那位客人見劉備如此主動推銷,，心中雖說不是很耐煩，但看著劉備如此殷勤的表情,，心中的款容自然是大了些,，遂賠笑道：“哈哈，老板,，你要是免費送的話,，我倒是可以多多益善！”

　　劉備心中大喜,，這貨果然上當,，但臉色依然殷勤至極，像足了一名積極推銷產(chǎn)品的老板,，還略帶感激狀：“帥哥,，我懷疑你的智商是不是都比平常人要高，我這樣都被你看出來了,，我就是要免費送咧,！”

　　那位客人聽到劉備真的免費送，頓時來勁,，用略顯興奮而又不相信的眼神盯著劉備,，最后擺出一副不懷好意的笑容試探道：“嘿嘿，老板莫不是開玩笑?這種玩笑可開不得喔,，我可是會當真的,！”

　　“不開玩笑，絕對真,，真的跟你的高智商一樣真,！”劉備假裝換上一副認真的臉，說：“現(xiàn)在快三點了,，后面不會有什么客人了,，我們還有些菜品。我們這夜宵店呢,，最是講究品質,，決不賣隔夜菜，所以,，除了你剛才點的東西,，后面的菜，都是買一送一,，就看你要不要了?”

　　劉備說完,，眼神對著那位客人挑了挑，那意思可明顯了,，有便宜好貨,，不要白不要,，原本二十塊錢一份的鴨腳雞腳等產(chǎn)品，現(xiàn)在算起來,，就是十塊錢一份,。

　　十塊錢，買不了房子,，買不了勞斯萊斯,，也去不了新減波，更到不了牛來西亞,，卻能吃上一碟引爆味蕾的去骨鴨腳,，或是吸得尿都要噴出來的炒螺，不要就真的是精神病院跑出來的了,！

　　“好,，那就再加一碟鴨翅，一份炒螺,，說好啊,，這兩份總共二十塊錢，多了我可不給,，哈哈,！”那位客人斜著眼，滿臉擒著笑,，看看劉備是否真的如此優(yōu)惠,。

　　在他眼里，十塊錢一份鴨翅或者炒螺,，根本就是連成本都不夠,。

　　這老板也就是看著夜深沒客人，半賣半送而已,，也不知道是真是假,，畢竟這些地攤本就薄利多銷，現(xiàn)在再加上房租水電,，留著第二天再賣,，也是正常，他們可是見慣不慣了,！

　　對于他們這些經(jīng)常出來吃夜宵的人來說,，都很熟悉夜宵攤的這些套路。

　　誰知劉備聽到他真的要加菜,，瞬間便把假笑變成了真笑，即使十塊錢一份,，那也不虧錢,，只是賺少了,，頂多是平本而已。

　　現(xiàn)在賣出去,，就不用留到第二天賣了,，也不用丟掉，還能在不虧本的基礎上,，給客人些許好處,，換來口碑和忠誠度，不錯,，非常不錯,！

　　“咦，帥哥說哪里話,，像我這種跟你一樣帥的人,，會說話不算話嗎？”劉備一語雙關,，夸了那位客人,，也不忘帶上自己：“你稍等片刻，菜馬上就能上,，哈哈哈哈,！”

　　“好，老板爽快,，說話又實誠,，我最喜歡聽老實人說話了，不錯,，老街坊巷子里竟然出了個這么好說話的老板,，不錯，非常不錯,，哈哈哈哈,！”那位客人敢情是借著酒勁，又借著付錢就是大爺?shù)挠深^,，說話都略顯大舌頭了,。

　　劉備也是哈哈而笑，令得旁人看去,，如果不知道前后情況的,，沒準還以為這兩人得有多好的交情才能如此！

　　其實,，也不過是兩個都愿打,，兩個都愿挨的家伙進行的一場交易！

　　劉備眼看那位客人轉身之后,，繼續(xù)與其余三人劃拳喝酒吹牛皮,，二話不說也轉身對著關羽喊道：“去骨鴨腳,、鴨翅、雞翅和炒螺各一份,，二弟,，馬上開炒！”

　　“好勒,，馬上就來,！”

　　“二弟，一打啤酒,，馬上整過來,！”劉備眼看沒什么客人，便對著思春中的張飛大喊,。

　　“哦,，好的，大哥,！”張飛被劉備驚醒過來,，有點語無倫次，但身體卻是靈活彈起,，直奔堆放飲料的地方而去,。

　　這可是一筆大定單，一打啤酒十二瓶,，每瓶五塊錢就是六十塊錢,。

　　再加這四份菜是四十塊錢，就是九十塊的進賬,，還沒算前面消費的呢,，嘿嘿！

　　關羽見劉備一下子又額外推銷出一斤炒螺,，和兩份菜品,，即使賺錢極少，心里也是佩服得緊,，隨即毫不猶豫地把剛包好的保鮮膜順手撕開,，把菜倒進鍋里，開始加料翻炒,！

　　這邊張飛眼看關羽炒得起勁,，竟是一時半會沒發(fā)情癡，頓時來了些精神,，看了兩眼手,，也不記得洗沒洗手，反正大晚上的沒什么人,，客人又都是些大老爺們,，沒那么講究,，再加上誰留意自己洗沒洗手呢,，便直接拎起一打啤酒給那四位客人送去,。

　　劉備心中的喜意連連，轉眼一想,，好像還有一斤左右的菜品剩下來,，遂跑到關羽的炒爐處，拿眼看了看,，還有一份雞腳和一份去骨鴨腳沒賣出去,，便轉身看了其余的兩桌客人，心中便有了注意,。

　　有客不宰,，不是好奸商！

　　客人被宰得心甘情愿,，還帶笑,，那才是合格的奸商，境界可是不一樣的,！

　　不過,，剛好在這時候，門外走進來兩名穿著打扮都甚是花枝招展的女客人,，瞬息之間便成功吸引了店里的那三桌大老爺們的注意,。

　　劉備在社會底層混跡多年，哪里看不出這兩名女子多半是在一些夜場上班的職員,，此時應該也是剛下班,，拖著空肚子就迫不及待地跑出來吃點東西。

　　這種客人正餓的慌,，正是把自己食欲高估的時候,，又剛賺了不少錢，根本不在乎花多三幾十塊錢,，只在乎自己的肚子能不能快速填飽,，能不能吃上美味的食物，是不是吃的開心,！

　　劉備心思活絡,，上前招呼：“兩位美女，想吃點什么?”

　　“就炒粉吧,，一人一份,。”其中一名穿著紅衣服的女客人隨意開口,。

　　另一名女客人卻是補充道：“再給兩瓶啤酒,?！?p>　　“嘿嘿，我們第一天開業(yè),，每人消費就每人送一瓶飲料,，啤酒算送的！”劉備開始下套,。

　　“咦,，老板可以喔，你們這里那個大胡子廚子的炒粉不錯,，沒想到今天還送啤酒,，看來我們來的正是時候！”

　　“就是,，剛好碰上,！”兩名女客人眼見有飲料可送，感覺到小小的驚喜,，態(tài)度一下子從隨意變成了熱情,。

　　此時看劉備，都覺得他帥氣了三分,。