坐在劉洋旁邊的馬宇說(shuō)道：“我不贊成打價(jià)格戰(zhàn),，雖然我們的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品在功效上不一樣,，但一般老百姓消費(fèi)是不理智的,，特別是保健品而言,，很多不是自己使用,，而是買來(lái)送人的,，如果價(jià)格低了,，反而會(huì)覺得不好意思送,，這個(gè)時(shí)候送禮他們就會(huì)選擇那些電視臺(tái)天天宣傳,，看起來(lái)又上檔次的保健品,，降價(jià)銷售不僅不能殺敵一千，反而會(huì)自損八百,?！?p>　　“這也不行，那也不行,，那你說(shuō)怎么辦才能提高銷量,？”劉洋不服氣的說(shuō)道。

　　“我覺得還是應(yīng)該注重宣傳,，另外需要擴(kuò)大我們銷售人員的規(guī)模,，增加他們的提成，他們收入高了,，自然就會(huì)很賣力的為我們銷售,，另外我們還可以取消我們的經(jīng)銷商，由銷售人員直接面對(duì)客戶,?！瘪R宇說(shuō)道。

　　劉洋插話說(shuō)道：“本來(lái)我們銷售人手都不夠,，連面對(duì)經(jīng)銷商都不夠,，如果直接取消經(jīng)銷商的話，哪里來(lái)那么多人去直接面對(duì)客戶，中間的經(jīng)銷商怎么辦,，都不要了嗎,？”

　　馬宇解釋道：“我們現(xiàn)在的模式是工廠通過(guò)銷售把貨賣給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商把貨賣給消費(fèi)者,，但是,，這種模式存在一個(gè)巨大的弊端，即我們的銷售人員只知道把貨發(fā)給經(jīng)銷商就不管了,，根本無(wú)法和消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通,，連自己的產(chǎn)品賣到了哪里去了都不知道，如果消費(fèi)者那里有什么反饋,，我們根本就不知道,，甚至有的地方經(jīng)銷商之間還存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，一旦經(jīng)銷商除了問題,，很可能就會(huì)造成一個(gè)點(diǎn)到一個(gè)面的不良影響,。”

　　劉洋說(shuō)道：“我們從哪里一下找到那么多的銷售人員,?！?p>　　馬宇說(shuō)道：“我們可以在每個(gè)市單獨(dú)設(shè)立一家銷售公司，各地的銷售人員直接由當(dāng)?shù)氐匿N售經(jīng)理根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r招聘,，我們只需安排一個(gè)區(qū)域經(jīng)理和一個(gè)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行管理,，就此實(shí)現(xiàn)對(duì)終端市場(chǎng)的完全把控?！?p>　　陸凡看著眾人,，思考了一會(huì)后說(shuō)道：“馬總開始說(shuō)的很有道理，之前我也有想過(guò)取消經(jīng)銷商,，把給他們利潤(rùn)直接返給我們的銷售人員,，提高他們的積極性，但是我們公司現(xiàn)在財(cái)力比較緊張,，無(wú)法一口氣組建數(shù)幾十家地區(qū)銷售公司,，財(cái)務(wù)和區(qū)域經(jīng)理人數(shù)也不夠，現(xiàn)在招聘也來(lái)不及了,，所以這個(gè)方案只能慢慢推行,，無(wú)法迅速的提高我們產(chǎn)品的產(chǎn)量?！?p>　　陸凡看了看馬宇沒有反應(yīng),，繼續(xù)說(shuō)道：“我們藥酒的利潤(rùn)現(xiàn)在是兩倍，已經(jīng)處于一個(gè)很高的水平,，我看這樣吧,，我們先把我們的出廠價(jià)格降低百分之二十五,，另外也不再對(duì)各地的銷售價(jià)格做統(tǒng)一定價(jià)，把現(xiàn)在的價(jià)格決定權(quán)下放到各地經(jīng)銷商,，讓他們根據(jù)各地的具體情況制定價(jià)格,，賺得多賺得少都由他們自己決定，看下這兩個(gè)月銷售情況再說(shuō),，如果銷售還是提不上去,，我們就按馬總的意思辦?！?p>　　劉洋見陸凡支持自己降價(jià)銷售的想法,，趕緊說(shuō)道：”還是陸總高明，我散會(huì)后就通知銷售部,，讓他們從明天起先把價(jià)格降下來(lái),，再讓各地銷售人員聯(lián)系經(jīng)銷商，讓他們自己定價(jià),?！?p>　　陸凡轉(zhuǎn)過(guò)身問馬宇：”馬總，我這樣安排,，你有沒有什么問題嗎,？“

　　馬宇回道：”我沒什么問題,，就按陸總說(shuō)的意思辦,。“

　　散會(huì)后,，陸凡拉住劉洋,，又著重叮囑到：“你也看見了，我們現(xiàn)在的處境比較危險(xiǎn),，現(xiàn)在只能背水一戰(zhàn),，你回去后要好好帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取在這一兩個(gè)月能把銷售搞上去,，拿出成績(jī)給他們看,。“

　　劉洋說(shuō)道：”你放心吧,，這兩個(gè)月我一定把銷量搞上去,。”

　　接下來(lái)的一個(gè)多月,，陸凡每天都密切關(guān)注各地的銷量,，通過(guò)各地不同程度的降價(jià)銷售，銷量總算是恢復(fù)到以前的水平,，之前失去的市場(chǎng)份額也逐步奪了回來(lái),。

　　陸凡看到這個(gè)結(jié)果也很滿意,，立志爭(zhēng)取先鞏固自己在蜀都省內(nèi)市場(chǎng)的地位，再和其它保健品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。

　　一天夜里,，陸凡剛看完今天的銷售情況，準(zhǔn)備上床睡覺,，剛一上床,，手機(jī)鈴聲突然響起來(lái)了。

　　陸凡一看手機(jī)上顯示的電話號(hào)碼,，是劉洋從隴城縣打過(guò)來(lái)的,。

　　這么晚了，劉洋打過(guò)來(lái)干什么,，難道是遇到什么麻煩了,？

　　陸凡接過(guò)電話，還未等他開口,。

　　電話另一頭便傳來(lái)劉洋一陣急促的聲音：”陸凡,，大事不好了，我們賣的藥酒出問題了“

　　”藥酒出什么問題了,？你慢慢說(shuō),。”陸凡說(shuō)道,。

　　”今天有個(gè)老大爺喝了我們的藥酒后不停出現(xiàn)了頭暈,、嘔吐這些現(xiàn)象，現(xiàn)在還在醫(yī)院搶救,，他兒子非說(shuō)是喝了我們的藥酒產(chǎn)生的不良反應(yīng),。“

　　”我們藥酒都是經(jīng)過(guò)專家檢驗(yàn)了的,，而且生產(chǎn)之前我們還招人專門實(shí)驗(yàn)了的,，都沒有這些反應(yīng)，怎么現(xiàn)在突然會(huì)遇到這些問題,？”陸凡問道,。

　　”我也不清楚，之前賣的都好好的,，從沒有誰(shuí)說(shuō)有問題,，怎么突然在這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)問題了，我覺得肯定有人搞鬼,?！?p>　　”有沒有人搞鬼先不考慮，現(xiàn)在最重要的是救人要緊,，如果出了人命麻煩可就大了,，你先去醫(yī)院守著病人,，千萬(wàn)別出什么問題了，我明天一早就回來(lái),?！?p>　　掛完電話，陸凡陷入了沉思,，前世的”三株口服液“就是因?yàn)橐粋€(gè)退休老船工聽信三株“有病治病,、無(wú)病保健”的廣告承諾，連續(xù)喝了8瓶,，喝完不久就出現(xiàn)了遍體紅腫,、全身瘙癢的癥狀，送到醫(yī)院不久就離世了,。

　　后來(lái)媒體知道了這個(gè)消息,，就以《八瓶三株口服液喝死一條老漢》為題密集報(bào)道，至此三株危機(jī)全面爆發(fā),，雖然最后三株最終贏得這場(chǎng)官司,，卻徹底輸?shù)袅耸袌?chǎng)。當(dāng)年銷售額一落千丈,，兩個(gè)工廠停產(chǎn),，三株一下子在大爺大媽心中跌落了“神壇”，好不容易建立起來(lái)的保健品帝國(guó)轟然崩塌,。

　　想不到前世三株面臨的危機(jī)在重生后提前了兩年同樣發(fā)生在自己身上,，但是自己的藥酒都是經(jīng)過(guò)專家多次試驗(yàn)，即便連續(xù)喝上十八瓶都不會(huì)出問題,，為什么才喝了一瓶就出現(xiàn)問題了,？

　　陸凡知道這事肯定沒有那么簡(jiǎn)單,，更加不知道這場(chǎng)危機(jī)能否平穩(wěn)度過(guò),。