這幾天公司沒有什么特別的事情,，陸凡閑來無聊,，便一個人來到了位于蓉城南邊的隴河酒廠的舊廠區(qū)。這片舊廠區(qū)由一個小島和一個三面環(huán)江的半島組成,，占地近千畝,，因為地處于蓉城南邊,，加上兩江交匯處又有一個湖，所以當(dāng)?shù)睾芏嗳硕冀羞@片區(qū)域叫做“南湖半島”,。

　　自從隴河酒廠搬遷到蓉城東邊以后,，這塊近一千畝的南湖半島便空了出來。之前陸凡一直想把這塊地打造成一個“世界樂園”基地,，但由于前期收購了幾家將要破產(chǎn)的公司和新添加了些設(shè)備,，所以陸凡現(xiàn)有資金還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足打造這個基地,。

　　而且陸凡還一直想著要收購將要被外資企業(yè)收購的天府可樂，這也是需要一筆很大的資金,，如果沒有足夠的資金,，根本沒法和外資企業(yè)競爭。

　　好在現(xiàn)在保健品市場環(huán)境的火爆,，陸凡憑借前世的記憶,，樂觀的認(rèn)為，房地產(chǎn)市場還要等幾年才會火,，而現(xiàn)在最火的行業(yè)就是保健品市場,，這個市場最少還有一兩年迅速增長的時間，應(yīng)該抓住這一兩年時間,，在這個保健品市場多掙些錢,，所以建設(shè)世界樂園和收購天府可樂的事情只能先暫時放放了。等手里有了足夠的資金再去打造“世界樂園”和收購天府可樂也不遲,。

　　接下來幾個月時間,，正如陸凡之前所預(yù)計的一樣，保健品市場依舊火爆,，加上蜀都省市場只有“榆河藥酒”這一款保健產(chǎn)品,，陸凡旗下的兩家公司的銷量都成倍數(shù)級的增長，銷量從之前的一個月幾十萬一下子就上漲到一個月幾百萬的銷量,。

　　正當(dāng)陸凡沉浸在“榆河藥酒”不斷攻城略地,、飛速發(fā)展，全公司上下也都卯足了勁加緊生產(chǎn),，準(zhǔn)備等年后向省外和海外市場進(jìn)軍的時候,。陸凡突然發(fā)現(xiàn)，之前一直模仿的對象“三株口服液”的廣告也打到了蜀都省,，不僅電視上打廣告的方式和之前“榆河藥酒”打廣告的方式如出一轍,，就連農(nóng)村的墻壁上、電線桿,、道路護(hù)攔到處寫著“三株爭當(dāng)中國第一納稅人”,、“三株振興民族工業(yè)”“有病治病,，無病保健”等標(biāo)語,，不僅廣告滿天飛，他們還通過路演,、提前試服,、專家證言、免費(fèi)義診等方式不停的向大爺大媽洗腦式的宣傳,，銷量在蜀都省內(nèi)的市場也不斷的飛速增長,。

　　市場上，除了“三株口服液”這種保健品，幾乎是一夜之間,，市場上還涌現(xiàn)出了一大批像中華鱉精,、太陽神、紅桃K這些新保健產(chǎn)品,，這還不算史育柱即將推出的腦黃金,，一時間蜀都省內(nèi)的保健品市場猶如群魔亂舞。

　　不僅省外的保健品牌魚龍混雜,，甚至連省內(nèi)也出現(xiàn)了一款叫“天府秘?！钡谋＝】诜海麄靼伟俨?，妄想從巨大的保健品市場的蛋糕中分得一杯羹,。

　　這可不是什么好兆頭，陸凡心里感覺到一絲危機(jī),，如果和這些財大氣粗的保健品公司在市場上硬碰硬的話,，就算能夠殺敵一千，也要自損八百,。

　　商場如戰(zhàn)場,，陸凡知道保健品市場早晚都會面臨這樣的競爭，但是他沒有想到的是這場競爭會來得如此之快,，陸凡完全沒有準(zhǔn)備,。

　　陸凡趕緊給遠(yuǎn)在隴城的劉洋和蘭雪以及蓉城市內(nèi)的銷售經(jīng)理打了電話，讓他們趕緊來公司開會商量對策,。

　　會議室內(nèi),。

　　新來的隴河酒業(yè)公司銷售總監(jiān)趙亮首先說道：“根據(jù)我們公司最近一個月的銷售情況來看，由于市面上新出現(xiàn)了同質(zhì)類的保健產(chǎn)品太多,，甚至還有模仿我們產(chǎn)品的藥酒,，功效方面宣傳頁跟我們的幾乎一樣，但價格卻比我們低一半,，所以很多老百姓為了圖便宜,，都去購買他們的產(chǎn)品，特別是三株口服液,，宣傳的是有病治病,，無病保健，宣傳什么病都能治,，就連我們主打的風(fēng)濕病也能有效醫(yī)治,，加上價格也便宜，所以這個月我們各地的銷量都有不同程度的下降,，平均銷量下降15%左右,?！?p>　　陸凡問道：“針對我們銷售下降，我們有沒有好的應(yīng)對措施?他們的銷售渠道和方式我們有沒有借鑒的可能性,？”

　　趙亮繼續(xù)說道：“就目前來看,，我覺得借鑒的意義不大，就拿現(xiàn)在市面上賣的比較火的三株口服液來說,，他們老總仿照了當(dāng)年七大軍區(qū)的設(shè)置,，把他的公司劃分成七個大區(qū)，他本人的所處的部門就叫前敵指揮部,，內(nèi)部實行軍訓(xùn)制,，他手下的銷售人員像打了雞血似的，我們下面的銷售人員根本拼不過他們,。另外還有模仿我們生產(chǎn)的保健藥酒,，如果我們按照他們的成本賣的話，就會虧本“

　　蘭雪補(bǔ)充說道：“三株現(xiàn)在的銷售主要還是開展人海戰(zhàn)略,，他們聘用了數(shù)以十萬計的銷售人員充實到縣級,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的辦事處和宣傳站，我們縣現(xiàn)在也基本每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有他們的銷售人員,，和他們相比,，我們的銷售人員還不到才一百多人，還沒有他們在一個縣的銷售人員多,，根本和他們沒法比,。“

　　“那我們有沒有什么更好的解決辦法,？”在陸凡的記憶里,，保健品的紅利至少還有兩三年，雖然現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了很多別的保健品,，但每個保健品的功效不一樣,，他們的“榆河藥酒”主打的是緩解風(fēng)濕病的疼痛，和別的保健品不沖突,，而其他的保健品,，比如：

　　“中華鱉精”主打的是益智健腦，補(bǔ)腎強(qiáng)身,；

　　“紅桃K口服液”主打“補(bǔ)血”,；

　　“太陽神”主打補(bǔ)充營養(yǎng)。

　　“既然他們才有人海戰(zhàn)役,，在人數(shù)上我們不占優(yōu)勢,，但我們也可以采取價格戰(zhàn)，如果我們把定價在調(diào)低一點,，雖然我們達(dá)不到他們的價格,，但我們宣傳了那么久，老百姓心里已經(jīng)對我產(chǎn)生了好感,，只要我們稍微降點價,，他們就會重新購買我們的產(chǎn)品，我相信我們的銷售馬上就會上去,，先把別的保健品擠出市場,，我們再慢慢提價?！眲⒀笳f道,。