“看,、看,，你的星座是處女座,，孟經理?！笨滓嗳视行掳l(fā)現(xiàn)新大陸樣的喜悅,，“你看上面寫的,，處女座和摩羯座是配合很好的星座，我就說嘛,，咱哥們倆個工作上搭配組合,，絕佳！再看看下面的...處女座是個完美主義者,，這點和我很像...處女座的交涉力,、管理能力、集中力,、判斷力,、中立度和溝通力非常高的你，在工作上往往有一定的成就,，可以做好管理層的工作,，不會感情用事，成功度極高,。相對地和合作伙伴只適宜君子之交,，這些都像你，孟經理...旺盛的好奇心令自我要求不斷進步,，太多的顧慮又會令你反覆思量,，復雜而矛盾的心理將你陷入不安的情緒之中，很容易產生神經衰弱,，小心,！這個對不對啊，孟經理,，你晚上睡覺怎么樣,？”
孔亦仁如此細心的關注星座，關注我的星座,，是不是有些迷信了呢,。
“我晚上睡眠挺好的，基本上屬于倒頭便睡的那種,，接著就是看電影一樣的做夢,，夢做完了，就睡醒了,?！?p> “你這么一晚上的都做夢，白天那你精神狀態(tài)看著還挺好的,。我是一做夢白天的精神狀況就很差,。”
“每個人的狀況不同，夢境就是我的另一個世界一樣的,，腦洞大開的各種千奇百怪的場景和事情發(fā)生,。”
“孟經理,，那你有時間了,，不，抓緊時間腦洞咱們公司的規(guī)章制度,，我這個周扒皮需要快點看到山南省的團隊快速組建和能打勝仗?！?p> “沒問題!”我滿口答應,，這些東西網(wǎng)上都有現(xiàn)成的模版，我要做的就是在網(wǎng)上多找?guī)讉€現(xiàn)成的公司管理制度模版,，根據(jù)目前公司的現(xiàn)狀,，借鑒、臨摹,、重新組合一套規(guī)章和考核制度就行了,。
所謂管理，針對不同的對象是有不同的側重點的區(qū)分,。對于自覺的,、有素質的員工，重點是“理”而不是“管”,，管理者做好協(xié)調,、分配、激勵,、引導的工作就做好了大半工作,。而對于自律性差的，像磨盤一樣推一下才轉一轉的自覺性差的員工,，就是以“管”為重點,，用制度和規(guī)章如懸在頭頂?shù)睦麆σ粯拥臅r刻督促他們，別偷懶,，提高工作效率等等,，不然就是一盤散沙、一堆爛泥,。當然,，如果遇到這樣的員工，多半很快是會從員工群里消失的,。
“孔總,，咱們到了辦事處，你的第一件事情是和甄紅談工作入職，我的第一個事情是和大伙開個周會,，看看上周的情況,。”
“好的,，我的時間現(xiàn)在都歸你安排了,。”孔亦仁笑說,。
“我發(fā)現(xiàn)我又多了個職位,，你的助理，要多給發(fā)份工資??！”我開玩笑。
“沒問題,，咱們倆個都是身兼多職,，我是公司老板、是業(yè)務員,、是培訓師,、是行政、是人事主管,、是策劃......總之,，是無所不能的萬能人?？蓻]有人給我發(fā)工資,。呵呵呵......”
高鐵一路馳騁，我們一路暢聊,，沒有辜負每一分的光陰,。
在鐵路上，我們可以乘火車往復行駛,，反復的欣賞曾經錯過的風景,。但是在人生的道路上，選錯了,、錯過了就不能后悔,，我們不能乘坐時間機器回到過去，把曾經的遺憾彌補過來,。我們所能做的是小心的選擇,，努力的做好，才不辜負這難得的人生之旅,。這旅途是否精彩,，不要去拿別人的眼光,、別人的標準來評判自己，做到自己心安便是最好,。
在上班高峰期來臨前,，我們就順利的到了辦事處。大家也在八點半前瀝瀝拉拉的趕到了,，參加本屬于周一的周會,，來人中也包括甄紅。
首先,，我先讓大家把上周的工作依次匯報,，接著大家一起分享成功的案例、分析遇到的困難及如何解決,、這周的工作計劃如何合理調配,，然后每個人根據(jù)自己的市場開發(fā)需求來我這里登記領取禮品。
我的工作計劃則是每天協(xié)同一名新的員工去第一線,，了解每位新成員的工作具體進展情況和工作狀態(tài),。
甄紅今天入職,，她今天穿的比較職業(yè)的服裝，比第一次見面時的形象好多了,，像個職業(yè)人了，第一次給人的感覺是社會人,，我的印象評判是這樣的。這次的周會算是她第一天對這個新公司,、新工作的第一次親近接觸，她直言大家在孔總的帶領下,，親如一家人,、有活力等讓孔亦仁聽得眉開眼笑的話,。
我認為具體的入職手續(xù)孔亦仁來做就行了，不用占用兩個人的時間,，有的問題他們溝通起來更高效，最后我知道個結果即可,，如果他們愿意的話,。和老板的關系再好,，就是嘴巴上稱兄道弟，不管是面子上還是實際上,，有雇傭關系的下屬都要做到知趣,。至于怎樣的知趣，每個人都有自己的尺度把握,。
我今天和賈臻浩一起出去,，他負責的六家醫(yī)院有四家是我首期跟進的，其中有兩家已經處于臨床開始應用的階段,，相對其他沒有開發(fā)的醫(yī)院,，這是目前工作的重點,。因為一家醫(yī)院從開發(fā)成功作為起始點為期半年內，如果能把銷量做上來就算成功了,，如若沒有達到預期的效果,，這個醫(yī)院就會被公司列入次等級的行列，那么其相應的市場維護政策也隨著等級別下降的而下調,，除非此時換人，經過對新人的能力評估和醫(yī)院潛力的再次評估后,，實施重生計劃。
我和賈臻浩一邊往醫(yī)院趕,，一邊給他講解這些規(guī)則，無論他以前是否懂這些或者聽他的朋友說過這些,，我必須給他普及,、強化,，讓他往入門專業(yè)方向邁進。
“我記住了,，孟經理，這些和我們原來工作的方式是有很大的不同,，不過有些東西是相通的，我覺得自己有能力做好這個工作,，你放心，咱們第一站先去太平鐵礦醫(yī)院,？孟經理?！?p> “好的，咱們先去那里,，咱兩個到了那里差不多快下班了,，正好可以見見主任和護士長,。以后再去哪個醫(yī)院之前,，可以事先電話或微信預約好時間,，免得她們不在,，枉費時間和精力。這里的主任和護士長對咱們公司的產品很認可,，你要好好的跟進?！?p> “好，孟經理,，我見過主任了,，護士長的微信也加了?！?p> “你要把重點放在產房的護士長那里,，在她的影響下可以讓產房的護士和助產士們做好宣教工作，對咱們的產品銷售有良好的促進作用,。”
“好的,。”
“還有最重要一點,，一定要常去,，做好客情?？颓榈木S護咱們在培訓的時候已經詳盡的說了很多,，具體怎么做看實際情況,，要具體情況個性化對待。記住,，常去,，我們的市場剛剛開始開展,，拜訪的的頻率要高,，這樣她們才能記住你,，記住產品,。這是第一步，她們記住了你和產品后,，通過你的本事轉化產品的銷售,?！?p> “好的，我記住了,，孟經理,?！?p> “這個醫(yī)院我們產品放在門口的藥房，那里的關系你也處理好,，后續(xù)賣貨,、要貨,、對賬,、結賬才順利?！?p> “好,?！?p> “和藥店處好關系了，假如有競品了也能及時告知你,，這樣咱們能及時應對,，知己知彼的處理臨床和藥店的關系。每一步都要留意,，我相信你能做好這些,，你這么聰明,。”
“你可別夸我,，孟經理,，我會盡我所能的。你這么一說,，我想起上周去他們藥店時，好像聽說也有個孕婦吃的補充能量的東西,，一會兒到了去看看吧?！?p> 賈臻浩漫不經心的這么一說,，我心里倒是一驚，前段時間我去談進貨時還沒有競品存在啊,，怎么這快就突然出現(xiàn)了呢。