林曉光沒想過，有朝一日，自己會破產(chǎn)。
破產(chǎn)肯定是經(jīng)營不善，導(dǎo)致資不抵債,，沒想到他第一次創(chuàng)業(yè),，竟然因為人力開支太高,，而要破產(chǎn),。
他仔細(xì)想來,，覺得破產(chǎn)有兩方面的原因。
第一個,，當(dāng)然是人力開支高,。
第二個，北平城區(qū)的畫片市場,，這么快達(dá)到飽和,，甚至是枯竭，畫片銷售量直接腰斬,，到賣不出去的地步,。
人力開支高，這沒辦法,。
因為想盡最快速度拓展市場,，他才用傳銷的發(fā)展下線這種模式，從18個下線,，一天發(fā)展到108個,，兩天發(fā)展到七八百人，速度之快令人咂舌,。
就是這九百號人,，讓畫片占領(lǐng)整個北平城區(qū)市場，三天時間拓展到極致,，市場潛力挖掘到最深,，達(dá)到一天銷售16605張的地步。
但也就僅此而已了,。
林曉光做了統(tǒng)計,，發(fā)現(xiàn)這里面存在不少問題。
比如說,，下線們直接拓展市場的學(xué)校,，平均下來，當(dāng)天拓展,，一所學(xué)校一天能賣出去10張畫片,，次日其他學(xué)生知道后，能賣出去15張,，第三天20張,，第四天25張，第五天達(dá)到最高峰,，賣出去30張,，第六天第七天,，銷售量一直維持在30張左右。
第八天,，便直線下跌,，直接腰斬,，達(dá)到15張,，第九天7張，第十天4張,，第十一天2張,，第十二天1張。
第十三天,，為0,。
從0到銷售量巔峰，要七天,，從巔峰到0,，也要六天，對一所學(xué)校的數(shù)百個小學(xué)生來說,，整個畫片的生命力,，只存在短短十三天時間。
七天飽和,，十三天枯竭,，這就是眼下畫片面臨的現(xiàn)狀。
改革和擴(kuò)張勢在必行,。
這九百號人,，不能像以前那樣養(yǎng)起來了，不能裁員,，得讓他們自力更生,，而且，北平的市場枯竭,，是時候向外擴(kuò)張了,，不然九百號人無所事事，這工資他開不起,。
于是他想出了法子,，變直營為代理。
直營時,，公司要給下線開工資,，代理就不一樣，兩者沒有雇傭關(guān)系,，他們代理這個商品,，是給自己賺錢,。
畫片賣的多，自己業(yè)賺得多,，公司賺得更多,。
林曉光這么一說，郭紅兵三人就明白了,，對他們來說,，代不代理無所謂，只要工資不至于太低,，能給手底下的弟兄交差就行,。
最后，他說道：“1級下線40塊,，2級35塊,，3級30塊，3月份就按這樣吧,，就當(dāng)千金買馬骨,。”
工資必須體現(xiàn)出等級性,，有的人高有的人低,，金字塔上層的人高，下層的人低,，不然上下一致,，上層會不滿，那就不大好了,。
這樣一來,，3月份要給下線們開出去總計3767塊工資。
3月份銷售額是7888塊,。
單以這個來看,，3月份是盈利的，也就是說,，未來向外擴(kuò)張,，還保持這個速度，銷售情況別無二致,，這個工資他開得起,，但他賭不起，萬一發(fā)生什么事,，停工十天半月,，他鐵定破產(chǎn)。
改革和擴(kuò)張，勢在必行,。
“東霞,，發(fā)工資吧?！绷謺怨馊嗳嗝夹?，長長吐出一口氣。
林東霞坐在桌子后面,，郭紅兵三人坐一旁,，等待領(lǐng)錢，先叫了郭紅兵的名字,，上去之后,，領(lǐng)到1256塊，再加上給他本人的50塊,，便算結(jié)束。
三人領(lǐng)到錢后,，林曉光再次囑咐,。
“1級40，2級35,，3級30,，必須保證發(fā)到他們手上，可能有人會克扣,，一定要盯緊,，別鬧出麻煩?！?p> 三人點頭稱是,。
林曉光再次說：“改直營為代理，體制要改,，3級變2級,，你們每人帶17個總代，這17人再帶17個分代,，跟他們說好,，代理之后，他們賺到的錢會更多,?！?p> 蔣學(xué)武便計算開了，這樣下來,，他一個人不管直接和間接,，能管轄289個人，和以前差不多,。
肖坤當(dāng)下點頭,。
郭紅兵還有些疑慮：“這樣一來,，108個二級下線，他們手底下的人被我們拉走,，可能會不干,。”
“聽話的,，給錢賺,，不聽話的，哪涼快哪呆著去,?！绷謺怨鈶B(tài)度強(qiáng)硬。
于是再無異議,。
林曉光接著說：“不管體制再怎么調(diào)整,，還是要讓他們賺到錢，才能讓他們繼續(xù)跟著我們干,?！?p> “以前一所學(xué)校一個人負(fù)責(zé)，這種事絕不能再有,，按這些天的情況,，平均下來，一所學(xué)校,，十三天一共能賣出去189,，算起來還不到19塊錢，一毛中我們抽7分,，就是13.23塊錢,。”
“還剩下5.67塊,，給總代和分代分,。”
“按照總代抽1分,、分代抽2分算,，總代拿1.89塊，分代拿3.78塊,，假設(shè)十三天內(nèi)分代在10所學(xué)校賣出去1890張畫片,，他能拿到37.8塊錢，算是可以了,?！?p> “而總代管理17個分代，他能抽17個分代一半的錢，也就是321.3塊,，已經(jīng)很高了,。”
“至于總代和分代具體怎么分成,，咱們不管,，但要保證公司的七分?！?p> 林曉光看向三人,，表情有些嚴(yán)肅，說道：“紅兵,，學(xué)武,，小坤，四月份我們必須抓緊干,，向北平郊區(qū)郊縣擴(kuò)張,，甚至去津門，不然按照40/35/30這樣開工資,，咱們四月份工資要開出去27000塊,。”
“而現(xiàn)在,，只入賬一萬三，必須抓緊了,?！?p> 聽罷，郭紅兵也被嚇一跳,，站起身來說道：“小光哥,，你放心，我回去之后按你說的做,，你給我面子,，不讓我在兄弟們面前丟臉，我也絕不讓你難做,?！?p> 蔣學(xué)武也跟著表態(tài)：“小光哥，你放心,，這事一定聽你的,。”
比較木訥的肖坤,，也點頭稱是,。
臨走前，林曉光再次囑咐他們：“發(fā)工資的時候，一起發(fā),，表現(xiàn)不好的,，可以適當(dāng)減少，表現(xiàn)優(yōu)異的,，可以適當(dāng)增加,，跟他們談話說改革的時候，要分開談,，一個一個,，別給他們串聯(lián)的機(jī)會?！?p> 三人點點頭,。
等他們一走，他臉上露出一絲笑意,，到現(xiàn)在,，終于找到解決破產(chǎn)的辦法了。
這事要做好,，畫片也能賺大錢,。
就像他剛才說的，從直營變?yōu)榇碇贫?，一級下線們肯定答應(yīng),，因為成為總代后，他們手里拿到的錢成倍增加,。
以前的三級下線體制,，現(xiàn)在直接取消中間一級，一級下線變?yōu)榭偞?，二級下線直接取消,，三級下線變?yōu)榉执偞蝿?wù)不變,，直接管理的人變多,，分代任務(wù)不變，不過任務(wù)加重了,，以前只管1所學(xué)校,，現(xiàn)在最起碼要管10所學(xué)校。
總代比以前更賺錢,，當(dāng)然答應(yīng),。
至于分代們，任務(wù)加重,，但還能賺錢,，也得忍下去,。
除非總代們自愿降低分成，把自己的錢分給手下的分代,，但這種可能性很少,，誰愿意把嘴里的肉吐出來。
當(dāng)然,，還有另一種情況,，總代們對公司抽七分利，不太滿意,。
這種可能性不是沒有,，但幾率極低，因為這活他們不干,，還有別的人干,，十七個人，也不是很難找,。
破產(chǎn)這事,，暫時解決了。
林曉光回到學(xué)校,，正好《青年文摘》4月刊發(fā)行,，也是全國范圍內(nèi)第一期。
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