2014年是通達快遞轉折奠基的一年,，因為抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)時機,，通達快遞迅速以移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎，打造出了全新的快遞運營模式,，引領了快遞潮流,，成為快遞業(yè)一顆耀眼的明星。
以此為契機,，2015年通達快遞進入了高速發(fā)展階段,，半年時間就完成了西部省的半數(shù)以上的覆蓋?？偛繂T工也達到了五十人左右,，大家的工資福利不斷提高，所有人都卯足了勁,，準備迎接更加輝煌的未來,。進入后半年前，我整理完了全國的基礎數(shù)據(jù)和資料,，考慮好了全國的布局方案和步驟,，開始布局全國，讓通達的服務延伸至西部省以外,。我召集會議宣布了具體方案,。
“快遞這個事情非常的復雜，它是一個大流通的事情,，全國快遞更是復雜,，我們要有充分的思想準備。盡管我們未來的目標是,，做到城市間的點對點直達,，目的是盡可能減少中轉次數(shù)，越少越好,，不用中轉直達最好,，這樣效率是最高的?！?p> “這是我們的最終目標，但是這一目標一定要等到貨量足夠大的時候才能實現(xiàn),。在貨量不足的時候,，我們依然需要采用層層中轉的模式，否則我們是抗不住費用成本的,?！?p> “現(xiàn)在我們準備布局全國，我們首先要考慮的是網(wǎng)路布局的方式和方法，以做到能夠又快又好地把全國網(wǎng)絡建立起來,。大家都知道對快遞公司來說,，最核心的是網(wǎng)點，因為網(wǎng)點是業(yè)務一線,，是我們接觸用戶的觸角,。”
“但是保障網(wǎng)點正常運營的一定是運營中心,，運營中心擔負著物流中轉的職能和品質管理的職能,，是網(wǎng)點的基礎?！?p> “從商業(yè)效率來說,，我們必須首先布局運營中心，然后依托運營中心布局網(wǎng)點,。就各省而言,，省會城市永遠是貨量最大的城市，即使將來我們實現(xiàn)了縣級城市的點對點直達,，省會城市永遠也是開行直達車輛最多的城市,。”
“為了加快網(wǎng)路布局,，有效管理各省的網(wǎng)絡運營,，提高服務質量，提升服務品質,，每個省我們都必須找一個省級運營中心,。盡管該運營中心不管理其它地方的業(yè)務，但它必須負擔起本省運營中心的布局任務,?！?p> “從即日起我們開放外省招商，先招募各省會城市合伙人,，有了省會城市合伙人以后再放開當?shù)氐钠渌鞘泻匣锶说恼心?。請大家在招募工作中積極宣傳，對有意向的省會城市合伙人,，直接對接給我,，我來負責談判?！?p> 對這一方案,，大家都沒有什么意見，特別是光明更是積極參與其中,。省會城市對合伙人的資質要求較高,，資金投入大,，陌生的用戶很難下定決心簽約。于是機會只能留給了親戚朋友,。然而,，意外的是第一個簽約的省會卻是個找上門來的陌生客戶，談了兩次就交錢拿下了金陵省的省會,。其它的陌生客戶就很難下定決心了,。
我計劃首先在全國的東南西北各布局一個省會城市，以該省會城市為依托,，輻射周邊,，盡快將省會城市建立起來。第一個東部的金陵已經(jīng)簽約,，我鼓動內弟拿下了西域的省會,。很快就完成了東西的布局任務，因為中原省省會直營,，雖然我已經(jīng)考慮重新放出去,，但那并不著急。現(xiàn)在最緊迫的只有南北兩個地方需要盡快各布局一個省會,。
光明和郭民迅速行動將消息放給了全國的親朋好友,，幾個月內都沒有任何反饋，大家都不相信光明夫妻的消息,。為此光明很是郁悶,，我也十分的納悶，這么好的事情,，為什么大家不相信光明夫妻,，實在匪夷所思。
郭民好不容易說服了表妹王霞,，幾乎以贈送的價格讓王霞拿走了京郊省的省會,，這一決定卻成了噩夢的開始。
快遞的業(yè)務鏈條太長,，內部雖然都是基于快件信息運轉,，但是幾大環(huán)節(jié)的操作要求完全不同。我經(jīng)過深思熟慮,，決定從整個鏈條上重新優(yōu)化快遞流程,，將快遞軟件分成不同的應用，以便給各個環(huán)節(jié)都開發(fā)出專業(yè)高效的操作軟件,。
我決定將軟件一分為五,，分別開發(fā)出對應的應用程序，讓各個系統(tǒng)簡潔高效,，用戶體驗最優(yōu),。這五個部分分別是用戶發(fā)貨端i快遞、快遞員收送件端i通達,、分撥中轉端i分撥,、物流端i物流、再加一個向社會開放的收貨端i收貨,。這一架構得到了黃光明的大為贊善,，他提議將發(fā)貨端和收件端的名稱調一下，我予以采納,。
“太好了,，這真是太好了，你想好了,？想好了我就這樣給大家宣傳了,。”
“我想好了,，要想每個環(huán)節(jié)都體驗最好,，必須將各個腳色區(qū)隔開來，技術開發(fā)才能夠有針對性的開發(fā)出最好的應用來,?！?p> “好，就這樣定了,，我明天就開始給大家說了,。”
看到光明這么高興,，我也非常的欣慰,，因為這個架構已經(jīng)接近開發(fā)完成，一周以后就會上線,。秘密開發(fā)的過程,，我并沒有讓任何人知道，包括光明,。
事情做對了,，一切就會非常的順利，15年一年到16年4月,，通達快遞的發(fā)展一路高歌,，如有神助。一年多的時間三十四個省會級城市就出去了十幾個,，距離網(wǎng)絡建成越來越近了,。
對于我的布網(wǎng)方案和分成機制，黃光明一直非常贊賞和認可,，然而進入16年后,，他的想法變了,，我想應該是回家后與郭民交流的結果吧。
他認為我將90%的收入返還給合伙人,，公司損失太大,，要求將分成機制倒過來，最終只給合伙人返還20%,。這與我的理念產(chǎn)生了巨大的分歧,。
我認為，只有成就更多的人,，我們的存在才最有價值,。作為公司來說，資金足夠保障公司安全就可以了,，布網(wǎng)階段沒有必要留下大量現(xiàn)金,。布網(wǎng)的性質實際上是個共同投資的性質，通達的發(fā)展是“共建,、共享,、共贏”的發(fā)展模式，這其間的每個環(huán)節(jié)的利益我們都必須充分的照顧到,。然而邏輯的潔癖,，讓這一切解釋都蒼白無力。一次激烈的交鋒開始了,。
“唐,，把分成全部統(tǒng)一一下，都改成50%返還吧,！”
“這不合適,，我們的省會和地市本身就返還50%，只有縣上才返還90%,。統(tǒng)一不了,。”
“返還比例最終要改為只返還20%,，其它要留下來,。暫時都統(tǒng)一成50%返還吧，未來再調整成20%返還,?！?p> “這樣不行的，改了以后就發(fā)展不動了,?！?p> “現(xiàn)在不是很好嗎，怎么就發(fā)展不動了,？”
“還是上次探討的道理,，貨量多少的不同,。只有讓大家盡快收回投資，大家才能有信心干下去,?！?p> “這有什么不同，貨量不同,，他們投資也不同啊,！”
“是啊,，所以他們收回投資的時間也不同啊?！?p> “我就不明白了,，這邏輯都是一樣的，你怎么就這么犟呢,？”
“現(xiàn)實不一樣啊,，不能不考慮現(xiàn)實啊。我也說不明白,，邏輯上好像是一樣的,，可從我的經(jīng)驗上和直覺的感受上這是不一樣的?！?p> “你這就不科學了,，直覺根本就靠不住，你說經(jīng)驗倒還靠譜點,?！?p> “是啊，所以我覺得這個至少一段時間內不能改,，要改也得到布網(wǎng)完成70%以后再改,，現(xiàn)在改就可能把通達整死?！?p> “不可能的,，你膽這么小怎么能做大事?！?p> “好吧,，這樣子吧，我們大概到19年以后,，網(wǎng)絡基本就建成了,，那時候也就安全了。我年齡也大了,，這五年我從來都沒有休息過,，到那時候我就退休,，你接著干吧！現(xiàn)在就別改了,?！?p> “哈哈，你說遠了,。你確實很辛苦,，這些年我也跟你學了很多，看你做事那真是一種享受,。好吧,，今天就不說了?！?p> 終于暫時躲過了危機,。
16年的時候，發(fā)發(fā)科技獲得了外部投資,。黃光明準備重新調整股份,，他找我說：“唐，你把發(fā)發(fā)科技的股份給我吧,！”
“可以啊,，沒問題，我也沒有時間搭理發(fā)發(fā)的事情,，你要就拿去吧,！”
“我就不給你錢了啊，你看當初你來干活,，我就給你了10%的股份呢,，現(xiàn)在你也不看好發(fā)發(fā)?！?p> “行啊,，咱倆誰跟誰啊,！”
于是我把發(fā)發(fā)的股份轉讓給了光明,，光明讓明清過來交接，明清讓我直接把股份轉給他,。
“怎么可以轉給你,，光明要我才給他的，不是給你的,。轉給黃光明可以,，轉給你不行。”我告訴唐明清說,。唐明清詫異的離開了,，很快重新起草了轉讓合同。我將股份轉讓給了黃光明,，黃光明再轉給了唐明清,。
股份轉讓結束以后，楊寶山宋濤濤等離開了通達快遞,。我雖然一直在實際負責通達快遞,，簽字也是由我來簽，但是通達快遞發(fā)文時一直是以總經(jīng)理辦公會的名義發(fā)送,?？偨?jīng)理楊寶山離開了公司，公司沒有了總經(jīng)理,。辦公室過來請示，以后的發(fā)文形式該如何調整,。我與光明在一起坐著,，光明抬頭說：“那就改成董事長辦公會吧！”并沒有征求我的意見,。辦公室主任吃驚的看著我,，說不出話來。
“你先去吧,，等我通知你吧,。”我笑著說到,。辦公室主任離開以后,，我鄭重的對光明說：“黃總，原來你一直是有預謀的啊,，是不是我們今天就拆撥算了,？”
“唐啊，你這什么意思??？我們怎么能分開呢，沒了你這事還怎么干,?！?p> “是啊，你也知道不能干啊,，合著什么時候都沒有我的事,，好處你全得，事情我全干。你這個老哥夠絕情的??！”
“唐啊，不能這樣說,，剛才是我錯了,。改成CEO辦公會就行了?！?p> “你就剛才錯了嗎,？你要發(fā)發(fā)股份的時候，居然說我是打工的,，你還記得嗎,？當初我不干，你非得拉我一塊干,，到現(xiàn)在我成了打工的了,。今天又搞出這個名堂，我這是圖什么呢,？咱倆算了吧,！”
“哦，那天是我的不對,，我錯了,，你別生氣了。我們兩千萬不能鬧矛盾,?！?p> “不是我鬧矛盾，是你太過分了,?！蔽肄D身離開了公司。
連續(xù)兩天,，黃光明找我道歉,，承認他有很多事情做的太過絕情了?？紤]到通達的未來,，我原諒了黃光明，就當一切都沒有發(fā)生過,。
分成比例的事情暫時得以平安過去了,，黃光明雖然幾個月都再沒有提說。但我一直擔心他會再找時間提起,。然而,，這此卻不是需要達成一致了，他準備自己動手了。我一直不明白,，以黃光明的聰明不應該犯下這些低級錯誤,，這一切都可能是被郭民教唆的結果吧！
16年7月份省會合伙人會議之前,，黃光明突然在高管會上宣布,，從明天起所有分成比例統(tǒng)一調整為返還50%。我十分意外,，高管們也都意外的盯著我看,，鴉雀無聲。當著全體高管的面,，我只能告訴大家就按董事長說的先試一下吧,！高管們無人說話，大家都忐忑不安,。
調整以后,，果然是炸開了鍋，全國一片罵聲,。黃光明強令執(zhí)行,，沒有意識到他投下了一顆炸彈。我十分的無奈,，作為CEO被全國合伙人狠狠的咒罵,，大家的情緒一觸即發(fā),。
果然,，省會會上，省會合伙人再次發(fā)難,，會議無法繼續(xù)進行了,。安排的所有進程都被暫時中斷，大家情緒激動,，一致要求對這一政策做出說明,。
“總部出臺這個政策是怎么考慮的？讓下面怎么發(fā)展,？底下合伙人怎么掙錢,？”
“總部考慮過這個政策出臺以后還能不能發(fā)展的動？請CEO給大家做出說明,。如果真的對通達有利我們就執(zhí)行,，如果影響通達的發(fā)展那就趕緊改回來吧，我們不能找死??？”
黃光明一聲不吭，坐著與大家對視，等待我來出面解釋,。
無奈,，我只能站起來解釋：“這個政策是我一時考慮不周出臺的，大家反應激烈,，也說明這個政策還有問題,，我向大家道歉。既然錯了,，我們就改正錯誤,，大家總得允許我犯錯吧！這樣吧,，我今天宣布,，這個政策終止執(zhí)行，全面恢復以前的政策,?！蔽蚁虼蠹揖瞎硎玖饲敢猓蠹乙恢鹿恼票硎菊徑?。一場動搖通達根基的風暴總算平息了,。
無知是我們最大的敵人，認識到我們的無知,，人才能夠進步,。如果以為我們是萬能的，什么都能干,，什么都知道,，我們可能就離失敗不遠了。