“從期貨公司出來(lái)，我就一直在想以后該如何發(fā)展,?！睏钿h喝著米酒，不緊不慢地說(shuō),。
“在南京期貨市場(chǎng)做業(yè)務(wù),，我把該用的辦法都用了，包括把營(yíng)銷做到了超市,。但期貨還是比較小眾的金融投機(jī)工具,，無(wú)法像股市那樣深入人心。
“掃蕩超市,，轟轟烈烈,、熱鬧非凡，但搞上來(lái)的資金太有限,。我們修正了開發(fā)思路,，期貨市場(chǎng)的開發(fā)必須瞄準(zhǔn)有錢人。
“有錢人在哪里,？我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析,，決定出錢購(gòu)買一些購(gòu)買商品房的客戶資料，然后,，電話轟炸,，游說(shuō)他們來(lái)聽講座。但這個(gè)套路也被其他人用爛了，收效甚微,。
“現(xiàn)在還有專門幫人打電話的公司,，我們就砸錢，和他們約定：只要幫我們打電話約來(lái)一個(gè)聽課的購(gòu)房客戶,，就給他們?nèi)獔?bào)酬,。結(jié)果，你猜猜發(fā)生了什么,？
“那一天,，來(lái)的人真不少，把個(gè)會(huì)議室塞得滿滿的,。講座還沒開始,，我就感到了糟糕。聽課的大多是老年人,，有打毛線的,，有嗑瓜子的，有哄著孩子的……還有一個(gè)老大爺去捏一個(gè)老太太的腳,。從西門慶開始,，凡幾百年，普羅大眾的調(diào)情套路就這么一成不變,。
“后來(lái),，我們才知道，那家公司把附近小區(qū)的老頭老太太召集起來(lái),，每人給十五塊,，要他們來(lái)聽課。你大爺?shù)?，跟老子玩這一手,。”
“兩輪失敗的開發(fā),，令我飽受挫折,，感到萬(wàn)分沮喪。然后,，就來(lái)到現(xiàn)在的這家公司,。”
薛睿說(shuō)：“聽說(shuō)你現(xiàn)在就職的這家企業(yè)很有實(shí)力,，你在那里負(fù)責(zé)股票和期貨的投資,，操作資金有七八千萬(wàn)。這么好的機(jī)會(huì),，多少人羨慕,。還折騰什么?。俊?p> 楊鋒又端起酒杯,，和薛睿,、玫玫碰杯后一飲而盡：“梁園雖好，終非久留之地,。這家公司原是我打算開發(fā)的客戶,，沒想我去那里忽悠大發(fā)了，沒開發(fā)到他們,，反被他們開發(fā)收編了,。
“我楊某人毛病多多，但還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)能讓我在這個(gè)行業(yè)活下去：那就是我還有自知之明,。
“我深知自己不是一個(gè)做投資的材料,，老天爺不賞飯，如之奈何,。做個(gè)單,，既不敢賠，也不敢賺,。
“我的交易風(fēng)格，和你對(duì)付女孩的風(fēng)格有點(diǎn)類似,。
“所以,，這七八千萬(wàn)的資金在我手里，也派不上用場(chǎng),。做股票,，我是把所有人脈都用上了，到處打探其他高手的看法,，反復(fù)篩選,，每一次交易金額從來(lái)不超過(guò)總資金的百分之二。而如果是做期貨,，不怕你笑話,，我做期銅，每一次交易只做一手,。
“如果我只是個(gè)管理者,，無(wú)過(guò)即是功，也還說(shuō)得過(guò)去,。但偏偏我是個(gè)交易者,，無(wú)功即是過(guò)。
“我清楚我不會(huì)賠什么錢,，這也是我對(duì)自己的基本要求,。但麻煩的是，我更清楚我賺不到錢。你以為人家給我開這么高的薪水,，能容得了長(zhǎng)此以往,？
“好在這兩年大多數(shù)基金的成績(jī)還不如我，但我也必須趕緊找到退路,，不能等到人家不耐煩,。
“舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)趾苣苷f(shuō)明問(wèn)題的例子：如果你是一個(gè)嚴(yán)重的性功能障礙癥患者，你還能夠指望你的女人無(wú)怨無(wú)悔,、堅(jiān)定不移地守在你的身邊嗎,？”
玫玫這時(shí)候突然如小學(xué)生一般把胳膊趴在桌子上，規(guī)規(guī)矩矩舉起手來(lái)：“嚴(yán)重抗議,，公共場(chǎng)合要注意言語(yǔ)的文明,，尤其是身旁還有女士的情況下?！?p> 薛睿附和道：“強(qiáng)烈支持玫玫同學(xué),。楊總無(wú)論談?wù)撌裁磧?nèi)容，都能化為男女問(wèn)題來(lái)談,。通俗可以,，但不能低俗。如果再有這類內(nèi)容又不得不說(shuō),，建議用ED替代,。用英文字母把自己武裝成紳士，玫玫同學(xué)就可以包容了,?！?p> 沒等楊鋒和玫玫回話，薛睿又問(wèn)楊鋒：“江蘇地面上多少優(yōu)秀炒手,，招兩個(gè)來(lái)做單,，有錢大家賺嘛?！?p> 楊鋒不屑道：“哪里有多少優(yōu)秀操盤手,，那些有些名氣的，也都在拿別人的錢賭一把,，一不小心蒙對(duì)了而已,，更多的都是事前豬一樣，事后諸葛亮,。你薛睿在期貨公司待那么久了,，真正算得上有本事賺錢的，十年里,，除了唐老板除了焦元德,，還有誰(shuí),？
“我在江蘇，也算是考察了不少交易者,，將來(lái)可以合作,。但不能把他們招來(lái)我現(xiàn)在的公司，做的不好,，要我來(lái)承擔(dān)責(zé)任,，做好了，就成了我的掘墓人,，我何苦來(lái)哉,。
“再有一點(diǎn)，玫玫同學(xué)能夠隨了我,，不遠(yuǎn)萬(wàn)里,，來(lái)到海口,。既非因我貌若潘安,，也非因我富如鄧通。一切還不都是因?yàn)槲乙淮未味髿⒘四切┣嗄瓴趴】拷目赡苄浴?p> “這次來(lái)?？?，我已經(jīng)冒了最大的風(fēng)險(xiǎn)。必須把在?？诘臅r(shí)間控制在三天以內(nèi),，不給薛老師施展魅力的足夠時(shí)間?！?p> “薛老師好涵養(yǎng)，讓楊總這么一番擠兌還氣定神閑呢,，我一個(gè)女流之輩都聽不下去了,。別以為每個(gè)女人都是媛媛那樣的好脾氣，揮一揮衣袖不帶走一片云彩,。薛老師,，不如我們就轟轟烈烈一回，也好滅一滅楊總的囂張氣焰,?！泵得狄贿呎f(shuō)著一邊端起酒杯，向薛睿敬酒,，順便還擠了擠眼睛,。
薛睿和玫玫碰了碰酒杯：“玫玫同學(xué)，每年秋季,，南京街頭梧桐飛絮,，最常見的風(fēng)景,，就是你這般的擠眉弄眼。楊總這么苦心經(jīng)營(yíng)他的愛情阿房宮,，保不齊就有那么一天：戍卒叫,，函谷舉，楚人一炬,，可憐焦土,。不過(guò)，點(diǎn)火的人,，不是我,。你倆都不是省油的燈，我惹不起,?！?p> 楊鋒連忙擺手說(shuō)：“我正經(jīng)事還沒說(shuō)完，你倆就拿不正經(jīng)來(lái)打岔,。我打算今年混完這工資,，不用等到別人不待見我，就主動(dòng)辭職,。然后,，去上海灘，做私募,。
“傳統(tǒng)的開發(fā)手段已經(jīng)不靈了,，我已經(jīng)找到解決的辦法，能夠直接面對(duì)有錢人的辦法：現(xiàn)在的一些理財(cái)網(wǎng)站,，其付費(fèi)的會(huì)員應(yīng)該是有錢并有能力參與投資的人,，這推理沒毛病吧？這些網(wǎng)站,，每隔一段時(shí)間,，就會(huì)出錢請(qǐng)一些金融類專業(yè)人士，給他們的會(huì)員講課,。
“我瞅準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī),，專門去那些理財(cái)網(wǎng)站談判，承諾幫他們找來(lái)專業(yè)人士講課,，而且不要他們出錢,，不僅如此，我還可以每節(jié)課付給他們一萬(wàn)元,，只要他們把他們的會(huì)員找來(lái)聽課……你們猜結(jié)果如何,？談成了，這項(xiàng)活動(dòng)持續(xù)下去,，一堂課下來(lái),，讓他們填表,，然后，跟蹤開發(fā),，還用擔(dān)心業(yè)務(wù)開發(fā)嗎,？但這種事情必須抓緊做，以后別人也這么做,，就爛大街了,。
“有了資金以后，我打算拿百分之八十以上的資金去買銀行理財(cái)產(chǎn)品,，有安全穩(wěn)定的一部分收入,。然后，我不是在江蘇考察了十幾名交易員嗎,？每人給一些頭寸交給他們交易,，我這邊嚴(yán)格監(jiān)管，做好了給他們分成,，薛睿不是說(shuō)我不知道有錢大家賺嗎,？這才叫有錢大家賺，大家賺沒問(wèn)題,，但必須杜絕客大欺店,。
“你們知道這些年基金的成績(jī)嗎？有幾個(gè)拿得出手的,？我這套方法做下來(lái),，不會(huì)比他們自以為是做出的交易成績(jī)差。然后,，合理合法地收取基金管理費(fèi),。
“薛睿，知道我這次來(lái)?？诘哪康牧税?？那個(gè)負(fù)責(zé)給理財(cái)會(huì)員講課的專家，正是你,，接下來(lái)我們必須嚴(yán)重包裝你。
“我們做營(yíng)銷的,，最難的是如何把自己營(yíng)銷出去,，我不能到處吹噓我是期貨第一人——盡管這是實(shí)事求是的，但效果未必佳,。我倆需要一起搭臺(tái)唱戲,，互相吹捧，極盡肉麻之能事,，建功立業(yè),，才是王道,。”
薛睿聽到這里,，才算明白了楊鋒啰嗦了這么多,，想要表達(dá)的內(nèi)容，歸納起來(lái),，就是“天下英雄,，唯使君與操耳?！?p>