迦娜·德克拉在此刻晃神了,。

　　如此盲目的自信，不是瘋子，就是真正的學(xué)識淵博之智者,。

　　瘋子,？十年來,，黑薔薇從未看走過眼,，迦娜也不相信這次自己看走了眼。

　　可是,，智者,？對面那可是僅僅只有十二歲的男孩啊,！

　　她不禁回想——

　　我十二歲的時候,，能否做到這點(diǎn)？

　　很快,，迦娜便得出了結(jié)論——除非逢場作戲,，她也無法對一個從未有過先例、且擁有極為廣闊市場,、發(fā)展方向的新興產(chǎn)業(yè)作出如此自信的決策,，即使那時，她已被肯定為薔薇家族五十年來最具商業(yè)天賦的天才。

　　最可能的,，依舊是放慢步調(diào)，利用人脈,、市場,，從小規(guī)模試點(diǎn)開始，不斷試驗辦法,，逐步摸索,，積累經(jīng)驗，開拓市場商鋪,，再收集情報,，觀察風(fēng)向，緩慢投入,，進(jìn)而坐大,。

　　這是最穩(wěn)健、最穩(wěn)妥的辦法,，即使期望樂觀,，迦娜也會采取這種途徑，當(dāng)然,，哪怕過程中步驟執(zhí)行再快,、反應(yīng)再及時，問題依舊存在,。

　　風(fēng)險小,，意味著低回報。

　　這里的回報是相對的,，因為技術(shù)與工藝并不高深,，達(dá)不到壟斷地步，在她緩慢試探摸索之時,，總會有人嗅到這里面巨大蛋糕的香味,，總會有人紅著眼跟風(fēng)投入，總會有人不計代價地大肆入侵市場,，屆時,，無論前者成功與否，都將擾亂市場,。

　　所以,，兩種方法各有千秋。

　　今生也好,，前世也罷,，道理都是通的，總說一口氣吃不成胖子,，但先下手為強(qiáng)何嘗不是沒有道理,，如果有可能,，誰不想搶先占領(lǐng)全部市場，成為行業(yè)絕對龍頭,？

　　成大事者,，不外乎膽大心細(xì)，敢于放手一搏,，功成,，則為傳奇，事違,，則至身敗,。

　　所以，這也是傳奇之所以謂之傳奇的重要原因,。

　　用理論講,，這，就是機(jī)會成本投入,。

　　迦娜感到自己有些頭疼了,，理智敦促她應(yīng)該斷然拒絕，但直覺卻告訴她值得一試,。

　　“之后呢,？”黑薔薇還是決定先了解更多。

　　“你說的是股權(quán)的話,，那么在中期的時候,，我會歸還2票決策，那時我只會給出建議,，具體事宜與決策將交由您,，當(dāng)然，這個時間不是敷衍,，后面咱們是肯定會商量拿出一個標(biāo)準(zhǔn)的,，”艾倫笑了，繼續(xù)講解了起來,，“預(yù)期中的后期股權(quán)占有中,，我會只保留3成的股份，是不接受稀釋的固定股份,，而在中期開始,，我建議始終按比例拿出總計至少四成收入作為研發(fā)、拓展市場,，嗯,，這個比例在后期可以縮小，但也不應(yīng)少于兩成?！?p>　　“這樣嗎,，”迦娜歪著頭思索了起來，沉默了一會兒后,，又開口問道,，“這樣的話，我是可以接受,，但是，你得先說說你的早期計劃與大致規(guī)劃,?！?p>　　“這是自然，”艾倫點(diǎn)了點(diǎn)頭,，在紙上畫了幾個圈,，又畫了幾條連線，“發(fā)展戰(zhàn)略上,，我的提議是,，以奧蘭王國為基礎(chǔ)，以王都銀耀等超巨城市為首要目標(biāo),，直接從高端人群入手,，并在由上而下的同時，跟進(jìn)中端產(chǎn)品,，迅速打通整個市場,，然后以大城市為基點(diǎn)輻射向中小城市、中低收入人群,，而在這個過程中,，生產(chǎn)規(guī)模與營銷點(diǎn)建設(shè)要同時跟進(jìn)，最好是在南境或者西境建大型作坊或者生產(chǎn)廠,，根據(jù)供需采取流水線生產(chǎn),，除此之外，我建議將剩下的早期營收全部投入原料市場,，建立成規(guī)模的花園,、果園，培育自給自足的完整供需生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈,?！?p>　　迦娜一手撐著下巴，一邊專注地聆聽著,，一邊也思索著方案的可行性,，同時也是為男孩所構(gòu)思的宏偉版圖驚嘆不已。

　　當(dāng)然，也局限于此,，至少目前是這樣,，語言用詞越是天花亂墜，一般越不是縝密有效的計劃,，而是不著邊際的吹?？照劧选?p>　　聽完簡述,，黑薔薇沒有立刻發(fā)表觀點(diǎn),，而是抓住了其中幾個新穎的詞語，問道：“你剛剛所說的,，“流水線”,、“生態(tài)鏈”，是什么意思,？”

　　“流水線,，就是一種生產(chǎn)方式。,。,。額，算了,，我之后把詳細(xì)的解釋與運(yùn)作模式寫出來給你吧,，連同生態(tài)鏈一起?！卑瑐惐緛磉€想解釋,，但話到嘴邊卻是發(fā)覺這種超出時代的東西不是那么好解釋，且不加上實(shí)例也難懂,，也就作罷,。

　　“嗯。,。,。”迦娜伸出光潔纖細(xì)的右手,，五指輕捏,，從茶幾上端起一杯紅酒，淺抿一口,，才又問道,，“這些看起來很不錯。,。,。還是說說具體的一些吧,，比如說，在你決策下,，你準(zhǔn)備如何銷售,。”

　　“籠統(tǒng)講,，就是我之前所述的模式,，而其關(guān)鍵核心就是——”艾倫又在紙上最中間的圈的旁邊空白處，寫下了幾個名詞,，并遞給了迦娜,。

　　看著紙上熟悉的字卻組合成了完全不曾了解過的名詞，薔薇小姐疑惑地開口,，緩緩念道：

　　“名人代言,。。,。輿論曝光,。,。,。品牌效應(yīng)。,。,。”

　　“對,，這就是我針對早期制定營銷計劃的核心思想,，”男孩很滿意于金發(fā)女郎的表情，再次解釋了起來,，“咱們最開始的目標(biāo),，一定是高端市場，這個是時候,，首先要與您,，或像您一樣的社會名媛交際花達(dá)成或明或暗的商業(yè)協(xié)議，要求他們在出沒于上流交際場合時使用,，在聊天時談及“香水”,，增加曝光度，這樣就會有許多高消費(fèi)人群成為咱們潛藏的客戶,?！?p>　　艾倫并沒有過多的解釋，名人代言,，是前世大量商業(yè)公司廣泛采取的手段,，也是人類心理學(xué)上的一種效應(yīng),，又名“領(lǐng)頭羊效應(yīng)”、“曝光效應(yīng)”,，而這里面也存在一些細(xì)節(jié),，比如說“曝光峰值”，即一件事物曝光頻率過高,，就會產(chǎn)生負(fù)反饋效應(yīng),，就如同那些年讓人厭惡反感的廣告。

　　“這個過程并不需要太長,，否則會適得其反,，緊接著便是大張旗鼓地開店宣傳，以滿足人們的不平衡心理潛藏的訴求,，”沒有給迦娜太多消化的時間,，艾倫又繼續(xù)描述了起來，“這時,，要切記門店,、產(chǎn)品要有統(tǒng)一的標(biāo)識，要有做出品牌,，這樣才能在真正開拓出屬于咱們的長期市場,。”

　　“統(tǒng)一標(biāo)識的話,，我大概明白“品牌”這東西了,，東南聯(lián)邦那邊前不久也出現(xiàn)了這種，據(jù)說在紡織品行業(yè)比較多,，”迦娜面色古怪,，她也是最近才知道這種東西，但卻未曾深入思考其中的作用,，更談不上應(yīng)用了,，“這些方案確實(shí)具有可行性，不過——”

　　“不過,，這些在你看來,，依舊存在問題與風(fēng)險，也不是落到實(shí)處的銷售模式,，無法起到加快前期發(fā)展節(jié)奏,、一錘定音的效果，我說的對吧,？”艾倫臉上浮現(xiàn)起一抹陰險的笑容,，“在我看來，真正致命的,，還是最后一項,?！?p>　　迦娜一愣，看向了手中的羊皮紙,，隨后詫異地道：

　　“饑餓營銷,？”

　　。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。

　　。,。,。。,。,。,。,。。,。,。。