“我做個小調(diào)查,，你們知不知道產(chǎn)婦分娩的流程,？一般生一個孩子需要多長的時間？大家都是為人父母的,，不一定知道這些吧,。劉欣麗可能會說自己生孩子時的大概時間,，但是我們做為產(chǎn)婦提供產(chǎn)婦能量補充劑產(chǎn)品的專業(yè)人員，要比一般的醫(yī)護(hù)人員還要專業(yè),，比她們還要專家,，當(dāng)然我說的是在產(chǎn)婦的能量補充方面。我們?nèi)ゲ粌H是希望她們能在產(chǎn)婦需要的時候推薦我們的產(chǎn)品,，同時也要宣講我們的理念,，我們的這個理念對于她們是科學(xué)的、前沿的,、是為患者提高生活品質(zhì)的,。”孔亦仁一說起來就滔滔不絕，“人家醫(yī)護(hù)人員都是經(jīng)過那么長的專業(yè)學(xué)習(xí),、訓(xùn)練,、工作的，憑什么會相信你說的呢,？專業(yè)——,！我們有比她們更專業(yè)的學(xué)科知識！我們有帝都乃至全國最權(quán)威的專家顧問團(tuán),，我們有全國最高級別的學(xué)術(shù)學(xué)會合作與支持,。這就是我們的專業(yè)體現(xiàn)和優(yōu)勢?！?p> “今天上午我沒有來就是在和我們的全國婦產(chǎn)協(xié)會的秘書長溝通,，協(xié)商我們公司贊助年底協(xié)會的年會，到時候看看能給我們多少個注冊名額,，反正我是多爭取了幾個,，為我們山南省的市場開發(fā)做配合。根據(jù)我們市場情況,，如果需要的話,，把名額分配給需要開發(fā)的醫(yī)院，大家一定要珍惜這次機(jī)會,，這次的年會城市選在深圳,，北方的年底寒風(fēng)凜冽，深圳在年底可是不錯的,，我們公司提供往返的機(jī)票,、住宿、注冊費,，還順便滿足大家所請專家的短暫休閑游,。看看公司對咱們山南省尤其是太平市的市場有多大的支持??！同事們一定要珍惜我們的這段合作機(jī)會，我們之間不是你給我打工,，我付你工資的關(guān)系,，而是我提供事業(yè)平臺，咱們共同實現(xiàn)愿望的合作關(guān)系,，我們是志同道合的兄弟姐妹,！”
午后的困意完全褪去了。
三個新人聽的孔亦仁講的熱血沸騰了,，臉上洋溢著希望之光,。
“我接下來會讓朱經(jīng)理給大家講授產(chǎn)科分娩過程以及簡單的分娩中出現(xiàn)的問題,，在未來的工作中能夠幫助我們的工作提升,。大家一定要認(rèn)真學(xué)習(xí),，到結(jié)束這幾天的培訓(xùn)后，我會考試大家的,，書面考試和角色扮演考試,。”
角色扮演,？
他們?nèi)齻€互相的嘀咕了下,，這次就連朱靜也皺眉頭了。
朱靜事先不知道有這樣的一個內(nèi)容要加進(jìn)去,。我和她在設(shè)計這次的培訓(xùn)內(nèi)容時,，本來設(shè)計的是朱靜負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品知識、產(chǎn)婦分娩的過程及其可能出現(xiàn)的問題,。我講解產(chǎn)品的營銷模式和流程并統(tǒng)籌整個培訓(xùn)相關(guān)事項,。孔亦仁介紹公司的狀況,、薪金制度,、公司愿景和他自己作為公司創(chuàng)始人的奮斗歷程，他的這個勵志的演說過程做為公司文化的一部分,，以后會頻繁的出現(xiàn),，歷久彌新的出現(xiàn)。
角色扮演的培訓(xùn)在很多外企的入職培訓(xùn)里,，算是一個常見的項目,。這樣的培訓(xùn)，可以讓人進(jìn)入一個模擬的未來工作場景,，身臨其境的去學(xué)習(xí),、應(yīng)對可能發(fā)生的突發(fā)事項、映射受訓(xùn)人的反應(yīng)能力等,。
我開始向孔亦仁提出這個想法,，他馬上很感興趣的說，太平市的新員工培訓(xùn)就可以這樣嘗試著做,，他以前在書上看到過,，也聽外企的朋友說過，在帝都創(chuàng)業(yè)的這一兩年,，每每都是自己身先士卒的做每件工作,，后來忙不過來了，招聘的員工僅是言傳身教,。
這次急匆匆的增加這個新的培訓(xùn)內(nèi)容,，是我上周就寫好并和他討論完,，于昨晚才臨時定下來的，早上一忙,，忘了和朱靜溝通增加的這塊兒內(nèi)容,，確實是我的失誤，才引起了朱靜皺眉頭的不解和納悶,。
現(xiàn)在有了大藍(lán)圖,，大設(shè)想，就必須有制度管理公司,，有系統(tǒng)培育新人,。在這些方面，我和孔亦仁一說,，他總是表態(tài)出奇的一致：孟經(jīng)理,，你真是想的和我一樣。咱們就這樣做吧,，你先把方案寫出來,，或者是你先把文案寫出來，盡快的寫,，寫完了發(fā)給我,。
記得李尚文也給我說過這樣的經(jīng)歷，但是自我感覺和他是不同的,。
在接下來的幾天里,，除了在辦事處協(xié)助朱靜培訓(xùn)角色扮演的項目外，我還要處理跟進(jìn)這一個多月來醫(yī)院的情況,。有兩三個醫(yī)院已經(jīng)把各種關(guān)系處理好,，馬上進(jìn)入到銷售的實質(zhì)階段。
有時我和孔亦仁一起去,，有時我一個人去,，到了最后的兩天，我們?nèi)齻€人分別帶三個新人去市場上言傳身教,，這是每個社會機(jī)構(gòu)的做法,，尤其是有市場部和銷售部的單位，“帶新人”是一種讓不熟悉這個行業(yè)的人快速切入進(jìn)來的便捷高效方式,。
說的“帶新人”,，不得不提到我們傳統(tǒng)文化和技藝?yán)锏囊环N——“中醫(yī)帶徒”，現(xiàn)在我們的中醫(yī)為何不如古代那么出高明的醫(yī)生了呢,，除了政策,、藥材外，就是這個學(xué)習(xí)的過程了,。此前培養(yǎng)一個中醫(yī)那可是費很大的時間和精力的：先經(jīng)歷挖草藥,、炮制藥,、背藥性、背《黃帝內(nèi)經(jīng)》《傷寒論》《金貴要略》等經(jīng)典,、藥房抓藥識藥性等等,，然后才有資格侍立于老師身旁去抄寫方子、學(xué)切脈,、聆聽教導(dǎo),，臨證實踐,。這是真正的言傳身教,，教的不僅是技藝，還有德性,，如此方可有中醫(yī)的“大醫(yī)精誠”的可能性大概率?，F(xiàn)在的中醫(yī)院校也有其很多好的方面，但是在傳承方面,，確實是丟失這個“傳,、幫、帶”的優(yōu)良方式,，使得蔑視中醫(yī),、詆毀中醫(yī)者漸多。不過近年來國家有逐漸重視“名中醫(yī)帶徒”這種方式了,。
我們的帶新人,，不僅是可以讓他們能夠快速的熟悉、掌握工作的技能,，而且在“帶”的過程中,，給他們灌輸公司的理念和工作方式，使之自然的進(jìn)入良好工作狀態(tài),。
周五,，孔亦仁驗收這周的培訓(xùn)和帶新人的成果時，大家都是滿意的,。
孔亦仁滿意于新人的表現(xiàn)出色,。
朱靜滿意于她的專業(yè)培訓(xùn)收到大家好評。
我滿意于招聘的新人及角色扮演方法應(yīng)用結(jié)果的比較理想,。
三個新人滿意于來到了一個好的充滿希望的公司,。
這是一個多么圓滿結(jié)果啊,！
這是多么完美的一周?。?p> 題外：
因緣際會蘊人身,，
悠悠天地一凡塵,。
來去匆匆無常住,，
當(dāng)即立下好時辰。