通達(dá)快遞的五個(gè)系統(tǒng)軟件推出以后,，形成了完整的運(yùn)營模式,，樹立了自己獨(dú)特的經(jīng)營理念。迅速獲得了廣大用戶的認(rèn)可和喜愛，也同時(shí)得到了大量的尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的普通投資者的青睞。在社會(huì)各方面的共同支持下，通達(dá)快遞進(jìn)入了高速發(fā)展的道路。所有的通達(dá)人都深感欣慰，也都信心滿滿,，干勁十足的希望將通達(dá)快遞做成享譽(yù)全球的知名品牌，為用戶提供更加高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。
奠基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上的通達(dá)快遞,，重新定義了快遞的新模式，獨(dú)創(chuàng)的提出了區(qū)別于傳統(tǒng)快遞的云快遞理念,。讓通達(dá)快遞在競爭日益激烈的快遞市場定義出了一種新型的快遞品類——云快遞,。通達(dá)快遞牢牢占據(jù)著云快遞市場的最高峰，從而成為云快遞市場的第一品牌,，而且一段時(shí)間內(nèi)是唯一的品牌,。這一策略使通達(dá)快遞完全跳出了傳統(tǒng)快遞的包圍，讓競爭變換了陣地,。通達(dá)主動(dòng)挑起了戰(zhàn)爭,，而對方卻無力還手，不知從何處應(yīng)對,。
為了加強(qiáng)這一優(yōu)勢,，獲取更多用戶的支持，提升通達(dá)快遞的貨量,，讓通達(dá)快遞盡快的擠進(jìn)快遞品牌的第一梯隊(duì),。公司更是獨(dú)創(chuàng)性的推出了“首重免費(fèi)發(fā)”的用戶優(yōu)惠體驗(yàn)活動(dòng)，獲得了大量的用戶,，貨量大幅提升,，也讓新進(jìn)入的市場更加容易開發(fā)，給合伙人大幅降低了市場開拓的難度,。這一舉措實(shí)在出人意料,，無法接招。通達(dá)快遞一騎絕塵,，飛速發(fā)展,。
在此基礎(chǔ)上，通達(dá)更是提出了“利人,、利己,、利天下”的企業(yè)經(jīng)營理念。這一理念完美的詮釋了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本原因，和市場利潤體系的正確認(rèn)識,，對通達(dá)的發(fā)展更是如虎添翼,。
在市場推廣上通達(dá)形成了立體的市場推廣體系，以微信公眾號,，應(yīng)用軟件,，快遞車輛，項(xiàng)目推介會(huì)為載體,，形成了一套完整的推廣體系。
特別是項(xiàng)目推介會(huì),，引入了現(xiàn)場技術(shù)體驗(yàn)環(huán)節(jié),，不禁令人耳目一新，更是讓用戶深受震撼,。一個(gè)快遞企業(yè)竟有如此的技術(shù)能力,，開發(fā)出令用戶驚訝的軟件產(chǎn)品。用戶體驗(yàn)更是簡潔明了,，使用毫無障礙,。
項(xiàng)目推介會(huì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，通達(dá)都認(rèn)真對待,，毫不馬虎,。15年時(shí)公司來了一個(gè)剛畢業(yè)的員工李國鵬，李國鵬真是個(gè)不可多得的人才,，雖有他致命的缺陷,，但依然無法掩蓋其光芒。作為會(huì)議主持,，李國鵬是不二的人選,，能力超強(qiáng)，無人能及,。
自從第二場招商會(huì)開始,，黃光明便要求以后會(huì)議都由他首先出場，主要做自身介紹,，并給參會(huì)者做一些趨勢展望,。自從國鵬來了以后，會(huì)議的形式便基本確認(rèn)了下來,。國鵬作為會(huì)議主持調(diào)動(dòng)全場氣氛,，控制節(jié)奏。光明負(fù)責(zé)開場,，做簡單介紹,，其它內(nèi)容由公司的專業(yè)講師一一解讀，帶領(lǐng)用戶參與體驗(yàn)，最后再交由國鵬主持簽約環(huán)節(jié),。
這一模式越來越專業(yè),，越來越順暢，效果也越來越良好,。光明喜上眉梢,，非常享受。
會(huì)議開始以后,，國鵬出場做開場介紹,。“各位來賓,，歡迎來到通達(dá)快遞的項(xiàng)目推介會(huì)現(xiàn)場,。”
“我是本次會(huì)議的主持人李國鵬,，本次會(huì)議由我全程主持,。”
“首先,，我給大家簡單介紹一下通達(dá)快遞的基本情況,。”
“通達(dá)快遞是由兩位創(chuàng)始人共同創(chuàng)建的,，第一位創(chuàng)始人是黃光明先生,。作為通達(dá)快遞的創(chuàng)始人之一，黃光明先生是國內(nèi)著名的商業(yè)學(xué)家,，網(wǎng)通微博四千萬粉絲的博主,，位列網(wǎng)通微博粉絲數(shù)第一?！?p> “作為公司的創(chuàng)始人之一,，黃光明先生更是西京著名的報(bào)紙炎黃報(bào)的自辦發(fā)行創(chuàng)始人，也是第四屆全國書市的總執(zhí)行人,?！?p> “下來有請黃光明先生上臺(tái)?！眹i聲音嘹亮,，情緒活躍，帶動(dòng)的會(huì)場氣氛熱烈,，參會(huì)人員興致高漲,。
光明上臺(tái)做了效果良好的發(fā)言，大家看的平時(shí)只能在網(wǎng)上溝通的社會(huì)名流就站在自己跟前,，會(huì)場上有些來賓更是光明網(wǎng)上的粉絲,，會(huì)場氣氛相當(dāng)?shù)目駸帷?p> 光明發(fā)言結(jié)束以后,，在我的前面坐下，等到講師上臺(tái)以后,。光明招手叫來了國鵬,，向國鵬鄭重地交代。
“國鵬,，創(chuàng)始人就創(chuàng)始人,，沒有之一，以后介紹不要再說是創(chuàng)始人之一,?！?p> 國鵬瞪大眼睛說：“啊，就是創(chuàng)世人之一啊,，兩個(gè)創(chuàng)始人啊,，沒錯(cuò)啊,！”
“就按我的說，以后不要再說之一了,?！惫饷髟俅螐?qiáng)調(diào)。
國鵬不知所措,，搖頭離開了光明,。
聽到他們的談話，我明白了,，光明不想讓我再作為創(chuàng)始人出現(xiàn)了,。我悄悄地離開了會(huì)場，在隔壁的空房間沉思良久,。為了通達(dá)快遞的大好形勢不被毀于一旦,，我決定以后的對外宣傳和活動(dòng)中我將不再出現(xiàn)。
第二天,，我便安排宣傳部門,，修改所有資料，將我的部分全部撤下,，以后對外只宣傳黃光明為公司的創(chuàng)世人,。幾天后，光明感覺不妥,，告訴宣傳部門不能撤下我的全部資料,，可以留一部分，只是不做宣傳就行,。
從此通達(dá)快遞的創(chuàng)始人也讓給了黃光明先生,，我將只是通達(dá)快遞的股東和CEO,。
通達(dá)快遞高歌猛進(jìn)，然而我的心里越來越恐懼,，經(jīng)常難以入睡,，甚至出現(xiàn)了腹脹的怪疾，經(jīng)常是腹脹難忍,。
高速行駛的火車,，令我憂心忡忡，萬一那天意外襲來,，發(fā)生出軌事件,，我們將如何面對世人，如何向千千萬萬的家庭和用戶交代,？
所幸通達(dá)快遞的發(fā)展已經(jīng)引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注,，炎黃報(bào)的老領(lǐng)導(dǎo)也對通達(dá)快遞表示了興趣。雖然都是光明接觸的,，但是由于我對老領(lǐng)導(dǎo)的敬佩,，以及老領(lǐng)導(dǎo)所取得的成就。我認(rèn)為我應(yīng)該是杞人憂天,，未來不會(huì)很壞,，盡管發(fā)展就可以了，沒有可能發(fā)生我擔(dān)心的情況,。
通達(dá)快遞提出的合伙人理念,，也讓通達(dá)快遞跳出了傳統(tǒng)的加盟模式的窠臼，有效的避免了加盟模式的一些弊端,。
這一理念不斷被通達(dá)快遞升級改造,，逐漸發(fā)展為城市合伙人，區(qū)域合伙人,，項(xiàng)目合伙人,，事業(yè)合伙人等各種形式。從此以后,，便滿大街都是合伙人,，打開任何一個(gè)媒體軟件，映入眼簾的都是合伙人,。我實(shí)在是哭笑不得,。
中國人的發(fā)明創(chuàng)造遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界，但是中國人的模仿追趕也同樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越世界,。學(xué)習(xí)能力超強(qiáng),，一種東西一旦出現(xiàn)，便如同病毒一般,，要不了多久就會(huì)鋪天蓋地,，實(shí)在分不清源頭從何而來了,。
合伙人模式雖然解決了一些加盟形式的弊端，它卻無法解決根植于人性的缺陷,。投資者的投機(jī)心態(tài)和等待觀望的行為,，這一根植于人性的因素，無論是加盟還是合伙人都將面對的永久麻煩,。我們的市場體系并沒有形成契約至上的意識,，如果有利可圖，不論你什么合約都敢大膽的簽下來,，看都不看,。如果遇到危險(xiǎn)，不管你有沒有合約,，都可以隨意撕毀,，撕毀合同一定是企業(yè)做錯(cuò)了。
沒有一個(gè)企業(yè)愿意把精力耗在官司當(dāng)中,，除了那些專門以此為生的,，盯著企業(yè)犯錯(cuò)的公司。再不行,，還有一招殺手锏,，上訪并且集體上訪，不信你能頂?shù)米?。我們有太多的領(lǐng)導(dǎo)希望自己是青天大老爺，留名青史,，找這個(gè)不行可以找哪個(gè),，總能找到一個(gè)包青天出來。我對此深深的憂慮,，一個(gè)不慎,，便可能尸骨無存。
通達(dá)快遞從搬到蘭蒂斯城以后,，經(jīng)過三年多的發(fā)展,，從一間兩居室發(fā)展至五套房子七十多人。幾乎將一層的樓房都租了下來,，但是也不能滿足通達(dá)的發(fā)展需要了,。面對每天的高速發(fā)展，地方幾乎每兩個(gè)月就需要重新調(diào)整,，實(shí)在沒有辦法,，我只能考慮重新尋找辦公場地。
自從15年開始,，老領(lǐng)導(dǎo)開始跟進(jìn)通達(dá)的事情,，對于通達(dá)的發(fā)展老領(lǐng)導(dǎo)也深感滿意,，逐漸考慮投資通達(dá)的事情了。光明一直在與老領(lǐng)導(dǎo)接觸,，我只與老領(lǐng)導(dǎo)寒暄過幾句,，并沒有就通達(dá)的事情進(jìn)行過深入的交流。
好消息終于傳來了,。
“唐,，告訴你個(gè)好消息。老領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)同意,，投資通達(dá)了,。”
“真的,，那太好了,。有了老領(lǐng)導(dǎo)的支持，我們就發(fā)展更快了,?！?p> “那是，不光老領(lǐng)導(dǎo)要投資,，老領(lǐng)導(dǎo)還找了BJ的朋友和上海的朋友一同參與,。”
“這么厲害,？看來我們擔(dān)子更重了,，做不好可沒法給老領(lǐng)導(dǎo)交代啊,！”
“是啊,，我們一定能做好。不過就是個(gè)投資而已,?！?p> “太好了，感謝老領(lǐng)導(dǎo)的幫助,。如果不是老領(lǐng)導(dǎo)對我有意見,，我想見面感謝一下?！?p> “哈哈,，不用了，你和老領(lǐng)導(dǎo)的誤會(huì)就別提了,。還是我見了感謝就行了,。”
“不是你告訴我,，我還以為老領(lǐng)導(dǎo)對我沒有什么意見,，我并沒有和老領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生沖突,。不知道老領(lǐng)導(dǎo)聽了誰的謠言？我很郁悶的說,。
“過去了就別想了,，我們把事做好就行了，以后總會(huì)見面,?！?p> 老領(lǐng)導(dǎo)同意了投資通達(dá)，而且還邀請了其它機(jī)構(gòu)及大佬共同投資,。這一消息徹底的解除了我的擔(dān)憂,，我便一心放在了公司的經(jīng)營管理上了，以便能夠?qū)Φ闷鸶鞣降闹С?，將通達(dá)快遞徹底做大做強(qiáng),。
有老領(lǐng)導(dǎo)的資金支持，加上老領(lǐng)導(dǎo)一輩子的經(jīng)驗(yàn),，稍事指點(diǎn)也夠我受用一生,，這對通達(dá)的發(fā)展將會(huì)如虎添翼。關(guān)鍵是對通達(dá)的健康安全至關(guān)重要,，將來我面臨的就不止是光明一人了,，對于我?guī)啄陙聿粩嗉由畹目謶謱?huì)自然解除。
好消息終于傳來了,，16年的8月份,，雙方簽訂了投資協(xié)議，正式確認(rèn)了投資通達(dá)快遞的方案,。投資時(shí)通達(dá)快遞估值為兩億元人民幣,。
合同簽訂前有個(gè)插曲，過后想來令人嘆息,。在緊鑼密鼓的談判期間，我建議光明做一次內(nèi)部股權(quán)激勵(lì),，以便對五六年來一直跟隨的同事一次感謝,，同時(shí)也再次凝聚大家的士氣。光明表示同意,，我倆便拿出了部分股權(quán),，以五千萬的估值，讓內(nèi)部員工認(rèn)購,。無論是誰,，只要是公司員工，哪怕是當(dāng)天加入通達(dá)的員工,。比如剛加入公司不久的主管招募工作的李遠(yuǎn),，主管云事業(yè)運(yùn)營的吳青海都有資格認(rèn)購,，我也積極動(dòng)員大家踴躍認(rèn)購。
其間光明決定,，在五百萬估值時(shí)進(jìn)行過的股權(quán)激勵(lì),，可以以五千萬估值退出。公司最早期的員工十幾個(gè)人,，都在五百萬估值的時(shí)以八折的價(jià)格認(rèn)購了很少的一部分股權(quán),，大家一聽可以以十幾倍的價(jià)格退出，大家便都紛紛要求變現(xiàn)退出,。然而此時(shí)投資合同已正式簽約了,，只是員工尚不知道?？吹絾T工紛紛要求退出,，我是著急無奈，無話可說,。于是按光明的決定給要求退出的員工辦理了變現(xiàn)手續(xù),。
大家變現(xiàn)退出以后，新的方案居然無人認(rèn)購,，我動(dòng)員了大家以后,，開始有了少量的認(rèn)購，只是大家并不積極,。這也難怪,，畢竟剛剛變現(xiàn)，誰還愿意再以更高的價(jià)格買回來呢,？
光明一家人去山里休閑,，我在公司盯著各項(xiàng)工作，員工認(rèn)購開始了,。我突然接到了光明從山里打來的電話,。
“唐龍，你馬上召集會(huì)議,，取消這次股權(quán)激勵(lì),。”
“啊,，都在開始買了,，為什么取消？”
“我考慮了現(xiàn)在不合適股權(quán)激勵(lì),，股權(quán)激勵(lì)沒有意義,。”
“是嗎，那應(yīng)該你來開會(huì)宣布,，你是董事長?。 ?p> “唉,，現(xiàn)在山里堵車,，我回不去，你宣布就行了,?！?p> “這不合適啊，這種事不應(yīng)該我來宣布,?！?p> “沒什么不合適的，這也是老領(lǐng)導(dǎo)的意見,。你趕緊宣布就行了,，我回來也到明天了，來不及??！”
“好吧，既然是老領(lǐng)導(dǎo)的意見,，那我就宣布了,。”
取消了這次激勵(lì)計(jì)劃,，家都松了口氣,，終于不用為難了。后來我才知道,，第一次股權(quán)激勵(lì),，員工的認(rèn)購款居然都是光明給借的。聽到這個(gè)消息,，我十分的吃驚,，實(shí)在是想不明白。
找了好些地方,，都沒有特別滿意的,。恰好投資協(xié)議簽訂，老領(lǐng)導(dǎo)邀請通達(dá)進(jìn)駐炎黃報(bào)的傳媒大廈,。我們實(shí)在是求之不得，以后也可以近距離的再次聆聽老領(lǐng)導(dǎo)的教誨了,，而且地方完全滿足我們的需要,。我們便高興的簽訂了租房協(xié)議。
經(jīng)過緊張的搬遷，2016年的10月份通達(dá)快遞終于喬遷之新的地方,，開始了新一輪的大發(fā)展,。