饑餓營銷,，即利用供需關(guān)系，主觀調(diào)控制造“供不應(yīng)求”假象，以實(shí)現(xiàn)樹立品牌,、保持銷售額,、利潤的一種營銷方式,。

　　這種手段在前世可以說早就被用得爛大街了,，也不具有普適性,，甚至在16、17年以后,，具有成熟消費(fèi)心態(tài)的大眾已經(jīng)對饑餓營銷產(chǎn)生了抵觸,、反感心理，這就導(dǎo)致了一大批硬實(shí)力不夠,、前期工作不足,、產(chǎn)品競爭力較低的品牌、商家搞饑餓營銷把自己搞裂開來,，比如某女歌星的演唱會,，再比如某斧子手機(jī)。

　　歸根結(jié)底,，饑餓營銷要想取得成功,，其一是要求產(chǎn)品本身價(jià)值具有較高的市場競爭力，讓買家的消費(fèi)欲不得轉(zhuǎn)移,，其二是消費(fèi)者對這種營銷手段認(rèn)知不足,，當(dāng)個(gè)奇招打入市場，其三就是前期宣傳力度,，要讓煽動情緒,，產(chǎn)生跟風(fēng)、盲從的現(xiàn)象,，這也是實(shí)現(xiàn)“供不應(yīng)求”的關(guān)鍵,，也與產(chǎn)品品質(zhì)、品牌名聲密不可分,。

　　而恰好,，艾倫的香水是完全滿足前兩點(diǎn)條件的，在近兩年里,，理想估計(jì)兩年,，保守一年，他們可以在香水行業(yè)實(shí)現(xiàn)從貴族到中產(chǎn)階級的壟斷,，在低端產(chǎn)品問世后,，傳統(tǒng)的制香工藝更將毫無競爭力，除此之外,，艾倫還從貝拉那里了解到,，這個(gè)世界就連品牌都未大規(guī)模出現(xiàn)，更沒有五花八門,、求爺爺告奶奶的銷售手段,。

　　這簡直是比國內(nèi)11年智能手機(jī)市場徹底無法匹及的先機(jī)！

　　至于第三點(diǎn),，權(quán)在人為,，艾倫也相信這是可以通過資本投入來實(shí)現(xiàn)的,。

　　只要運(yùn)作得好，他的香水生意完全可以走某大米智能機(jī)用爛了的路子,，迅速打開市場、樹立品牌,、發(fā)展規(guī)模,、完善產(chǎn)業(yè)鏈，甚至做得更好,。

　　“饑餓營銷,。。,?！?p>　　迦娜輕聲重復(fù)著這個(gè)詞語，一只手臂靠著沙發(fā)撐著下巴,，臉上表情忽明忽暗,，艾倫也沒有打擾，靜靜地喝茶等待,。

　　“好吧,，我大概明白了，這和饑荒時(shí)期的糧食哄搶一樣,，”良久,，金發(fā)女郎才長嘆了口氣，一雙美眸緊緊盯著男孩,，眼神復(fù)雜,，“雖然原理不復(fù)雜，但人為制造“饑荒”假象,。,。。真是個(gè)大膽而新奇的辦法,，即使存在風(fēng)險(xiǎn),，不過，不得不承認(rèn),，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)小于回報(bào),，值得一試。,。,。這真是你想出來的嗎？”

　　“書讀得多,，再加上一點(diǎn)靈感而已,，”放下白瓷茶杯,，艾倫輕輕一笑，“這計(jì)劃要想落實(shí),、達(dá)到我們想要的結(jié)果,，還需要很多前期準(zhǔn)備?！?p>　　“名人,、輿論、品牌,？”

　　“對,，但不完全，”男孩點(diǎn)了點(diǎn)頭,，又搖了搖頭,，卻道，“能否在商業(yè)上獲得成功,，取決于商人能否使顧客相信他擁有他們所需要的東西,。”

　　迦娜眼前一亮,，停頓了兩秒,，才終于是感嘆道：“戴維斯先生，您的商業(yè)天賦,，可真是讓人贊嘆,。”

　　對于黑薔薇的稱謂的變化,，艾倫沒有怎么在意：“那么,，德克拉小姐，你現(xiàn)在是同意咱們的這筆合作了嗎,？”

　　“我認(rèn)同你的策略,，也樂于達(dá)成這筆合作，但是在此之前,，”迦娜從桌上拿起另一只茶杯,，抿了一口，褐色的眼眸閃動著明亮的光澤,，“利潤分配上,，我得保證我和我商隊(duì)的利益，所以我得多拿一份,，而且想必在營收前,，艾倫你也不會投入一分錢吧？”

　　思索了一會兒,，艾倫點(diǎn)了點(diǎn)頭：“相信這是合理的,，我接受,。”

　　“那么,，你的前期決策權(quán),，是否也應(yīng)相對地降為五票呢？”

　　男孩這次沒有再回答,，眼神平淡地注視著金發(fā)女郎,。

　　“我認(rèn)同了你的觀點(diǎn)，我也可以保證不會干涉你的策略執(zhí)行,，但在細(xì)節(jié)執(zhí)行上，想必你也不會親力親為吧,，”迦娜急忙解釋道,，“我知道，這要求有些過分,，但是——”

　　“德克拉小姐,，這一點(diǎn)，我覺得我已經(jīng)拿出了足夠的誠意了,，而且這已是我得底線了,，”不待迦娜說完，艾倫直接打斷道,，“股票的決策權(quán),，可以說是和商行品牌日常管理幾乎獨(dú)立的兩者。,。,。如果你想的是老板的身份與名氣，那么可以放心,，我的存在不會放到明面,，換句話說，我就只在暗地里敞開口袋收錢,，明地里,，你就做你的“香水女王”，如果不是,，那么很遺憾,，咱們的合作可能就要到此結(jié)束了?！?p>　　語氣堅(jiān)決,，沒有半點(diǎn)回寰的余地。

　　二人就這么靜靜盯著彼此,，氣氛逐漸轉(zhuǎn)冷,。

　　沉默了好半晌,，黑薔薇終于還是選擇了妥協(xié)，噗嗤一笑,，道：“好吧,，相信艾倫也不會欺負(fù)人家，對吧,？”

　　艾倫聞之,，也是暗暗松了一口氣，但表面上還是做出一副云淡風(fēng)輕的樣子,，不置可否：“那么現(xiàn)在,，咱們來談?wù)劦诙魏献靼伞,！?p>　　“哦,？那個(gè)魔石道具？”

　　“對,，小霸王,，”艾倫點(diǎn)了點(diǎn)頭，從茶幾上拿起之前一起帶來的小盒子,，從里面取出了一只黑色的手柄,，“一種面向高端人群的魔石娛樂道具?！?p>　　迦娜接過小霸王,，照著男孩的說明，開始簡單的嘗試,，而同時(shí),，艾倫也繼續(xù)道：“不瞞你說，在之前,，我已經(jīng)與德拉諾爾男爵達(dá)成了合作,，不過不得不承認(rèn)，他的體量終歸太小,?！?p>　　“很有意思的玩意，”迦娜并沒有對小霸王展現(xiàn)出過多的興趣,，只感受了一下,，便放下了手柄，看著男孩,，神情中既有贊嘆,，也有疑惑，“那么,，你要和我合作什么,？”

　　“雖然不是消耗品,，但因?yàn)楫a(chǎn)量緣故，小霸王多半最后還是會走高利低銷,，或者直接走“饑餓營銷”的模式,，”艾倫先將大致情況講述了一下，才又回到了合作的話題上,，“所以,，這也需要同樣的前期輿論，乃至形成品牌,，而我需要你做的,，就是將你投入與香水的宣傳資源，也幫我的小霸王提高名氣,，在之后,，可能也需要你的資源來開拓圣穗、奧蘭西境以外地區(qū)的銷售渠道,。”

　　“所以,，你準(zhǔn)備給我什么呢,？”迦娜微微歪著腦袋，好奇地問道,。

　　“小霸王與香水不同,，我要有絕對的掌控權(quán)，如果按照股份的話,，我要持有百分之六十五的股權(quán),，你得百分之十，德拉諾爾男爵負(fù)責(zé)早期的貨源與西境,，得百分之二十五,，早期的收益分成我會從我這里讓出一些給他?！?p>　　這份分成,，艾倫是提早跟貝拉商洽過的，男爵先生也明白自身?xiàng)l件的不足,，再加之能與薔薇小姐的緣故,，他是很樂意這份合作的。

　　金發(fā)女郎略作考慮,，便點(diǎn)了點(diǎn)頭：“可以,。”

　　“額,，”

　　艾倫一陣語塞,，準(zhǔn)備了長篇大稿,，卻沒有料到迦娜會答應(yīng)得如此爽快，有些窘迫地追問道：“你怎么,，你不是應(yīng)該,，額?！?p>　　“哈哈~”迦娜捂著嘴,，眉眼含笑，“這很合理呀,，生產(chǎn)研發(fā)什么的都交給你們了,，而且，我在魔石交易上并不算在行,，我最需要的,，香水就可以回饋給我了?！?p>　　說著,，金發(fā)女郎眼珠一轉(zhuǎn)，調(diào)笑道：“嗚,，要是你怕我吃虧,，我也不介意你再把香水的股權(quán)分配調(diào)整一下?！?p>　　“唉,。”艾倫捂著額頭,，很是頭疼,。

　　“好了，不開玩笑了,，”迦娜見狀也是沒有再提,，站起身，邀請道,，“那么,，戴維斯先生，現(xiàn)在是否到了咱們共進(jìn)晚餐的時(shí)候了呢,？”

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