【風(fēng)雨過后,，我依然有心情期待七彩虹掛在天上，我們可以對視著,，相互微笑,。】

　　“孔總,，經(jīng)過這周與我們太平市員工逐個的協(xié)同工作,，感覺還是朝著咱們預(yù)期的方向走的，雖然也有些問題需要逐步解決,。我周末會把這些情況做個匯總,，以周報告的形式發(fā)給你的微信的?！?p>　　在回帝都的火車上,，結(jié)束了這一周的短期出差。我們要把這一周的工作在火車上再做個梳理,?？滓嗳仕蚕硎茉谶@整潔的高鐵上討論工作，不能是用“喜歡”,，這倆字已經(jīng)無法形容他的浸入時的神情了,。

　　“嗯，那就麻煩你了,，孟經(jīng)理,，還得占用你周末的時間,。不過咱們倆個都是一人身兼多職，將來回頭看我們的公司發(fā)展壯大了,，會覺得咱們現(xiàn)在的付出都是值得的,。”

　　他說話的音調(diào)如行駛在高速公路上的汽車音響,，隨著速度的加快和胎噪的加大,，音量也自動的提升。旁邊座上的小伙子后來帶上了耳機(jī),，不知是否也和我們討論問題的聲量有關(guān),。

　　我下意識的把聲音壓低些說話，好像他也沒有把頭湊近,。

　　不大聲喧嘩——在公共場合的這點公德還是要遵守的,。

　　“孟經(jīng)理，規(guī)章制度你寫的怎么樣了,？”孔亦仁想起了這件事,。

　　“已經(jīng)起草完畢了，我參考著網(wǎng)上別人的模版,，結(jié)合我們公司自己的實際情況寫的,。在辦事處的筆記本里，這個得下周回太平市了才能我發(fā)給你,，看看哪里需要改,，你在告訴我?！蹦莻€筆記本作為山南省辦事處的一個辦公配置,，我沒有好意思自己隨身帶著，每次用完,，我都順手放在了辦事處,。這周一直忙著出去進(jìn)來的，竟然忘了把寫的規(guī)則制度在手機(jī)里備案一份了,。

　　“這樣吧,，我讓甄紅周末有時間了去辦事處一趟，給我發(fā)過來,，咱們早一天定下來,，就早一天實施。這樣可以吧,，孔總？”

　　“我也這么想的,，早一天定下來,，早一天實施,，沒有規(guī)矩成不了方圓?！?p>　　“還有一件事情,，孔總，山南這面的獎金制度和考核指標(biāo)要再具體化一些吧,，這樣量化的考核起來,，獎罰分明?！?p>　　“要不咱們倆個各做一套,，周末或者周一商討個確定？”

　　“考核指標(biāo)我可以來做,，那個獎金制度我就不方便來做了,，因為我不知道我們公司帝都的業(yè)務(wù)人員獎金制度是什么，山南省的我也不好沒根據(jù)的瞎做,。你可以先做出來,，然后咱兩個再合計合計，行不行,？”

　　在金錢的分配上,，我不知孔亦仁是怎樣的考慮，我在不知道產(chǎn)品的成本和運營成本的前提下去做薪酬獎金的分配,，那不是胡鬧嗎,。

　　孔亦仁聽后，支在扶手的胳膊抱著拳,，散開了,，左手的中指敲了敲腦門，點點頭,。

　　“也好,，我先大概的把獎金制度細(xì)化下，咱們倆個在合計吧,。這個是關(guān)系到每個人的切身利益的,。我要把這個細(xì)化到不同級別的醫(yī)院，不同的開發(fā)階段,，做到大家心服口服,。”

　　“是的,，要合理化,。我覺得以獎為主，有懲罰的條款,，但不一定有處罰的行為,。制定大家能實現(xiàn)考核獎勵制度,，按說獎金制度和考核制度是一體的，咱們就先分開來做做看吧,?！?p>　　“嗯，先做做看,，看咱們倆個的觀點有多少一致的,。考驗咱兩個默契度的時刻到了,。哈哈......”

　　“要默契,，也要不同，我們要互補(bǔ),，孔總,。”我說,，“還有一個,，山南的地區(qū)經(jīng)理定下來了，以后就是甄紅她來負(fù)責(zé)太平市的市場管理和開發(fā),、維護(hù)了,。接下來，我要去把太平市以外的其它山南省的城市做市場調(diào)研和人員招募了,，不能一直拴在這里,，浪費時間?！?p>　　“是的,，我們要抓緊時間，快速拓展這個市場,。通過咱們這段時間的工作,，山南省的接受程度還是很不錯的，超出了我的預(yù)期,。如你所說,，下一步你的重點是太平市以外的其它山南省的城市，但是甄紅這周才剛剛被宣布地區(qū)經(jīng)理一職,，開展工作的過程中,，可能會有一些問題，我還是希望你能帶她一帶,，讓她快速的進(jìn)入這個角色,。畢竟她過去沒有做過這個職位，對管理人的能力還要徐徐漸進(jìn)的一步一步走。你可以把時間安排下,，一部分時間出差山南省的其它城市,，一部分時間在太平市待著，理順這面的市場,。根據(jù)我的經(jīng)驗，山南省的市場容量也要遵循2080的原則,，咱們山南省的重點還是在太平市,，但這不是說其他的城市不重要?！?p>　　“我明白,，孔總。根據(jù)我的網(wǎng)絡(luò)信息資料收集推算,，山南省的其它幾個城市的個別醫(yī)院的分娩量也挺多的,，不比省會太平市的省醫(yī)院少，甚至更多些,，我記得有幾個地方的分娩量達(dá)到了每年七八千個,。當(dāng)然了，我們也要考慮到地方的收入水平要比省會城市要低些,，接受新事物的意識要差些,，這些影響銷售的因素也是不可忽略的?！蔽揖C合分析說,。

　　“是要全面的分析判斷一個地方的市場狀況，不能一概而論,，你看帝都的一個郊區(qū)醫(yī)院,，那里的銷量在帝都市場的排行榜上確是第二的，雖然那是郊區(qū)的一個二級醫(yī)院,。我們不能放過任何一個機(jī)會,，因為在我們沒有去努力之前，不知道哪里隱藏了金礦,。我支持你的計劃,，但是在做穩(wěn)太平市的前提下。你懂我的意思吧,，孟經(jīng)理,。”

　　孔亦仁看著我,，他的眼神讓我相信他的決定正確,。

　　“我當(dāng)然懂你的意思，孔總,。你不是說我們公司的要趁年底的婦產(chǎn)科的醫(yī)學(xué)年會,，輔助山南省快速的啟動全省市場嗎,，這還有不到兩個月就年底了，我得去摸清楚這些城市的底細(xì),，別浪費了公司贊助學(xué)術(shù)年會的這么好的機(jī)會,，如果咱們要參加這個年會的話?！?p>　　“這個婦產(chǎn)科的年會是一定要參加的,，上次咱們倆個去談完后，這周我和他們跟進(jìn)了具體的流程,，我確定我們公司一定會參加的,。下周回去我就讓小米把參會費給他們轉(zhuǎn)帳過去，轉(zhuǎn)賬之前,，我再爭取多要幾個參會的名單,，這樣，我們在開發(fā)山南省的其它城市的市場時,，多一些開發(fā)的支持政策,，你去和那些主任談時，有良好的初次接觸理由,。讓她們高看我們是帝都的公司形象和實力,，你做起來也事半功倍?！笨滓嗳市判臐M滿的對我說,。

　　“這樣更好，孔總是運籌帷幄了,。確定好名單后,，我就可以著手計劃去做了，除了太平市的名額外,，至少要再留五六個,，確保每個城市的重點醫(yī)院有一個吧，可能不一定百分百的能成功邀請到,。這是很好的一個市場開發(fā)助力,！”

　　“是個好機(jī)會，這次的年會在帝都大酒店召開,，我們公司除了贊助費外,，差旅的開支也是一筆不菲的費用，住在帝都大酒店的房間,，房費不便宜呢,！”孔亦仁挪緊拳頭，輕輕捶了幾下座椅的扶手，用下決心的樣子說,。

　　“以此為契機(jī),，我們的山南市場在目前太平市的基礎(chǔ)上，會步步為贏的,?！蔽乙舱J(rèn)為這些天的付出，太平市的市場開發(fā)和銷售表現(xiàn)有了可預(yù)見的前景,，但是我又想起了劉欣麗說的關(guān)于孔駿豪的事情,，心里隱隱的有些不爽了，是時候問問孔亦仁這是怎么回事了,。