劉經(jīng)理漫不經(jīng)心的說(shuō)：“好啊，你就向你的領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)吧,，把我這里的情況說(shuō)說(shuō),，沒(méi)有像你們這么欺負(fù)人的，那點(diǎn)錢(qián)打發(fā)叫花子呢,，我一個(gè)奶瓶從廠(chǎng)家八塊錢(qián)進(jìn)貨都可以賣(mài)到三四十塊,，你這一百多塊錢(qián)的東西我才掙十五塊錢(qián),，這不是鬧著玩兒呀！”
我和孔亦仁打電話(huà),，把這里的情況介紹清楚,，其實(shí)再讓五塊錢(qián)我也是有這個(gè)權(quán)限的，但是對(duì)于劉經(jīng)理這樣斤斤計(jì)較的客戶(hù),，我得表演一番給他看,，讓他知道在他堅(jiān)持的基礎(chǔ)上，為了能夠合作,，可以再給他適當(dāng)?shù)淖尷?，他?jiān)持的結(jié)果是我爭(zhēng)取來(lái)的，而不是隨隨便便的信口報(bào)價(jià),。
這樣的方式如果說(shuō)得上是談判策略的話(huà),，我們生活的交易中比比皆是，比如我們?nèi)ド虉?chǎng)買(mǎi)衣服會(huì)遇到,、去大賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)電器會(huì)遇到,、去家具城買(mǎi)家具會(huì)遇到。當(dāng)我們親眼看著銷(xiāo)售人員狠狠的報(bào)出商品的底價(jià),，你不滿(mǎn)意,。于是銷(xiāo)售人員找值班經(jīng)理，值班經(jīng)理拿出他權(quán)限的優(yōu)惠你還是不滿(mǎn)意,，這時(shí),，值班經(jīng)理為難的說(shuō),，看咱們這么投緣，我為了咱倆個(gè)的緣分,，特例給我們的老板打電話(huà),，看看能不能再給你優(yōu)惠你說(shuō)的價(jià)格。他電話(huà)打過(guò)去的結(jié)果基本都是不同意你提出的底價(jià),，但是他會(huì)給你一個(gè)比較小的優(yōu)惠再加上這個(gè)小禮品的贈(zèng)送,，那個(gè)優(yōu)惠卷的抵扣，撓到你的心癢癢處,。
我也算學(xué)學(xué)人家的套路,，當(dāng)著劉經(jīng)理的面前,，給孔亦仁打電話(huà)細(xì)說(shuō)藥店的規(guī)則,，我們要照顧到人家的情況。說(shuō)著說(shuō)著,，我就走出劉經(jīng)理的視聽(tīng)范圍,，和孔亦仁商量一個(gè)雙方能接受的方案：給他藥店多讓五塊錢(qián)的利潤(rùn)，以后根據(jù)銷(xiāo)售量的多少,，比如每超過(guò)一百盒再額外提2塊錢(qián)給藥店,，結(jié)賬時(shí)如果不開(kāi)發(fā)票的現(xiàn)金結(jié)賬則把相應(yīng)的稅點(diǎn)返給藥店，如此算下來(lái),，藥店就多出十幾塊錢(qián)的利潤(rùn)了,。這樣，對(duì)于公司來(lái)說(shuō),，沒(méi)有其它額外的付出,，也保證了公司的利潤(rùn)最大化?？滓嗳时硎举澩?，可以先試試，趟趟這個(gè)路子是否可行,。
劉經(jīng)理聽(tīng)后顯得勉為其難的說(shuō),，那好吧，你們這可是唯一一家這么高的價(jià)格給我們供貨的,，那就先觀(guān)察看看后續(xù)情況吧,。
競(jìng)品的第二種懷疑可能是和醫(yī)院科里有關(guān)，這種可能性在帝都的某家醫(yī)院發(fā)生過(guò),。在帝都的那家有產(chǎn)品銷(xiāo)售的醫(yī)院,，科里的一個(gè)醫(yī)務(wù)人員看著這個(gè)產(chǎn)品挺受歡迎，于是聯(lián)手自己一個(gè)做藥的朋友選擇了一個(gè)同類(lèi)的產(chǎn)品,，使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量受到很大影響,，這里會(huì)不會(huì)也是那樣的一種情況呢,，我猜想。
競(jìng)品的第三種可能是與離職的李丹有關(guān),？記得孔亦仁說(shuō)過(guò)李丹曾經(jīng)和他說(shuō)過(guò),，能不能把他熟悉的一些醫(yī)院底價(jià)供貨，承包給他來(lái)做,，孔亦仁沒(méi)有同意,。再后來(lái)聽(tīng)說(shuō)廠(chǎng)家把想在山南省做代理的人的電話(huà)給了孔亦仁，他把電話(huà)一看,，竟然是李丹,，這下子，孔亦仁怒火中燒,，一把開(kāi)除了李丹,。孔亦仁寄予厚望的山南省第一員工,，知己好朋友推薦的信得過(guò)的人,，竟然首先背叛，這讓孔亦仁著實(shí)郁悶了幾天,，至于李丹是不是真的他朋友推薦的,，也沒(méi)有就根問(wèn)底的必要，或許是個(gè)小恥辱,、小傷口呢,。
賈臻浩給我不經(jīng)意的說(shuō)有競(jìng)品后，我快速的一一分析可能由哪些方面的因素所引起的問(wèn)題,。賈臻浩看起來(lái)卻沒(méi)有什么著急的表現(xiàn),，好像這事與他無(wú)關(guān)，只是屁顛屁顛的跟著我,，難道我看錯(cuò)人了,？
我們倆個(gè)徑直去了藥店，將近一百平米的面積被貨架擠的滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng),，靠門(mén)的空間是開(kāi)放式的擺放著幾個(gè)貨架車(chē),，上面擺放著促銷(xiāo)的保健品和衛(wèi)生用品，貨架車(chē)的腳旁堆著洗衣液和買(mǎi)菜的小拉車(chē)這樣的贈(zèng)品,，在往里是一排排按照疾病不同分類(lèi)的藥架,，再往里靠墻的地方，是幾組玻璃柜臺(tái)構(gòu)成的“凹”字型封閉空間,，這個(gè)封閉空間里銷(xiāo)售的是處方藥和相對(duì)貴重的藥品和醫(yī)療器械,。
藥店里有三個(gè)售貨員值班，可能是這時(shí)人少的緣故,，她們一個(gè)在玩手機(jī),，兩個(gè)在聊閑天,，沒(méi)有看到光頭的劉經(jīng)理在哪里。我們倆個(gè)進(jìn)門(mén)走到了貨架旁都沒(méi)有人招呼一聲,，知道賈臻浩和她們“姐,、姐”的打招呼，她們才說(shuō),，廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員又來(lái)了,。
“請(qǐng)問(wèn)劉經(jīng)理在嗎？”我問(wèn)在玩手機(jī)的那個(gè)售貨員,。
“沒(méi)有看見(jiàn),。”她木木的回答,。
“你們好,！請(qǐng)問(wèn)劉經(jīng)理今天上午在嗎？”我轉(zhuǎn)身走到柜臺(tái)旁問(wèn)在聊天的那兩位,。
“劉經(jīng)理啊,，早上開(kāi)門(mén)的時(shí)候見(jiàn)到了,，后來(lái)不知去哪里了,，辦公室好像沒(méi)有人?！逼渲幸粋€(gè)說(shuō),。
“去醫(yī)院找人去了吧？我們劉經(jīng)理一般中午12點(diǎn)左右的時(shí)候會(huì)在,，你到時(shí)候看看能不能找到他,。今天上午兩個(gè)人來(lái)找他了，都沒(méi)有找到,?！绷硪粋€(gè)人說(shuō)。
“謝謝兩位美女,！那我們中午再來(lái)找他吧,。請(qǐng)問(wèn)你們這里有產(chǎn)婦補(bǔ)充能量的產(chǎn)品嗎？”我接著順口問(wèn)了一句,。
“有啊,，就是你們的那個(gè)?！?p> “還有其他的嗎,？”
“有——”
“什么樣的，在哪個(gè)架子上放著呢,，我看看,?！蔽移惹械南肟吹礁?jìng)品的樣子。
柜臺(tái)里其中的一個(gè)揚(yáng)了下頭,，朝放產(chǎn)品的貨架努努嘴,，說(shuō)，就在你們的產(chǎn)品旁邊放著呢,。
我顯得不緊不慢但是內(nèi)心恨不得馬上走過(guò)去,，看看是個(gè)什么樣的產(chǎn)品這么迅速的切入我們市場(chǎng)。
我走到那里,，上下左右的慢慢仔細(xì)搜尋,，沒(méi)有啊,！
“美女,，沒(méi)有看到啊,！”我喊道,。
這時(shí)玩手機(jī)的售貨員走過(guò)來(lái)了，拿起我們的產(chǎn)毓能旁邊的一個(gè)粉紅的包裝盒說(shuō),，就是這個(gè),。
“十月媽媽?zhuān)俊蔽医舆^(guò)包裝精致的盒子，翻轉(zhuǎn)著看它的每一面的信息,，“補(bǔ)充維生素,、益生菌，提高免疫力,，哪里說(shuō)它能補(bǔ)充能量了呢,？配料表里也沒(méi)有快速補(bǔ)充能量的成分，倒是里面含有的葡萄糖,、大豆肽粉有補(bǔ)充能量的作用,，但是它的保健功能批的是提高免疫力，有些驢唇不對(duì)馬嘴??？”我自言自語(yǔ)。
“我說(shuō)美女,，這個(gè)產(chǎn)品國(guó)家批準(zhǔn)的功能是提高免疫力,，不是補(bǔ)充產(chǎn)婦能量的。他們不是一直是婦產(chǎn)科的孕婦們賣(mài)嗎,？怎么現(xiàn)在產(chǎn)科的產(chǎn)婦們也買(mǎi),？”
“這是我們藥店劉經(jīng)理自己代理的老產(chǎn)品了，就是孕婦們補(bǔ)充維生素,、提高免疫力吃的,，有的產(chǎn)婦身體差,，營(yíng)養(yǎng)跟不上，醫(yī)生們有時(shí)也推薦這個(gè),，說(shuō)吃了它生孩子有勁兒,。”
“請(qǐng)問(wèn)來(lái)買(mǎi)的人是產(chǎn)科的推薦來(lái)的還是婦產(chǎn)科推薦來(lái)的,？”
“產(chǎn)科和婦產(chǎn)科還不一樣,？我們可分不清，有人來(lái)買(mǎi)我們就賣(mài),，不管那么多,。”
“是的,，咱們這里能賣(mài)貨就好,，請(qǐng)問(wèn)我們的這段賣(mài)的怎么樣？賣(mài)的快嗎,？”
“還行吧,，沒(méi)有剛開(kāi)始進(jìn)店時(shí)增長(zhǎng)的快，這兩周每天都能賣(mài)四五盒,，和前段時(shí)間差不多,，還算穩(wěn)定吧，你們好好做好醫(yī)院的工作我們不就賣(mài)的更快了嗎,?！?p> “是的，我們要做好院里的工作,，平時(shí)是我們的小賈負(fù)責(zé)咱們這里，希望各位美女支持他呀,！”看了那個(gè)產(chǎn)品,，我有點(diǎn)放心了，是不是賈臻浩弄錯(cuò)了呢,。
“你放心吧,，那些人來(lái)了我們這，還不想法賣(mài)東西嗎,？你們買(mǎi)好了,，別忘了給我們好處啊?！?p> “一定一定,，我們公司的禮品下次讓小賈給各位帶來(lái)。別忘了,，小賈,，這些可是你的財(cái)神爺,。”我對(duì)身旁的賈臻浩說(shuō),。
“沒(méi)問(wèn)題,，我記住，下周去公司開(kāi)完會(huì)就帶來(lái),，每人一份,。”賈臻浩言之鑿鑿,。
“謝謝諸位美女,，我們先去醫(yī)院，辦完事再來(lái)找劉經(jīng)理,，你們先忙著,。”我說(shuō)完趕緊帶著賈臻浩去醫(yī)院了,，現(xiàn)在快十二點(diǎn)了,，得快點(diǎn)去見(jiàn)見(jiàn)主任和護(hù)士長(zhǎng)去。從護(hù)士長(zhǎng)那里能不能收獲別的新信息,，剛才藥店售貨員的回答還是沒(méi)有完全打消我的顧慮,。
劉經(jīng)理去醫(yī)院找人辦事了，是為他代理的產(chǎn)品親自做臨床了,？如果是的話(huà),，那么是什么品種呢？和我們的產(chǎn)品類(lèi)似的競(jìng)品,？必經(jīng)有什么產(chǎn)品好賣(mài),，他是最清楚的。
還有,，想我顧忌第二,、第三種可能是否會(huì)發(fā)生呢？通過(guò)賈臻浩的這兩周的周報(bào)告和進(jìn)貨情況,，這里的進(jìn)貨增長(zhǎng)確實(shí)是減緩了些,，我得確認(rèn)是發(fā)生了什么樣的情況導(dǎo)致的。我得去見(jiàn)了護(hù)士長(zhǎng)再探探情況,，看看有沒(méi)有別的發(fā)現(xiàn),。找不出原因來(lái)，就只能是被動(dòng)挨打了,，或者挨打完還不知道是誰(shuí)打的,，或者是知道誰(shuí)打的了卻沒(méi)有還手的余地了，那才叫窩囊呢。
我一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒的給賈臻浩分析目前面臨的問(wèn)題,，以及導(dǎo)致問(wèn)題出現(xiàn)的誘因可能是哪些,。他在一旁附和著，說(shuō)“對(duì)對(duì)”,、“可能是”,、“有可能”、“或許吧”之類(lèi)的,。
對(duì)他的這些表現(xiàn),，我暫時(shí)沒(méi)有評(píng)判，權(quán)且把他當(dāng)作認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度吧,，我現(xiàn)在判斷他對(duì)這項(xiàng)工作的經(jīng)驗(yàn)是欠缺很多,，好在他的表態(tài)還是積極的，希望能很快的成長(zhǎng)起來(lái),，跟得上公司考核的步伐,。
“走，咱們趕緊見(jiàn)護(hù)士長(zhǎng)去,！”我對(duì)賈臻浩說(shuō),。