吃完午飯,，下午的銷售培訓(xùn)馬上要開(kāi)始了,，孔亦仁才姍姍來(lái)遲的趕到辦事處,。
“怎么樣，你們上午的培訓(xùn)不錯(cuò)吧,，我這才處理完手邊的事，就馬上急急忙忙的過(guò)來(lái)了,。開(kāi)始下午的銷售模式的培訓(xùn)開(kāi)始之前,，咱們先鞏固熟悉一下上午你們學(xué)習(xí)的產(chǎn)品知識(shí)?！笨滓嗳士粗雷由系臉悠?，雙手抱拳抵著下巴，既解釋又要求說(shuō)：“那賈臻浩先來(lái)？”
他們?nèi)嘶ハ嗫戳丝?，賈臻浩站起來(lái),，走到桌子盡頭的白板前，稍微站了下,，又回到朱靜的旁邊：“朱經(jīng)理,，麻煩您把激光筆給我用下，我想用PPT來(lái)講,?！?p> 看來(lái)這小子還挺聰明，擔(dān)心自己記不住或者不熟悉產(chǎn)品培訓(xùn)里的專業(yè)術(shù)語(yǔ),，懂得借力,。
“各位老師好！我今天給大家介紹下我們公司的產(chǎn)品——產(chǎn)毓能,，這個(gè)產(chǎn)品是針對(duì)補(bǔ)充產(chǎn)婦能量的一款......”
剛講兩句,，突然孔亦仁樂(lè)呵呵的打斷：“不行不行，這樣不行,，你一定要講的專業(yè),，言辭體現(xiàn)的專業(yè)，懂不懂,？”
賈臻浩一臉的懵懂,，左右看著我們：“我們?cè)瓉?lái)培訓(xùn)都這么講，再專業(yè)的話我得再學(xué)習(xí)......”
“是這樣的啊,，”孔亦仁正了正身子,，清了清嗓子，嚴(yán)肅的說(shuō)：“我們是一家專業(yè)的婦產(chǎn)科用品推廣公司,，既然是專業(yè),，就要體現(xiàn)出我們的專業(yè)性來(lái)。那從哪些方面來(lái)體現(xiàn)呢,？第一,，公司形象的專業(yè)，第二,，產(chǎn)品宣講的專業(yè),，第三，公司制度的專業(yè)?，F(xiàn)在大家所接受的培訓(xùn),，就是產(chǎn)品宣講的專業(yè)?！?p> 孔亦仁喝口水,，站起來(lái)走到白板前,，接著說(shuō)：“下面我來(lái)示范給大家看，這可是我十幾年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，你們?cè)谀膫€(gè)公司都是學(xué)習(xí)不到的,。”
“那是,，孔總這珍貴的銷售經(jīng)驗(yàn),，可是千金難求，希望大家能用心學(xué)習(xí),！”朱靜在一旁及時(shí)的補(bǔ)充,，“我相信大家一定會(huì)受益匪淺！”
朱靜眼睛炯炯有神的看著三位新人,，她希望自己的目光能傳遞出來(lái)一種堅(jiān)信的力量,，把孔亦仁的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)升華到每個(gè)人的心里。
“朱經(jīng)理過(guò)獎(jiǎng)了,，我只是把我的寶貴經(jīng)驗(yàn)分享給大家,，雖然不一定都適合大家，可以作為一種借鑒,。但是如果大家按照我說(shuō)的去做的話,，一定會(huì)取得理想的成績(jī)?！笨滓嗳士蜌獾菤g喜朱靜剛才的接應(yīng),，“我們的對(duì)象是誰(shuí)？對(duì),，婦產(chǎn)科的醫(yī)務(wù)人員,，她們基本上都是女人，女人都和喜歡干凈利落的人打交道,，所以我們的儀表會(huì)給她們第一個(gè)印象,。人家看到一個(gè)干凈利索的陌生人首先不會(huì)產(chǎn)生厭惡感，如果再加上我們專業(yè)的言談舉止,，首次拜訪的成功率就會(huì)高出很多來(lái),。說(shuō)到這里，我要表?xiàng)钕驴昨E豪,，記得第一次面試結(jié)束后,，在臨走時(shí)我不經(jīng)意的一句話,，讓他再買套精致些的衣服,，他很認(rèn)真的記下來(lái)并且買了，你們看看他今天是不是很精神,？”
孔亦仁說(shuō)完,，滿意的看了看孔駿豪,，又環(huán)視了一圈大家的表情。
我們都點(diǎn)頭表示孔駿豪精神利落,。
孔駿豪今天穿了一套新的立領(lǐng)中式衣服,，和第一次來(lái)時(shí)的精神面貌對(duì)比起來(lái)確實(shí)是精神許多。他在大家目光聚集之時(shí),，不好意思的說(shuō),，這也是投資嘛。
“對(duì),，這也是投資,，孔駿豪說(shuō)的很好，人靠衣服馬靠鞍,，我們買合體的衣服包裝自己,，就是為自己的形象投資，這不僅利于和客戶們交流,，促進(jìn)我們的業(yè)務(wù),，還可以讓和我們接觸的所有人產(chǎn)生愉悅，所以這樣的投資是有大回報(bào)的,。更重要的一點(diǎn)是,，孔駿豪聽(tīng)進(jìn)去了我的建議，才有這樣的變化,。下面我說(shuō)說(shuō)學(xué)術(shù)的專業(yè)性,。我給我們的公司定位為專業(yè)的婦產(chǎn)科護(hù)理用品公司，這個(gè)“專業(yè)”不僅僅是只經(jīng)營(yíng)婦產(chǎn)科的產(chǎn)品,，還有對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都有一套專業(yè)的理論體系來(lái)支撐,，在學(xué)術(shù)上能遵守循證醫(yī)學(xué)的理論，而不是妄想出來(lái)的功效,?！?p> 他邊說(shuō)著，邊拿起一包桌上的一小包產(chǎn)品撕開(kāi),，倒進(jìn)杯子里,，用水沖開(kāi)，喝了口,，示意大家都要像他這樣都沖一包喝,。
這個(gè)產(chǎn)品的口感，我的味覺(jué)告訴我它并不是特別的友好,，在它進(jìn)入口腔的一霎那,，首先有一股豆腥味散布在口腔和鼻腔，然后那么一大杯水才能徹底的沖調(diào)開(kāi)另外的一種說(shuō)不出的味道,。雖然不是那么的重,，對(duì)于它服用的對(duì)象——產(chǎn)婦來(lái)說(shuō),，還是像對(duì)待藥一樣的心理來(lái)面對(duì)它。你想想,，孕婦一般對(duì)味道,、氣味比較敏感，在飲食上,，平時(shí)很隨和的孕婦此階段往往也有像異食癖一樣的表現(xiàn)——愛(ài)吃酸的人,，吃酸的程度一般人都不敢接受；愛(ài)吃辣的孕婦則更是無(wú)辣不歡,；更有甚者昨天就愛(ài)每餐僅吃水果過(guò)活,、今天卻又一口不吃的；還有對(duì)某種味道或氣味反感的,，不要說(shuō)聞,，就是想起來(lái)也能大吐三天的，如此等等的奇葩現(xiàn)象,，好像只能在孕期才能被接受,、被容忍。
在我們的現(xiàn)實(shí)生活中,，一些奇葩現(xiàn)象的存在是有被容忍基礎(chǔ)的,。如果在一個(gè)正常時(shí)期也這樣表現(xiàn)并別接受的行為人，恐怕只有兩類人了：一類是精神病人,，另一類是沒(méi)有被診斷的精神病人,。孕婦則是第三類，被寄希望為這個(gè)世界孕育明天的人,。
大家服用后的反應(yīng)因人而異,，多多少少對(duì)這個(gè)豆腥味還是有些咂嘴。
我以前看了配料表,，也問(wèn)了孔亦仁,，確定是配料里的大豆多肽所帶來(lái)的口感——這個(gè)產(chǎn)品之所以能快速的補(bǔ)充能量，最大的功勞之一就是大豆多肽,，產(chǎn)品研發(fā)期做了很多嘗試調(diào)味,，希望把豆腥味完全掩蓋下去，但是沒(méi)有成功,。產(chǎn)品的對(duì)象原來(lái)是所有科室的臨床需要補(bǔ)充能量的患者,，或許是價(jià)格便宜因素，也或者是沒(méi)有遇見(jiàn)合適的推廣人,，這個(gè)產(chǎn)品就沒(méi)有推廣開(kāi),。后來(lái)孔亦仁和這個(gè)產(chǎn)品的偶遇，重新的定位婦產(chǎn)科這個(gè)特殊人群，“科學(xué)”的設(shè)置零售價(jià)及銷售政策,，才開(kāi)啟了這個(gè)產(chǎn)品的春天,。
剛開(kāi)始來(lái)太平市進(jìn)行調(diào)研時(shí),，孔亦仁為了取得更大的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī),，可還是全面進(jìn)攻的姿勢(shì)，為了快速啟動(dòng)市場(chǎng),，后來(lái)我我建議還是沿襲帝都的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，先從婦產(chǎn)科做起才是最有把握的，可以在此基礎(chǔ),，把太平市的乃至山南省的婦產(chǎn)科市場(chǎng)占領(lǐng)后,，以此為突破口，再做其它的臨床科室也可以,。所以就延續(xù)了原來(lái)的產(chǎn)品名稱——產(chǎn)毓能,，這才有孔亦仁口中‘專業(yè)的婦產(chǎn)科護(hù)理用品公司’的說(shuō)法。
聰明的人善于傾聽(tīng),，并且會(huì)不斷地贊揚(yáng)肯定給他提建議的人,。至于建議是否可取不重要，他給予別人的是他傾聽(tīng)的態(tài)度,，讓提建議意覺(jué)得自己是對(duì)的,。
聰明人不去否定別人，他自己心里的那桿秤自有定奪,。