我哀嘆道:“這跟人漂亮不漂亮有什么關(guān)系啊,,人家再漂亮也是有主的了?!?p> “喲,?!彼乓馕渡铋L的點(diǎn)著頭:“很遺憾是吧?!?p> “不是,,你這都在說什么啊,我說的是就業(yè),,你想啊,,像她這情況的人有多少呢?”
“師傅,,就業(yè)的事,,那是政府的事好不好,寶媽分兩種,,一種是有錢的,她有父母幫忙帶孩子,,或者顧個保姆也可以,。一種是窮的,,要自己帶孩子,前面一種才是我們要的客戶,,窮的在為三餐煩惱,哪有錢來減肥呢,?”
不得不說,,霜雅的說法很有道理,就好像做保險的,,要把保險賣給健康人的道理是一樣的,,最需要保險幫助的病人,,不是保險公司要的,。
這是種謬論,,但很現(xiàn)實(shí),但我哪是向現(xiàn)實(shí)屈服的人,!
所以我問道:“你想向現(xiàn)實(shí)屈服嗎,?”
她一下愣住了,這怎么是向現(xiàn)實(shí)屈服呢,?
“什么是最好的營銷,?”我問道,。
“創(chuàng)造需求,。”霜雅脫口而出,,這是商務(wù)的基本認(rèn)識,,她當(dāng)然知道。
“寶媽群體是不是需要就業(yè),?”
“對?!?p> “是不是需要社交,?”
“對?!?p> “是不是需要健康,?”
“對?!?p> “那我們是不是可以提供她們這樣的服務(wù),?”
“不對?!彼藕苊鞔_,。
“因為她們沒錢,對吧,?”我繼續(xù)問道。
“對,?!边@是死結(jié)。
“所以我們要能讓她們賺錢,,這就是創(chuàng)造需求,?!?p> 道理是對的,但我把問題扔給了專業(yè)人士去煩惱,。
“師傅,,我頭腦有點(diǎn)不夠用?!彼艧o力的說道,。
“那就要去想問題的本質(zhì)是什么了,就業(yè)確實(shí)是政府的事,,但政府有什么呢,?還不是要靠企業(yè)家去做,如果我們不做,,就業(yè)率低,,社會負(fù)擔(dān)就大,惡性循環(huán)向下,?!蔽艺f道。
這是有關(guān)責(zé)任的問題,,如果認(rèn)為責(zé)任是在政府,,那就太為難政府了,因為能做這事的是企業(yè)家,,顯然這鍋?zhàn)屨巢缓线m,。
“錢從需要服務(wù)的人來,健康是人人都需要的,,師傅,,我們這是賣健康事業(yè)的對吧?!彼耪f道,。
“當(dāng)然?!?p> “所以我們潛在的客戶是一千萬,。”
“當(dāng)然,?!?p> “剛出生的嬰兒也需要?!?p> “當(dāng)然,,不過那可能不是我們能提供的服務(wù)。”
“不,,我們能?!彼磐蝗徽f道,。
這下?lián)Q我傻眼了。
“師傅,,您剛才說的,,在考慮帶托兒功能的休息區(qū),?!?p> “對,,但嬰兒怎么練瑜伽呢,?”我不解的說道,。
“當(dāng)然不練瑜伽,,我們可以有早教的啊,,您看我都三十了,,要讓我教孩子,,我也是不懂的,?!彼耪f道,。
這倒是,,沒誰天生的就會當(dāng)好父母,。
我點(diǎn)頭說道:“這個可以有,,但要怎么做呢,?”
“推出各種套餐,,帶托兒的一套,,帶早教的一套,,面向?qū)殝尩囊惶?,面向鍵身的一套,,不兩套,,不,,要三套,?!彼胚呄脒呎f道,。
她兩眼發(fā)亮的說道:“商務(wù)計劃也要換,?!?p> “我可以提供推廣培訓(xùn),然后把提成砍下來,,不對,這個陳逸給的就是百分三十,,我再想想,,如果比例少了,,人家會比較,?!彼爬^續(xù)說道,。
我笑著說道:“不用急,,低價的,,我們可以沒有奶粉的,”
我才說一半,,就被霜雅打斷了話:“對對,降成本,?!?p> “基本的就是提供大家鍛煉,、休閑的地方,,這個地方我們也可以用來培訓(xùn),。”霜雅說道,。
“但吃的還是要有的,,就是師傅您說的那個少食多餐方案,,兩餐之間就吃我們提供的牛奶麥片,,上午十點(diǎn),下午三點(diǎn),,晚上九點(diǎn)。這樣看起來才不會只是瑜伽,。”霜雅說道,。
說完她就拿起手機(jī),,開始計算著成本,。
“師傅,按我這計劃算起來,,每個場館三百平方,收會員一百名算,,基本成本大概是二十五萬到三十萬一年,?!彼潘阃暾f道,。
“所有的服務(wù)都有嗎?”我問道,。
“不是,,早教這塊沒有,,現(xiàn)在早教的老師難請又貴,,所以我不想做,。還有這個成本,場地的租金裝修折舊不能超過一年八萬,?!?p> “托兒的能做到一整天都有嗎,?”我比較關(guān)心這個,。
“能,,我們分成兩班,,從早上九點(diǎn),,到晚上九點(diǎn)都可以托兒,,我還在想能不能給小朋友弄些吃的呢,?!彼艃裳坌Τ闪藗€彎月,。
“就是說你想主攻寶媽市場,?”我問道,。
卻看她搖頭說道:“不是主攻,,而是作為基礎(chǔ),。您說得對,,她們都需要個靈活的就業(yè),,需要有效的社交,,我們就做她們的后盾,,幫帶孩子,,培訓(xùn)商務(wù),,健身指導(dǎo),。”
“我剛才算了一下,,如果沒有家人幫帶孩子,,她們至少要帶孩子到孩子讀小學(xué),,六年時間,,如果六年沒有參加工作,這人生都去了一半了,,何況一般情況,,如果不是經(jīng)濟(jì)太緊張,,這小學(xué)還是要跟的,?!?p> “所以她們至少是有六年需要靈活就業(yè)的,。按本市出生人口一年十萬乘以六計算,,我們的市場,,或者說是推廣員,,就能有六十萬人,。”霜雅興奮的說道,。
這個數(shù)字,,再怎么打折都是大數(shù)字,。
我補(bǔ)充道:“而且,,我們既然做了托兒這塊,,她們就可以去上班了,,不做我們的推廣員也會來參加,。你計算下這費(fèi)用要多少呢,?”
“我剛才算過了,,就保育收費(fèi),,公辦的一個月至少也要四百六,,那些代辦餐費(fèi)還不算的,。我們假期還可以繼續(xù)收人入托,。全年這塊就要五千五,,再加上瑜伽這些,,我準(zhǔn)備不算托兒的收六千,,平均一個月才五百,如果需要托兒的,,收一萬吧,,很便宜的了?!彼€是要一萬,。
我聽完都樂了,不過確實(shí)便宜,,如果收費(fèi)再低,,風(fēng)險就大了,推廣費(fèi)用,,廣告費(fèi)都別想了,。
當(dāng)下就同意了她這個基本的麥片款套餐。
接下來的VIP和豪華款的就容易了,,不算托兒部分,,VIP的收費(fèi)一萬,,豪華款的兩萬年費(fèi),,為了討個吉利,各減一元,。
但我們到這也是出現(xiàn)了分歧,,霜雅要成為會員的才有推廣員資格,而我想把這塊獨(dú)立計算,。