“那現(xiàn)在需要我做什么,？”

　　兩人是合作關(guān)系,，他又是技術(shù)入股，現(xiàn)在謝安沒有放棄的想法,，蘇子放自然也要表現(xiàn)出自己的態(tài)度,。

　　“做標(biāo)書?！?p>　　謝安眼神瞥向楊瓊：“聽說食不語的運營計劃是她做的,？”

　　蘇子放點點頭，不明白謝安問這個做什么,。

　　“你能不能讓楊同學(xué)幫我們做一份標(biāo)書,？她是市場營銷的，做這個專業(yè),！”謝安心里的小算盤打得極好,。

　　“這個不算店里的分內(nèi)工作，你自己問她,?！碧K子放沒有給別人攬活的習(xí)慣，即使這店鋪是自己他參與的,，他也不覺得這個要讓楊瓊來做,，不過本著介紹事情的想法，他還是吧楊瓊喊了過來,。

　　“蘇老板,，謝學(xué)長，怎么了,？”楊瓊正好送完餐,，手里還端著上菜的托盤。

　　“是這樣的,，我和謝安想承包你們學(xué)校食堂空出來的一個攤位,，現(xiàn)在遇到一個問題，需要寫一份標(biāo)書,。我們兩個都不會寫,，想問問你能不能寫？”

　　“放心,，是有償?shù)??！敝x安連忙補上一句。

　　“可以寫,，我之前有一份市場調(diào)研作業(yè)就是寫標(biāo)書,，改一改就可以用了?！?p>　　“感謝學(xué)妹了,，那需要多少錢？”謝安問道,。

　　“不麻煩,，不用給我錢了?！睏瞽倲[擺手,，看向蘇子放：“對了，我可以入股么,？”

　　“入股,？”蘇子放有些驚訝地看著楊瓊，不知道她怎么會突然問出這個問題,。

　　“其實最近我有看工作,，可是感覺都不是很喜歡，本來打算問蘇老板你招不招全職的,，我畢業(yè)后跟你混算了,，一直沒有機會?！?p>　　“正好現(xiàn)在擴展業(yè)務(wù),，就順便提了?！睏瞽偲届o地回答道,。

　　“你覺得呢？”蘇子放看向謝安,。

　　他是技術(shù)入股的,，對于合伙人沒有什么意見，關(guān)鍵還是要看掏錢的怎么說,。

　　“那學(xué)妹你加入我們的理由是什么,？”謝安揉著鼻子道，“食堂檔口不算大,，加一個合伙人肯定需要足夠的理由勸服我和蘇老板的?！?p>　　別看謝安長得一副人畜無害的表情,，還丟了實驗豬,。其實他從小就跟著家里做生意，商場上的一些門路都有過接觸,，不然也不會想到和蘇子放合作開店的事情,，而且遇到變化第一時間就能分析出幕后主使。

　　此刻擺出的架勢,，還真有幾分面試官的架勢,。

　　不過楊瓊毫不怯場，雙唇微分吐出兩個字：“專業(yè),?！?p>　　“謝學(xué)長你家經(jīng)營肉類供應(yīng)鏈，蘇老板掌握廚藝,，開店的確沒問題,，可是你們的營銷能力都不足?！?p>　　“我不一樣,，我是學(xué)市場營銷出身，而且組織有專業(yè)的食客群,，雖然在資本和料理方面有所欠缺,，可是我的營銷能力足夠?qū)I(yè)?！?p>　　謝安沒有說話,，靜靜地思索著。

　　楊瓊也不說話,，在旁邊等待,。

　　安靜地場面讓蘇子放有一種錯覺。

　　在接下來的幾分鐘里,，他要么收獲兩個合伙人,；要么會失去一個優(yōu)秀員工。

　　好在謝安思索的時間不長,，很快便舒展開眉頭看向楊瓊,。

　　“那學(xué)妹你期望的股份是多少？”

　　“兩成,?！?p>　　楊瓊比出兩根手指。

　　“有些難分,?！敝x安搖搖頭，“之前我和蘇老板說好四六分賬,，如果你拿走兩成,，需要重新協(xié)調(diào),。”

　　“蘇老板只拿六成,？”楊瓊看向蘇子放疑惑道,。

　　“四成?！?p>　　蘇子放坦言道,，他并沒有覺得有什么不妥，畢竟謝安承擔(dān)了材料供應(yīng)和所有的成本,，自己只負(fù)責(zé)鹵制,，這個比例挺高的。

　　“有些低了,?！睏瞽偽⑽u頭。

　　蘇子放：,？,？？

　　謝安：,？,？？

　　一個連自己入股都沒解決的人,，居然會關(guān)心別人占比少了,。蘇子放和謝安都不太能理解楊瓊在想什么。

　　“謝學(xué)長,，雖然我不知道你和蘇老板之前怎么聊的,，可是我覺得這個分配方式不合理?！?p>　　楊瓊放下托盤很認(rèn)真地道,。

　　“你想，食堂的渠道是開放的,，大家公平競爭,，開店辦各種手續(xù)，也是蘇老板介紹朋友給你認(rèn)識,。其實前期的成本也不會很多,，如果你只是出具資金和供應(yīng)鏈就占據(jù)六成利潤，我覺得這份生意長久不了,?！?p>　　謝安：……

　　他本來也沒意識到這個問題，可是經(jīng)過楊瓊這么一分析,，他越想越覺得擔(dān)心,。

　　的確,，他和蘇子放的合作主動點全在自己,，可是核心技術(shù)全是蘇子放擁有,，一旦合作破裂。

　　“嘶,！”

　　謝安倒吸一口冷氣,。

　　“這就是你們不專業(yè)的體現(xiàn)，可能是你們都是男生,，所以覺得合作大差不差就好,，可是初期一旦存在問題，后期便很難彌補,?！?p>　　楊瓊說得頭頭是道，還拿出紙筆寫了起來,。

　　“如果以幾個維度來分析,，一間餐廳最重要的幾個因素是：味道、人流,、服務(wù),。不過既然是食堂檔口，那么人流這項基本可以忽略,，決定因素就是味道和服務(wù),。”

　　“蘇老板的新菜雖然味道不穩(wěn)定,，可是一旦寫上菜牌都是值得復(fù)購的菜品,。這一點我想毋庸置疑?！?p>　　“在這個基礎(chǔ)上,，個人認(rèn)為如果要在食堂開展生意，蘇老板的重要性起碼有百分之七十,，另外的百分之三十是服務(wù)體現(xiàn)出的,。”

　　“學(xué)校食堂還能有什么服務(wù),？”謝安瞪大眼睛問道,。

　　“很簡單啊，在別人不提供湯和紙巾的時候提供湯和紙巾,，選用好看的餐具,，明確價格表，接受預(yù)定……這些都是服務(wù),?！?p>　　謝安一臉震驚地聽完楊瓊的話,，終于發(fā)現(xiàn)自己把事情想得太簡單了。

　　他在景陵大學(xué)呆了七年,，本來以為在食堂開店只是做好料理售賣就行,，完全沒有意識到還可以這么做。

　　和楊瓊比起來,，他簡直像是吃了七年外賣一樣,。

　　“所以，基于以上情況,，我覺得合理的股權(quán)分配是蘇老板占七成,，謝學(xué)長兩成，我一成,。當(dāng)然,，為了保證三人的權(quán)益，我會找朋友來擬定協(xié)議,，如果不放心,，你們也可以找律師再審過的?！?p>　　“不用了,，我信你?！碧K子放率先開口,。

　　經(jīng)營食不語已經(jīng)耗盡他的全部精力，如果再分心去照顧景陵大學(xué)食堂肯定兩邊都不會做好,，不如交給專業(yè)的人負(fù)責(zé),。

　　反正自己的員工都是大佬，這種感覺簡直不要太好,。

　　“那股份的事情,？”楊瓊看向謝安。

　　“蘇老板都沒意見,，我更不會有意見了,，合作愉快?！?p>　　謝安伸出手,。

　　“合作愉快！”

　　楊瓊也伸出手,。

　　蘇子放最后伸出手,，笑著跟道：“合作愉快。”