我注意到她說的能和大家一起工作的大家這兩字,，這也是許多寶媽所希望的吧,。
心下立即盤算起來要推出的產(chǎn)品。
其實(shí),，陳逸那個(gè)二代產(chǎn)品,，從減肥角度來說,，讓客戶吃越多泄更多的思路，本身是沒問題的,，問題出在太傷健康了,，對(duì)于喜歡吃的人來說，減肥有兩個(gè)方法,，一個(gè)是泄掉更多的身體油脂,，一個(gè)就是多運(yùn)動(dòng)，還有一個(gè)是綁塑腰,，讓人胃部受到限制而不能吃更多,。
但這個(gè)辦法的副作用，比泄藥不見得就更好,，會(huì)讓肌肉更松弛,，吃不飽也是個(gè)問題，而且真想吃,，放開就是了,，所以沒人去考慮這個(gè)。
所以在我和霜雅的計(jì)劃中是沒有泄藥這個(gè)的,，我們要的是健康塑身,。但推廣這個(gè)是有困難的。
首先是見效慢，再是長(zhǎng)期的鍛煉很少人能堅(jiān)持,，第三點(diǎn)最重要,，如果只是讓人健身，這產(chǎn)品也就只能是收健身費(fèi)了,。
所以必須帶吃的?。?！
那么問題就來了,，費(fèi)用高，推廣就困難,，現(xiàn)在巨額的廣告費(fèi),，即使是大公司也要精打細(xì)算的。所以霜雅在考慮怎么拉推廣團(tuán)隊(duì),。
而羅淺的希望,，其實(shí)也是我們需要的啊。
當(dāng)下我問她：“你能具體的說下你的希望嗎,？比如收入要多少,。”
“呵,，收入當(dāng)然是越多越好了,。”
“還有呢,？”
“我也不知道啊,，就是我得帶娃，要固定時(shí)間上班的做不了,?！?p> “那么你一天至少能有多少時(shí)間兼職，希望一個(gè)月至少有多少收入呢,？”
“錢不夠花啊,，當(dāng)然是越多越好，如果是能帶著孩子做的,，一整天都有時(shí)間,。”
我點(diǎn)點(diǎn)頭,，看來要讓寶媽加入團(tuán)隊(duì),，還得有專人幫帶小孩子，而這個(gè)一般公司都是沒有的,，托兒是現(xiàn)在比較缺的一項(xiàng),。
但我卻是想做，因?yàn)槟信降龋紫仁枪ぷ鳈?quán)利的平等,，如果讓女人去為孩子犧牲這么大,，那就太苛求女人了。
而讓爺爺,、奶奶幫帶孩子,，就是現(xiàn)在的社會(huì)現(xiàn)象，但許多人是沒有這個(gè)條件的,。
我看了一眼我這小小的瑜伽館,，要?jiǎng)潅€(gè)休息區(qū)都難，更別說托兒了,，但辦法必須比困難多。
我同意了羅淺一個(gè)月一結(jié)的要求,，但讓她不要讓別人知道,，要跟別人說也是交的一年的年費(fèi)，不然我這生意就不好做了,。
而她一聽我說,，當(dāng)晚就有十幾人要來練瑜伽，立即興沖沖的表示她晚上就要來練,。
送走了她們母子倆,，我自己在瑜伽館繼續(xù)練昆侖訣。
到了中午,，霜雅就過來了,。
一個(gè)上午，她就做了個(gè)初步的方案,。
我問道：“什么設(shè)想呢,？”
霜雅得意的看了我一眼才說：“我準(zhǔn)備做會(huì)員制的，目標(biāo)一年收一萬個(gè)會(huì)員,，一個(gè)會(huì)員收一萬,。”
我笑笑說道：“那就是一個(gè)億了,，有把握嗎,？”
“有，很有的,?！彼判判臐M滿的說道。
她先去衛(wèi)生間漱口,，回來后才和我詳細(xì)的說了她的計(jì)劃,。
“我們這個(gè)市算是人口超百萬的大城市，這個(gè)還是政府按城市戶口人口算的，實(shí)際人口是超千萬的,?！?p> “也就是說，一千人我們才收一人,，在數(shù)量上不算多?，F(xiàn)在體重超重的人至少是百分五十，這個(gè)市場(chǎng)也很大,?！?p> “關(guān)鍵是不只我們?cè)谧龅摹,！蔽姨嵝训馈?p> “那就要看我們的賣點(diǎn)是什么了,，就像您說的，我們要做的產(chǎn)品是讓別人模仿不了的,?！彼耪f道。
“嗯,，說說看,，你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是什么呢？”
“《健康瑜伽計(jì)劃》,，這是我給產(chǎn)品起的名字,，包括瑜伽指導(dǎo)和營(yíng)養(yǎng)餐組合?！?p> “瑜伽方面的,，您一對(duì)一的指導(dǎo)，這個(gè)不可替代,，營(yíng)養(yǎng)餐的我來按人設(shè)計(jì),，也是專業(yè)指導(dǎo)，不可替代,?！?p> 我想想覺得很有道理，盡管聽起來一年一萬人的個(gè)別指導(dǎo)很多,，但其實(shí)計(jì)劃是一個(gè)月一調(diào)整,，還是忙得過來的。
但我有個(gè)想法,，就是推廣方面的才是難題,。
當(dāng)下我問道：“推廣計(jì)劃是什么呢？”
“推廣計(jì)劃我有個(gè)營(yíng)銷方案,，就是讓會(huì)員幫推廣,，我們給提成,。我計(jì)劃中的提成是百分三十?！?p> “百分三十都分給推廣會(huì)員嗎,？有沒有廣告費(fèi)？”
“容我想想啊,，您算下,，一個(gè)月的營(yíng)養(yǎng)餐是九百，一年就是一萬零八百,。再加上瑜伽的費(fèi)用三千二百元,，那就是一萬四千元的產(chǎn)品，我們賣一萬,，和我們公司的產(chǎn)品比起來,，就是跳樓價(jià)了?！?p> “如果沒有規(guī)模效益,，是要虧死的，現(xiàn)在一罐400克的脫脂奶粉市面上要一百起,，我們進(jìn)價(jià)也要七十多。還有蛋白粉那些,，一年份的,，我們的成本就要近五千了?！?p> “再加上人員,、場(chǎng)地費(fèi)用，那控制不好,，都要上兩千了,。”
“再給個(gè)提成的百分三十,，廣告費(fèi)就沒有了,，指望的就是續(xù)簽，第二年這個(gè)提成就我們自己賺了,?！彼耪f道。
“但沒廣告,，這個(gè)時(shí)代可不是酒香不怕巷子深啊,。”我說道,。
“再說,，這續(xù)簽的比例不高的,，你這個(gè)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)很大哦?！蔽依^續(xù)說道,。
“嗯，我們這減肥套餐確實(shí)買超過一年的不多,，減肥成功的就不用買了,，不成功的更不會(huì)買?！彼攀菢I(yè)內(nèi)人士,，知道這個(gè)問題。
所以說她這個(gè)計(jì)劃有硬傷,。
“我們的賣點(diǎn)是有,，單這些吃的，自己去超市買就不只這個(gè)價(jià)了,，但買的對(duì)象有誰呢,？”我問道。
“就是一些要減肥的人士吧,，白領(lǐng),、學(xué)生?！?p> “不只,。”我說道：“陳逸不需要減肥,，還是要練瑜伽的,。還是需要有良好的生活習(xí)慣?！?p> 霜雅想想也對(duì),，她做減肥產(chǎn)品習(xí)慣了，思維沒有轉(zhuǎn)過來,。而我做的是健身,，這個(gè)誰都需要。
我的一句話打開了霜雅的思路,，只見她思考了一會(huì)說道：“師傅,，我看可以這樣，設(shè)計(jì)兩個(gè)產(chǎn)品,，針對(duì)普通會(huì)員和VIP會(huì)員推廣,。”
我補(bǔ)充道：“還要針對(duì)就業(yè),，特別是寶媽的工作權(quán)利要有,?！?p> 接下來我把和羅淺聊的情況跟她說了一遍。
但是,，霜雅的反應(yīng)讓我無語：“她是不是很漂亮,？”
我一下目瞪口呆，這什么腦回路,？說好的談事情呢,？