11點(diǎn)半的時(shí)候到了太平鐵礦醫(yī)院,，我看時(shí)間還早,，護(hù)士長(zhǎng)及產(chǎn)房的護(hù)士可能還在比較忙著上班，我決定還是先去醫(yī)院旁邊的藥店一看究竟,，確認(rèn)這里是不是快的出乎我意料的就有了競(jìng)品,。
在我們這個(gè)產(chǎn)品之前,，此類產(chǎn)品經(jīng)醫(yī)院科室宣教帶動(dòng)銷售這樣的模式在醫(yī)院是沒有的。而如果在我們的產(chǎn)品剛剛于此有些小的銷售成效初顯之際,，有了這類的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品出現(xiàn),，那么有三種可能來解釋，我腦子里飛快的思考,、梳理——第一種可能是對(duì)藥店的老板,，這個(gè)藥店是老板自己開的個(gè)體藥店，他們講究的是利益高于一切,，太平市不同于帝都,，在帝都，為了藥店的良性發(fā)展和顧及廣大百姓的方便需求,，對(duì)藥店的開設(shè)有嚴(yán)格的一套限制政策,，其中一個(gè)嚴(yán)格條件是兩個(gè)藥店之間的直線距離不能少于500米,。太平市卻沒有這樣的限制，開藥店就像開設(shè)小賣部一樣的自由,，哪怕是幾家藥店肩并肩的挨著也是允許的,。
在這么激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，每個(gè)藥店的老板都如身懷絕技的武林高手一樣,，你不知道他們用什么招數(shù),，打敗眼前的對(duì)手，把自己過得滋潤(rùn)些,。有的藥店老板掙錢手段也是豐富多彩,、突破想象。
所以,，當(dāng)賈臻浩說了這里有競(jìng)品之后,，我首先馬上敏感的想到這個(gè)藥店老板。這個(gè)老板姓劉,，光頭,，廋廋的臉上鑲嵌著一幅滴溜溜的小眼睛透露著精明，說起話來哈哈哈地笑著,。和他談合作,，好像怎么樣都可以，也好像怎么樣都不行,，除非能讓他掙著錢,，不然他總能找到可以合作但是擔(dān)心這個(gè)、顧慮那個(gè)的理由,。當(dāng)時(shí)我考慮到他藥店的位置離醫(yī)院的門口最近,，方便患者家屬購買，就決定選擇他這里,。
這個(gè)劉經(jīng)理聽完我的介紹后,，立馬炫耀的說，選他這里就對(duì)了,，他們藥店是很多醫(yī)藥公司院外產(chǎn)品的首選之地,，真正的24小時(shí)營(yíng)業(yè)。如果和我們合作,，我們對(duì)產(chǎn)品資質(zhì)的審核是非常嚴(yán)格的,，我們得對(duì)患者負(fù)責(zé)，對(duì)我們的信譽(yù)負(fù)責(zé),。
我說,，那是應(yīng)該的，劉經(jīng)理真是難得的認(rèn)真之人，藥品雖然也是商品,，但這是特殊的人命關(guān)天的商品,，稍有不慎，把關(guān)不嚴(yán),，出了問題輕則有些副作用,，重則致殘丟命有很有可能，劉經(jīng)理的認(rèn)真是太應(yīng)該了,。
當(dāng)我們談到價(jià)格，他馬上把頭搖的像撥浪鼓一樣,，說：
“不行,，不行，給我的供貨價(jià)太高了,，我也是做藥出身的,，哪些產(chǎn)品什么出廠價(jià)我都很清楚的，你們自己把錢都掙走了,，怎么也得給我們讓些利潤(rùn)吧,，如果我們沒利潤(rùn)，我這么大面積的房租,、這么多的員工,、過年過節(jié)的打點(diǎn)公關(guān)，怎么應(yīng)付得了呢,?！?p> “我們?nèi)珖?guó)統(tǒng)一的供貨價(jià)就是這樣的，同時(shí)我保證在太平市鐵礦醫(yī)院周邊,，只放你們一家藥店,，你們屬于獨(dú)家銷售，這樣我們保證你的銷量,?！?p> “我不管你們?cè)趧e的地方的供貨價(jià)是多少，那是你們的規(guī)則,，我這里有我制定的規(guī)則,，這里我說了算，我不能不掙錢,，白給你們服務(wù)吧,。”他表現(xiàn)的無所謂的樣子說,，“再說了,，你們這樣的產(chǎn)品不到處都是，我去網(wǎng)上一搜，分分鐘就能聯(lián)系幾個(gè)廠家,?！?p> “對(duì)于您來說，劉經(jīng)理,，您是業(yè)內(nèi)的老人了,，找產(chǎn)品對(duì)于您來說也是輕而易舉的，但是您也知道產(chǎn)品好找,，品質(zhì)卻是有大不同,，好的和差的有天然之別，這您是很清楚的是吧,？我們的產(chǎn)品通過了美國(guó)的FDA認(rèn)證和歐盟的CE認(rèn)證,，這在我們國(guó)內(nèi)是沒有第二家的?！?p> “那認(rèn)證還不是花錢就可以辦的,？蒙普通老百姓行，還能蒙我呀,？”
“那能蒙您呢,，你是專業(yè)的，咱們這么大的店面,，上萬的品種,，不都得您來把關(guān)，保證產(chǎn)品的品質(zhì)啊,，我們的產(chǎn)品也是手續(xù)齊全,、功效確鑿的，臨床都是在帝都的權(quán)威醫(yī)院做的,，這個(gè)醫(yī)院可不是哪個(gè)廠家想做就能做得了的,。咱們太平市鐵礦醫(yī)院的主任都是很認(rèn)可我們的產(chǎn)品，他們科里推薦了患者來您這里買了我們的產(chǎn)品,，您店里不僅賣了我們的產(chǎn)品,，同時(shí)也給您店里帶來了客流，促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售啊,，你想想,，產(chǎn)婦的家屬哪個(gè)不得買點(diǎn)衛(wèi)生巾、紙尿褲,、奶瓶奶嘴一類的東西,，是不是？”
“那也不行,，你們給的利潤(rùn)實(shí)在是太低了,，我們不能白忙活,，我這兒的員工也不是喝西北風(fēng)的。你在加點(diǎn)兒錢,！”
很多時(shí)候,、很多行業(yè)的談判，哪怕是金額巨大,，在談判的過程中的表現(xiàn)和在菜市場(chǎng)買菜沒有不同,，不同的僅僅是是場(chǎng)景、行業(yè),、金額,、身份，其本質(zhì)是一樣的,，就是一場(chǎng)交易而已,。
買菜的時(shí)候，菜販會(huì)說,，菠菜三塊五一斤。
買菜的大媽想,，三塊兩毛一斤的話我就省三毛錢,，于是會(huì)說三塊二吧？
菜販說,，我三塊錢批發(fā)的,，這么冷的天，才掙你五毛錢,，看你老太太想要就三塊三毛錢一斤吧,，你也讓我掙點(diǎn)辛苦錢。
老太太聽了心里也高興,，這一斤省了兩毛錢,，要兩斤就省四毛錢呢。
菜販也高興,，我兩塊錢批發(fā)的,，你要兩斤，我給你便宜兩毛,，再少給你3兩,，我賺的更多。
大大小小的談判,，有多少不是這樣的互相套路呢,。我也相信真誠(chéng)守諾的協(xié)議也不在少數(shù)。
我看他這樣算計(jì)的態(tài)度,，確認(rèn)是個(gè)合格的生意人的樣子,，因?yàn)樗阌?jì)的人才能使經(jīng)營(yíng)的生意不陷于困境而趨于盈利更多——也就是常說的“無商不奸”的意思吧,，這個(gè)“奸”字，既有奸詐的意思,，也有心思縝密的算計(jì)的意思,。
要想合作就要懂得讓步，雙方都對(duì)峙不退的話,，否則只能是兩敗俱傷,。如有一方審時(shí)度勢(shì)的做出讓步，另一方要理解做出讓步方的善良,，不然,，一方的讓步是這個(gè)糟糕合作的開始，也有可能使合作劃上兩毀的深淵,。
“這樣吧,，劉經(jīng)理，為了我們能有良好的合作機(jī)會(huì),，我向老板給您這里申請(qǐng)價(jià)格上面的支持,，我也希望珍視我們的合作機(jī)會(huì)?！?p> 于是,，我拿起了手機(jī)，給孔亦仁打電話,。