公司架子搭好以后,，總算走上正軌。

　　銷售有郭紅兵三人負(fù)責(zé),，每天銷售資金匯總,，有林東霞處理,，嚴(yán)西明雖然是行政部部長,，但行政部管理寬泛,，七八個人的公司，真沒什么事要他處理,，所以他便學(xué)做財務(wù)和印刷,。

　　印刷方面，培養(yǎng)了兩個印刷工,，一個叫宋清明,，一個叫管濤,。

　　八個人的公司,，日常事務(wù)很簡單，宋管倆人負(fù)責(zé)印刷,，印好之后晾曬一段時間,，然后由郭紅兵三人,，騎著自行車運(yùn)到別處，給他們的六名下線分發(fā),，再由最后一級下線賣到學(xué)生手里,。

　　他們一早運(yùn)貨時，順便把前一天的賬收了,，上午收完,，下午到基地，由林東霞匯總?cè)胭~,。

　　若是物料不夠,，便派人提前采購。

　　就這些事,。

　　眼看十號即將到來,，到發(fā)工資的時候，林曉光便開始教林東霞怎么算工資,。

　　他們七個人的好算,，是固定的，那些下線可就不好算了,。

　　3月26號之前,，總共有18個一級下線。

　　這18個人,，一天跑倆學(xué)校,，總共下來，一天就是36所學(xué)校,，蛙跳戰(zhàn)術(shù)下,，可以覆蓋72所學(xué)校。

　　五天時間,，便有三百余所小學(xué),，被畫片占領(lǐng)。

　　自從26號那天,，說了發(fā)展下線后,，三人便廣泛發(fā)展下線，局面徹底打開,。

　　這六個人,，再往下，各自找六人,，就是36個人,，太簡單了，只花了一天的功夫，他們仨手底下就各有了36人,，加起來總共有108個下線,。

　　這108個二級下線，一天也跑倆學(xué)校,，總共下來兩百余所學(xué)校,，蛙跳戰(zhàn)術(shù)下，再向外輻射,，畫片占領(lǐng)四百余所小學(xué),。

　　到這一步，剩下的還沒有被畫片占領(lǐng)的小學(xué),，已經(jīng)不多了,。

　　再繼續(xù)，28號這天,，這36個人再各自找6個,，就是216個人，加起來總共有六百多個三級下線,，跑完剩下的學(xué)校,，一人一所，甚至不用蛙跳戰(zhàn)術(shù),，因為人多學(xué)校少,，輪都輪不到。

　　到這一步,，三級下線七八百號人,，全部占領(lǐng)城區(qū)的小學(xué)。

　　二級下線也有108號人,。

　　一級下線18個,。

　　總共九百余號人，由郭紅兵三人管著,，八天時間,，全部占領(lǐng)北平城區(qū)小學(xué)。

　　傳銷的力量是強(qiáng)大的,。

　　要是派三人,，一所學(xué)校一所學(xué)校去攻克，不知道要多長時間,，到那時,，競爭對手都出來了。

　　26號之前五天,，第一天賣出去360多張畫片,，銷售額是18塊多一點(diǎn),。

　　第二天，蛙跳戰(zhàn)術(shù)顯現(xiàn)威力,，畫片向跳過的那些學(xué)校輻射，這一天銷售額大幅度提升,，賣出去1080多張,，銷售額108塊。

　　第三天,，銷售量翻倍增長,，賣出去2160多張，銷售額216塊,。

　　第四天,，銷售量3600多張，銷售額360多塊,。

　　第五天,，銷售量5400多張，銷售額540多塊,，進(jìn)步確實(shí)很快,。

　　但畫一個橫軸為時間，縱軸為銷售量的統(tǒng)計圖,，可以看出,，第二天相比第一天的增長率是6，第三天相比第二天是2,，第四天相比第三天是1.6,，第五天相比第四天是1.5，增長率越來越低,。

　　這五天時間,，賺到1242塊。

　　然后就是26號之后兩天,，開始發(fā)展下線,。

　　27號，108名二級下線出動,，賣出去8460多張,，銷售額846塊。

　　28號,，七八百多名三級下線出動,，賣出去11700多張，銷售額1170塊,。

　　到此,，占領(lǐng)北平城區(qū)所有小學(xué),。

　　29號，共賣出去13950多張,，銷售額1395塊,，對比28號，銷售額大幅度提升,。

　　30號,，賣出去15750多張，銷售額1575塊,。

　　31號,，賣出去16605張，銷售額1660多塊,，這是銷售額最高的一天,，之后逐漸下滑。

　　4月1號,，賣出去15862張,，銷售額1586塊。

　　2號,，賣出去15490多張,，銷售額1549塊，開始大幅度下滑,。

　　3號,，賣出去10980多張，銷售額1098塊,。

　　4號,，賣出去8731張，銷售額873塊,，越來越少,。

　　5號，賣出去4366張,，銷售額436塊,。

　　6號，賣出去2185張,，銷售額218塊,，對比昨天的減少一半。

　　7號,，賣出去1095張,，銷售額109塊。

　　8號,，賣出去551張,，銷售額55塊,。

　　9號，賣出去277張,，銷售額27塊,。

　　10號這天，郭紅兵三人過來,，林曉光把銷售折線統(tǒng)計表遞過去,，問道：“你們有什么看法？”

　　三人你看我我看你,，最后郭紅兵開口,，說道：“咱們這門生意,，沒得做了,。”

　　林曉光指著折線圖,，說道：“31號那天賣的最多,，因為28號就把全部學(xué)校占領(lǐng)了，市場開發(fā)到極致,?！?p>　　“賣的最高的時候，一個學(xué)校賣出去30張,，頂多維持三天,，從29號開始，第一波開發(fā)的36所學(xué)校,，銷售額開始下降,，以50%的速度，斷崖下跌,?！?p>　　“2號這天，第一波開發(fā)的36所學(xué)校,，平均下來一所學(xué)校都賣不出去1張,。”

　　“九百號人,，我們養(yǎng)不活,，要么裁員，要么另開辟市場,，北平的市場,，已經(jīng)被榨干了?！绷謺怨庹f道,。

　　郭紅兵臉色凝重,，當(dāng)下表態(tài)：“小光哥，你怎么說,，我們就怎么做,。”

　　蔣學(xué)武也跟著點(diǎn)頭,。

　　肖坤說道：“小光哥,，你說吧，怎么做,？”

　　從3月21號到今天4月10號,，共賺到13839塊錢，各種成本還沒有算,，這是銷售額,，不是凈利潤。

　　考慮到有九百號人,，要付出這么多的工資,，所以人力開支必須盡力壓縮。

　　如果月工資按照40塊算,。

　　有18個人3月份干了11天,，每人14，一共要252塊,。

　　有108人3月份干了5天,，每人7塊，一共要756塊,。

　　有七百多人3月份干了4天,，每人5塊，一共要三千五百多,。

　　4月份,，都干了9天，每人都是13塊,。

　　18個人每人13,，一共要234塊，108人要1404塊,，七百多人就要九千多,。

　　兩月加起來，差不多要一萬五,。

　　也就是說,，這些天不賺錢之外，還要賠錢,。

　　林曉光把工資開支表遞給三人：“你們看看,，如果按照月工資40塊算,，這么多號人工作這么多天，我們要賠錢,?！?p>　　表單上面?zhèn)€人工作天數(shù)，一目了然,。

　　三人頓時傻了眼,。

　　那幾天每天一千五，都知道有多賺錢,，誰料沒幾天,，就要破產(chǎn)了。

　　“那按照月工資30塊算呢,？”肖坤問,。

　　“一共是11622個工作日，30塊的話,，每天1塊錢,，也要付出11622塊,?！迸赃叄謻|霞說道,。

　　頓一下,，她繼續(xù)說：“這還只是人力成本，不算物料和電費(fèi),，要算的話,，最起碼得在月工資20塊以下，我們才有盈利,?！?p>　　林曉光壓上最后一根稻草。

　　“也就是說,，月工資20塊,，我們才有分紅，如果盈利一千,，紅兵你們?nèi)嗣咳四?0,。”

　　郭紅兵臉色越發(fā)難看,。

　　氣氛很是壓抑,。

　　沉默良久，郭紅兵上前一步,，鼓起勇氣,，說道：“小光哥,，工資真不能給太低，不然下面的兄弟,，我們沒法交差,。”

　　“那只能改變策略了,?！?p>　　“怎么改？”

　　“改直營為代理,，走出北平向外擴(kuò)張,，定價一張一毛，每賣出一張,，我們抽7分,，剩下的都是他們的?！?p>　　……