日子就這樣相安無事的過著，轉(zhuǎn)眼就到周一了,。

　　德萃中學(xué)門口的交通又開始堵起來,，韓林也把他的攤位挪過來了,。

　　因?yàn)樯磉叾嗔藗€小孩需要照看,，早上起來給小姑娘洗漱,，泡奶粉什么的,，耽誤不少時間,。

　　等他蹬著三輪車，趕到老地方的時候,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看見那棵榕樹下已經(jīng)圍著一圈人,。

　　韓林下意識以為是出車禍了，左右看看,，也沒看見肇事車輛。

　　直到江建國的身影從人堆里擠出來,，朝他揮手,，這才回過味來。

　　看來今天的生意是不用愁了,！

　　周末這兩天,，江建國一直在給韓林發(fā)微信消息，約了今天早上帶朋友過來,。

　　“昨天我在家委群里聊到你這個卷子,，好幾個家長都并比較感興趣，干脆都帶過來了,?！苯▏∨苓^來，趁著家長們還沒圍上來,，小聲提醒道：“價格方面我沒漏底,。”

　　韓林笑著跟江建國握手,，這個人做事挺講究,，值得深交。

　　兩人合力把三路車推到馬路牙子上,，停在那棵榕樹下邊,，免得占道。

　　“都別擠著了，排個隊(duì)行出來吧,?！?p>　　江建國身為家委會的小組長，在這群家長面前還是說得上話的,。

　　“對對對,，排隊(duì)，我是最早過來的,，就排在第一個位置,。”湊在最前面的家長,，西裝革履,，全身都是名牌，看著就是個有錢的主,。

　　有人帶頭,，剩下幾個家長也都有樣學(xué)樣，按照達(dá)到時間的早晚順序排好隊(duì)形,。

　　韓林見有人幫忙維持次序,，也沒急著上貨，先把小板凳搬下來,，給小姑娘安置妥當(dāng)了,。

　　“這是？”

　　江建國看著小女孩才兩三歲的樣子,，有點(diǎn)吃不準(zhǔn)她跟韓林的關(guān)系,。

　　“朋友住院，幫忙帶兩天,?！表n林解釋道。

　　“哦,?！?p>　　江建國點(diǎn)頭表示明白，這種事情他也不方便再問下去,。

　　“昨晚微信上也跟你提過,，這些都是我們高三級家委會成員，上禮拜,，我媳婦不是在你這里買了套卷子嗎,，大家聽說那個模擬卷效果好，都有興趣,，今天也是特意過來了解的,?！?p>　　江建國一本正經(jīng)的樣子，韓林也是頭回看見,。

　　“這就是我跟你們說過的,，小韓?！苯▏D(zhuǎn)身給家長們做介紹,。

　　大家相互客套一番，接下來就到正題了,。

　　“我賣的這個模擬卷,，跟市面上那些批量刊印的不同，這個卷子更換題型的頻率特別快,，時效性比較強(qiáng),，后面的題型解析請的都是各大名校的金牌導(dǎo)師，在題型篩選和內(nèi)容研發(fā)上下足了功夫,。

　　還有一點(diǎn)就是,，我們這個模擬卷基本兩到三周就會出新版，只能小批量刊印,，限量供貨,，所以價格方面相比就要貴很多…”韓林基本是照著系統(tǒng)說明書念出來的。

　　這周系統(tǒng)供貨數(shù)量刷新,，隨之而來的還有一種套分銷模式PPT,、營銷賣點(diǎn)分析和基礎(chǔ)話術(shù)。

　　搞得就跟那啥團(tuán)伙似的,。

　　韓林周末在家，睡覺前都會看看,，已經(jīng)可以說出點(diǎn)門道了,。

　　“一套多少錢？”

　　“原價要3000,，熟人介紹的話,，可以給你們打八折?！?p>　　韓林語氣淡定的很,，就像再說白菜賣八毛一樣，理所當(dāng)然,。

　　“三千,？”有家長站出來質(zhì)疑。

　　確實(shí),。

　　在他們的常識里,，除非是由清華大學(xué)的教授團(tuán)隊(duì)親筆攥寫,，獨(dú)一份的輔導(dǎo)資料，要不然誰敢賣3000??？

　　就算打個八折，不還是要花兩千多塊錢嗎,？

　　這群家長聽完報(bào)價,，全都用質(zhì)疑的眼神看向江建國。

　　“我知道你們在想什么,，開始我也跟你們這樣,，嫌貴，覺得是騙人了,，只買了數(shù)學(xué)卷子,。

　　上個禮拜分班考成績不是出來了嗎，我兒子數(shù)學(xué)考了115分,，單科成績上升了267名,，已經(jīng)排進(jìn)年級前9了！”

　　“我兒子以前什么成績你們應(yīng)該都清楚??！”

　　江建國繪聲繪色的說著，樣子看上去真像個推銷保險的業(yè)務(wù)員,。

　　“喂,，哦，開會是吧,，好,，我馬上過來…”

　　本來排在最前面，穿名牌西裝的那位家長,，從褲兜里摸出iPhone 6,，走到一旁，假模假樣的跟空氣通話,。

　　“建國,，公司有個緊急會議，我就先回去了,，下次有時間再來,。”

　　“老余…”江建國心里憋屈啊,。

　　余明輝在貿(mào)易公司當(dāng)高管,，月薪不低于18K，這點(diǎn)錢對他來說,，就是手縫里漏點(diǎn)風(fēng)的事情,，不至于啊…

　　再一琢磨,，江建國算是醒悟過來了，狗R的怕是以為自己在這里面拿回扣了吧,！

　　也怪自己剛才說的太賣力了,！

　　“建國，我也約了朋友喝茶,，先走了,。”

　　陸續(xù)又有幾位找借口開溜,，就算留下來的,，也都是半信半疑的態(tài)度。

　　韓林也沒有太在意,，當(dāng)時定出這個價錢,，就已經(jīng)做好了面對各種質(zhì)疑的心理準(zhǔn)備。

　　“沒事,，生意嘛,，都是一回生，二回熟,?！?p>　　韓林說著，用鑰匙將紙箱上的膠帶劃開,，一沓一沓的卷子往攤子上擺,。

　　俗話說，是金子總會發(fā)亮的,。

　　一份輔導(dǎo)資料的優(yōu)劣,，對學(xué)習(xí)成績的提升效果，本來就是很抽象的東西,。

　　它也不像買水果,，還能先嘗一口，看看甜不甜,。

　　歸根結(jié)底就一句話：時間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！

　　系統(tǒng)提供的資料雖然有隱藏的屬性,，可是也只有他自己能看見不是嗎,？

　　家長們把輔導(dǎo)資料買回去，不管是讓孩子看,，或者動筆去寫,，都是需要時間的，這是一個循循漸進(jìn)的過程,，沒法一蹴而就,。

　　又不是說你把卷子買回去,，墊在桌子底下，孩子的成績就能突飛猛進(jìn),。

　　江建國之所以對此深信不疑,，那是因?yàn)樗降紫伦隽撕芏喙φn，他查閱過兒子近兩年來的數(shù)學(xué)成績,，找虞教授幫忙對那套模擬卷做過測評,。

　　他為此半夜找兒子談話，了解孩子在做題過程中的心理感受,。

　　一套能提高孩子學(xué)習(xí)興趣,、專注度和解題能力模擬卷，難道不值得花幾千塊錢去嘗試下嗎,？

　　可是這群家長不同,，他們只是聽說。

　　從別人口中聽說,，和自己親身體會,，感受是完全不同的。

　　從這一點(diǎn)上來說,，家長們種種的做法,，韓林是完全可以理解的。

　　但是理解并不意味降價去迎合客戶,，那樣只會適得其反,。

　　“有人做過一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，高三學(xué)生,，在學(xué)校平均每天要寫兩到三份卷子,，一個月下來不低于60份，到了期末那段時間,，可能還會更多一點(diǎn),。

　　一學(xué)期下來不低于300份試卷，這里面還不包括家庭自行購買的練習(xí)冊和試卷,，我們可以再算個數(shù)字,，孩子寫完這些卷子花了多少時間？

　　每張?jiān)嚲戆?0分鐘來算,，就是27000分鐘,，450個小時！”

　　韓林講到這里,，停了片刻,，家長們需要時間去消化這組數(shù)據(jù)。

　　“但是…”

　　這個轉(zhuǎn)折來的很突兀,，所有家長的眉頭都跟著皺起來,。

　　“這300份試卷里,，至少有百分之六十的題型是重復(fù)的，只是在量數(shù)和組合方式稍做改變,，有些甚至是整套拷貝過去,，換個殼，幾組數(shù)值變一下,，刊印出來至少幾十萬份起步,。”

　　“不管是學(xué)校方面,，還是我們做家長的,，根本沒有精力去甄別和篩選，那么做出相應(yīng)犧牲的,，就是孩子寶貴的學(xué)習(xí)時間…”

　　韓林的這套說詞并不是危言聳聽,，都是有據(jù)可查的。

　　“我現(xiàn)在賣的這套模擬卷,，就是在甄選題型,、編匯題綱和精研解題思路等方面尋求突破，基本能做到零重復(fù)和零失誤,，除了基礎(chǔ)模擬卷,，以后還會推出整個系列的輔導(dǎo)資料?！?p>　　“給孩子買輔導(dǎo)資料,，首先還是要看質(zhì)量，不能只顧價格高低,?！?p>　　翰林這通道理講下來，基本已經(jīng)把在場這些家長整懵了,。

　　腦子里就覺得小伙子說的很有道理,，這卷子買回去絕對物超所值。

　　用個比較貼切的比喻,，韓林剛才更像是被保險推銷員附體了,，那叫一個舌燦蓮花！