團(tuán)隊(duì)融合初期,，知行科技的老銷(xiāo)售表面客客氣氣，畢恭畢敬，但私下里卻小動(dòng)作不斷,，并不配合業(yè)務(wù),，知行科技的老銷(xiāo)售資歷老，但也存在一定的腐敗氣息,，幾個(gè)核心區(qū)域的小區(qū)總,，不思進(jìn)取吃老本，對(duì)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展很不利,，周傳峰想要整合團(tuán)隊(duì),，精兵簡(jiǎn)政推行新政的決心四處碰壁。沒(méi)有自己的骨干力量,，下達(dá)的命令,，下面不能很好的執(zhí)行，周傳峰不禁惱火,，但惱火也不能解決問(wèn)題,，知行科技的副總主管銷(xiāo)售的老大朱總笑里藏刀深不可測(cè)，周傳峰不敢動(dòng)他,，動(dòng)了他,，勢(shì)必會(huì)引起整個(gè)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)亂。上任初期,，先求穩(wěn),，再求勝，這是臨行前,，董事長(zhǎng)親自交代的,。
從長(zhǎng)期來(lái)看，周傳峰覺(jué)得要逐步的培養(yǎng)自己的嫡系,，然后再曲線救國(guó),，逐步淘汰思想和業(yè)務(wù)落后的員工，于是他開(kāi)始讓HR招聘銷(xiāo)售,，尤其是具備一定管理能力的銷(xiāo)售,。目前各個(gè)區(qū)域都已經(jīng)有了小區(qū)總，HD區(qū)的區(qū)總李衛(wèi),，李靜,，統(tǒng)管著李天，牛平等十幾號(hào)銷(xiāo)售,，東XC區(qū)的張建,，下面有許偉等三個(gè)銷(xiāo)售，昌平MY區(qū)的霍春華,，F(xiàn)T區(qū)的陳娟,，懷柔平谷區(qū)的王美琴，SJSMTG區(qū)的劉龍，YQ區(qū)的石亮,，DX區(qū)雖無(wú)小區(qū)總,，但區(qū)域的銷(xiāo)售孫琪尚且是個(gè)臨時(shí)的小區(qū)總，干的好,，后面會(huì)轉(zhuǎn)正,，現(xiàn)在空缺的順義區(qū)FS區(qū)和朝陽(yáng)區(qū)的小區(qū)總。
要想打好仗,，就要選好將,，周傳峰任命黃憲為京津冀教育事業(yè)部行銷(xiāo)副總監(jiān)，并分管順義,，F(xiàn)S區(qū)域的業(yè)務(wù),，下面又招聘了兩個(gè)銷(xiāo)售，順義區(qū)的韓磊,，F(xiàn)S區(qū)的孫穎,，這幾個(gè)人跟知行科技不同，是京津冀大區(qū)自主招聘的,。郊區(qū)有了自己的嫡系,，但朝陽(yáng)區(qū)這個(gè)主城區(qū)一直沒(méi)有將才，小區(qū)總一直空缺,，除了銷(xiāo)售韋薇在朝陽(yáng)區(qū)耕耘了三年外,，項(xiàng)目開(kāi)展的實(shí)在是少，但韋薇一個(gè)勢(shì)單力薄的女生,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)挑不起區(qū)域總監(jiān)的眾人,，所以，必須要盡快彌補(bǔ)朝陽(yáng)區(qū)區(qū)域總監(jiān)的空位,，以及對(duì)該區(qū)域銷(xiāo)售人員編制的完善,。
經(jīng)過(guò)面試與選拔，周傳峰物色到了一個(gè)合適的人選,，之前康邦教育的鄧超,，康邦教育是BJ的老牌教育廠商，在BJ區(qū)域也耕耘了十幾年的市場(chǎng),，有著豐富的項(xiàng)目集成經(jīng)驗(yàn)和體系,，有著龐大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和完善的服務(wù)體系，銷(xiāo)售們的一貫作風(fēng)是膽子大,，敢說(shuō)話，只要客戶提需求,，就敢答應(yīng),，行銷(xiāo)經(jīng)理可以寫(xiě)出各種漂亮的方案，紙面上的工作做的絕對(duì)是一流，康邦的業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)內(nèi)的影響力,，跟知行科技不相上下,，可以說(shuō)，是在BJ區(qū)域兩個(gè)強(qiáng)大的地頭蛇,，各自霸占半壁江山,，知行科技要發(fā)展，投靠了科飛集團(tuán)被收購(gòu),，而康邦教育也必須要找老大依靠,，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中有自己的優(yōu)勢(shì)，最終,，康邦教育被有著強(qiáng)大的資本具體立思辰所收購(gòu),。
公司收購(gòu)公司，勢(shì)必會(huì)引起員工的一些不適,，科飛集團(tuán)收購(gòu)知行教育,，雖說(shuō)前期也有一些不適，但好在周傳峰謹(jǐn)記臨行前董事長(zhǎng)的囑托,，加之周傳峰是個(gè)忍辱負(fù)重的人,，眼前的坎坷與名利得失他尚且可以接受，而公司集團(tuán)總裁,，主管北方大區(qū)所有業(yè)務(wù),，吳小天的頂頭上司姜總是個(gè)無(wú)比包容的領(lǐng)導(dǎo)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)融合,，為大局考慮,，中層領(lǐng)導(dǎo)的崗位，姜總讓了一個(gè)又一個(gè),，把更多的機(jī)會(huì)給了知行科技,，這尚且穩(wěn)定了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。但立思辰就不同了,，立思辰是玩資本運(yùn)行的,，對(duì)于員工的管理和產(chǎn)品的研發(fā)有一定的欠缺，對(duì)康邦老銷(xiāo)售的體恤和讓利還不足夠,，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)融合出現(xiàn)了諸多問(wèn)題,，康邦下面眾多的核心銷(xiāo)售紛紛離職，而鄧超就是其中之一,。
鄧超是BJ人,，從小的習(xí)性加之多年康邦的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自帶優(yōu)越感,，為人行事也放蕩不羈,，但說(shuō)起漂亮話和場(chǎng)面話來(lái),，也是一套一套的，經(jīng)過(guò)幾輪面試,，周傳峰覺(jué)得如獲至寶,，最終鄧超被任命為朝陽(yáng)區(qū)區(qū)域總監(jiān)，又給他下面配了兩個(gè)由京津冀大區(qū)自主招聘的銷(xiāo)售,，高陽(yáng)和孫立,。
鄧超上任初期，便動(dòng)用自己之前所有的資源,，開(kāi)始向朝陽(yáng)區(qū)拓展業(yè)務(wù),。他與朝陽(yáng)區(qū)日壇實(shí)驗(yàn)學(xué)校的白校長(zhǎng)私交甚好，之前在康邦時(shí)候與日壇實(shí)驗(yàn)學(xué)校做了一些業(yè)務(wù),，來(lái)到科飛集團(tuán)后,，鄧超要把之前的業(yè)務(wù)，替換成科飛集團(tuán)的產(chǎn)品,，他約了白校長(zhǎng)來(lái)科飛集團(tuán)的釣魚(yú)臺(tái)山莊展廳參觀,，又協(xié)調(diào)下面各產(chǎn)品線的行銷(xiāo)經(jīng)理做支撐。
劉海川等人接到了通知,，要參與這次日壇學(xué)校的接待工作,，接待是上午十點(diǎn)，九點(diǎn)半,，劉海川等人就來(lái)到了展廳,。
雖說(shuō)展廳有專(zhuān)門(mén)的講解員，但鄧超先入為主,，講解員每講兩句,，他就補(bǔ)充：“白校，這個(gè)智能音響非常好,，可以控制家里一切的電器,，我現(xiàn)在家里就在用科飛的智能音響，聲控窗簾,，音響,，空調(diào)，都不用自己動(dòng)手去開(kāi)關(guān)了,?！毖菔締T介紹完車(chē)載聲控設(shè)備后，鄧超又補(bǔ)充：“我現(xiàn)在車(chē)上用的車(chē)載系統(tǒng),，就是咱們這個(gè)產(chǎn)品,，去哪導(dǎo)航，直接說(shuō)話就可以?，F(xiàn)在基本上,，都是在用公司的產(chǎn)品,，所以很多人都說(shuō),，我來(lái)了科飛集團(tuán)后,，整個(gè)人都胖了，因?yàn)樽约鹤儜辛?，有了智能聲控設(shè)備,，什么都不用自己做了，說(shuō)話就可以,?！?p> 鄧超在滔滔不絕的講著公司在家居，交通等方面的產(chǎn)品,，過(guò)于夸張的描述和吹捧,，令劉海川覺(jué)得他有些吹噓的成分，但劉海川并不知道他是朝陽(yáng)區(qū)的銷(xiāo)售區(qū)總,，更不知道關(guān)于鄧超曾經(jīng)的從業(yè)背景,，只是覺(jué)得，如此夸張的描述,，會(huì)不會(huì)令客戶覺(jué)得過(guò)于吹噓和不務(wù)實(shí),。
但劉海川無(wú)權(quán)去評(píng)判這些，他的本職工作就是把自己的知學(xué)網(wǎng)給客戶講解清楚即可,，他只是產(chǎn)品線一個(gè)微不足道的行銷(xiāo)經(jīng)理,，是龐大公司體系下，金字塔最底層的一塊小磚頭,，他只得跟著參觀的一行人,，一個(gè)一個(gè)走馬觀花似的聽(tīng)產(chǎn)品講解。
最后一個(gè)講解項(xiàng)目,，就是科飛集團(tuán)的教育產(chǎn)品,，這也是此次接待的壓軸部分，除了演示員簡(jiǎn)單講解之外,，還有各個(gè)事業(yè)線的行銷(xiāo)經(jīng)理做直接演示,。
李杰是智慧課堂BJ區(qū)域的行銷(xiāo)經(jīng)理，對(duì)智慧課堂的功能,，使用,，以及相應(yīng)的問(wèn)題是最熟悉不過(guò)的，是公司智慧課堂的產(chǎn)品專(zhuān)家,，公司但凡有重大的接待,，到智慧課堂部分，都要由李杰做產(chǎn)品演示和答疑,。