李濤在107號(hào)這套房子里看房花的時(shí)間,，要比之前兩套加起來用的時(shí)間還要久,。

　　這種情況讓張澤確定了自己的分析,，所以他花了更多的時(shí)間去介紹這套房子,。

　　等該說的都說完以后,，三人又乘坐電梯,，朝大門口走去,。

　　“這三套房子,，李哥更喜歡哪一套,？”

　　雖然知道李濤更喜歡第三套房子，但是張澤并沒有直接說出來,，而是以咨詢的語氣讓李濤自己在內(nèi)心里再做一個(gè)判斷,。

　　“第三套房子房租是三千二嗎？”

　　“是的,，因?yàn)檠b修來說稍微差了一點(diǎn),，所以價(jià)格要更便宜點(diǎn)?！?p>　　“我考慮考慮吧,。”

　　李濤雖然把對(duì)第三套房子更感興趣的想法表達(dá)給了張澤,，但是定與不定李濤并沒有給出一個(gè)明確的回答,。

　　“可以?！?p>　　張澤也不強(qiáng)推,，只是沉默了一下以后,，語氣不輕不淡地提醒了句，“租房子不能算是小事,，仔細(xì)衡量一下也是對(duì)的,。

　　3500左右的一居室在這個(gè)小區(qū)還有不少，所以也不算是搶手,。

　　只不過107號(hào)那套南北通透的邊套戶型,，在這個(gè)小區(qū)就只剩下這一套了，畢竟這種戶型本來就很稀缺,。”

　　張澤說話時(shí)暗中觀察了下李濤的神情,，如他猜測(cè)的一樣,，在聽到只剩最后這一套以后，李濤的神情沒有之前那么淡定了,。

　　“那樣的都租完了嗎,？”

　　“是的?！?p>　　雖然張澤是在利用房源稀缺來給李濤制造緊張感,，從而逼定，但是張澤也并沒有說謊,，這種戶型在這個(gè)小區(qū)里的確只剩一套了,。

　　“如果李哥你真的看中了房子，我覺得沒什么可再猶豫的了,，咱們最后看的那套,，只是裝修比之前兩套簡單了點(diǎn)，但是它不管是從價(jià)格還是位置上來說,，都比之前那兩套的優(yōu)勢(shì)明顯的多了,。”

　　見李濤有了緊張感以后,，張澤適時(shí)的強(qiáng)推了一波,，李濤沉思了片刻，駐足問道：“價(jià)格還能便宜嗎,？”

　　對(duì)于要租房的租客來說,，只要能還價(jià)，就是離簽約不遠(yuǎn)了,。

　　這幾天理盤時(shí)張澤特意給這套房源的房東打過電話,，還價(jià)的空間還是有的，不過這個(gè)房東給的還價(jià)空間不大,，

　　為了不讓李濤有能砍價(jià)很多的心理預(yù)期,，張澤想了想,，還是決定用點(diǎn)套路，畢竟幾千塊錢的租單因?yàn)橐粌砂賶K錢談崩的案子比比皆是,。

　　“3200像這樣的一室戶在周邊來說已經(jīng)是很便宜了,，房東之前就住在這邊，對(duì)行情很是了解,，估計(jì)難談,。”

　　張澤先是假裝有些為難,，然后語氣稍轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),，“不過李哥既然說出來了，你看你這邊多少能租,，我跟房東商量一下,。”

　　“3000,，”李濤短暫的思考了下,，才說道，“你先試試能不能談到3000,?！?p>　　李濤的話似是而非，他沒有明確的表達(dá)只要談到3000就定,，這不是張澤想要的結(jié)果,。

　　“我試試?！?p>　　張澤當(dāng)著李濤的面撥通了“房東”的電話,。

　　一番激烈的討價(jià)還價(jià)以后，張澤面露難色的對(duì)李濤說道：“房東說這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是低于市場(chǎng)價(jià)了,，3000他需要跟家里人商量一下,，我估計(jì)有點(diǎn)難談。

　　反正李哥你這邊也不確定3000租不租,，要不咱還是看看全南精裝的,。”

　　剛剛那番激烈討價(jià)還價(jià)的場(chǎng)景,，李濤全程看在眼里,。

　　而且在張澤通話的時(shí)候，他隱約聽到電話那邊說已經(jīng)有客戶在談,，馬上就能定了,，這讓李濤的心理有些著急，畢竟這套房子他確實(shí)很鐘意,。

　　所以想了想,，他決定退一步：“能談到3000我就租,，現(xiàn)在就能定?！?p>　　李濤終于給了一個(gè)明確的答復(fù),，張澤得到了自己想要的效果，他不動(dòng)聲色,，帶有安撫的意味說道：“再等一會(huì)兒吧,，讓他們先商量一下，過會(huì)我給他們打電話再說,?！?p>　　李濤不好強(qiáng)催，只好點(diǎn)了點(diǎn)頭,，但是神情上明顯比剛剛更著急了,。

　　張澤將這一切觀察到眼里，這一單可以說已經(jīng)確定了個(gè)七八,。

　　同時(shí)，另一邊,，店長徐亮望著手機(jī)發(fā)呆思考了許久：這娃是開竅了,？

　　等了差不多五六分鐘，李濤終于忍不住催促了下,，張澤見時(shí)機(jī)也差不多,，他拿起手機(jī)給真房東撥通了電話。

　　電話接通以后,，張澤很自然的往旁邊走了十幾米,，李濤也是一個(gè)聰明人，他等在原地,，沒有刻意去聽張澤講的什么,，畢竟他要的只是一個(gè)結(jié)果。

　　五六分鐘后,，張澤掛了電話對(duì)李濤說道：“房東同意了,，咱們直接去店里簽合同?！?p>　　李濤也松了口氣,，感謝的對(duì)張澤說：“辛苦了，兄弟,?！?p>　　等張澤帶著客戶來到店里時(shí)，徐亮還在回想張澤剛剛打來的那個(gè)電話,。

　　讓店里的同事在電話里假扮房東演戲,，行業(yè)術(shù)語稱為“做狀況”,。

　　目的是給客戶營造房源搶手的緊張感，從而逼定,，這種手段在中介行業(yè)很是常見,。

　　只不過張澤打來這個(gè)電話時(shí)，徐亮開始有點(diǎn)沒有反應(yīng)過來,，因?yàn)檫@是張澤入職以來,，第一次使用這樣的套路。

　　租賃合同的簽訂比較簡單,，等房東的人過來以后,，李濤與房東在張澤與徐亮的陪同下，很快就簽訂了合同,。

　　雙方走的時(shí)候,，張澤收到了兩份分別來自于李濤與房東方的感謝。

　　“積分+50,?！?p>　　“積分+30?！?p>　　手機(jī)界面跳出的提示讓張澤有些意外,，抽了個(gè)空當(dāng)，他打開價(jià)值A(chǔ)PP,，查看了一下獲得積分的明細(xì)……

　　“幫助李濤找到滿意的房子：積分+50,。”

　　“幫助房東將房子出租出去：積分+30,?！?p>　　一單給了80積分？

　　張澤關(guān)掉手機(jī),，內(nèi)心不禁的嘀咕了句,，這種積分獲得的方式，要比刻意去馬路上尋找過馬路的頭老太太有價(jià)值的多,。

　　“發(fā)什么呆呢,？張師兄？”

　　張澤沒注意到陳珂什么時(shí)候走到他旁邊的,，他抬起頭,，望著陳珂微笑道：“怎么？有事,？”

　　“簽了單就把我忘了,？”陳珂撇了撇嘴，剛剛滿臉的笑意頓時(shí)全無，假裝生氣道：“我可辛辛苦苦給你送了兩趟鑰匙,?！?p>　　“你這么厲害的助攻，怎么會(huì)忘,？”張澤看了看時(shí)間,，明白了過來，“想吃什么,，我請(qǐng),。”

　　“嘿嘿,?！?p>　　“….…”