因是利益分配的問題。如果不賺錢大家都不愿意干,，如果賺錢了大家都來搶,。

　　陶進(jìn)講完又說：“阿年哥，你沒發(fā)現(xiàn)自從我們接手黃魚嘴網(wǎng)點(diǎn)以來,，就沒碰上過什么好事嗎,？”

　　齊年說：“我怎么沒有發(fā)現(xiàn)？”

　　“你看,?！碧者M(jìn)掰著手指頭如數(shù)家珍，“先是我們莫明其妙地被投訴,、然后關(guān)山社區(qū)刁難我們,、談得好好的外貿(mào)公司反水，再加上不賺錢,。你說好好安心送幾天快遞吧,，時(shí)不時(shí)就會(huì)有妖娥子出來。還有些事沒跟你說呢,，奇葩得很,。”

　　齊年說：“這些都不叫事,。記得我們剛開始在寸島做快遞的時(shí)候我怎么跟你說的,。很多人創(chuàng)業(yè)者連房子都抵押了。創(chuàng)業(yè)失敗后落得傾家蕩產(chǎn),。我們怕啥,？本來就是個(gè)光腳的，大不了回去接著光腳唄,。來黃魚嘴,，累確實(shí)是累點(diǎn)兒,，不過我不是在想辦法賺錢嘛。這不,，剛想出來一個(gè)點(diǎn)子,，一開口就被你懟回去了?！?p>　　陶進(jìn)說：“你這個(gè)方法風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太高了,。出了事黃魚嘴網(wǎng)點(diǎn)關(guān)掉也就算了，就怕連寸島的代收點(diǎn)也會(huì)遭殃,?！?p>　　齊年把陶進(jìn)的肩膀一摟，笑嘻嘻地說：“你可真是一位好合伙人,！”

　　“嗯,？”

　　“你看，每天為了我們的事業(yè),，操心操得人都長胖了?，F(xiàn)在多少斤了？”

　　“好男不過二百,。你這啥情況,，聊著聊著怎么聊到這里來了？”陶進(jìn)莫明其妙,。

　　啥情況？不聊了唄,。因?yàn)辇R年發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情和陶進(jìn)是談不通的,，他心里已經(jīng)有了另一個(gè)聊天對(duì)象。

　　“喲,，你這肌肉可以呀,。”說著,，齊年松開陶進(jìn)的胳膊,，握著拳沖他的肱二頭肌打了兩下。

　　“那是,?！碧者M(jìn)得意地把胳膊一收，讓肌肉鼓得更高,，“體重是沒有減多少,，但是身上的肥肉已經(jīng)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力了。每天扛著快遞上下跑,，比健身房強(qiáng)多了,。昨天曉婷還說呢,，看著我每天打雞血一樣的送快遞，她都覺得很勵(lì)志,。還把我扛快遞包裹的視頻發(fā)給她姐看呢,。”

　　“她姐那邊做得怎么樣,？”

　　“不怎么樣,。”

　　“她是完全參考了我們?cè)诖鐛u做快遞的模式啊,。一上手就有幾百個(gè)粉絲呢,，怎么會(huì)不怎么樣？”

　　“一言難盡,?！?