【宿主：張澤】

　　【積分：2180】

　　【功能：1級信息搜索】

　　由于要升任組長,，改變組別架構,，張澤這段時間沒有顧上再去開單，而是一直在思考如何更好的輔助組員開單,。

　　2180的積分,，倒是很充足,，但是如果直接搜索客戶房源，提供給組員,，等次數多了,，難免會引起懷疑，到時候自己也不好解釋,。

　　所以想很久,，張澤才想出了委婉一點辦法。

　　周五早會結束,，張澤給六個組員每人發(fā)了一張A4紙打印的電話名單,。

　　每張A4紙上有五十個電話，上面有房東的姓名電話以及名下房產的地址,，張澤要求每人將這五十個房源開發(fā)電話打完,。

　　然而其他人都很配合，還是那兩個一組調來的“老人”,，認為這種打名單的開發(fā)方式太小兒科,，效率太低。

　　張澤見兩人實在是不想打,，也沒有強求,，將原本分給他們的兩張名單,，一張給了徐小明，一張給了陳珂,。

　　徐小明分了兩份名單,，相當于工作量增加一倍，稍微有些情緒,，但是他只是抱怨嘟囔了兩句,，還是很聽從張澤的安排。

　　至于陳珂,，自從那次喝醉以后,，好像變了一種性格，變得深沉了許多,，她望了眼張澤,，又望了望分給她的兩張單頁，眼睛里閃爍了下,。

　　名單張澤要求組員認真打,，不能糊弄，張澤什么也不干,，就在他們四個人的工位旁來回溜達,。

　　開始的時候，電話打的很慢,，梁靜,、孫正豪這兩個新人，由于話術跟業(yè)務都不夠熟練,，打起電話來有些膽怯,，直接掛斷的還好，對面有一丁點的小問題的,，就將兩人給難住了,。

　　所以陳珂跟徐小明在打自己名單的同時，還要教導輔助他倆,，進度也很緩慢,。

　　不過，等打了十幾個電話以后,，梁靜,、孫正豪兩人像是找到了感覺，開始敢大聲說話沒有那么膽怯了,。

　　這讓陳珂跟徐小明也能安心的打自己的名單了,，畢竟一百個電話，任務量不能算小,。

　　臨近中午吃飯,，孫正豪朝坐在他旁邊的徐小明身邊湊了湊,，然后遞上他的筆記本，很虛心的問道：“徐師兄,，你看看我剛打出來的這套房子有性價比嗎,？”

　　徐小明儼然一副入職多年的老牌經紀人的模樣，他接過筆記孫正豪的筆記本,，一本正經的讀著上面寫的東西……

　　“文寶苑東區(qū)27號401,，118平三室兩廳兩衛(wèi)，毛胚空關,，滿五不唯一,，買進價135萬，沒有貸款,，產權兩人，沒有戶口,，價格550萬可談……臥槽,？”

　　原本的一本正經變成了一臉驚訝，徐小明難以置信的看著孫正豪：“文寶苑東區(qū)的三房550萬,？”

　　孫正豪見徐小明那么大的反應,，弱弱的問道：“是貴了嗎？”

　　“貴你妹啊,，”徐小明指著本子上的筆記,，質疑道，“你是不是把東區(qū)西區(qū)給聽錯了,？東區(qū)六層的電梯洋房均價5萬左右,，4樓又是黃金樓層，怎么可能550萬,？還特么可談,！”

　　孫正豪有些委屈，解釋道：“我是按你的要求一條條問的,，房東就是這么說的,，這上面的每條我還多確認了一遍?！?p>　　“價格你確定,？”

　　孫正豪伸手從桌上拿起名單，給徐小明指了上面的一個電話：“不信你再打過去問問,?！?p>　　徐小明半信半疑，覺得還是確認一下的好,，他拿出手機,，照上面的電話撥了過去,，電話響了幾聲，就接通了,，是一個中年男人的聲音：“哪位,？”

　　“你好，我這邊是匯龍地產的,，剛剛聽我同事講,，你有套文寶苑東區(qū)118平的三房在賣是吧？”

　　中年男人遲疑了一下,，才回復道：“對,。”

　　“價格550萬還有商量嗎,？”

　　“有客戶看中了再說吧,，誠心的可以讓一點，不過我是到手價,，除了你們的中介費,，稅費我不承擔的?！?p>　　徐小明現(xiàn)在明白這套房子為什么會比市場價低這么多了,，135萬的買進價，滿五不唯一,，粗算一下這套房子的個稅,、差額增值稅，也要三四十萬了,。

　　“好的,，明白了，你這邊看房怎么看呢,？”

　　“有客戶的話提前給我打電話吧,，對了，你們是怎么聯(lián)系上我的,?！?p>　　“應該是你之前在我們公司掛過牌，我們才會有你的聯(lián)系方式,?！?p>　　徐小明隨便編了個理由，但是他沒想到跟房東圓了上來,。

　　“哦……我這套房子放在那好多年了,，前兩年掛牌確實出售過，也是這個價，當時沒有賣掉,，索性也就不賣了,，現(xiàn)在這個價好賣嗎？我聽說那個小區(qū)漲了一點,？”

　　徐小明想了想,，決定實話實話，畢竟不懂市場價的房東在知道市場價后,，幾乎都會跳價,。

　　“雖然這兩年江川市的房價是橫盤甚至還有些微跌，但是個別小區(qū)還是有漲價的,，尤其是蘭湖內的品質小區(qū),。

　　上個月，文寶苑東區(qū)615萬賣掉一套跟你這套面積樓層一樣的,，不過那套有裝修,，增值稅個稅是由房東承擔的。

　　你這套滿五不唯一,，買進價也只有135萬,，兩個點的個稅加上五點多的差額增值稅，也要三四十萬了,。

　　如果你著急賣，550萬性價比很高,，會賣的很快,，如果不著急，價格可以再跳個一二十萬,?！?p>　　對面沉默了下，像是權衡考慮了一下,，才說道：“就這個價吧,，有客戶你提前聯(lián)系我?！?p>　　“好的,，沒問題?！?p>　　電話掛斷,，徐小明就忍不住在門店里唱起了盤：“給大家推薦個開單神盤，文寶苑東區(qū)118平的毛胚三房,，黃金樓層四樓,，滿五不唯一，房東到手價550萬,，還有可談空間,。

　　這套房子,，是咱們的新人孫正豪的剛剛開發(fā)出來的，有客戶的抓緊推薦,，晚了可就沒有了,。”

　　徐小明話音剛落,，門店里就炸開了鍋,。

　　“臥槽，東區(qū)550萬的三房,，這么狗的嗎,？”

　　“這房東是二傻子嗎？”

　　“買進多少錢,？增值稅多少錢,？”

　　“靠，就算減去稅費也便宜著二三十萬,，這盤怎么開發(fā)的,？”

　　同事有的議論，有的已經在聯(lián)系客戶了,，而那兩個調來的“老人”望了眼孫正豪后,，面覷著對視了一眼。