報紙出刊無果而終,，損失了幾十萬元以后，我和建明的創(chuàng)業(yè)宣告失敗,。建明回家休息去了,，我重新找了個工作，養(yǎng)家糊口,，畢竟家里不能沒有收入,。

　　那段時間，光明一直生活在BJ從事股票投資,，做的相當成功,。后來光明與我聊天，自豪的告訴我，那段時間他的股票投資,，每年的綜合收益率高達30%,，我十分的佩服。光明是非常聰明的人,，學(xué)習(xí)能力極強,，據(jù)說一個月時間就掌握了廣告行業(yè)的知識，曾擔(dān)任廣告公司的老總,。對于股票投資,，我相信他能做到如此優(yōu)秀。

　　BJ的那段日子,，光明悠閑自在,，每天閑得無聊。父母又在西京,，光明便經(jīng)常在兩地來往,，時而BJ時而西京，無聊的難受,。在西京時,，光明就每天拜訪朋友，聊天談心,。光明的交往廣泛,，交際能力又強，朋友眾多,，每日過的快樂無憂,。我們也經(jīng)常聯(lián)系，只是我與光明不同,，我得養(yǎng)家糊口,，每日緊緊張張，就是沒有時間休閑,。

　　有一次,，我們晚上相約喝茶，光明帶給我了一個令人振奮的消息,。西京網(wǎng)通公司的項目尋找代理公司,，準備將外圍業(yè)務(wù)外包出去，公司只做核心業(yè)務(wù),。而光明認識網(wǎng)通老板,，有很大的把握拿下代理授權(quán)。

　　“唐龍,，有個機會,，你愿不愿意試一下,？”

　　“那要看看是什么事情，我能不能做的了,?！?p>　　“你不是開過網(wǎng)絡(luò)公司嗎，你對開通寬帶業(yè)務(wù)應(yīng)該能多吧,！”

　　“那沒問題,，什么網(wǎng)絡(luò)都組建過，很熟悉的,，開通寬帶就不用說了,。怎么你想干這事？”

　　“我這次回來的時候,，在火車上遇見了網(wǎng)通的李總,，我們在車上聊了一路?！惫饷骼^續(xù)說,，“李總說,，今年電信分拆,，各地要形成競爭格局，大家為了迅速壯大自己,，也就是搶地盤吧,，哈哈?！?p>　　我插話說：“這個知道,，新聞都報道了，什么分成了北網(wǎng)通,，南電信,。”

　　“對,，你說的對,。”光明繼續(xù)說到,。

　　“電信公司都只做核心業(yè)務(wù),，準備將外圍業(yè)務(wù)，比如,，發(fā)展用戶,，入網(wǎng)開通，售后服務(wù)等要外包出去?，F(xiàn)在正在找代理商呢,！你覺得這個事情是不是機會,？”

　　“這當然是個機會，而且是個大機會,。如果我們能夠拿下網(wǎng)通代理,，依托網(wǎng)通我們可做的事情就太多了，最起碼我們也算是進入了電信行業(yè),。這個機會一定要試一下,。”

　　“是嗎,，你也覺得是個好機會,？我也覺得不能錯過這個機會，這幾天我正琢磨這事呢,！有沒有興趣一塊兒干,？”

　　“當然有興趣了，只是我們沒有資質(zhì),，怎么干,？”

　　“哈哈，這個不難,，中聯(lián)電信的陸總你見過的啊,，他們到有資質(zhì)，可就是沒有人,，我們?nèi)フ宜献?。?p>　　“對了,，我怎么把他忘了,，是可以和他合作。只是我啊,，窮的叮當響,，沒有錢投資啊，你呢,？”

　　“我也沒有錢,，錢都在股市上壓著呢?！?p>　　“那怎么辦啊,，沒錢就沒法啟動?！?p>　　“用不了多少錢,，可以找建明合作，讓他參與,，他不缺錢,?！?p>　　“他倒是不缺錢，可是我們剛創(chuàng)業(yè)失敗,，不知道他還愿不愿意干,，我問問吧！”

　　“我估計沒問題,，這年齡待在家里有啥意思,，這個機會多好，你聯(lián)系一下吧,，愿意干了我們就啟動,。

　　于是我們決定邀請建明參與拿下網(wǎng)通代理項目，重新創(chuàng)業(yè)掙錢,，建明也樂意參與,。

　　2001年的時候，中國政府決定對中國電信進行改組分拆,，以打破壟斷,，引入競爭機制，從而解決一直被全國人民批評的居高不下的通信費用,。當年中國電信被南北分拆,，形成了北網(wǎng)通，南電信的競爭格局,。兩家都可以深入對方區(qū)域發(fā)展,。在這種局面下，各公司為了擴大自己的規(guī)模,，擴大市場占有率，增強服務(wù)用戶的能力,，都卯足了勁躍躍欲試,。西京網(wǎng)通公司開始將自己的非核心業(yè)務(wù)大規(guī)模外包，尋求有能力的公司參與,。

　　西京恰好有一家有電信資質(zhì)但缺乏技術(shù)的公司光明認識老板,，而我又具有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，對該項目有一定的了解,，完全可以承接該項目的運營,。光明決定我們?nèi)撕匣飹炜吭谠撈髽I(yè)名下承接網(wǎng)通的業(yè)務(wù)。三人一拍即合,，迅速展開行動,，與該企業(yè)談好了合作協(xié)議，正式成為該企業(yè)的一個獨立的網(wǎng)通業(yè)務(wù)事業(yè)部,。

　　我們?nèi)私?jīng)過商議,，簽署了三人合伙的協(xié)議,。光明貢獻最大，占大頭,，負責(zé)對接兩個公司,；建明資金充裕，占比第二,，負責(zé)提供基本的資金支持,；我第三，負責(zé)技術(shù)和項目運營,。于是,，新的項目便迅速啟動了。

　　三人著手研究與網(wǎng)通的代理協(xié)議,，商量與網(wǎng)通談判該協(xié)議的分成比例,。

　　“光明，我建議把分成比例調(diào)整成8：2,?！蔽艺f。

　　“啊,，這怎么可能,，網(wǎng)通與其他公司都是自己8別人2，最多也是自己7別人3,，這怎么能談下來,？”光明說。

　　“我覺得可以試一下,，這次網(wǎng)通要的是市場,，他們根本不介意這點錢，只要不都給出去,，應(yīng)該有爭取的余地,。”我說,。

　　“建明你覺得呢,？”光明問道。

　　“唐龍說的有道理,，不過8：2是不是太大了,？”建明說。

　　“我覺得不大,，畢竟是談判,，要敢于要價，要價才說明我們有實力,?！蔽依^續(xù)說,。

　　“哈哈，你膽子大,，不怕談崩了,？”光明說。

　　“不會談崩,，網(wǎng)通即使不答應(yīng),，也會告訴我們太高了，他們能接受多少,，畢竟是生意嗎,。”我說,。

　　“有道理,。”兩人同時說,。

　　“不過這個太離譜了,，調(diào)一下吧，調(diào)成6：4吧,！”光明說,。

　　“我建議不要調(diào)，如果他們能接受6：4,，我們調(diào)了,，就達不到6：4了”我繼續(xù)說。

　　“嗯,，這有道理,。要不我們試一試?！惫饷髡f,。

　　“那就試一試吧！”建明接著說,。

　　“好，就這樣定了,，建明咱倆去談判,。”光明說,。

　　“好的,，走吧?！苯鲬?yīng)道,。

　　兩人便開車去談判了,，我在公司等待消息。大約幾個小時以后,，兩個人興沖沖的回來了,。一進門光明就興奮地說，“太好了,，簽了,，簽了，6：4啊,，6：4啊,，哈…哈…哈?！蔽覀?nèi)硕寂d奮雀躍,。

　　合同簽訂以后，光明便返回了BJ,，繼續(xù)做股票投資去了,。我與建明兩人開始啟動項目。我們買好了必備的工具,，網(wǎng)線鉗,，通斷儀等，與網(wǎng)通技術(shù)對接了后臺程序,，項目便正式啟動運營了,。

　　每日早上，建明開著昌河面包來捎我上班,，早上的太陽光線柔和,，照的人暖洋洋的，空氣里散發(fā)著水滴的氣息,，路上車輛不是很多,，也沒有霧霾，我們倆迎著朝陽開始一棟一棟樓的跑業(yè)務(wù),。我們負責(zé)開發(fā)用戶,，主要是商業(yè)用戶，收取開戶費,，然后6：4 分成,。

　　我們拿著網(wǎng)通公司的制式合同，帶著網(wǎng)通公司給運營商制作的統(tǒng)一工牌,，進出于每層樓的每個公司,。

　　“您好，我是網(wǎng)通業(yè)務(wù)人員，我找一下你們經(jīng)理,?！?p>　　“你找我們經(jīng)理什么事？”

　　“談一下寬帶接入的事情,?！?p>　　“好的，你稍等,?！?p>　　“雷經(jīng)理，網(wǎng)通的人找你,?！?p>　　“你們進去吧，他在1011室,?！庇谑俏遗c建明便面見經(jīng)理商談開通寬帶的事情。經(jīng)常情況下是“我們經(jīng)理不在,?！薄拔覀円呀?jīng)裝了電信的?！薄拔覀儾恍枰?。”“我們有網(wǎng),，撥號上網(wǎng),。”等等各種情況,。對于那些已經(jīng)裝了寬帶的公司,，我們便留下報價和聯(lián)系方式就離開了。對于找借口的公司,，我們便反復(fù)拜訪,，直至見面就已經(jīng)認識了。一個多月,，我們就談成了十幾家,。

　　談成合同以后，接下來的事情就復(fù)雜了,，需要放線,，測通，接入等完成各個流程,，直到用戶的電腦桌面上的瀏覽器可以顯示正常的網(wǎng)頁為止，整個流程才算完成。經(jīng)常是樓上樓下的來回跑,，線井,，機房，交換機測通,，用戶電腦放線,，路由器接通，WiFi接通,，設(shè)置,，測試等各項繁瑣的工作。一天下來,，我們疲憊不堪,。如果遇到用戶網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問題，還需要及時前去處理故障,。好在分成豐厚,，我們?nèi)嗣吭碌氖杖脒€算不錯。一個月以后,，網(wǎng)通因為對我們的工作滿意,，甚至把每月收取月租費的事情都交給了我們，我們抽取10%的收費收入,。

　　這種日子過得既忙碌又充實,，我們倆一天到晚東奔西走，穿梭在高新區(qū)的每個街道,，每棟大樓,，每個樓層，每一間房,，兩個人忙的不亦樂乎,。事情不錯，當然心情也不錯,，而且收入足以養(yǎng)活一家人,。三個哥們對未來充滿了憧憬。生活的困境暫時得以舒緩,，我們似乎走上了一條希望之路,，成功之路。

　　然而由于僅有我一個業(yè)務(wù)及技術(shù)兼售后人員,，事情實在太多,，業(yè)務(wù)增長緩慢。因我實在沒有資金,，我建議光明和建明拿一萬元來擴大規(guī)模,，招聘專門的業(yè)務(wù)人員,，添加幾個技術(shù)和服務(wù)人員。由于大家都虧害怕了,，此事便不了了之,。

　　我們?nèi)藛T太少，服務(wù)跟不上發(fā)展,，幾個月后網(wǎng)通授權(quán)了很多公司開展相同的業(yè)務(wù),。我們的優(yōu)勢沒有了，逐漸失去了市場,，最后,，我們只能放棄了該項目。

　　機會無處不在,，抓住機會的能力決定了每個人的未來,，不要害怕，誰也不會被上帝拋棄,！