網(wǎng)通的項目結(jié)束以后,，我和老婆失去了經(jīng)濟來源,，日子變得非常的緊巴。連續(xù)找了幾個工作都沒有能干多久,，無奈我們在岳父的幫助下,，開了一個家具材料加工廠,。離開了流浪多年的城市中心區(qū),，搬到了城市的邊緣地帶居住,。
廠子開張以后我便全心投入了廠子的經(jīng)營管理中了。廠子的原材料都來自于南方沿海地區(qū),，原料買回來了以后要根據(jù)用戶的需求加工成不同的規(guī)格,，再將加工好的產(chǎn)品銷售給采購的客戶,。
每年,，我都要去南方進貨幾次。剛開始為了省錢都是坐火車過去,。有一次剛下火車，就被幾個地痞流氓盯上了,。他們跟了我很久,，一直找機會下手。我并不知道他們有幾個人,，躲開了后面的，躲不開前面的,，我被迎面來的人撞了一下,。然后就被他們抓住不放：“你撞到我了，你看怎么辦,？”
我沒有搭理,，試圖脫身,，都沒有辦法離開，只能說：“那就叫警察吧,?！?p> “叫什么警察,，警察來了你也把我撞了,?！?p> “行,，警察說讓給你看病,，我就給你看病,?！?p> “看什么看,，賠點錢算啦！”
“我身上沒帶錢,，警察說怎么辦就怎么辦,。”
幾個流氓涌上來開始要搜我身,，周圍的人停下來觀看,。
“你們干什么，這是要搶劫嗎？”我大聲喊著,，并開始打電話報警。我的喊聲引起了更多人的注意,，幾個流氓慌了：“你有種,，你等著?！比缓蠓砰_了我,，一邊嚷嚷著一邊跑了,，我這才順利的脫身了。從此再去我都咬咬牙盡量坐飛機過去,，再也不坐火車了。
將原材料采購回來以后,，需要加工成中間材料,。這就要從原料采購到加工生產(chǎn),、產(chǎn)品銷售、用戶服務等每個環(huán)節(jié)都審慎的把控,，有一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就會造成虧損,。我必須全面掌握市場動向,，了解市場需求,，研究市場趨勢,，事情雖小，要做好到也挺不容易的,。
這個市場的規(guī)模挺大的,，畢竟每家每戶都要用到的東西，但是更新?lián)Q代非常的緩慢，每個產(chǎn)品基本上用不壞是不會換的,，而且也確實幾十年也用不壞。只有在購買時會了解一下,，平日里大家都不會去在意它的存在，甚至根本就會忽略掉,。
與日常消費品相比,，這類產(chǎn)品的發(fā)展就相對滯后的多了，研發(fā)也不會很積極,。自從出現(xiàn)以后,，形態(tài)基本上沒有多大變化。這樣的一類產(chǎn)品,，我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常見到,，比如家具，家電等,。家電還因為用電的原因壽命不會很長,，又由于新技術(shù)的不斷應用，更新?lián)Q代相對要快一點,。比較起來家具就很慢了,，主要需求在新家庭的需要上，結(jié)婚,，搬新家等等,，特別是年輕人結(jié)婚組建新的家庭是第一需求。
這還是市面上的成品,，對于我們這類隱藏在成品背后的中間產(chǎn)品來說,，就更微不足道了。消費者根本注意不到,，也無需關(guān)注產(chǎn)品的來源,，材料和品質(zhì)。在這種情況下,，又因為廠商的成本控制原因,，我們的生意完全受控于上下游，利潤是相當?shù)奈⒈ ?p> 無論什么情況,，干了那就要把干好它,，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的每一個步驟都不能馬虎。平日里進貨都是電話聯(lián)系,，電話告訴廠商我們的需求,，廠商就直接發(fā)貨過來了,，我們打款過去就可以了。時間長了,，互相也取得了信任,，倒也輕松自在。每次過去的目的主要是集中采購新的樣式,，了解市場新的動向,，但那也只是輕微的調(diào)整而已。日常的工作主要集中在接待客戶,、安排生產(chǎn),、發(fā)貨,、催賬上了,。
我的客戶主要集中在西部省，也有一部分周邊省的,，比如西域省,，西夏省等。外省客戶不多,，但收賬成本很高,，如果遇到客戶不及時結(jié)賬麻煩就很大。電話催賬根本起不到作用,，那就需要上門去收了,。特別是每年春節(jié)前夕,，幾乎需要全部跑一遍,。這是個非常大的成本,，利潤本來就很微薄,，這一次下來,，要回來了還倒罷了,，要不回來那就非常的沮喪了,。
每年收賬倒是讓我領(lǐng)略了很多美麗的西部風光,。很奇怪,，我一直對荒涼空曠的西部情有獨鐘,，也許哪有家鄉(xiāng)的樣子吧,。我并不喜歡熱鬧繁華，鶯歌燕舞的,，原因何在，我也一直想不明白,，也許我骨子里就深藏著憂慮,。
除非為了趕時間，我不大愿意上高速,，更喜歡山區(qū)的國道,。冬天的山里一片荒涼，空寂無人,，而我并不感覺害怕,，似乎還非常的與我相容。一個人開車上路,，路邊景象蒼涼蕭瑟，我便釋放了所有的壓力,，精神愉快,，輕松自在,。多么希望能夠長久的呆下去,，生活于我突然有了意義,。
記得第一次買車還是迫不得已才買的,。一次出去收款，收回來了四萬元現(xiàn)金,，我踹在兜里就上了公交。上公交后,，不知何故被小偷盯上了,。一路上一直尾隨,，在我的身邊來回的試探。
剛開始我并沒有發(fā)現(xiàn),，一個坐著的大姐,，不斷地踩我的腳背,。第一次我沒有在意,，以為大姐不小心的原因,，我稍稍挪開了位置,，大姐笑笑也沒有說話,。不了一會兒又踩了我一下,，并向我后面看去,。我回頭看了一下,，發(fā)覺身邊沒有可疑情況,，對大姐笑笑也便罷了,。第三次踩我以后，我有點生氣,，準備質(zhì)問大姐。恰在此時車輛到站門開了,，人員嘈雜,，就沒有出聲。車門再次關(guān)閉以后,，大姐突然問我：“你丟東西了沒有,？”我才意識到大姐的好心，摸了一下口袋,，僅丟了一點零錢,，好在其它的錢我裝在了另外的口袋,?！芭?，丟了一點零錢,。謝謝你了?！贝蠼阈χf：“兄弟真粗心,，剛才有個小偷跟了你好久。你一直沒有發(fā)現(xiàn),，我多次提醒,，小偷才馬上下車了,?！?p> 我十分后悔剛才差點誤會了大姐,，所幸并未出聲質(zhì)問,，便趕快的向大姐表示了感謝,。
回家以后,，我便與老婆商量,，買了一倆便宜的轎車代步,，并未告訴老婆公交車上的事情。
買了車以后,，活動范圍突然就大了,，每年收賬便方便的多了。平日里也能隨時出去了,，看看周圍世界，拜訪遠方的朋友,，帶著家人旅游放松一下,。我才不是那個經(jīng)濟世界的賺錢機器，我有了自己的自由靈魂,。
每年春節(jié)的要賬過程,，我都作為我對客戶篩選的參考，根據(jù)這個情況有針對性地放棄一部分客戶,，維護一部分重點客戶,。有些客戶欠賬極其難收，總是各種理由拖延,，實在拖不過去了,，還必須給他減免一些，才同意付款,。訂貨時價錢壓得很低，付款時再減免部分,，這樣掐頭去尾,，那點利潤早就沒了。只能咬牙放棄這個客戶,，再次來了,，必須現(xiàn)款拿貨。然而市場上的商家很多,，總有人愿意欠款供貨,，這類客戶還是不愁拿不到貨,，行事依然如故，令人無奈,。
有些客戶就不同了,，雖然也欠賬，但他也明白商家的處境,，結(jié)賬及時爽快,，我們便會長期合作。有時候遇到資金緊張,，雙方還會互相拆借,，長期下來雙方的經(jīng)營成本反而很低。對于這類客戶,，隨著合作的深入,，大家便成了朋友，甚至長期來往,。
然而市場競爭的原因,，欠賬不是一兩個客戶的現(xiàn)象，是個普遍現(xiàn)象,，區(qū)別只是哪個客戶信譽較好,，欠賬結(jié)的利索而已。沒有絕對的好壞區(qū)別,，市場最終會以自己的邏輯,，獎優(yōu)罰劣，趨于平衡,。
為了一家人的生計和未來,，我愿意干任何事情。每日里,，隨時準備接待客戶,，隨時準備完成訂單，每天都沒黑沒明的努力,。早上起來8點開門,，晚上10點關(guān)門，遇到臨時來的客戶,，隨叫隨到,。還經(jīng)常要加班生產(chǎn)，甚至一熬一個通宵,。一年到頭也落不下幾個錢,。
我的生意是中間材料加工，上游原材料進回來，加工成下游需要的半成品,。這種生意沒有任何品牌價值,，下游的任何品牌商用上都與我們沒有了關(guān)系。作為下游廠商來說,，首要考慮的是成本,，相同成本的條件下，才考慮質(zhì)量,。這對我們來說造成了巨大的壓力,。受兩頭的擠壓，利潤變得非常微薄,。而且經(jīng)常會掀起價格競爭,，如果你不參與，你將沒有生意可做,，一家人的吃飯就成了問題,。因此，就要看誰更為聰明了,，老實人是沒有前途的,。
作為沒有品牌的中間材料提供商，利益受上下游的擠壓,，同時還受固定成本的限制,，生意是相當?shù)募灏尽３鞘懈咚侔l(fā)展,，地租飛速上漲,。每一輪的城市擴張，最先擠出繁華地帶的一定是這類中間材料提供商,。不斷的隨著城市的擴張向城市邊緣遷移,。發(fā)展的紅利與我們是不相干的，我們永遠是邊緣人,。
從一個媒體人轉(zhuǎn)變成一個滿身灰塵的小商人,，我并不悲哀，只是覺得我不該如此,。我開始思考這其中的原因,，這是為什么，如何能夠改變,？沒有品牌的加持,，我再努力，干的再好,，也只是中間產(chǎn)品的搬運工。掙得那點小錢，耗盡了生命,，擋不住一場疾病,，所幸我的身體很棒。
生命還是要有追求的,，哪怕為此付出任何代價,，都是值得的。身體的苦逐漸會適應,，心里的苦永遠會淤積心頭,。我不怕苦，身體又好,，經(jīng)?？钙鹨痪砩习俳锏脑陷p輕松松。
開機器也不在話下,，晚上通宵熬夜也輕松應付,。利潤雖然微薄，日子倒也過得去,。從小討厭說謊,，厭惡作假，才是我過不去的心門,。幾家同樣的生意,，我的清清淡淡，別人紅紅火火,，機器是一臺一臺的加,，員工是一群一群的雇?？晌揖褪翘蠈?，做不得假。一個個的客戶離我而去,，成為了幾個中原老板的客戶,。只是偶爾他們再次光顧的時候，教訓我不要死板,。我才知道我是多么的不可救藥,，多么的不適合做生意。
生存第一,，我也只能隨波逐流,，跟上別人的步伐，只要不是我有意作假就可以了,。我會明確的告訴客戶實際情況,，這樣反倒失去了客戶,。大學生有個屁用，做個生意都做不到人前去,，學真是白上了,。
我越來越沉默，不愿意介入周圍的任何事情,。生意如果是作假,，那就讓我清貧點吧！
04年,，女兒出生了,，長得非常的可愛，簡直跟她媽媽一個模子刻的,。人生又多了一份責任?，F(xiàn)在我已經(jīng)是三口之家了，家里充滿了歡笑,。
為了照看女兒,，讓姐姐來家里幫工，于是家里有了四個人,。姐姐什么都干,，看女兒，做飯洗衣,，開機器,，姐姐也和我一樣成了全能的了。開銷越來越大,，生意依然不溫不火,，各種花費算完所剩無幾。而我也越來越無力了,，真是年齡不饒人啊,。扛起一卷材料大步向前走去,，突然腰部一閃,，鉆心的疼痛，調(diào)整姿勢,，放慢腳步,，緩慢的扛回了廠子。那一刻,，我知道這個生意不長了,，我必須有所改變了。
時間很快的來到了08年,，當?shù)乇涣腥肓瞬疬w改造,，一下子熱鬧起來,。村子里每一個村民都計算著能得到多少拆遷補償，憧憬著一夜暴富,。大家議論的都是,，該怎么花錢,，買什么車,，到哪兒去旅游，哪地方有好場子耍,。
而我們的生意就更難了,，面臨的是下一步該搬到哪兒去，又需要花多少冤枉錢,。房東臨時漲價,，不得已，我找了一個相對背街的地方搬過去過渡,，搬是搬了,，可生意更差了。我開始考慮關(guān)掉生意另謀出路,。找工作肯定是越來越難了,，聽說是三十歲以上公司都不要了?？磥砦揖褪且粋€天生當老板的料,，我苦笑莞爾。
這樣的日子每天都在重復,，一直重復了六年,，直到我進入了工程維護行業(yè)才結(jié)束了這個生意。生意雖然一般,，生活倒也過得去,，一家人也是快快樂樂的。
人一生都在追尋生命的意義,，可生命究竟有沒有意義,，我時常對此十分的茫然。也許我們一生都在尋找的并非生命的意義,，而是那個迷失的自己,，尋找我們應該成為的樣子。