初入工程行業(yè)，便對(duì)接了一處高速路的山體防護(hù)。工程面積幾千平米,。,，于西部省的南方，離家千里,。經(jīng)過來來回回的幾輪跟蹤，工程總算是接了下來，于是我們便開始了緊張的施工準(zhǔn)備,。
承攬工程的時(shí)候一個(gè)十分意外的事情,，讓我深感世界實(shí)在很小，生活遠(yuǎn)比想象的精彩,。業(yè)主方召集所有的工程建設(shè)方召開工程協(xié)調(diào)會(huì),，我便開車遠(yuǎn)赴千里前去參加，各方人士滿滿的坐了一屋子,，會(huì)議進(jìn)行了一上午時(shí)間總算結(jié)束了,。我離開了會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備開車返回西京，一個(gè)小伙急急地向我跑來,，喘著氣問我,。
“冒昧的問一下，你是不是叫唐龍,？”
我深感意外,，也想不起哪兒見過這個(gè)小伙子：“是的，我就叫唐龍,，你是?”
“哦,，我還以為我認(rèn)錯(cuò)人了。我是小軍啊,，碎大,。我是星民的兒子啊，你記不得我了,？”
我大吃一驚,，仔細(xì)辨認(rèn)，果然與我的記憶相符,。十幾年前六七歲的小孩子如今長(zhǎng)成了一個(gè)大小伙子,，如果不經(jīng)提示我還真的認(rèn)不出來。
“啊,，你是我民哥的兒子啊,，都長(zhǎng)這么大了，你怎么會(huì)在這兒,？”
“我也在這個(gè)路上干活,，開會(huì)時(shí)我反復(fù)確認(rèn)你就是我碎大，我才跑出來問的,?！?p> “實(shí)在不可思議啊，我們居然能在千里之外,，在這個(gè)地方相遇,，這也太神奇了吧！真的我一點(diǎn)都沒有想到,，這兒會(huì)能遇見熟人,，而且是侄兒,。”
“我也想不到,，一直都不敢相信，反復(fù)確認(rèn)我才開口問的,?！?p> “實(shí)在是太好了，我都幾年很少回家了,，回去也是當(dāng)天就走了,。遇到你真是就像回家了?！?p> 經(jīng)過交談,，原來他也在這個(gè)路上有一處工地，這次也準(zhǔn)備開工,。過來開會(huì)就見到了十幾年未曾再見的碎大,。
我們總在努力的改變未來，可未來總在不遠(yuǎn)的地方等著我們,，誰都不能避過,。生活給我深深的上了一課，只管努力的向前走,，該你見到的總會(huì)見到,。
第一個(gè)工程經(jīng)過多方努力，順利圓滿的完成了,。按照合同的約定,，我們也順利的收回了成本，利潤(rùn)確實(shí)客觀,。這再次讓我堅(jiān)定了繼續(xù)從事工程項(xiàng)目的決心,。
逐漸的我們的工程遍布了西部省的各地，我們承接各類的防護(hù)工程,。項(xiàng)目涵蓋了國(guó)道,、高速、高鐵以及其它類型的防護(hù)工程建設(shè),，有時(shí)候也會(huì)接一些零散的土方項(xiàng)目,，主要以防護(hù)居多。
防護(hù)工程主要以山區(qū)居多,，工地基本上都在山里面,，去一次相當(dāng)?shù)睦щy。如果去了,，一般就會(huì)待好多天,，吃住都在山里面,。米面油、蔬菜都從附近小鎮(zhèn)或者縣城采購(gòu),，有專人負(fù)責(zé)每天補(bǔ)充,。
吃水就麻煩了，山里面也不會(huì)有自來水,，有時(shí)候也從附近村子拉點(diǎn)水,，滿足日常需要。更多的時(shí)候就從山上的泉水就近取用,，好在上里面的泉水清澈干凈,，高溫消毒以后可以正常飲用，沒有什么問題,。記得小時(shí)候在山泉里取水,，都是渴了直接就喝了，沒有人擔(dān)心過,?？赡苁请S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大家已經(jīng)習(xí)慣了喝自來水的緣故，總覺得野外的水不干凈,，不能直接飲用,。如果我不是小時(shí)候有過生飲泉水的經(jīng)驗(yàn)，我也不敢直接喝泉水,。正常施工期間,，我其實(shí)很無聊的，那就找點(diǎn)事情打發(fā)日子吧,！
山里面有很多好玩的地方,，大家都不知道，平時(shí)也沒有任何人去過,，膽子小的就不敢隨便進(jìn)山了,。我從小都比較膽大，我便常常一個(gè)人進(jìn)山去玩,，只要不迷路,，能找的回來就不會(huì)有什么問題。
夏天的路上酷熱難耐,，太陽直射下,，路面高溫可以煎雞蛋了。稍微離開路面向山里走一點(diǎn),，情形就會(huì)非常不同,，山高林密，綠樹成蔭,，涼氣逼人,。溪流中的溪水冰涼透骨,，沁人心脾。百無聊賴,，我便決定進(jìn)山消暑,，即使晚上回不來，找個(gè)安全的地方也沒有什么問題,。
給工地打了招呼,，讓大家不要等我，我便動(dòng)身離開了工地,，沿溪流一路向山里深處走去。我已多次一人進(jìn)山,，大家早已習(xí)以為常,，我再次離開，也無人理會(huì),。
手里拿了一根木棍,，我便獨(dú)身延溪流前進(jìn)。山谷里亂石嶙峋,，山坡上樹影搖動(dòng),，一路上涼爽舒適。沿著溪流攀石爬坡,，一小時(shí)后我便遠(yuǎn)離了路邊,，進(jìn)入了山林的深處。山里面不時(shí)傳來各種野鳥的叫聲,，時(shí)不時(shí)有鳥群撲騰騰飛起,，令我心曠神怡。
不覺中已深入了深山,，周圍的山峰變得陡峭嶙峋,，渴了就喝口溪水，累了就找個(gè)大石躺下休息,。時(shí)間已經(jīng)接近下午的四五點(diǎn)鐘,，照著情況，天黑后返回去肯定不可能,，我得在山里過夜了,。于是我便找了一個(gè)大白石頭躺上去休息，準(zhǔn)備天黑前找個(gè)石窩過夜,，第二天再返回工地,。
躺下以后，身心放松,，不知不覺就睡著了,。不知過了多久時(shí)間,，突然間我被驚醒，意識(shí)到有動(dòng)物在向我靠近,。我隨手拿起了木棍坐了起來,。坐起來后,，我發(fā)現(xiàn)前面五十米處,，一雙綠色眼睛緊著我,。我趕緊輕輕的滑落石頭，雙腳踩地,，手握木棍,，也緊盯著前面的動(dòng)物,。
原來是一只灰狼,，一動(dòng)不動(dòng)的看著我,。我也不敢亂動(dòng)，只能也一動(dòng)不動(dòng)的盯著灰狼,。一人一狼就這樣默默的對(duì)視,，誰都不輕易行動(dòng),。
對(duì)視良久,，我感覺沒有危險(xiǎn),，便放松了警惕，但此時(shí)灰狼開始起步向我靠近,。我立刻彎下腰來,，舉起了木棍,，木棍非常結(jié)實(shí),，一寸來粗,，一米七八的長(zhǎng)度，準(zhǔn)備一旦灰狼襲擊我便用木棍回?fù)簟?p> 看到我舉起了木棍,，灰狼停止了前進(jìn),，我們?cè)俅涡纬蓪?duì)峙之勢(shì),，彼此緊緊的盯著對(duì)方。對(duì)視良久,，灰狼似乎沒有了進(jìn)攻的意圖了,，慢慢的居然俯下了身子,，臥在了地上。我抹去了頭上的汗水,，輕輕的松了口氣。
我環(huán)顧四周,，擔(dān)心我遇到狼群,，反復(fù)觀察四周以后，沒有任何狼群的蹤跡,，我遇到的僅僅只是一只孤狼,。我慢慢起身，想看看狼有什么反應(yīng),。我向前挪了一點(diǎn),，灰狼只是頭仰了一下,，并沒有起身。我便將木棍放低,，起身向灰狼靠近,。灰狼一直沒有動(dòng)作,，只是緊盯著我，嘴角輕輕抽搐,，警告我繼續(xù)靠近,。
見著架勢(shì),，我覺得沒有了什么危險(xiǎn)，也不宜再次靠近灰狼,。于是我便決定盡快離開,。我輕輕的轉(zhuǎn)身，慢慢的遠(yuǎn)離,，余光掃視著灰狼的一舉一動(dòng),。離開幾步以后，灰狼居然完全俯下了身子,，似乎并不希望我離它而去,。
盡管沒有了危險(xiǎn)，但是天越來越黑,，我不愿與狼為伴,，誰知天黑后會(huì)發(fā)生什么。我希望盡快離開這里，早早找個(gè)夜晚過夜的地方,。
等我慢慢的走遠(yuǎn)以后,，那只狼也起身看了我一下轉(zhuǎn)身離開了。天色太晚,，我找了個(gè)巖石小窩安然的度過了一晚,。第二天天黑前返回了工地,。工友們沒想到我一夜不歸,，大家擔(dān)心了一晚上，打不通電話也無可奈何,，知道后來聯(lián)系上了以后,，才放下心來,。
我一直覺得那只狼就在那兒等著我的,，否則我們也不會(huì)無緣無故的相遇，也許我就是一頭孤狼吧,！
剛開始的工程項(xiàng)目一切都很順利,，直到國(guó)家投資突然收緊,，我們的工程項(xiàng)目便遇到了資金回收的難題。直至項(xiàng)目資金多年都要不回來,，令我們的資金十分的緊張,，也不敢輕易的承接工程了,。
進(jìn)入了工程項(xiàng)目領(lǐng)域以后,，我便需要隨時(shí)上路,，要么是去工地要么就是去談合同,。組織工隊(duì)，安排設(shè)備,，場(chǎng)地清理,，施工安裝一系列工程事項(xiàng)我慢慢的摸得門清,。一年跑個(gè)10萬公里小菜一碟,。
幾年下來,，我走遍了西部省的溝溝坎坎，大小縣城,。工地也是遍布各處。工程項(xiàng)目麻煩的就是收款,，看似掙錢，欠款壓得人喘息不得,，逢年過節(jié)更是焦心,。
“周總啊,，應(yīng)該結(jié)點(diǎn)款了吧,？要不我們拿什么給工人結(jié)款，馬上要過年了,，他們也需要錢回家過年啊,！”
“你放心,，老唐過年前一定會(huì)結(jié)款,，最近上面沒錢，一直沒給撥下來,?！?p> “周總啊,，你看這個(gè)項(xiàng)目一直是我們墊的款,，這不結(jié)款我們都轉(zhuǎn)不開了,?！?p> “這樣吧,，剛局里撥了點(diǎn)款下來，你下周過來結(jié)一部分,，后面的以后再說,，有了就會(huì)給你結(jié)?！?p> “怎么回事啊,，周總,，結(jié)五萬塊錢夠什么用??？工人工資都需要十多萬，你這樣要害死我?。 ?p> “唉,，上面批的太少,，每個(gè)項(xiàng)目都需要結(jié)款,，給你爭(zhēng)取這一點(diǎn)都不容易了。財(cái)務(wù)上說,，給你安排不過來，我好不容易讓他們擠了一點(diǎn),，你先用著吧！”
“這也實(shí)在太少了吧,！唉,，周總，下一周在西京嗎,？我們坐坐,，東郊有個(gè)新開的火鍋店，味道非常好,，一起去嘗一下,。”
“下周三我在西京,，吃什么火鍋呢,，天天都在吃火鍋。好吧,，既然是新開的那就去嘗嘗吧,！”
“好的，周三我聯(lián)系你,，一定要來哦,，不會(huì)讓你失望的?！?p> “好的,，到時(shí)候提前給我打電話，這一天忙的,，不一定去的了,?！?p> 我們收不回來錢,，工人找我們要錢,。如果一個(gè)接不上，就會(huì)出亂子,。如果工人鬧到政府,，那就更麻煩了，大年三十我被堵在派出所結(jié)欠工人工資,，可我身無分文,。甲方電話不接，人也不見,，我是進(jìn)退兩難,，不知如何是好。都說老板風(fēng)光,，可有誰知道,，老板，就是老挨板磚,！08年的款項(xiàng)17年才要完,，我無可奈何，欲哭無淚,。有些企業(yè),，真是天神般的存在。
幾年的工程做下來,，做的我身心憔悴,。每日里奔波勞累，倒也罷了,，好處是看盡了西部省的山山水水,，甚至后期延伸到西部周邊。有一次臨時(shí)接到去西域的哈密瓜城承攬合同的邀請(qǐng),。我們一行三人連夜出發(fā),，五千里路，不到五十小時(shí)就趕到了,，記得中間累的我連腰帶都崩斷了,，臨時(shí)扯了根繩子用著。一路上風(fēng)沙漫漫,，黃土紛飛,，戈壁灘滾石亂走，風(fēng)刀割面,，幾年里走遍了每個(gè)縣城,，嘗盡了各地特色美食。
然而每個(gè)工程的收款都是無比的煎熬,，長(zhǎng)期的拖欠,，反復(fù)的請(qǐng)客送禮,，迎來送往，最后到手的已寥寥無幾,。男怕入錯(cuò)行,，女怕嫁錯(cuò)郎，沒有一個(gè)行業(yè),，一個(gè)工作是容易的,。外面的人看來很光鮮，里面的人飽受煎熬,，卻無人可知,。特別是在一個(gè)壟斷林立的行業(yè)，市場(chǎng)規(guī)律在這兒是失效的,，如果你沒有天王老子罩著,，一切都只能打碎牙齒往肚子里咽，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如喪家之犬,。最后我發(fā)現(xiàn),，哪怕是市場(chǎng)上的一厘錢，都比這樣的一元錢要舒服的多,。
于是經(jīng)過無數(shù)煎熬,，反復(fù)思考后，我認(rèn)定我做不來這個(gè)行業(yè),，必須離開,，向市場(chǎng)找機(jī)會(huì)，要效益,，有尊嚴(yán)的掙錢,。那么，究竟做什么呢,？我研究了幾個(gè)原則,。
第一，市場(chǎng)要足夠大,，最好是普遍服務(wù),，人人都需要。
第二,，要能夠創(chuàng)立品牌,，不能做中間產(chǎn)品。人人記住的都是品
牌,，而不是產(chǎn)品,。
第三，要能夠成為第一，哪怕是獨(dú)創(chuàng)品類,，占領(lǐng)人心,。唯有滿足這三個(gè)條件才能夠做的長(zhǎng)久，做的足夠大,。期間，我分別關(guān)注了幾個(gè)市場(chǎng),，飲水市場(chǎng),、食品市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng),、還有快遞市場(chǎng),。
我首先考察的是飲水市場(chǎng)。隨著生活越來越好,，大家手里的錢愈來愈多,。喝水不再是簡(jiǎn)單的解渴了，逐漸會(huì)成為一種時(shí)尚,，特別是特色水市場(chǎng)會(huì)越來越大,。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的水品很少，功能單一,，只滿足了人的解渴需求,，即使這樣，水的利潤(rùn)也是很高的,，基本屬于暴利產(chǎn)品,。需求巨大，供應(yīng)不足,，市場(chǎng)潛力無限,。而且一旦形成品牌，甚至于獨(dú)創(chuàng)品類,，消費(fèi)者將會(huì)養(yǎng)成依賴,。
麻煩的是水源問題，優(yōu)質(zhì)的水源難尋,，如果接上自來水管就干,，我的良心是過不去的。做好產(chǎn)品,，做良心產(chǎn)品,，即使利潤(rùn)巨大也是應(yīng)該的，否則我寧愿放棄,。
陸續(xù)考察了幾類市場(chǎng),，都有我無法最終解決的難題，無奈一一地放棄了。唯有快遞市場(chǎng)一直在我的心頭揮之不去,，難以放下,。