第6章 達(dá)成合作
站在“老鄉(xiāng)緣”飯店前面,,齊遠(yuǎn)或駐足凝望,,或左右掃視,,眉頭不時(shí)緊蹙,,不時(shí)舒展,,站在旁邊的盧巧月也不上前打攪,,就這么靜靜地看著,,仿如一個(gè)貼心、賢惠的女秘書(shū),。
就這么觀察了約莫十來(lái)分鐘之后,,齊遠(yuǎn)又急急走入店內(nèi),開(kāi)始打量?jī)?nèi)部的裝修環(huán)境,,雖然此時(shí)正值飯點(diǎn),但因?yàn)樯庖话?,偌大的廳堂里面只有三桌食客在用餐,,再加上兩名服務(wù)員和一名收銀人員,整個(gè)飯店內(nèi)只有十幾個(gè)人,所以齊遠(yuǎn)的舉動(dòng)倒也沒(méi)有引起什么注意,。
見(jiàn)齊遠(yuǎn)已經(jīng)看得差不多了,,盧巧月對(duì)著一名女服務(wù)員說(shuō)了聲:“小月,幫我們泡壺茶過(guò)來(lái),?!?p> 說(shuō)完之后,她才轉(zhuǎn)身對(duì)著齊遠(yuǎn)說(shuō)道:“我們?nèi)グ鼛镎劙?。?p> 而后徑直帶頭向著一間名為“牡丹廳”的包廂走去,。
齊遠(yuǎn)自然是緊隨其后,,這一幕看得那名叫“小月”的女服務(wù)員和另外一名年輕女服務(wù)員一臉八卦之色。
興許此時(shí)已經(jīng)在心里揣測(cè)齊遠(yuǎn)和他們的美女老板究竟是什么關(guān)系,,畢竟以前可是從沒(méi)看到過(guò)這樣的情景,。
卻說(shuō)另外一邊,齊遠(yuǎn)可沒(méi)有心思理會(huì)兩位女服務(wù)員是怎么想的,,實(shí)際上,,此時(shí)他正在“玫瑰廳”包廂內(nèi)躊躇不定,不知道該怎么開(kāi)口說(shuō),。
最后還是盧巧月見(jiàn)齊遠(yuǎn)猶猶豫豫,,似乎有所顧忌,,在眨了眨眼之后率先開(kāi)了口:“齊學(xué)弟,,有什么話盡管說(shuō),不用顧忌,?!?p> 齊遠(yuǎn)聞言方才語(yǔ)氣嚴(yán)肅地說(shuō)道:“那我就淺談一下自己的看法,對(duì)與不對(duì)你就權(quán)當(dāng)是個(gè)參考,,也別太在意,。”
盧巧月點(diǎn)了點(diǎn)頭,,示意齊遠(yuǎn)盡管說(shuō),,她是不會(huì)介意的。
收到盧巧月的示意,,齊遠(yuǎn)開(kāi)口說(shuō)道:“我們先說(shuō)說(shuō)你這飯店的裝修,其實(shí)你這裝修很用心,,無(wú)論是淡金色的門頭字,、玫瑰紅色的門頭底色,、茶色的半透明玻璃,、刻意裸露在外的原生態(tài)磚墻……這一切的一切,,我估計(jì)學(xué)姐你都是在營(yíng)造一種高檔但不失溫馨的氛圍,包括店內(nèi)的鐵藝吊燈,、原木色的卡座,、紅磚紋理的壁紙……其實(shí)作用都是相同的,,從這些方面可以看出,,‘老鄉(xiāng)緣’走的是精品餐飲路線,。”
說(shuō)到這里,,齊遠(yuǎn)頓了一下,,仿如是刻意給盧巧月留下一些消化吸收的時(shí)間,約莫一分鐘之后方才繼續(xù)說(shuō)道:“我猜測(cè),,店里的生意應(yīng)該是逐步變差的,,特別是近半年以來(lái)?”
盧巧月回想了片刻,,而后認(rèn)同地點(diǎn)了點(diǎn)頭:“確實(shí)是這樣的,。”
抿了口女服務(wù)員送過(guò)來(lái)的茶水,,齊遠(yuǎn)神情變得極其嚴(yán)肅,仿如即將宣布審判結(jié)果的大法官:“你這飯店應(yīng)該是選址和定位出了問(wèn)題,?!?p> “剛剛我掃視你這飯店周邊的環(huán)境,發(fā)現(xiàn)同樣經(jīng)營(yíng)餐飲的有兩家快餐店,、兩家小炒店,、一家小吃店,由此可以看出,,這里的地段雖然不錯(cuò),,但消費(fèi)層次其實(shí)不高,而你的老鄉(xiāng)緣走的精品餐飲路線,,客戶群體本來(lái)就相對(duì)較少,,再加上半年前萬(wàn)隆廣場(chǎng)開(kāi)業(yè),里面的同類型餐飲數(shù)量不在少數(shù),,所以你這里的客流肯定會(huì)越來(lái)越少,。”
說(shuō)完之后,,齊遠(yuǎn)直視盧巧月,,想看看她的反應(yīng),。
盧巧月在深思幾息功夫后,臉上露出恍然大悟之色:“原來(lái)如此,,我一直知道老鄉(xiāng)緣存在問(wèn)題,,也大致猜到可能是定位出了偏差,不過(guò)今天聽(tīng)你這么一說(shuō),,方才完全明白了過(guò)來(lái),,真是謝謝你的指點(diǎn)?!?p> 齊遠(yuǎn)謙虛地說(shuō)道:“指點(diǎn)當(dāng)不上,,其實(shí)學(xué)姐你自己已經(jīng)意識(shí)到了問(wèn)題所在,還有一些迷惑不過(guò)是當(dāng)局者迷旁觀者清,?!?p> 仿如角色互換,自己是學(xué)妹齊遠(yuǎn)是學(xué)長(zhǎng),,盧巧月再次用請(qǐng)教的語(yǔ)氣問(wèn)道:“依你之見(jiàn),,我現(xiàn)在該怎么辦?”
齊遠(yuǎn)伸出三根手指:“三個(gè)辦法:一,,把這家店盤出去,,另外找個(gè)地方另起爐灶;二,,改變經(jīng)營(yíng)方式,,走低端餐飲路線……”
見(jiàn)齊遠(yuǎn)沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)下去,盧巧月忍不住好奇地問(wèn)道:“那第三個(gè)方法呢,?”
齊遠(yuǎn)擲地有聲:“讓我入股,,我們合伙經(jīng)營(yíng)!”
盧巧月聞言一愣:“為什么,?”
盧巧月完全不明白齊遠(yuǎn)為什么要這么做,,畢竟以現(xiàn)在老鄉(xiāng)緣的情況,明擺著就是一個(gè)坑,。
即使他想進(jìn)入餐飲行業(yè),,完全可以重新盤一個(gè)門店下來(lái)。
沒(méi)有必要在這個(gè)已經(jīng)可以算是失敗了的項(xiàng)目上面進(jìn)行整改,。
齊遠(yuǎn)自信從容:“衣食住行是永遠(yuǎn)不會(huì)淘汰的行業(yè),,其實(shí)我早就有想法進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了?!?p> 盧巧月疑惑不解:“那你完全可以自己另外盤下一家門店,。”
齊遠(yuǎn)沒(méi)有隱瞞,,直接說(shuō)道:“想要入股老鄉(xiāng)緣,,還有一個(gè)原因就是你,。”
“我,?”盧巧月愈加疑惑,,旋即似乎意會(huì)到了什么,臉頰瞬間變得通紅,。
齊遠(yuǎn)立刻明白,,可能是自己表達(dá)得不夠清楚,于是立刻接著說(shuō)道:“不瞞你說(shuō),,我雖然想進(jìn)入餐飲行業(yè),,但是我另外還有經(jīng)營(yíng),不能全身心投入,,不過(guò)學(xué)姐的才華我非常欣賞,,覺(jué)得學(xué)姐會(huì)是一個(gè)很好的合作伙伴,所以才想要入股老鄉(xiāng)緣,?!?p> 知道是自己想岔了,盧巧月臉上的紅潮迅速退去,,在思索了片刻之后,,只見(jiàn)她突然開(kāi)口道:“你要多少股份?”
“51%,?!饼R遠(yuǎn)目露精芒。
盧巧月從齊遠(yuǎn)身上感受到了強(qiáng)烈的自信,。不知道為什么,這股強(qiáng)烈的自信讓她產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué),,似乎對(duì)方做什么都能成功一般。
“可以,!”盧巧月莞爾一笑,。
這下,倒是齊遠(yuǎn)有些吃驚了,,他想過(guò)盧巧月會(huì)答應(yīng),,但沒(méi)想到對(duì)方會(huì)答應(yīng)得這么干脆。
“今晚我就會(huì)回去起草《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》,,明天我們就簽合同,。”盧巧月趁熱打鐵道,。
“我需要準(zhǔn)備多少錢,?”因?yàn)橄嘈疟R巧月的人品,,所以齊遠(yuǎn)干脆不問(wèn)老鄉(xiāng)緣值多少錢。
“十五萬(wàn),!”盧巧月說(shuō)道,。
現(xiàn)在的她,頗有幾分女強(qiáng)人的風(fēng)范,。
“好,,明天協(xié)議一簽,錢就會(huì)到你的賬戶上,?!饼R遠(yuǎn)起身伸出右手:“那就祝我們合作愉快!”
盧巧月大大方方握住了齊遠(yuǎn)伸出的右手:“合作愉快,!”
達(dá)成口頭協(xié)議之后,,兩人又聊了半個(gè)小時(shí),大多是關(guān)于以前學(xué)校的一些事情,,這讓兩人時(shí)不時(shí)陷入回憶之中,。
半個(gè)小時(shí)之后,齊遠(yuǎn)和盧巧月告別,,而后直接打車回了家,。
……
家里,客廳,,沙發(fā)中,。
看到齊遠(yuǎn)回來(lái),吳欣蘭立刻轉(zhuǎn)身搭在沙發(fā)靠背上:“兒子,,和你那小學(xué)姐聊的怎么樣,?”
齊遠(yuǎn)神秘一笑:“很不錯(cuò),達(dá)成了一項(xiàng)合作協(xié)議,?!?p> “什么?”吳欣蘭感覺(jué)自己的腦子有點(diǎn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái):“你和小學(xué)姐聊了一個(gè)晚上,,是去談生意,?”
“是啊,!”齊遠(yuǎn)露出一口大白牙,。
吳欣蘭一字一頓:“注–孤–生!”
齊遠(yuǎn)沒(méi)所謂地聳了聳肩,,而后竄入自己的房間之中,。
留下一臉幽怨的吳欣蘭在沙發(fā)內(nèi)喃喃自語(yǔ):“真是個(gè)一竅不通的傻小子,怎么也不學(xué)學(xué)他老子,!”
……
第二天一大早,,簡(jiǎn)單對(duì)付了點(diǎn)面包片和熱牛奶之后,,齊遠(yuǎn)就準(zhǔn)備出門。
“別忘了下午去公司,,地址我已經(jīng)發(fā)到你手機(jī)里了,。”臨行前,,齊志剛提醒一句,。
“知道了?!饼R遠(yuǎn)走至門口,,而后折身回應(yīng)一句。
看到齊遠(yuǎn)匆匆離開(kāi),,齊志剛有些疑惑:“什么事情這么重要,,連參觀公司都推到了下午?”
吳欣蘭撕了一小片面包放入口中:“去見(jiàn)他的一個(gè)小學(xué)姐,?!?p> 齊志剛聞言,嘿嘿一笑:“這是好事??!”
吳欣蘭語(yǔ)氣不滿地說(shuō)道:“好事個(gè)屁,他是去和人家談生意,?!?p> 齊志剛聞言驀地一懵,而后忍不住喃喃自語(yǔ):“這孩子是不是缺心眼???”
……
開(kāi)著齊志剛送的大眾帕薩特,沿著導(dǎo)航路線,,沒(méi)多久,,齊遠(yuǎn)就來(lái)到了老鄉(xiāng)緣。
老鄉(xiāng)緣已經(jīng)開(kāi)門,,不過(guò)還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè),,因?yàn)榉?wù)員、廚師,、收銀員都沒(méi)有上班,現(xiàn)在店里面只有盧巧月一個(gè)人,。
還是昨天那個(gè)包間,,齊遠(yuǎn)進(jìn)去,發(fā)現(xiàn)盧巧月已經(jīng)貼心地倒好了一杯綠茶,。
“這是《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》,,你看看有沒(méi)有什么地方需要修改的,?”入座之后,盧巧月遞過(guò)來(lái)一份文件,。
齊遠(yuǎn)接過(guò)文件細(xì)細(xì)觀看了起來(lái),,看了約莫十五分鐘,他不禁點(diǎn)了點(diǎn)頭,,盧巧月不愧是成績(jī)優(yōu)秀的好學(xué)生,,這一份協(xié)議書(shū)寫(xiě)的不僅十分細(xì)致,重點(diǎn)內(nèi)容也是一目了然,。
看完之后,,齊遠(yuǎn)沒(méi)有猶豫,提筆唰唰地在上面簽下了自己的名字,,同時(shí)拿出手機(jī)向盧巧月給的銀行賬戶之中轉(zhuǎn)了十五萬(wàn)現(xiàn)金過(guò)去,。
一式兩份的協(xié)議書(shū)簽好之后,兩人各自保存,,之后齊遠(yuǎn)的腦海中就出現(xiàn)了支線任務(wù):擁有一家屬于自己的飯店已經(jīng)完成的提示音,!
隨著支線任務(wù)的完成,一股比較龐大的信息流注入了他的腦海中,。
接收了這股信息流之后,,齊遠(yuǎn)故作去取東西,只見(jiàn)他將手伸進(jìn)自己隨身攜帶的公文包內(nèi),,其實(shí)是自游戲系統(tǒng)之中取出了任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì),。
對(duì)于任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)可以直接形成文件,這點(diǎn),,齊遠(yuǎn)倒不覺(jué)得驚奇,,因?yàn)榍笆赖摹境?jí)商業(yè)帝國(guó)】就有這個(gè)功能。
看到齊遠(yuǎn)取出并遞到自己面前的文件封面上的七個(gè)字,,盧巧月一個(gè)字一個(gè)字認(rèn)認(rèn)真真念出了聲:“《老鄉(xiāng)雞商業(yè)計(jì)劃書(shū)》,!”
聽(tīng)著盧巧月念出來(lái)的這七個(gè)字,齊遠(yuǎn)心中頗為感慨,,因?yàn)榫驮趧倓傤I(lǐng)取任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì),,接收這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)里的內(nèi)容時(shí),他也是極為詫異,。